宜家增長(zhǎng)戰(zhàn)略介紹

1、一、如何理解企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的三種基本類型？根據(jù)營(yíng)銷學(xué)理論原理， 企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有三類： 密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略、 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略和多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。1密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略：密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分利用產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力以求企業(yè)成長(zhǎng)，即在原來(lái)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里加強(qiáng)對(duì)原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)與滲透來(lái)尋求企業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)的一種戰(zhàn)略，其重點(diǎn)在于加強(qiáng)對(duì)原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)。密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略可以細(xì)分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和多元化戰(zhàn)略。圖解密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略1） 市場(chǎng)滲透：用原有的產(chǎn)品在原有的市場(chǎng)中尋求擴(kuò)張的戰(zhàn)略，即增加原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷售密度。該戰(zhàn)略有三種實(shí)現(xiàn)途徑：鼓勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者多買，吸引原來(lái)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、產(chǎn)品的顧客購(gòu)買，說(shuō)服原有市場(chǎng)中目前還未購(gòu)買的顧客購(gòu)買。2） 市場(chǎng)開發(fā)：用原來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)新的市場(chǎng)，該戰(zhàn)略包括三種實(shí)現(xiàn)途徑：實(shí)行地域多樣化，尋找新的顧客群，開發(fā)新用途。3） 產(chǎn)品開發(fā)：在原有市場(chǎng)上增加新開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)途徑有：對(duì)原有產(chǎn)品的改進(jìn)與改良，開發(fā)與原有產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，開發(fā)與原有產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度的新品牌或新品種種類。2. 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展與自身經(jīng)營(yíng)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)以提高盈利能力和增進(jìn)效益的發(fā)展戰(zhàn)略?？煞譃榍跋蛞惑w化、后向一體化和橫向一體化。1）前向一體化：通過(guò)獲得分銷商、零售商或其他前向環(huán)節(jié)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制以謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。2）后向一體化：通過(guò)獲得供應(yīng)商所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制以

3、謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。3) 橫向一體化：通過(guò)獲得競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制以謀求企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。3. 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到本業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域，實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)?？煞譃橥亩嘟腔?、橫向多角化、混合式多角化。1）同心多角化：企業(yè)面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，以原有技術(shù)、特長(zhǎng)或經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)增加新業(yè)務(wù)，利于企業(yè)利用原有技術(shù)、資源、渠道，并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2）橫向多角化：針對(duì)現(xiàn)有顧客增加一些與現(xiàn)有產(chǎn)品不相關(guān)或不完全相關(guān)的產(chǎn)品，挖掘市場(chǎng)購(gòu)買能力。3）混合式多角化：發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)以吸引新的消費(fèi)者。制定正確的增長(zhǎng)戰(zhàn)略有利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)， 擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模， 增強(qiáng)企精選文庫(kù)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)能力，

4、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。二、宜家企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略- 密集型增長(zhǎng)宜家企業(yè)作為瑞典的家具業(yè)巨頭 , 其產(chǎn)品被列為全球最有價(jià)值品牌第 44名。然而，在其成功的背后， 宜家走的是一條降低成本的戰(zhàn)略路線， 以低成本、低價(jià)格作為自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推廣在歐洲乃至全球各大市場(chǎng)，體現(xiàn)了其密集型的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。1. 市場(chǎng)滲透宜家作為全球最大的跨國(guó)家具零售企業(yè)， 其60多年的發(fā)展歷程告訴我們， 企業(yè)在充分選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上， 應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)， 最大限度地把產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張到每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 60多年的發(fā)展，宜家企業(yè)通過(guò)自身建立的“高品質(zhì)，低價(jià)位”的產(chǎn)品形象立足于國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 因而也因其有口皆碑的品質(zhì)受到廣大消費(fèi)者特別是中低收入

