最新公司企業(yè)薪酬管理制度匯編(完整版)-854

1、公司薪酬管理制度匯編（完整版）1一、薪酬管理的目的薪酬是員工的勞動報酬， 是公司對員工勞動成果的評價，公平合理的薪酬有利于激勵員工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊榮譽(yù)感。薪酬管理的主要目的如下：1 、保障員工基本生活水平。2 、鼓勵員工高效率地工作。3 、鼓勵員工積極提高工作所需要的技能和能力。4 、吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求， 充分發(fā)揮薪酬的激勵作用， 根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本制度適用于ABCD 公司所有員工（董事長和總經(jīng)理除外） 。三、術(shù)語說明1 、工資與薪酬勞動法中的工資是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單

2、位勞動者的勞動報酬， 一般包括月度報酬、獎金、延長勞動時間的報酬以及特殊情況下支付的報酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接的報酬，其范圍較工資2更廣，包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險）以及服務(wù)（帶薪休假等）。為簡便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統(tǒng)一稱為工資，具體包括：基本工資、績效工資、獎金、 計件工資、獎勵、罰款、扣款、加班工資與特別工資。2 、基本工資基本工資，即勞動者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部分具有相對穩(wěn)定性。具體來說，在企業(yè)中，基本工資是根據(jù)員工所在職位的價值、員工所受教育的程度

3、、技能水平以及工作年限來核定的。3 、崗位工資崗位工資是指以崗位勞動責(zé)任、所需知識技能、勞動強(qiáng)度、勞動條件等為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。4 、學(xué)歷工資學(xué)歷工資是根據(jù)員工的學(xué)歷水平確定的報酬。5 、工齡工資工齡工資，又稱年功工資，是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)，即員工的工作經(jīng)驗和勞動貢獻(xiàn)的積累給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。工齡工資有助于鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作， 對培養(yǎng)員工對公司的忠誠感有一定的作用，又可用于適當(dāng)調(diào)節(jié)新老員工的工資關(guān)系。6 、技能工資技能工資是根據(jù)員工本身的技術(shù)等級確定的報酬。37 、績效工資績效工資又可稱為考核工資、績效考核工資， 是對過去工作行為和已取得成就的認(rèn)可。績效

4、工資以員工的績效考核為基礎(chǔ)。8 、獎金獎金是員工工資的重要補(bǔ)充， 是企業(yè)對員工超額勞動部分或勞動績效突出的部分所支付的勞動報酬。9 、獎勵獎勵是對員工的出色的行為給予肯定和表揚(yáng)，使人保持這種行為。獎勵可用物質(zhì)形式進(jìn)行，也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。在本薪酬管理制度中，獎勵采用金錢的形式。10 、罰款罰款是指公司處罰不遵守公司規(guī)章制度的人和其上級一定金額的錢，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)，就是從其工資中扣除一定金額作為罰款，主要針對四種情況：（ 1）當(dāng)企業(yè)員工違反了本企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，按該企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)受到經(jīng)濟(jì)處罰， 同時其上級也接受一定的罰款。 需要說明的是，上級因其下屬接受罰款主要限定在下

5、面幾類：打架、吵架、上班時間處理個人事情、在公司內(nèi)玩游戲、打牌、打麻將等。（ 2）遲到、早退、曠工。11 、扣款主要針對兩種情況：請事假或者病假的。公司可扣減其工資，扣減后工資不能低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)；扣款數(shù)額巨大的可采取多次的4方式進(jìn)行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20% 。12 、加班工資加班工資是指員工按照用人單位生產(chǎn)和工作的需要在規(guī)定工作時間之外繼續(xù)生產(chǎn)勞動或者工作所獲得的勞動報酬。13 、津貼津貼是指補(bǔ)償員工在特殊條件下的勞動消耗及生活費(fèi)額外支出的工資補(bǔ)充形式。 為方便起見， 本制度不對津貼和補(bǔ)貼做嚴(yán)格意義上的區(qū)分，補(bǔ)貼等同津貼。14 、特別工資特別工資是對公司內(nèi)身兼多個崗位的

