超詳細(xì)的互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)計劃書

1、目錄一、公司概況2二、產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品概述2與其他產(chǎn)品的比較3三、技術(shù)與服務(wù)3四、市場分析4市場分析4五可行性分析19項目可行性19六、盈利模式23七、營銷策略25用戶營銷25第一期25第二期25網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦26事件營銷26八、企業(yè)管理26九、投資與財務(wù)27項目初期財務(wù)分析27發(fā)展期財務(wù)分析28十、風(fēng)險預(yù)案30附件一：技術(shù)可行性分析31一客戶端操作流程圖.31三技術(shù)難點34四總結(jié)建議34一、公司概況公司名稱：Together網(wǎng)絡(luò)有限公司公司LOGO：公司宗旨：社交、咨訊方便一體化公司文化：獨特的4C文化。convenient、combination、considerate、connection。

2、公司使命：輕松社交、快意資訊，溝通生活無障礙。公司愿景：打造中國第一個強大的一體化社交資訊平臺。公司簡介：Together網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2011年7月，它由營銷專業(yè)的5名大三學(xué)生組成，公司以Together網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為依托，致力于為互聯(lián)網(wǎng)、手機上網(wǎng)用戶提供更方便的一體化社交、資訊平臺。二、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款綜合各類SNS網(wǎng)站的集成性桌面客戶端軟件，我們提供如下服務(wù)：1、 一鍵發(fā)送服務(wù)功能。在Together 網(wǎng)站更新狀態(tài)，該狀態(tài)可以在綁定的其它SNS網(wǎng)站進行同步更新。2、 跨社區(qū)關(guān)注。根據(jù)在Together綁定的其他網(wǎng)站，可以不用注冊某些網(wǎng)站的帳號，即可進行跨區(qū)域的關(guān)注，形成一體化

3、交流平臺。3、 特別關(guān)注個性化頁面呈現(xiàn)。根據(jù)用戶的特別關(guān)注記錄，可以將用戶在各個SNS社區(qū)內(nèi)所關(guān)注的特別好友在單一界面呈現(xiàn)出其各種動態(tài)。4、 資訊定制。為用戶提供豐富的新聞資訊，根據(jù)用戶的瀏覽記錄以及個體要求，為他們進行信息的篩選與排序，為用戶提供更個體的服務(wù)。與其他產(chǎn)品的比較暫時同行業(yè)中與Together這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似的是微博通，相比于微博通單獨的一鍵發(fā)送功能，我們的產(chǎn)品提供更加多樣的功能服務(wù)，同時更加方便快捷、服務(wù)更加貼心人性化。三、技術(shù)與服務(wù)Together網(wǎng)絡(luò)公司四大技術(shù)平臺客戶端與服務(wù)器的數(shù)據(jù)傳輸客戶端與服務(wù)器鏈接客戶端的注冊登錄。服務(wù)器四大服務(wù)信息定制特別關(guān)注一鍵發(fā)送跨社區(qū)關(guān)注

4、詳細(xì)技術(shù)分析見附件1.四、市場分析市場分析1. 市場規(guī)模1) 中國網(wǎng)民人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)特點一：網(wǎng)民數(shù)量龐大l 截至2010年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點。l 截至2010年12月，我國IPv4地址數(shù)量達到2.78億，預(yù)計2011年2月IPv4地址將最終分發(fā)完畢，IPv4向IPv6的全面轉(zhuǎn)換更加緊迫。特點二：固網(wǎng)接入仍占主導(dǎo)地位l 寬帶網(wǎng)民規(guī)模為4.5億，有線（固網(wǎng)）用戶中的寬帶普及率達到98.3%。l 網(wǎng)民在家上網(wǎng)的比例仍顯著高于其他地點，有89.2%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)。在網(wǎng)吧、單位和學(xué)校上網(wǎng)的網(wǎng)民分別

5、有35.7%、33.7%和23.2%，還有16.1%的網(wǎng)民在公共場所上網(wǎng)。特點三：上網(wǎng)方式多元化趨勢顯著l 我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，較2009年底增加了6930萬人。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例進一步提高，從2009年末的60.8%提升至66.2%。l 網(wǎng)民的上網(wǎng)工具更加多元，各類上網(wǎng)設(shè)備使用率普遍上升。使用臺式電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民有78.4%，仍然居于首位。使用手機和筆記本電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民分別為66.2%和45.7%。特點四：平均上網(wǎng)時間長l 我國網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長為18.3個小時。特點五：學(xué)生、白領(lǐng)網(wǎng)民比重最大l 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。2010年，30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比均有所上升，整體從

