尾盤清盤方案

1、尾盤清盤方案時間：2021.02. 13創(chuàng)作：歐陽總二、目前市場情況1、綜合分析目前我項目剩余房源所面臨的市場形勢主要如受國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的影響,老百姓置業(yè)也越來越理智且挑剔?？v觀先龍里房地產(chǎn)市場，存市量大，供大于求，以至于客戶選擇的面相對很寬。2、項目推出市場到現(xiàn)在的周期過長，不管是從口碑和項目 形象上在客戶心里已定型，再去重新包裝已不切實際，最后亦是竹籃打水，浪費成本。所以應客觀的認識本項目的情況，理智的做出相應的調(diào)整和評估銷售預期。三、本項目瓶頸、銷售中遇到的問題及項目優(yōu)勢1、就我項目尾盤產(chǎn)品而言，存在不容忽視的產(chǎn)品硬傷：住宅部分所剩戶型都是頂層躍層，只有一套平層。房源 可選擇性

2、小，大面積戶型銷售阻力大。就本地區(qū)客戶置 業(yè)習慣來看，躍層或大面積戶型接受度很低。門面剩余 部分也是面積偏大，在長時間銷售周期中，在客戶心里 已形成選剩滯銷的產(chǎn)品；總價過高，直接導致首付門檻 高；另本項目基本所有門面都已招商的方式出租出去， 且租金參差不齊，部分門而租金不符合市場價格水平等 等導致購買受眾面減小，繼而減小成交量。2、現(xiàn)場來訪量少。據(jù)了解，每天平均一到兩組客戶。且 案場沒有組織，沒有管理，沒有帶頭人，一團散沙，沒 有凝聚力，這樣在銷售上也把控不了客戶。3、反觀我項目，也有不容忽視的優(yōu)勢：一是地段受大眾 認可的；二是住宅為現(xiàn)房實景，即買即住。門面為。即 買即賺，即買即經(jīng)營，即買即收

3、租金。三是項目門面經(jīng) 營率高，空置門面很少，營造良好的商業(yè)氛圍。四是有 相當部分的老客戶可作為營銷挖掘。四、清盤營銷主要思路:在綜合分析把握本地區(qū)市場情況及 本項目優(yōu)劣勢的基礎上尋求切入，權衡客戶需求與公司 利益去，尋求雙方契合點，務求以最小代價，最大化租 金回籠。具體實施細則如下：1、 一是價格優(yōu)惠（具體優(yōu)惠待定）；二是價格差異化營 銷，拉開所剩房源的價格差，拿出一兩套房源作為特價 房，以此做秀吸引客戶。三是以老帶新的方式給老客戶 較大的獎勵，所謂重賞之下必有莽夫。（獎勵方式待 定）四是在首付門檻可否降低，首付已分期付的方式支 付，就要做相應假進賬單先把貸款辦下來，抑或把，總 價做高，繼而貸款就相應偏高，首付自然降低。五是根 據(jù)現(xiàn)客戶對躍層的硬件設施提出的質(zhì)疑或意見，需制定 相應的說辭或解決辦法，以打消客戶的疑慮。門面部分 個別租金收益不符合市場的，單獨制定優(yōu)惠政策。2、發(fā)動物管及本項目經(jīng)營的商家自己購買，抑或介紹購 買，購買成功的給予高額獎勵。也可借縣區(qū)商家介紹客 戶，讓更多的人成為本項目的“銷售員”，營造全民營 銷的態(tài)勢，當然獎勵才能成為全民營銷的吸引。（獎勵 方式待定）3、所剩尾盤產(chǎn)品必須每個房源，一套套，一個一個客戶 分析，提煉銷售賣點，增強自信針對客戶的答疑應對。五、案場實施1、統(tǒng)一說辭，致電老客戶，傳達需精準到位2、加入新的更有激情的銷售人員3、對案場銷售人員激