6、員工、 有特殊才能、特殊身份的員工、部分銷售人員、 工作環(huán)境惡劣的員工而發(fā)放的工資。特別工資根據(jù)公司的需要設(shè)立，是可變的。四、薪酬結(jié)構(gòu)（一）崗位評價依據(jù)崗位評分表（見附件一） ，CD 公司中層管理者與外部專家一同對公司所有崗位進(jìn)行評價 ,取所有評分的均值作為各個崗位的終值得分。根據(jù)得分，決定崗位工資。（二）工資構(gòu)成對于工資的構(gòu)成， 主要是從月薪的角度設(shè)計。 公司的人員月薪結(jié)構(gòu)如下：月薪 = 基本工資 + 績效工資 + 獎金 + 獎勵罰款扣款 + 加班工資 + 津5貼+ 特別工資這個結(jié)構(gòu)是所有人員的結(jié)構(gòu)，具體到某一崗位、某一人員，可能會變成不同的結(jié)構(gòu)， 詳細(xì)情況見各部門人員薪酬。 下面逐一解釋其

7、中的各個部分。1 、基本工資基本工資結(jié)構(gòu)如下：基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資 + 技能工資說明如下：（ 1）崗位工資是指以崗位勞動責(zé)任、所需知識技能、勞動強(qiáng)度、勞動條件等為依據(jù)確定的工資。 崗位是發(fā)放崗位工資的主要標(biāo)準(zhǔn)，崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。依據(jù) CD 公司的崗位現(xiàn)狀， 將公司所有崗位分為十個等級（見表1，此表是由公司 4 人和咨詢公司 4 人共 8 人按同一標(biāo)準(zhǔn)對各個崗位進(jìn)行打分，最后取平均值的得分） 。崗位工資的核算標(biāo)準(zhǔn)： 實(shí)行一崗一薪制。 將每個崗位的評價得分按 1:2 的比例換算為該崗位的崗位工資。表 1 ：崗位工資等級一覽表等 崗位評價對應(yīng)崗位及崗位薪酬（

8、評價分?jǐn)?shù)）級分?jǐn)?shù)612345678910銷售經(jīng)理730-799770生產(chǎn)經(jīng)理660-729679人事行政財務(wù)經(jīng)理590-659部經(jīng)理 598590質(zhì)檢經(jīng)理520-589552傳統(tǒng)主管合版主管人事行政部制作主管財務(wù)副經(jīng)450-519489481副經(jīng)理 472451理 450銷售監(jiān)理行政主管銷售助理績效薪酬招聘培訓(xùn)物流主管380-449客服主管 414449419410主管 406主管 404383生產(chǎn)助理采購主管質(zhì)檢助理310-379版房主管 323377343315裝訂主管印刷機(jī)長傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員倉庫主管數(shù)碼業(yè)務(wù)合版業(yè)務(wù)美工 292308305294287員 282員 278240-309制程檢驗出

9、納 267會計 266客服 256249成品檢驗物流人員版房工人裁刀工人印刷副手倉庫人員170-239文員 187226199186184177176折頁工人裝訂工人100-169門衛(wèi) 134廚師 123保潔 1171681587（2）工齡工資工齡工資計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：員工連續(xù)工齡每滿一年，補(bǔ)助50 元/ 月的工齡工資。發(fā)放說明：1員工工作滿 1 年后，才能享受到相應(yīng)的工齡工資，不足1 年不計工齡工資。2年功工資的增加均以滿周年后的次月起計算。3工齡工資以 10 年封頂，之后不再增加。（ 3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計發(fā)。 （計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見表2 ）表 2 ：學(xué)歷工資一覽表學(xué)歷數(shù)額高中、中專20

