公司提成方案

1、銷售部提成方案說明：公司營銷激勵(lì)機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功 團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。1、營銷提成：專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008 年 12 月修訂版）計(jì)發(fā)提成。2、 新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)（含二次開發(fā) " 業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員2000-5000 元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。3、 新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)&qu

2、ot; ：業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)營銷提成制度計(jì)發(fā)提成和享有新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對(duì)其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含老客戶”勺二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3 個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利 *10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/ 負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單 - 附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。4、 新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對(duì)同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶 二次開發(fā)”） 750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 1.5%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)

3、提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。分享對(duì)象 主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶 二次開發(fā)”）開發(fā)人員。5、 銷售明星獎(jiǎng)：每年根據(jù)銷售業(yè)績，評(píng)選銷售明星 " ，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008 年 12 月修訂版）為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物流有限公司工資支付辦法（試行）規(guī)定，公司對(duì)營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)一、制定營銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則：1、鼓勵(lì)營銷工作、營銷人員的原則；2、 讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則；3、 精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的

4、原則；4、 動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；XXXX則如下：5、營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。二、 營銷提成制的涵義：1、適用范圍：營銷提成制是針對(duì)營銷系統(tǒng)之市場(chