IYB02-采購(gòu)ppt課件

1、小兔子小兔子買(mǎi)蘿卜采購(gòu)既要了解市場(chǎng)上有什么，還必須知道自己需要什么！采購(gòu)采購(gòu)及其重要性為你的企業(yè)做采購(gòu)采購(gòu)步驟練習(xí)與行動(dòng)方案總結(jié)采購(gòu)采購(gòu)及其重要性什么是采購(gòu)教學(xué)目的采購(gòu)重要嗎采購(gòu)改善你的企業(yè)小結(jié)采購(gòu)及其重要性教學(xué)目的采購(gòu)及其重要性使學(xué)員了解什么是采購(gòu)知道采購(gòu)的重要性明白采購(gòu)如何改善你的企業(yè)什么是采購(gòu)教學(xué)目的采購(gòu)及其重要性選取、挑選買(mǎi)制造業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)業(yè)提供服務(wù)零售和批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)銷(xiāo)什么是采購(gòu)教學(xué)目的采購(gòu)重要嗎采購(gòu)及其重要性采購(gòu)銷(xiāo)售什么是采購(gòu)教學(xué)目的采購(gòu)重要嗎采購(gòu)改善你的企業(yè)采購(gòu)及其重要性采購(gòu)質(zhì)量好的商品采購(gòu)適當(dāng)數(shù)量的商品采購(gòu)價(jià)格合適的商品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間采 購(gòu)什么是采購(gòu)教學(xué)目的采購(gòu)重要嗎采購(gòu)改善你的企業(yè)

2、小結(jié)采購(gòu)及其重要性采購(gòu)采購(gòu)及其重要性為你的企業(yè)做采購(gòu)采購(gòu)設(shè)備教學(xué)目的采購(gòu)原材料采購(gòu)成品小結(jié)為你的企業(yè)做采購(gòu)教學(xué)目的為你的企業(yè)做采購(gòu)使學(xué)員弄清楚何時(shí)采購(gòu)、采購(gòu)什么、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)的必要性以及采購(gòu)前應(yīng)思考和避免出現(xiàn)的問(wèn)題。采購(gòu)設(shè)備教學(xué)目的為你的企業(yè)做采購(gòu)難以操作運(yùn)轉(zhuǎn)很差常出毛病老化但可更新臨時(shí)采購(gòu)將增加的工作量 需要什么樣的機(jī)器需求預(yù)期資金投入承受能力考慮二手租用代工性能穩(wěn)定性更好的選擇是否價(jià)廉且易操作培訓(xùn)服務(wù)是否免費(fèi)壽命長(zhǎng)短保證書(shū)及零配件安裝維修服務(wù)本地維修服務(wù)采購(gòu)設(shè)備教學(xué)目的采購(gòu)原材料為你的企業(yè)做采購(gòu)低于再訂貨水平時(shí)需要貯備時(shí)使用新的原材料時(shí)臨時(shí)采購(gòu)需要哪些材料顧客所需材料質(zhì)量需要多少原材料所

3、需材料的時(shí)間間隔需要時(shí)能否容易買(mǎi)到供應(yīng)商的信譽(yù)如何材料質(zhì)量可靠嗎準(zhǔn)備計(jì)算贏利空間采購(gòu)設(shè)備教學(xué)目的采購(gòu)原材料采購(gòu)成品為你的企業(yè)做采購(gòu)低于再訂貨水平時(shí)需要貯備時(shí)銷(xiāo)售新產(chǎn)品時(shí)顧客所需種類(lèi)顧客所需質(zhì)量規(guī)格顧客愿支付價(jià)格預(yù)測(cè)單位時(shí)間銷(xiāo)量直購(gòu)?通過(guò)中間商?質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)合同風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)設(shè)備教學(xué)目的采購(gòu)原材料采購(gòu)成品小結(jié)為你的企業(yè)做采購(gòu)采購(gòu)設(shè)備采購(gòu)原材料采購(gòu)成品采購(gòu)時(shí)機(jī)前瞻思考采購(gòu)評(píng)估采購(gòu)采購(gòu)及其重要性為你的企業(yè)做采購(gòu)采購(gòu)步驟弄清采購(gòu)八步的邏輯關(guān)系掌握每一步的具體內(nèi)容和做法從采購(gòu)的角度改善自己的企業(yè)案例分析俄羅斯兒童玩具采購(gòu)失敗案例凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。工欲善其事，必先利其器。討論淘寶購(gòu)物的交