6、2009年底的38.6%攀升至目前的41.8%。10-19歲年齡段的網(wǎng)民所占比例下降較多，與該年齡段實際人口數(shù)下降有關(guān)。l 2010年，學(xué)生、企業(yè)一般職員、個體戶/自由職業(yè)者三大群體在網(wǎng)民中占比進一步增大，分別占整體網(wǎng)民的30.6%，16.2%和14.9%2) 中國網(wǎng)民各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率l 搜索引擎使用率達到81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點。l 微博客和團購的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國微博客用戶規(guī)模達到6311萬，在網(wǎng)民中占13.8%；團購用戶規(guī)模達到1875萬，在網(wǎng)

7、民中占4.1%。l 娛樂類應(yīng)用使用率普遍下降。網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶滲透率分別下降4.2，2.4，0.5個百分點，網(wǎng)絡(luò)娛樂在實現(xiàn)用戶量的擴張之后進入相對平穩(wěn)的發(fā)展期。3) 2.社交網(wǎng)站用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)l 社交網(wǎng)站用戶性別結(jié)構(gòu)圖1社交網(wǎng)站用戶性別構(gòu)成2009年使用社交網(wǎng)站的用戶男女性別比例為52.9:47.1，男性略高于女性。這與CNNIC第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中全國網(wǎng)民男性為53.0%，女性為47.0%的性別分布極為接近。而根據(jù)最新一次第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，中國網(wǎng)民男女比例各為55.8%和44.2%，可以推知目前使用社交網(wǎng)站的男女用戶比例大致為此。l

8、社交網(wǎng)站用戶年齡結(jié)構(gòu)圖2社交網(wǎng)站用戶年齡構(gòu)成社交網(wǎng)站用戶年齡的年輕化特征非常突出，用戶群以20-29歲的青年為主，占到半數(shù)以上，達到52.6%，在這一年齡段高出全國網(wǎng)民平均水平22.8個百分點，而在其他年齡分段上，均低于全國網(wǎng)民的平均水平。由于社交網(wǎng)站中，有相當(dāng)一部分是針對校園和學(xué)生群體的網(wǎng)站，而這部分網(wǎng)站用戶又以大學(xué)生為主，在整體上拉高了這一年齡段用戶的比例。l 社交網(wǎng)站用戶學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖3社交網(wǎng)站用戶學(xué)歷結(jié)構(gòu)大專以上學(xué)歷的用戶占到了社交網(wǎng)站用戶的近六成水平，達到59.1%。大專學(xué)歷的用戶為21.3%，比全國平均水平高出8.6個百分點；大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶占到37.8%，超過全國平均水平25.

9、4個百分點。l 社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)圖4社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)在社交網(wǎng)站用戶的職業(yè)分布中，學(xué)生和職場人士是社交網(wǎng)站用戶的主體。其中學(xué)生群體是社交網(wǎng)站的最大用戶群體，比例達到50.3%。黨政機關(guān)事業(yè)單位工作者，企業(yè)/公司管理者，企業(yè)/公司一般職員這幾類人群中，社交網(wǎng)站的用戶群體也比較集中，其總和占到用戶總數(shù)的31.1%。2.需求分析1. 網(wǎng)民使用社交網(wǎng)站的目的由于最新數(shù)據(jù)顯示我國網(wǎng)民在信息獲取、溝通交流方面的需求不斷增長，娛樂需求減少，加之近兩年SNS網(wǎng)站弱化娛樂功能，可以推測以上圖表中“玩游戲”一項比重下降，“學(xué)習(xí)知識”可擴展為廣義的信息獲取，比重大幅增加，其他溝通類指標(biāo)均不同程度增加。2. 社