5、群體的歡迎， 幾十年來(lái)其產(chǎn)品滲透到了各大消費(fèi)市場(chǎng)的一代代消費(fèi)群體，企業(yè)“人性化、簡(jiǎn)單、方便、自給自足”的企業(yè)文化和其“為大眾創(chuàng)造更加美好的日常生活” 的經(jīng)營(yíng)理念也得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和接受， 促進(jìn)了其產(chǎn)品在世界市場(chǎng)受到一代代消費(fèi)者、 客戶群和潛在客戶群的接受認(rèn)可， 進(jìn)一步促進(jìn)了宜家作為跨國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張。2市場(chǎng)開發(fā)截至 2010年4月，全球共有 310家宜家商場(chǎng)， 分布于 38個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 廣闊的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為宜家成功不可或缺的一部分。 2009年宜家在全球市場(chǎng)獲得了 215億歐元的銷售收入， 其中大約 80%的銷售額來(lái)自歐洲， 15%來(lái)自北美， 5%來(lái)自亞洲和澳大利亞。由此可

6、見，宜家在全球各地都有著廣闊的銷售市場(chǎng)， 產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售遍布世界各地。如今，宜家已成為全球最大的家居用品公司， 商品品種數(shù)量繁多，市場(chǎng)規(guī)模大、范圍廣。全球廣闊的銷售市場(chǎng)和顧客群體體現(xiàn)了宜家在市場(chǎng)開發(fā)方面實(shí)行的地域多樣化和不斷尋找新的顧客群的戰(zhàn)略路線。在中國(guó)，自 1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，宜家目前在中國(guó)大陸共有8家商場(chǎng)，分別位于北京、成都、大連、廣州、南京、上海、深圳和沈陽(yáng)。其中，北京北京四元橋店是全球第二大宜家商場(chǎng) （僅次于斯德哥爾摩的宜家全球旗艦店），上海有宜家在亞洲最大的分銷中心。宜家全球范圍內(nèi)20%的產(chǎn)品采購(gòu)來(lái)自中國(guó)大陸，中國(guó)也成為宜家在全球的最大采購(gòu)國(guó)。然而，與在其他國(guó)家和地區(qū)較為不

7、同的是，宜家在中國(guó)實(shí)行差異化戰(zhàn)略定位，創(chuàng)建了符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷模式。宜家宣傳的理念是物美價(jià)廉， 中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，盡管有著巨大的市場(chǎng)潛力，但消費(fèi)能力比起眾多發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)依然存在這較為明顯的差距，且產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用也使得一部分收入不夠高的潛在顧客放棄了購(gòu)買計(jì)劃，所以宜家在中國(guó)的主要目標(biāo)消費(fèi)群為城市中產(chǎn)階級(jí)，中等收入的人群，這與宜家在全球的“中低檔家具”的自我定位不符，而轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕爸懈邫n家具”。3. 產(chǎn)品開發(fā)在全球消費(fèi)市場(chǎng)中，宜家產(chǎn)品“中低檔家具” 的市場(chǎng)定位決定了其在堅(jiān)守 “高-2精選文庫(kù)品質(zhì)，低價(jià)位” 的戰(zhàn)略理念下， 必須通過(guò)不斷創(chuàng)新不斷降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)定位。在產(chǎn)品開發(fā)方面，企業(yè)

8、實(shí)行了“采用優(yōu)化設(shè)計(jì)，發(fā)明模塊式設(shè)計(jì)法，開展技術(shù)創(chuàng)新， 開展設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)” 等方面的努力， 以實(shí)現(xiàn)在開發(fā)新產(chǎn)品的條件下節(jié)約成本。優(yōu)化設(shè)計(jì)：企業(yè)采用優(yōu)化設(shè)計(jì)， 即尋找確定一種可以滿足所有設(shè)計(jì)要求而且所需支出最少的設(shè)計(jì)方案，比如，宜家首創(chuàng)了在纖維板上上漆的技術(shù)。發(fā)明“模塊” 式設(shè)計(jì)法： 企業(yè)發(fā)明了 “模塊”式家具設(shè)計(jì)法， 即：產(chǎn)品拆分，分成不同模塊， 分塊設(shè)計(jì)， 實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模物流， 且不同的模塊可以在不同地區(qū)生產(chǎn)，有些模塊還可以在不同家具間通用。創(chuàng)新以降低成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)遵循企業(yè)獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格， 并采用新材料、 新技術(shù)來(lái)提高產(chǎn)品性能和降低價(jià)格， 如：不斷尋找木材的替代材料， 發(fā)明一種將氣體注入復(fù)合塑料以節(jié)省材料并降低重量的新技術(shù)（該項(xiàng)技術(shù)還提高了生產(chǎn)速度，提高效率）。在保證質(zhì)量的前提下減少資源耗用和