4、易過(guò)程12345678弄清楚你的企業(yè)需要什么獲得不同供應(yīng)商的有關(guān)信息與供應(yīng)商聯(lián)系為企業(yè)選擇最好的供應(yīng)商訂貨收貨驗(yàn)貨核對(duì)銷(xiāo)貨票付款弄清企業(yè)需求采購(gòu)步驟開(kāi)放討論:如何弄清企業(yè)需求?個(gè)別展示了解市場(chǎng)的6W2H研究對(duì)手的5W需要什么需要多少承受價(jià)格需要時(shí)間獲得供應(yīng)商信息弄清企業(yè)需求采購(gòu)步驟類(lèi)比喚醒:獲得供應(yīng)商信息的途徑和內(nèi)容?個(gè)別展示咨詢認(rèn)識(shí)的人對(duì)手的采購(gòu)渠道通過(guò)行業(yè)信息借助媒體提供哪些商品價(jià)格折扣賒銷(xiāo)配送服務(wù)信譽(yù)與質(zhì)保共同采購(gòu)獲得折扣分擔(dān)運(yùn)費(fèi)獲得供應(yīng)商信息弄清企業(yè)需求與供應(yīng)商聯(lián)系采購(gòu)步驟開(kāi)放類(lèi)比:聯(lián)系供應(yīng)商的途徑和內(nèi)容個(gè)別展示登門(mén)拜訪電話或其它通訊方式品名數(shù)量管鉗10勁浪牌電池（5號(hào)）5勁浪牌電池（

5、1號(hào)）10細(xì)鐵絲（50米）1卷帶剌鐵絲（100米）2卷石蠟（200升）1桶 請(qǐng)就上述商品向我們提供你們的報(bào)價(jià)、付款條件和交貨條件。 安居五金店店主 馬蘭 2003年3月5日詢價(jià)信詢價(jià)信詢價(jià)單位：安居五金店地址：濛江鎮(zhèn)商業(yè)中心電話：大成批發(fā)公司： 我們需要以下商品：你的商品名稱和地址你可能需要的商品種類(lèi)你的簽 名價(jià)格、付款條件、交貨條件和其他所有你需要了解的事情日期你可能需要的數(shù)量書(shū)面詢價(jià)信的特別作用與新供應(yīng)商打交道 采購(gòu)貴重商品或服務(wù)訂購(gòu)季節(jié)性商品獲得供應(yīng)商信息弄清企業(yè)需求與供應(yīng)商聯(lián)系選擇最好的供應(yīng)商采購(gòu)步驟分組討論:什么是最好的供應(yīng)商?如何選擇?分組展示最好的供應(yīng)商適合自己的供應(yīng)商比較報(bào)價(jià)單

6、談判選擇品名數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）管鉗1018.00180.00勁浪牌電池（5號(hào)）59.0045.00勁浪牌電池（1號(hào)）1017.50175.00細(xì)鐵絲（50米）1卷815.00815.00帶剌鐵絲（100米）2卷225.00450.00石蠟（200升）1桶990.00990.00交貨：訂購(gòu)后2周內(nèi),訂購(gòu)超過(guò)2500元免費(fèi)送貨。付款：30天 很抱歉，我們不提供現(xiàn)金折扣，但批量訂購(gòu)可以打折，欲知詳情,請(qǐng)與我們聯(lián)系。 本報(bào)價(jià)單30日內(nèi)有效。我們希望收到您的訂單。 大成批發(fā)公司銷(xiāo)售部經(jīng)理報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單編號(hào)：56報(bào)價(jià)單位：大成批發(fā)公司地址：彭城大街11號(hào)電話：安居五金店馬蘭太太： 非常感謝您2003年