10、交網(wǎng)站用戶的主要行為l 用戶獲知社交網(wǎng)站的途徑圖5社交網(wǎng)站用戶獲知網(wǎng)站的渠道社交網(wǎng)站是基于人與人之間關(guān)系的應(yīng)用，親友之間口碑相傳的推廣是最有效的渠道。有近八成用戶獲知正在使用的社交網(wǎng)站是來自朋友、同學(xué)、同事的推薦，占到74.6%，其他信息傳播渠道的效果遠差于此。而針對一些社交網(wǎng)站頻繁發(fā)送推廣郵件，以期獲得更好認(rèn)知的情況，調(diào)查顯示，用戶從網(wǎng)站主動發(fā)送的電子郵件獲知網(wǎng)站信息的只占到8.0%。電子郵件推廣的過度使用很容易招致用戶的反感和抵觸，網(wǎng)站運營應(yīng)從獲得更多口碑相傳的效果入手，提升用戶體驗，鞏固用戶基礎(chǔ)。l 用戶添加的好友來源圖6網(wǎng)站用戶添加的好友來源隨著網(wǎng)絡(luò)滲透率的提升和網(wǎng)民對于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入

11、，社交網(wǎng)站用戶規(guī)模將會得到進一步擴大，越來越多的用戶會將更多現(xiàn)實生活中的人際關(guān)系延伸到網(wǎng)絡(luò)。在CNNIC進行的調(diào)查中，有75.8%的用戶表示，在社交網(wǎng)站上的好友是現(xiàn)實中的朋友。l 用戶使用社交網(wǎng)站的頻率圖7社交網(wǎng)站用戶的使用頻率調(diào)查顯示，社交網(wǎng)站的使用頻次呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，每周或更長時間一次的占40.2%，在用戶群體中占最大的比例，而每天都使用的為34.3%，其中一次訪問的占17.9%，每天兩次以上的占16.4%。表1不同使用頻率用戶的目的差異使用社交網(wǎng)站的目的使用頻率每天多次每天一次2-3天一次4-5天一次每周或更長時間一次維系與老朋友之間的關(guān)系42.6%37.1%40.6%31.6%33

12、.2%打發(fā)時間54.8%39.8%36.4%37.6%42.1%結(jié)交新朋友30.9%37.5%42.7%39.3%32.1%玩游戲30.9%31.1%28.5%30.8%23.1%學(xué)習(xí)知識16.5%29.5%25.9%24.8%26.6%其他2.6%2.8%3.3%-2.0%分析這兩極的人群，我們發(fā)現(xiàn)，在使用頻率較高的人群中，以維系老友關(guān)系，打發(fā)時間，玩游戲為目的的用戶居多。在每天都使用的人群中，以打發(fā)時間為目的的用戶比例占到54.8%，比例最高；每天多次和每天登錄一次的用戶中以玩游戲為目的的用戶分別達到30.9%和31.1%，在不同使用頻率的用戶中橫向比較的比例較高。在每周或更長時間使用一次

13、的用戶，即使用頻率較低的這部分用戶中，玩游戲和打發(fā)時間的目的并不突出，以學(xué)習(xí)知識為目的的比例為26.6%，屬于較高水平。l 用戶的社交網(wǎng)站復(fù)用率絕大多數(shù)用戶對于社交網(wǎng)站的使用均存在復(fù)用，根據(jù)CNNIC的測算，用戶平均每人擁有帳戶2.78個。這一結(jié)果是用社交網(wǎng)站總體注冊賬號數(shù)量除以使用社交網(wǎng)站的用戶的實際人口數(shù)量而計算得來的平均數(shù)，人口數(shù)中包含大量不經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶，由此可以推算經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶平均每人擁有的賬戶數(shù)大約在4個以上。3. 社交網(wǎng)站用戶使用的網(wǎng)站功能l 社交網(wǎng)站用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)站功能圖8社交網(wǎng)站用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)站功能作為最基礎(chǔ)的網(wǎng)站功能，給好友留言成為用戶常使用的功能，占

14、到51.2%。與用戶最為關(guān)注“更新相冊”的行為相對應(yīng)，圖片/相冊功能的應(yīng)用成為最常使用的功能之一，利用率達到48.6%。同時，社交網(wǎng)站中好友的關(guān)注和互動促進了網(wǎng)站中博客/日志功能的使用，有41.5%的用戶經(jīng)常使用此項功能。l 用戶使用社交網(wǎng)站的主要活動圖9社交網(wǎng)站用戶的主要活動由于使用目的不同，用戶表現(xiàn)出的行為也有所不同。整體而言，用戶在社交網(wǎng)站上的行為較為分散，但是與好友的交流溝通和對好友的關(guān)注依然是用戶行為的中心，在用戶使用社交網(wǎng)站主要行為的調(diào)查中，和好友在網(wǎng)站上聊天，查看好友近況，訪問好友的個人頁面，分別占到51.6%、49.4%、47.4%。其次是參與互動，釋放表現(xiàn)自我的需求，發(fā)表日志