10、元大專50元本科80元發(fā)放說明：1員工需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)人事行政部審核后，方可獲得學(xué)歷工資。學(xué)歷證件復(fù)印件需交人事行政部存檔。82初中及初中以下無學(xué)歷工資；碩士及碩士以上員工的學(xué)歷工資由公司另行決定。3成人自考、函授等取得的學(xué)歷同等有效。（ 4）技能工資目前公司技術(shù)人員主要分布于生產(chǎn)部的印刷、版房、裝訂（后加工）等崗位中。為了加強(qiáng)對公司生產(chǎn)技術(shù)人員的管理，調(diào)動員工學(xué)習(xí)技能的積極性，特設(shè)置針對生產(chǎn)技術(shù)人員的技能工資。計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見表3。表 3. 技能工資等級一覽表崗位名稱技能等級技能工資（元）備注印刷機(jī)長5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折頁10130裁刀10130膠裝1

11、0130騎馬釘10130鎖線10130腹膜101309手工10130發(fā)放說明：1為了確保目前的在職人員工作的穩(wěn)定性，同時也兼顧公司未來的發(fā)展的需要，現(xiàn)有在職人員由生產(chǎn)部經(jīng)理根據(jù)所在崗位直接確定技能等級、領(lǐng)取相應(yīng)的技能工資。將來在合適的時間，公司將會重新考核員工技能、核定技能等級，并對技能工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。2在本管理制度實(shí)施后，所有新進(jìn)人員在正式工作前，均由生產(chǎn)部經(jīng)理對其進(jìn)行技能考核，確定技能等級和技能工資。2 、績效工資績效工資將薪酬收入與個人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績效。 員工考核結(jié)果是確立員工績效工資的依據(jù)（績效考核詳見 CD 績效考核管理辦法與實(shí)施細(xì)則 ）。（ 1）績效

12、工資的基準(zhǔn)額表 4 ：績效工資基準(zhǔn)額部門崗位績效工資基準(zhǔn)額（元）經(jīng)理1500銷售助理1200銷售部制作主管1500物流100010客服、數(shù)碼800經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200機(jī)長1200生產(chǎn)部副手400版房主管900版房工人700經(jīng)理1500財務(wù)部其他人員1000經(jīng)理1500主管1200行政主管、倉管、庫管員、人事行政部1000文員廚師800保潔600經(jīng)理1500質(zhì)檢部經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計算。11（ 2）績效工資計算公式將員工月度綜合考核得分換算為績效系數(shù)， 并獲得相應(yīng)的績效工資。具體計算公式如下：績效工資績效工資基準(zhǔn)額績效考核得分

13、100例如，某財務(wù)部員工績效考核得分為80 ，當(dāng)月她的績效工資=800 ×80/100=640元。3 、獎金獎金包括月度獎和年度獎兩部分。（ 1）月度獎金適用范圍：月度獎主要針對銷售部和生產(chǎn)部員工， 根據(jù)他們每月考核的情況確定。月考核成績低于 60 分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月度獎金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況； 生產(chǎn)人員的獎金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。 （詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說明）（ 2）年度獎金適用范圍：年度獎適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：121在本公司工作未滿一年者；2中途離職者；3工作中有重大過失

14、者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果， 對部門所有員工進(jìn)行升序排列，對排名在部門前 3 名的優(yōu)秀員工， 給予每人獎勵 500 元、300元、100 元的獎金，對部門人數(shù)少于 5 人的，則給予前 2 名 300 元、100 元的獎金。4 、獎勵獎勵標(biāo)準(zhǔn)：見表 5表 5 ：公司獎勵一覽表獎勵指標(biāo)考核周期獎勵條件獎勵在全勤獎金計算期間內(nèi)（一季）無遲到、早退、曠工、私全勤獎月度自外出、請假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績效考核10 元分平均在 80 分以上積極主動為公司經(jīng)營提出合理化建議，獲得采納并取得明合理化建議獎月度50 元顯效果者，按次計算一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超優(yōu)秀員

15、工年度200 元額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過5 名保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見義勇為獎年度300 元見義勇為稱號，按次計算135 、罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表 6。表 6 ：公司罰款一覽表項目罰款標(biāo)準(zhǔn)10 分鐘5 元/ 每次遲到、早退、私自外出30 分鐘10 元/ 每次 30 分鐘罰半天工資 / 每次出勤第一天罰 1.5 倍日工資第二天罰 2 倍日工資曠工第三天罰 5 倍日工資三天以上視為自動離職浪費(fèi)公司財物按造成經(jīng)濟(jì)損失的50% 進(jìn)行罰款工作時間處理私人事務(wù)5 元/次委托或受托他人出勤或簽到50 元/次違反無故缺席各部門及以上級別的50 元/次公司會議與各種培訓(xùn)規(guī)章

