價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造概述

1、 這是一種心靈的這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連接。世界連接。 站的高才能看的遠(yuǎn)，原來(lái)?xiàng)l條道路通羅馬。 目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念勇往直前的理念功成名就的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念不斷增值的品牌推陳出新的產(chǎn)品第一代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品第三代產(chǎn)品第四代產(chǎn)品第五代產(chǎn)品比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意 為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的送貨生意愿景在哪里？愿景什么樣？愿景我要.？未來(lái)在過(guò)去的延長(zhǎng)線上嗎？未來(lái)在過(guò)去的延長(zhǎng)線上嗎？過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)？未來(lái)開發(fā)部市場(chǎng)部運(yùn)輸部人力部生產(chǎn)部供應(yīng)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部銷售部?jī)r(jià)值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例對(duì)外降低價(jià)格對(duì)外降低價(jià)格對(duì)內(nèi)降低

2、成本對(duì)內(nèi)降低成本以市場(chǎng)為中以市場(chǎng)為中心，銷售量心，銷售量越大越好。越大越好。以市場(chǎng)為導(dǎo)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)越向，市場(chǎng)越大越好。大越好。資金的投入，增加的資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積市場(chǎng)做得越市場(chǎng)做得越大，產(chǎn)品銷大，產(chǎn)品銷售的就越多。售的就越多。產(chǎn)品價(jià)格越產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就低，市場(chǎng)就做得越大。做得越大。傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的 市場(chǎng)份額觀念市場(chǎng)份額觀念1 1、獲得市場(chǎng)份額、獲得市場(chǎng)份額2 2、利潤(rùn)將隨之而、利潤(rùn)將隨之而來(lái)來(lái)價(jià)值流入穩(wěn) 定價(jià)值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè)價(jià)值流入穩(wěn) 定價(jià)值流出甲企業(yè)乙企業(yè)價(jià)值流入穩(wěn) 定價(jià)值流出IBM系統(tǒng)集成IBM主機(jī)系統(tǒng)流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競(jìng)爭(zhēng)高成長(zhǎng)高利

3、潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)平緩市場(chǎng)穩(wěn)定利潤(rùn)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售下降利潤(rùn)低利潤(rùn)時(shí)間 功能功能價(jià)格價(jià)格社會(huì)影響社會(huì)影響商品化程度商品化程度成本成本渠道渠道整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品本身本身產(chǎn)品的產(chǎn)品的延伸與延伸與擴(kuò)展擴(kuò)展0利潤(rùn)時(shí)間10 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 9 控制價(jià)值鏈控制價(jià)值鏈8 8 領(lǐng)導(dǎo)地位領(lǐng)導(dǎo)地位7 7 良好的客戶關(guān)系良好的客戶關(guān)系6 6 品牌、版權(quán)品牌、版權(quán)5 25 2年的產(chǎn)品提前期年的產(chǎn)品提前期4 14 1年的產(chǎn)品提前期年的產(chǎn)品提前期3 10-20%3 10-20%的成本優(yōu)勢(shì)的成本優(yōu)勢(shì)2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣勢(shì)成本劣勢(shì) 摩托車汽車割草機(jī)電動(dòng)鋸印刷機(jī)復(fù)印機(jī)

4、照相機(jī)膠片微波爐光盤顯示屏攝像機(jī)液晶產(chǎn)品儀表面板計(jì)算機(jī)PBX模擬開關(guān)集成開關(guān)各種開關(guān)投影儀即時(shí)貼收錄機(jī)絕緣膠帶軟盤光盤砂紙遮蔽膠帶涂層技術(shù)粘合劑技術(shù)擁有全部資產(chǎn) 并購(gòu)或自制并購(gòu)或自制 參股 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā) 和伙 長(zhǎng)期合同 選擇偏愛的供應(yīng)商 競(jìng)價(jià) 短期合同外購(gòu)或剝離外購(gòu)或剝離 現(xiàn)貨交易市場(chǎng)緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略能力非核心戰(zhàn)略全面合作部分合作部分放松自由競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)交易競(jìng)標(biāo)投標(biāo)對(duì)供應(yīng)商資格限定選擇偏愛的供應(yīng)商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同所有低獲得互補(bǔ)和戰(zhàn)略的能力高關(guān)聯(lián)關(guān)系的緊密程度高低對(duì)聯(lián)盟企業(yè)初步篩選0利潤(rùn)時(shí)間醫(yī)院醫(yī)院患者患者銷售藥品銷售藥品概念概念品牌品牌/ /市場(chǎng)領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先先品牌品牌藥品藥品藥品藥品業(yè)主業(yè)主/承包商承包商管道生產(chǎn)商管道生