15、、參與好友話題、張貼照片視頻分別占到用戶行為的44.5%、41.1%、38.1%。4. 用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)圖10社交網(wǎng)站用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)類型隨著手機網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展和網(wǎng)站分類的不斷明晰化，近兩年來大多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)解決手機使用問題，其他分工網(wǎng)站也逐漸滿足了用戶電子商務(wù)的需求；同時，由于目前多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)進入全面免費階段，則不存在第三方支付需求。隨著網(wǎng)頁游戲熱潮的退卻和網(wǎng)頁游戲市場的全面飽和，社交網(wǎng)站用戶對于網(wǎng)頁游戲的需求將逐漸小于供給。而用戶對信息查詢、即時通訊服務(wù)的需求仍沒有得到充分滿足，并且這一需求有進一步提高的趨勢：隨著社交網(wǎng)站用戶和信息量的不斷膨脹，用戶將傾向于信息的

16、精準(zhǔn)化投遞；而隨著用戶對于社交網(wǎng)絡(luò)的依賴程度的提高，以方便好友在線聯(lián)絡(luò)的即時通訊業(yè)務(wù)也可以為社交網(wǎng)站進一步開發(fā)客戶資源、增強用戶粘性?？偨Y(jié)：1. 由于我國龐大的網(wǎng)民基數(shù)和仍占主導(dǎo)地位的固網(wǎng)接入方式，PC客戶端的市場龐大，潛力有待進一步挖掘。ToGetHer作為集成多SNS交流和定制資訊功能的PC客戶端，市場潛力巨大。2. 微博規(guī)模在近兩年的的劇增體現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場的強大潛力。以SNS網(wǎng)絡(luò)為依托和主要功能的ToGetHer順應(yīng)形勢發(fā)展，必能以其優(yōu)越的使用體驗和繁簡適度的功能在SNS市場中獲得一席之地。3. 搜索引擎使用的膨脹表明我國網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)資訊的依賴程度的提高，同時也表明互聯(lián)網(wǎng)充斥垃圾信

17、息，個性化、精準(zhǔn)化的信息投遞成為發(fā)展趨勢。ToGetHer的另一大功能資訊定制能夠基本滿足用戶日常對網(wǎng)絡(luò)咨詢的自動篩選，節(jié)約用戶的時間成本。4. 團購的興起啟發(fā)我們：在定制資訊中加入周邊團購信息等生活訊息的選擇，可以成為ToGetHer未來可結(jié)合的贏利點。娛樂功能需求的同時減少側(cè)面證明ToGetHer對娛樂功能的刪減將不會影響用戶的使用體驗。5. 在我國網(wǎng)民構(gòu)成中，學(xué)生和白領(lǐng)占主要地位，這兩種人群同時也是社交網(wǎng)站的最大用戶群體和活躍使用者，抓住了他們即是抓住了整個市場。這就要求當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品符合這兩個人群的需求和使用習(xí)慣。ToGetHer的跨平臺交流功能打破了傳統(tǒng)SNS社交網(wǎng)站之間的壁壘，方便多

18、賬號管理和跨平臺關(guān)注；精準(zhǔn)的資訊定制功能滿足學(xué)生和白領(lǐng)的信息篩選需求。6. 隨著上網(wǎng)方式的多元化趨勢的不斷顯現(xiàn)和移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供求的同時增長，開發(fā)手機客戶端成為ToGetHer在獲得PC用戶粘性后的發(fā)展趨勢。五可行性分析可行性分析主要分為項目本身可行性分析以及項目團隊自身實力分析兩部分。項目可行性項目可行性主要包括技術(shù)條件、市場潛力、競爭狀況以及盈利能力四部分。技術(shù)條件技術(shù)層面主要涉及數(shù)據(jù)庫管理、服務(wù)器管理、安全問題和數(shù)據(jù)挖掘四大部分。數(shù)據(jù)庫管理鑒于Together客戶端所采用的數(shù)據(jù)庫與現(xiàn)有SNS網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫高度類似，而SNS網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫搭建是相對簡單的，因此在數(shù)據(jù)庫管理方面可行度極高。服務(wù)器管理