16、在公司內(nèi)打架、 吵架、打牌、打員工本人和上級都受到100 元 / 次的罰款制度麻將、打游戲等不良活動按造成經(jīng)濟(jì)損失的5% 50% 進(jìn)行罰款，最低10因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失元遇非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100 元 500 元其他員工無故以欺騙或不正當(dāng)事由來逃避工作的或勒14令停止工作時，不予以支付工資6 、扣款主要是事假和病假 2 類?？劭顦?biāo)準(zhǔn)：按天計算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26 天計算，然后減去應(yīng)扣天數(shù)的工資。7 、加班工資加班工資是指員工在周日、 法定節(jié)假日及正常工作時間以外， 為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。（ 1）適用范圍只是針對生產(chǎn)一線工

17、人和主管。 管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。（ 2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1 、在正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1.5倍；2、在周日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2 倍；3、在法定節(jié)假日超時工作， 超時工作薪資為平均日工資的 3 倍。8 、特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資：（ 1）特別工資的資格151 、特別技能、特別身份的員工；2 、身兼多職的員工；3 、保潔等崗位上的員工；4 、部分銷售人員。（ 2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資， 標(biāo)準(zhǔn)由公司決定， 并計入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)

18、公司和員工的具體情況是可以變動的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1 、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 = 基本工資 + 獎金（績效工資） + 獎勵罰款扣款 + 津貼 +特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。2、獎金（含扣款）獎金每月進(jìn)行，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來說，獎金相當(dāng)于提成。獎金標(biāo)準(zhǔn)： 獎金獎金基數(shù)×獎金系數(shù) 。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎金基數(shù)，績效考核得分確定獎金系數(shù)。具體說明如下：（ 1）獎金基數(shù)：獎金基數(shù)由有效回款確定。 有效回款，即經(jīng)過銷售經(jīng)理成本核算16過，并以公司實(shí)際到賬

19、金額為準(zhǔn)（見表8 ）。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時回款和延期回款。 按時回款是指： 自 2010 年 7 月 1 日起發(fā)生的、已送貨，并于60 天內(nèi) 100% 回款的訂單，其回款額計為按時回款額。延期回款是指：自2010 年 7 月 1 日起發(fā)生的、已送貨，超過 60 天才 100% 回款的訂單，其回款額計為延期回款額。表 8 ：獎金基數(shù)一覽表獎金基數(shù) = 按時回款獎金 + 延期回款獎金項延期回款獎金獎勵條件按時回款獎目延期 15 天15天延30天延期45 天延期金期30 天45 天60 天有效回款0外額5 萬勤 5 萬有效按時回款額業(yè)回款額×1 回務(wù)10萬延期回款額延期回款按每 1

20、5 天款員10萬有按時回款額延期回款額××（額×（0.5% 依次類獎效回款額×2 （ 1.5 ）0.5 ）1）推金內(nèi)有效回款0勤額8 萬業(yè)8 萬有效按時回款額務(wù)回款額×0.5 員 15萬1715萬有按時回款額效回款額×1 備注：延期回款對象特指單筆訂單從送貨日起超過 60 天（特批訂單回款周期為 90 天）正?；乜钪芷诘膽?yīng)收款訂單（未收部分） ；以上訂單超過正?；乜钪芷谌晕吹劫~回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單 100% 回款。（ 2）獎金系數(shù)：獎金系數(shù)由績效考核結(jié)果確定。 （見表 9 ）表 9 ：獎金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)績效考核得