7、3月5日發(fā)來(lái)的詢價(jià)信。我們很高興為您提供下列商品：詢價(jià)商品的種類(lèi)供應(yīng)商簽名單價(jià)交貨條件數(shù)量供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單號(hào)每類(lèi)商品的總價(jià)付款條件額外信息本報(bào)價(jià)單有效期分組討論22頁(yè)案例回答23頁(yè)的四個(gè)問(wèn)題討論每個(gè)小組的答案總結(jié)知識(shí)點(diǎn)特別提醒供應(yīng)商不能固定一家，也不能太多和經(jīng)常變換始終與供應(yīng)商保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系獲得供應(yīng)商信息弄清企業(yè)需求訂貨與供應(yīng)商聯(lián)系選擇最好的供應(yīng)商采購(gòu)步驟開(kāi)放討論:訂貨時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題?個(gè)別展示訂貨前準(zhǔn)備 訂貨合同(關(guān)聯(lián)報(bào)價(jià)單,寄送方式?) 正本寄送 副本存檔訂貨時(shí)考慮 能訂購(gòu)的最小數(shù)量 每個(gè)整件有多少貨 能否訂購(gòu)少于一整件的貨物訂貨合同訂貨合同 編號(hào):31需方(甲方):安居五金店供方(乙方

8、):大成批發(fā)公司合同簽訂日期:2003年3月22日 根據(jù)乙方發(fā)給我們的第56號(hào)報(bào)價(jià)單,甲方向乙方訂購(gòu)下列商品(請(qǐng)乙方按下述地址送貨):一、產(chǎn)品品名、數(shù)量及價(jià)格：二、交貨條件：乙方在訂貨之后兩周內(nèi)交貨。訂貨超過(guò)2500元免費(fèi)送貨到甲方商店。三、付款條件：30天內(nèi)。四、其它約定：未盡事宜雙方按合同法執(zhí)行。五、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方：安居五金店 乙方：大成批發(fā)公司代表：馬蘭（蓋章） 代表：（簽字蓋章）地址：濛江鎮(zhèn)商業(yè)中心 地址：彭城大街11號(hào)品名數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）管鉗1018.00180.00勁浪牌電池（5號(hào)）59.0045.00勁浪牌電池（1號(hào)）1017.50175.00細(xì)鐵絲

9、（50米）1卷815.00815.00帶刺鐵絲（100米）2卷225.00450.00石蠟（200升）1桶990.00990.00訂貨合同編號(hào)訂貨合同日期報(bào)價(jià)單編號(hào)商品種類(lèi)商品數(shù)量商品單價(jià)每類(lèi)商品總價(jià)交貨條件付款條件合同雙方簽章獲得供應(yīng)商信息弄清企業(yè)需求訂貨與供應(yīng)商聯(lián)系選擇最好的供應(yīng)商收貨驗(yàn)貨采購(gòu)步驟循環(huán)討論:如何把好收貨驗(yàn)貨關(guān)?個(gè)別展示驗(yàn)貨：種類(lèi)、數(shù)量、質(zhì)量比對(duì)：訂單、送貨單或銷(xiāo)貨票收貨方簽收不簽收送貨員簽收申訴書(shū)送貨方在場(chǎng)時(shí)交涉滿意不滿意獲得供應(yīng)商信息弄清企業(yè)需求訂貨與供應(yīng)商聯(lián)系選擇最好的供應(yīng)商收貨驗(yàn)貨核對(duì)銷(xiāo)貨票采購(gòu)步驟 必付款項(xiàng) 何時(shí)付款 向誰(shuí)付款 如何付款核對(duì)以了解 銷(xiāo)貨票與送貨單 銷(xiāo)貨票與報(bào)價(jià)單如何核對(duì) 確保收貨完整 單價(jià)與總價(jià)正確比對(duì)內(nèi)容自主練習(xí)(P28)展示獲得供應(yīng)商信息弄清企業(yè)需求訂貨與供應(yīng)商聯(lián)系選擇最好的供應(yīng)商付款收貨驗(yàn)貨核對(duì)銷(xiāo)貨票采購(gòu)步驟現(xiàn)金付款支票付款銀行轉(zhuǎn)賬索要發(fā)票保存票據(jù)采購(gòu)采購(gòu)及其重要性為你的企業(yè)做采購(gòu)采購(gòu)步驟練