19、服務(wù)器管理是Together項目的一個難點，一是因為服務(wù)器管理本身難度較高，二是因為團隊成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗。但是這個問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務(wù)器，第三方會提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技術(shù)風(fēng)險，給團隊成長學(xué)習(xí)的時間。因此服務(wù)器管理也不會構(gòu)成太大障礙。安全問題安全問題也是Together項目一個潛在的難題。安全問題涉及到網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等諸多方面，現(xiàn)行階段沒有哪一個機構(gòu)能夠保證自己的絕對安全，我們可以通過嚴(yán)格監(jiān)管自己的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫來最大程度上規(guī)避這種風(fēng)險。數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根

20、據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；在運行一段時間之后，會結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進一步理解用戶的使用習(xí)慣之后，不斷優(yōu)化我們的算法，力求更加精準(zhǔn)理解用戶行為和預(yù)測用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗。綜上可知，技術(shù)層面，Together項目雖然有一些潛在的風(fēng)險，但整體來看可行性很高。市場潛力依據(jù)前面市場分析可知，社交+資訊越來越成為用戶的上網(wǎng)趨勢，具備極大的市場潛力。競爭狀況現(xiàn)階段的主要競爭者是Web端的一些網(wǎng)站，代表是微博通（）。如下表所示：優(yōu)勢劣勢API接口數(shù)Together無API接口尚未申請；后期審批難度增大微博通所有主流SNS網(wǎng)站API全部獲批無功能Together1.

21、 特別關(guān)注好友單頁面集合性呈現(xiàn)2. 跨社區(qū)關(guān)注3. 資訊個性化定制無微博通1. 一鍵轉(zhuǎn)發(fā)2. IM綁定功能過于單一可拓展性Together1. 可以平臺化發(fā)展2. 可以通過深度數(shù)據(jù)挖掘做用戶行為分析無微博通無出了單一功能呈現(xiàn)，無任何可拓展性用戶使用習(xí)慣Together無用戶習(xí)慣性在Web端使用SNS以及獲取信息微博通Web端呈現(xiàn)，符合用戶使用習(xí)慣無用戶基數(shù)Together無暫無任何用戶微博通已有數(shù)十萬用戶無通過表格分析可知：1. 現(xiàn)有競爭者略有規(guī)模，但尚未構(gòu)成壟斷性威脅。有圖表可知，微博通經(jīng)過將近一年的發(fā)展，的用戶規(guī)模目前處在數(shù)十萬級別，仍較小，不構(gòu)成壟斷性威脅，Together仍有廣闊市場空

22、間。2. 現(xiàn)有競爭者功能單一，可拓展性差?，F(xiàn)有競爭者的功能主要停留在原始的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)以及單頁面呈現(xiàn)，未能夠更加深入挖掘并滿足目標(biāo)消費群關(guān)于社交和資訊層面的深層需求。并且不具備可拓展性，發(fā)展?jié)摿苄?。Together則更加了解消費群，給予4C的產(chǎn)品理念，給用戶提供更多人性化的功能。并且具備平臺化的潛力，發(fā)展空間引人遐思。3. 用戶習(xí)慣Web端，但Together客戶端更加方便。目前用戶習(xí)慣于在Web端瀏覽SNS網(wǎng)站和資訊，但是Web端的不方便性日益凸顯。用戶之所以仍舊沿用Web端瀏覽的方式，是因為暫時鮮有廠商提供客戶端瀏覽的形式，用戶無其它選擇。Together基于convenient的原則，將社

23、交和資訊元素整合進客戶端，讓用戶在Together客戶端更加方便快捷獲取社交和資訊，給用戶更加完美的網(wǎng)絡(luò)體驗。結(jié)合競爭者分析，可知Together雖然進入市場稍晚，但是整個市場還處于發(fā)展初期，仍有很大的市場潛力；Together雖然不是基于Web端，但是能夠提供給目標(biāo)用戶更加人性化的體驗；Together功能更加符合用戶心理，滿足用戶需求，可拓展性強，進入市場之后，具備極強的競爭力。盈利模式我們依據(jù)Together的發(fā)展階段，將其分為四期發(fā)展；并且每一期都有對應(yīng)清晰的盈利模式，能夠獲得不菲的盈利（詳細(xì)分析見后面盈利分析部分），因此在盈利能力上面是具備高度可行性的。六、盈利模式Together項

