營(yíng)銷策劃如何做

1、營(yíng)銷策劃如何做策劃第一步：如何界定問(wèn)題把問(wèn)題簡(jiǎn)單化、明確化、重要化（即判斷出問(wèn)題的重要性），那么問(wèn)題就解決了一半。營(yíng)銷策劃的最佳始點(diǎn)在于開始理解您在經(jīng)營(yíng)中希望達(dá)到什么目標(biāo)，以及一種對(duì)于最能幫助您實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)的戰(zhàn)略直覺(jué)。即使您是世界上最好得營(yíng)銷策劃人員，假如您瞄準(zhǔn)了錯(cuò)誤的市場(chǎng)，或者掌握了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，您的企業(yè)仍會(huì)破產(chǎn)。V>在錯(cuò)誤的時(shí)間從事錯(cuò)誤的行業(yè)，或者用錯(cuò)誤的資源從事最有希望的行業(yè)，您的策劃肯定不會(huì)成功。方法一：專注于重要的問(wèn)題如果您認(rèn)為每件事都重要，結(jié)果會(huì)變成沒(méi)有一件事是重要的。方法二：細(xì)分問(wèn)題任何問(wèn)題都可以細(xì)分！方法三：改變?cè)瓉?lái)的問(wèn)題方法四：用“為什么”來(lái)界定問(wèn)題第二步：如何收集并利用

2、信息要找到有價(jià)值的信息！何謂令人心動(dòng)的有價(jià)值的信息？有價(jià)值的信息來(lái)源于市場(chǎng)的負(fù)面信息訣竅:要以謙虛的態(tài)度向消費(fèi)者收集負(fù)面信息！提高您的最新信息收集能力建立廣泛人際關(guān)系鞏固人際關(guān)系第三步：如何產(chǎn)生創(chuàng)意要點(diǎn)一：一個(gè)創(chuàng)意獨(dú)特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨(dú)特性決定的。要點(diǎn)二：創(chuàng)意產(chǎn)生的'過(guò)程實(shí)際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過(guò)程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意構(gòu)想三個(gè)階段。要點(diǎn)三：尋找策劃構(gòu)想或創(chuàng)意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識(shí)、信息中尋找；其二為通過(guò)個(gè)人或群體的智慧尋找。要點(diǎn)四：勤奮是獲得靈感的要訣。第四步：如何書寫營(yíng)銷策劃書關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。營(yíng)銷策劃書是一種說(shuō)服性材料。營(yíng)銷策劃書中的必備項(xiàng)目策劃名稱（策劃主題）策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃的經(jīng)過(guò)說(shuō)明策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表）策劃的預(yù)期效果對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)第五步：讓上司接受您的策劃準(zhǔn)備答辯根據(jù)決策人的水準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)乇硎鲎约旱牟邉澃缸鞯搅钊藝@服的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)使原來(lái)反對(duì)自己的評(píng)審人最終支持自己第六步：成功地實(shí)施營(yíng)銷策劃策劃部門與實(shí)施部門往往是兩