21、分90 分80 分70 分70 分獎金系數(shù)100 90 80 60 其它說明：內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎金 = 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎金× 20 。同時，銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。 2010 年 7 月 1 日前發(fā)生的訂單， 10 月 1 日前回款的計為有效回款，獎金 = 回款額×5 ；延遲收回款項的不計入有效回款額，即不參與獎金的計算。 特殊訂單的回款周期超過 90 天，由銷售經(jīng)理另行決定。 回款延期超過 60 天的，繼續(xù)扣款。3、獎勵銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎勵標(biāo)準(zhǔn)見表10 。18表 10 ：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額大對開

22、發(fā)新客獎 50 元/家于 5000 元（含）戶的一次性新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額小獎勵獎 10 元/家于 5000 元4、津貼津貼見下表：崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1005 、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250 元/ 月。6、舉例說明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個月， 學(xué)歷為中專。他每月可拿到 588 元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元的學(xué)歷工資， 基本工資共計 658 元。他本月的有效回款額為 8 萬元，按時回款 5 萬元，延期 10 天回款 3 萬元，那么他的獎金基數(shù)為 5 萬×1 +3 萬&

23、#215;0.5 =0.065 萬元。本月他的績效考核得85 分，那么他的獎金系數(shù)為90 ，那么他本月的獎金 =0.065 萬×90 =585 元。19他本月的崗位津貼為300 元。本月特別工資為250 元。那么，他本月工資總額=658+585+300+250=1793元。（二）合版業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 = 基本工資 + 獎金 * 績效考核系數(shù) + 獎勵罰款扣款 + 津貼 +特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1 ）2、獎金銷售部合版業(yè)務(wù)員獎金標(biāo)準(zhǔn)為：獎金獎金基數(shù)×獎金系數(shù)1、獎金基數(shù)獎金基數(shù) = 名片銷售額×

24、1.5 海報銷售額× 12、獎金系數(shù)獎金系數(shù)由銷售目標(biāo)的完成情況確定（見下表）獎金指標(biāo)獎金標(biāo)準(zhǔn)獎金系數(shù)A100 1.1銷售目標(biāo)的完成情況90 A 100 1.0實(shí)際銷售額80A 90 0.9A目標(biāo)銷售額70A 80 0.860A 70 0.720A600.5說明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可能不同。3 、獎勵表 12.合版銷售人員獎勵一覽表獎勵指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額200元獎 10元/ 家開發(fā)新客戶的新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額300元獎 15元/ 家一次性獎勵新開發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額400元獎 20元/ 家每月依據(jù)績效考核得分

25、排名，評出最佳優(yōu)秀主管1 人，業(yè)務(wù)員3 人。主績效突出員工管獎勵 300元；業(yè)務(wù)員第一名獎勵 300 元；第二名獎勵150 元；第三名獎勵 50元。說明：部門每月獎金扣10% 作為績效突出員工的獎勵基金。4 、扣款表 13.銷售人員扣款一覽表考核項目扣款標(biāo)準(zhǔn)周期完成銷售目名片銷售量目標(biāo)銷售量0.05 元/ 盒每周標(biāo)海報銷售量目標(biāo)銷售量1 元/個未完成的客戶開發(fā)數(shù)×2 元客戶開發(fā)每周實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)目標(biāo)開發(fā)客戶數(shù)/ 家21虛報的客戶開發(fā)數(shù)×10 元/虛報客戶開發(fā)，經(jīng)客服部核實(shí)家未完成的送貨家數(shù)×1 元/實(shí)際送貨家數(shù)目標(biāo)送貨家數(shù)送貨每周家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實(shí)1

26、0 元說明：（ 1）銷售目標(biāo)：每天開發(fā)海報業(yè)務(wù) 5 個或 1500 元；每天開發(fā)名片業(yè)務(wù) 300 盒或 1200 元，按周累計計算。（ 2）客戶開發(fā)目標(biāo)： 每天開發(fā)客戶少于 5 家的，按周累計計算。（ 3）送貨目標(biāo)：每天送貨不少于 25 家，按周累計計算。（ 4）以上扣款按周累計，累計周一至周六的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。5 、津貼崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1006 、特別工資銷售部合版人員特別工資400元/ 月。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200 元/ 月。7 、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計算如下：假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到 556 元的崗位工資