24、目在初期是不具備盈利能力的，初期主要目的是聚攏用戶。如上圖所示，Together發(fā)展到不同階段就會出現(xiàn)不同的盈利模式，每一階段的期限以及盈利預(yù)期如下表所示。發(fā)展階段期限盈利模式預(yù)期盈利合計初始階段（0到5萬注冊用戶）第0.5年無00發(fā)展初期（注冊用戶5萬到50萬）第1年1. 網(wǎng)絡(luò)硬廣告5W*0.08*30=1.2W/月2. 電商CPS廣告5W*5%*80*15%*30=9W/月10.2W/月發(fā)展中期（注冊用戶50萬到100萬）第1.25年1. 網(wǎng)絡(luò)硬廣告15W*0.08*30=3.6W/月33W/月2. 電商CPS廣告15W*5%*80*15%*30=27W/月3. SNS推廣收入15W*1%

25、*4*4=2.4W發(fā)展后期（注冊用戶100萬到500萬）第2年1. 網(wǎng)絡(luò)硬廣告75W*0.08*30=18W/月165W/月2. 電商CPS廣告75W*5%*80*15%*30=135W/月3. SNS推廣收入75W*1%*4*4=12W4. 用戶行為分析，咨詢類收入暫時無法估計平臺期（注冊用戶500萬以上）第2年后1. 網(wǎng)絡(luò)硬廣告300W*0.08*30=72W/月660W/月2. 電商CPS廣告300W*5%*80*15%*30=540W/月3. SNS推廣收入300W*1%*4*4=48W4. 用戶行為分析，咨詢類收入暫時無法估計5. 平臺化傭金分成暫時無法估計七、營銷策略營銷方案整體框

26、架如下圖所示.用戶營銷第一期邀請碼注冊：針對高校學(xué)生發(fā)放形式包括官方微博、針對白領(lǐng)email注冊邀請。這個產(chǎn)品針對有較大社交并且關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的高校學(xué)生與白領(lǐng)市場，而微博與郵件都是低成本并且傳播率高的傳播渠道。通過產(chǎn)品特性增強用戶粘性和忠誠度。產(chǎn)品的獨特功能給用戶提供方便、有趣的線上社交生活，保證產(chǎn)品功能的吸引性保證用戶使用后增強對產(chǎn)品的信賴。使每一個用戶成為促銷人員。使用后給予好評，并對身邊的人進行口碑宣傳。第二期獲得一定口碑后開放注冊。產(chǎn)品在目標(biāo)市場獲得一定的知曉度后，開始提供注冊功能，形成客戶端，保證用戶忠誠，同時為后續(xù)的產(chǎn)品功能開發(fā)做后盾。第一批用戶加星。最先一批用戶加星鼓勵用戶積極注

27、冊增加用戶量，同時在未來的產(chǎn)品推廣中給予他們優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦l 360軟件推薦，通過這一舉措，擴大進一步的知曉度，增加用戶下載量。l 資源下載站測評、推薦，保證這一產(chǎn)品的高質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鼓勵用戶下載。l 意見領(lǐng)袖使用截屏，通過他人的好評增強新用戶對這個產(chǎn)品的評價與信賴。事件營銷ToGetHer：美女使用，微博推薦。用美女來產(chǎn)生眼球效應(yīng)，通過微博推薦的美女在ToGetHer的注冊，來鼓勵更多的人關(guān)注這個平臺，使用這個平臺。ToGetHer Following活動：男性用戶通過本客戶端征集其他社區(qū)美女關(guān)注，成功后發(fā)微博，吸引更多的男性用戶與美女關(guān)注。八、企業(yè)管理該部分還是和諧掉比較好。九、投資

28、與財務(wù)項目初期財務(wù)分析項目初期，所需資金由團隊成員自行籌集。項目初期是指注冊用戶在10萬人以內(nèi)的階段，預(yù)估時間是項目成立半年之內(nèi)。1產(chǎn)品方案以及價格本產(chǎn)品針對用戶采取免費策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費下載。2 .投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間、辦公用品、辦公桌椅：提供。（2）網(wǎng)站費用域名費用（.cn域名）200元/年服務(wù)器租借8000元/個/年*10個=80000元/年（4）其它雜項開支：1800元/年3.收益與其他費用初期收益為零.其它費用不計.總計 820000元每年。如下表所示費用類別辦公費用網(wǎng)站費用其它開支金額零域名費200元+服務(wù)器租借80000元=80200元1800元金額總計

