7個突破性營銷策略

1、7 個突破性營銷策略每天，我們的收件箱和垃圾箱中充滿了許諾重大效果的電子郵件，諸 如“提高搜索引擎中的排名 以及 “揭秘你的秘密銷售力量 ，更不必說那 些“想要建立聯(lián)系 或希望“只占用你 15 分鐘的名流了。而這只是上周 收到的一小局部！好吧，如果你想要突破性的營銷效果，你可以把這些東西都忘掉。而且盡管你在忙個不停，但也請拋棄你的社交媒體策略和炫目一時的流行時尚。他們是在浪費時間。不要誤會我的意思；直接發(fā)郵件和推特都是工具，他們他們不會帶來突破性的成果。對于這一點，你必須按 老方法去做這件事。我的突破性營銷理念是什么？使得中小型企業(yè)能夠完成三件事情的策 略是：以一個小的預(yù)算，為一項新的產(chǎn)品或效

2、勞制造輿論和曝光和更大的、根基深厚的競爭對手相區(qū)別，并獲得定價權(quán)建立比實際市場份額更大的領(lǐng)導(dǎo)力眼光 以下是實現(xiàn)這些目標(biāo)的七個策略。作為一名主要與中小型企業(yè)合作的 營銷主管和參謀，例如，從初創(chuàng)到年收入達(dá) 5 億美元的公司，我曾在 我的職業(yè)生涯中一再地使用它們。它們經(jīng)受了時間的考驗并且行之有 效。這七項策略中多數(shù)會包含到完整故事的鏈接，而不僅僅向你提供通常那種沒有什么實際內(nèi)容的廣告用語。請查看他們，并且告訴我你是否 需要更多的幫助。1、影響有影響力之人。當(dāng)然，大家都知道，你的公關(guān)戰(zhàn)略局部將迎合分析師，并且推銷給權(quán) 威人士和博客主。哈欠。我說的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu) 先考慮。和他們閑聊，吸

3、引他們參與，和他們建立關(guān)系，聘請他們作 為參謀，幫助你制定你的營銷和定位， 不管花多大代價和他們面對面， 讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營銷投資的 最好的利用。2、產(chǎn)品定位策略 將一項產(chǎn)品或效勞推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市 場中，找到最適宜的策略被稱為產(chǎn)品定位，而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定 位能夠幫助你防止的是在價格、 性能和技術(shù)規(guī)格上的競爭。 坦率地講， 客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品；他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價值。 這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競爭，并且靠市場細(xì)分 策略獲勝。3、突破性公關(guān)。請忘記商業(yè)展覽，廣告，甚至直接營銷 公共關(guān)系提供了更充分的利

4、 用，如果你知道自己在做什么，就是這樣。不幸的是，大多數(shù)公司都 沒有秘密的公關(guān)秘籍，坦率的說，絕大多數(shù)機構(gòu)也是如此。這里是來 自一位大師，HoffmanAgency的總裁和CEO盧霍夫曼的十個突破性公 關(guān)技巧，這家全球性公共公司坐落于硅谷，是許多突破性公關(guān)成就的 幕后智囊。4、找到你獨一無二的價值主張。你比其他任何人都擅長的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是 競爭對手無法匹敵的？客戶為什么會購置一家公司的產(chǎn)品或效勞，而 不是另一家的？你的競爭優(yōu)勢是什么？這些都是被稱為 “價值主張 的 關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個經(jīng)得起推敲的價值主張，那 么，你就真的需要重新考慮你的產(chǎn)品或效勞了。不

5、，這并不容易，但 是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。5、掌控活動。大多數(shù)公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和 嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關(guān)注。相反，正確的方法是選擇 一次活動 一次展覽會， 會議，諸如此類 掌控它，或者至少通過將所 有的促銷廣告放在你身后不遠(yuǎn)的地方，使你受到大家的關(guān)注。在此項 活動之前預(yù)先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作伙伴和客戶參加 你的新產(chǎn)品或技術(shù)的展示，并且在活動中進(jìn)行發(fā)布或公開。如果你方 法得當(dāng)，你才能真正發(fā)揮你的促銷預(yù)算的作用，并創(chuàng)造一次大名鼎鼎 的宣傳造勢。6、講述一個可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個可信而引人入勝的

6、故事，你可以抓住你的觀眾，有 時甚至是整個行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演 講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數(shù)人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與 一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發(fā)你 的目標(biāo)受眾的難得時機。?如何進(jìn)行一次迷人的演示并克服演講的恐懼 心理?會對你有所幫助；這是我最受歡送的帖子之一。7、以草根營銷制造輿論。如果你擁有一個突破性的概念、產(chǎn)品或技術(shù)，制造一次轟動事件或輿 論的最好方法是組織一個由支持者組成的核心團(tuán)隊，并且將他們變成 不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法， 甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導(dǎo)的擁擠不堪的市場。尤其是 對 Y 一代而言，千萬不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是傳播的唯一方式。事實并非如 此。有一本很好的書討論這個主題，但我得抱歉地成認(rèn)，我沒記住書 名；無論誰有什么技巧，請在評論里說說吧。杰弗里摩爾的跨越鴻溝談?wù)摰囊彩侨绾卫靡?/p>