新視野眼鏡十周年店慶促銷活動策劃方案

1、大學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）新視野眼鏡十周年店慶促銷活動策劃方案姓名：劉敏學(xué)號： 201105010013所在院系：經(jīng)濟貿(mào)易管理系學(xué)科專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：郭義祥二一三年十月長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）一、活動主題“迎新生，慶雙慶，我的開學(xué)，與眾不同”主題。二、活動目標（一）展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象， 吸引消費者的眼球， 激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。( 二) 通過促銷活動的推廣， 促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強銷售信心，增強業(yè)務(wù)凝聚力。（三）通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。（四）彰顯品牌個性與獨特的銷售主張， 用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標顧客。（五）整合媒

2、體資全方位立體聲的進行品牌與產(chǎn)品的推廣工作， 加深目標消費者對品牌的認知度， 加強與渠道客的合作交流， 達到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。（六）通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。（七）提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。（八）對消費者進行調(diào)查， 開展相應(yīng)的活動， 指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。三、時間地點時間： 2014-9-1 至 2014-9-15地點：新視野長沙各個連鎖店四、對象選擇（一） 1829 歲 年輕群體；（二） 3050 歲 商務(wù)人士，老師；（三）老顧客、會員等忠誠度比較高的群體

3、五、活動方式1長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）（一）買贈促銷 ：直接面對終端消費者，在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個， 不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。 此促銷方式較常見， 但也比較有效， 因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。（二）明亮行動，愛心回饋：新視野眼鏡成立于 2002 年 9 月，目前在長沙，擁有多家連鎖機構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店， 公司為慶賀十周年店慶， 并且

4、借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量 ?，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動， 本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二一四年九月一號到九月十五號。六、實施安排（一）活動細節(jié)1. 活動期內(nèi)，消費者購買 新視野公司旗下 “ 新生系列鏡架一副， 就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號 XXXXXXXX。2. 活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下 “ 老生系列鏡架一副， 就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號 XXXXXXXX。3

5、. 活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下 “ 老師精彩系列 CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。（二）活動安排1. 各分店活動準備、活動賣場確認2. 店員培訓(xùn)新視野3. 新聞預(yù)定、報審新視野4. 人員分工新視野5. 獎品準備新視野6. 能源準備新視野7. 貨源準備新視野8. 宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 2014 年 8 月 25 日前下發(fā)新視野2長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）9. 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道新視野10. 活動現(xiàn)場新視野、參與廠家11. 用戶調(diào)查表收集、統(tǒng)計、整理2014 年 8 月 20 日前確定新視野七、廣告配

6、合通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、 X 展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施1. 針對賣場A. 海報、單頁、掛旗、折頁、 POPB. 條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）2. 針對媒介組合 : A 報紙媒體B 廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體D 新聞3. 針對戶外：A. 懸掛橫幅。B. 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。C.路牌4. 策略：A. 在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。B. 建立一定的

7、戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段， 不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶， 如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。C. 在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。D. 定期報道活動， 樹立公眾形象， 贏得消費者。 如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。E. 結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。 如教師節(jié)。F. 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體， 活動宣傳的同時， 舉行有獎?wù){(diào)查， 抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶3長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）八、經(jīng)費預(yù)算項目費用1.海報、1000 元2.禮品1000 元3.報紙媒體投放3500 元4.網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500 元5.廣播媒體投放2000 元6. 其他媒體投放（ DM、電梯） 3000 元7.主題活動成本平均5000 元8 . 其他費用（策劃、人力成本、5000 元不可預(yù)