29、82000元發(fā)展期財務(wù)分析注冊用戶到達10萬之后，進入發(fā)展期，此時需要引入風(fēng)險投資。預(yù)估時間是項目成立之后半年到一年以內(nèi)。（一）概述SNS信息集成交互客戶端軟件（二）主要項目數(shù)據(jù)預(yù)測與估算1 .產(chǎn)品方案以及價格本產(chǎn)品針對用戶采取免費策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費下載。2.投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間：5000元/月（100）估算每年辦公室租金60000元/年（2）辦公用品桌椅：8000元打印機：400元*2臺=800元電腦：4000元/臺*20臺=80000元（3）網(wǎng)站費用域名費用：200元/年服務(wù)器費用：8000元/個*100個=800000元3員工工資費用人均工資以及福利人數(shù)合計（月

30、）技術(shù)研發(fā)人員32001032000推廣人員1800+提成47200管理人員3200619200總計費用為1649800元每年。如下表所示：費用類別辦公場所租金辦公用品網(wǎng)站費用人員工資金額60000元88800元800200元700800元金額合計1649800收益分析由前面盈利模式分析，可知不同階段盈利狀況如下：發(fā)展階段期限收益合計初始階段（0到10萬注冊用戶）第0.5年0發(fā)展初期（注冊用戶10萬到50萬）第1年10.2W/月發(fā)展中期（注冊用戶50萬到100萬）第1.25年33W/月發(fā)展后期（注冊用戶100萬到500萬）第2年165W/月平臺期（注冊用戶500萬以上）第2年后660W/月由以

31、上成本分析和收入分析可見，在項目初期一年之內(nèi)會虧損，但是在1年之后就會出現(xiàn)正現(xiàn)金流，開始實現(xiàn)盈利，而且盈利十分穩(wěn)定。十、風(fēng)險預(yù)案潛在問題解決方案技術(shù)社交網(wǎng)絡(luò)不開放API接口1. 盡早申請API接口。2. 不要做違反雙方協(xié)約的事，規(guī)范自身操作，以免API遭到關(guān)閉?？蛻舳碎_發(fā)難度較高1. 盡早儲備 技術(shù)人才。2. 客戶端形成初期謹(jǐn)慎，后期做大膽修正，完善技術(shù)水平。團隊團隊流動性高1. 增強團隊文化建設(shè)，增強團隊凝聚力。2. 提前儲備管理人才，防止斷層。3. 適當(dāng)時候吸收外來管理人員。團隊成員能力不足1. 初期事必躬親，能夠很好鍛煉團隊成員的能力。2. 尋求外界幫助如企業(yè)、學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫戶。

32、3. 適當(dāng)時候吸收外來管理人員。用戶用戶Web端行為習(xí)慣難以改變1. 做好客戶端的功能2. 營銷活動要能夠很好宣傳客戶端的優(yōu)勢用戶積累速度慢1. 制訂用戶成長計劃，每一階段對用戶數(shù)量進行嚴(yán)格監(jiān)控；2. 做好緊急預(yù)案，當(dāng)用戶數(shù)出現(xiàn)嚴(yán)重偏差時，采取相對應(yīng)方案來緊急處理。競爭者現(xiàn)有SNS廠商的進入出于競爭考慮，不同SNS廠商不可能互相開放API接口，該風(fēng)險可以忽略不計模仿者跟進采取快速滲透的戰(zhàn)略，搶占市場份額，讓模仿者難以獲取較多用戶規(guī)模。附件一：技術(shù)可行性分析一客戶端操作流程圖.二技術(shù)分析1. 客戶端的注冊登錄。該部分比較簡單，只需要將客戶端和服務(wù)器之間建立必要的網(wǎng)絡(luò)連接(比如TCP連接)。通過獲取客戶端發(fā)送的用戶名和密碼與服務(wù)器用戶數(shù)據(jù)庫中的用戶名和密碼進行對比決定客戶端是否可以登錄，當(dāng)然在用戶數(shù)量逐漸增大時，需要采取更加有效的算法來提高用戶有效性驗證的速度；如果沒有賬號，服務(wù)器需要接受客戶端的請求信息，判斷注冊信息是否有效，包括輸入的信息是否