27、， 100 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資，基本22工資共計 676 元。本月他的績效考核得 80 分，那么他的績效考核系數(shù) =80/100=0.8 。假設(shè)他目標(biāo)是10 萬，本月他實(shí)際海報5.5 萬，名片 5.5 萬，則獎金為：（ 5.5 萬*1.5%+5.5萬*1% ）*0.9*100%+1萬*0.1% 1247.5元。 0.9 是因為每月獎金扣除10% 作為業(yè)務(wù)基金。津貼 300元。特別工資400 元。則他本月工資總額 676+1247.5*0.8+300+4002374 元。（三）制作人員（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪 = 基本工資 + 計件工資 *績效考核系數(shù) + 獎勵罰款扣

28、款 + 特別工資制作主管：月薪 = 基本工資 + 績效考核工資 + 獎勵罰款扣款 +特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2 、績效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計件系數(shù)?？己讼禂?shù)見下表。23考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90 A 1001.280A901.175A801.0A 為績效考核得分70A750.960A700.850A600.7A 500.63 、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額 *（績效考核得分 /100 ）制作主管的績效工資基準(zhǔn)額為 1500 元

29、。4 、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。5 、舉例說明美工計算如下：假設(shè)該美工在公司工作 1 年，學(xué)歷為大專，崗位工資 584 元，基本工資合計 684 元。績效考核得分假設(shè)為75 分，計件工資為 1000 元，則計件工資 *考核系數(shù) 1000*1.0 1000 元。則本月工資總額 684+1000 1684 元。24制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1 年，學(xué)歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計1002 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75 分，則績效工資 1500* （75/100 ）1125 元。則本月工資總額 1002+11252127 元。（四）制作人員（合版業(yè)務(wù)部分

30、）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪 = 基本工資 + 績效工資基準(zhǔn)額 * 績效考核系數(shù) + 獎勵罰款扣款 + 特別工資制作主管：月薪 = 基本工資 + 績效考核工資 + 獎勵罰款扣款 +特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2 、績效考核系數(shù)合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見下表。考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90 A 1001.280A901.1A 為績效考核得分75 A 801.070 A 750.92560 A 700.850 A 600.7A 500.63 、績效工資基準(zhǔn)額合版美工績效工資基準(zhǔn)額是變動的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見下表：制作數(shù)量（ PD

31、F ）績效工資基準(zhǔn)額（元）名片單片6005000 以下650 以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000 以上1300 以上4 、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額 *（績效考核得分 /100 ）制作主管的績效工資基準(zhǔn)額為 1500 元。5 、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。6 、舉例說明26美工計算如下：假設(shè)該美工在公司工作1 年，學(xué)歷為大專，崗位工資584 元，基本工資合計 684 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75 分，制作數(shù)量為

32、6500 個 PDF，則績效工資基準(zhǔn)額 *考核系數(shù) 800*1.0 800 元。則本月工資總額 684+800 1484 元。制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1 年，學(xué)歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計1002 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75 分，則績效工資 1500* （75/100 ）1125 元。則本月工資總額 1002+11252127 元。（五）物流人員（含搬運(yùn)）1 、司機(jī)的薪酬結(jié)構(gòu)月薪 = 基本工資 + 獎金 *考核系數(shù) + 獎勵罰款扣款 + 特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2 、物流主管的薪酬

33、結(jié)構(gòu)月薪 = 基本工資 + 績效考核工資 + 獎勵罰款扣款 + 特別工資物流績效工資為績效工資績效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)27績效工資基準(zhǔn)額為1000 元。3、獎金司機(jī)月度獎金標(biāo)準(zhǔn)為：單片畫冊特種產(chǎn)品貨物數(shù)量（張） 獎金額（元）貨物數(shù)量（冊） 獎金額（元）2000 以下05000 以下102000-499925000-9999205000-9999510000 以上3510000 以上84 、考核系數(shù)物流主管和司機(jī)的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90 A 1001.280A901.175A801.0A 為績效考核得分70A750.960A700.850A600.7A 500.65、舉例

34、說明薪酬計算28司機(jī)計算：假設(shè)該司機(jī)已在公司工作 2 年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到 398 元的崗位工資， 100 元的工齡工資，基本工資共計 498 元。本月他的績效考核得75 分，那么他的考核系數(shù)為1.0 。假設(shè)當(dāng)月司機(jī)獎金合計為1000 元（由銷售部提供數(shù)據(jù)） 。則本月工資總額 =498+1000*1.0=1498元。物流主管：假設(shè)該物流主管在公司工作1 年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到398 元的崗位工資， 50 元的工齡工資，基本工資共計448 元。本月他的績效考核得75 分，那么他的考核系數(shù)為1.0 。那么績效考核工資為1000*1.0 1000 元。則物流主管當(dāng)月工資總額=448+1

35、000=1448元。6 、搬運(yùn)人員工資考慮到公司實(shí)際情況，搬運(yùn)人員工資采用如下結(jié)構(gòu)：月薪 900+ 考核工資考核工資詳見下表：考核得分區(qū)間考核工資（元）【90 ，100 】150【 80，90）100【 75，80）5029【 60，75）10【0，60 ）0（六）客服人員、數(shù)碼人員1 、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 = 基本工資 + 績效考核工資 + 獎勵罰款扣款 + 特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。績效工資為績效工資績效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)績效工資基準(zhǔn)額為800 元。2 、考核系數(shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90

36、 A 1001.280A901.175A801.0A 為績效考核得分70A750.960A700.850A600.7A 500.6303、舉例說明薪酬計算客服計算：假設(shè)該客服已在公司工作1 年，學(xué)歷為高中，則該客服每月可拿到 512 元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資， 基本工資共計 582 元。本月他的績效考核得 75 分，那么他的考核系數(shù)為 1.0 。則該客服當(dāng)月工資總額 =582+800*1.0=1382元。數(shù)碼人員：假設(shè)該數(shù)碼人員在公司工作 1 年，學(xué)歷為高中，崗位工資 563 元，基本工資合計 633 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75 分，則績效工資 800*1.0 8

37、00 元。則本月工資總額 633+800 1433 元。（七）銷售經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 = 基本工資 + 績效工資 + 獎金 + 獎勵罰款扣款 + 津貼 + 特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資銷售經(jīng)理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資績效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)銷售經(jīng)理績效工資基準(zhǔn)額為1500 元，考核系數(shù)見下表31考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90 A 1001.280A901.175A801.0A 為績效考核得分70A750.960A700.850A600.7A 500.63、獎金獎金 = 傳統(tǒng)回款獎金 + 合版回款獎金傳統(tǒng)回款獎金（實(shí)際回款額- 計劃回款

38、額） *獎金比例合版回款獎金（實(shí)際回款額- 計劃回款額） *獎金比例獎金比例見下表銷售部經(jīng)理獎金比例表傳統(tǒng)回款額（萬元）獎金比例合版回款額（萬元）獎金比例小于 700小于 1000【 70，80）1%【100 ，110 ）0.8%【 80，95）1.25%【110 ，125 ）1%【95 ，115 ）1.5%【125 ，145 ）1.2%【115，140 ）1.75%【145 ，165 ）1.4%32【140 ，170 ）2%【165 ，190 ）1.6%【 170,205)2.25%【190,220)1.8%大于 2052.5%大于 2202%4 、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表 5；表 6

39、）銷售經(jīng)理的薪酬計算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理學(xué)歷為大專，在公司工作1 年，則其基本工資為770*2+50+501640 元。假設(shè)其考核得分為75 分，則績效工資為1500*1.0 1500 元。假設(shè)傳統(tǒng)計劃回款為 70 萬元，合版計劃回款為 100 萬元，實(shí)際回款分別為 80 萬元、120 萬元，則其獎金為（80-70 ）萬元 *1.25%+（ 120-100 ）萬元 *1% 3250 元。則本月所得薪酬為1640+1500+32506390 元。（八）銷售助理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 = 基本工資 + 績效工資 + 獎金 + 獎勵罰款扣款 + 津貼 + 特別工資基本工資 = 崗位工資 + 工齡工資 + 學(xué)歷工資銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見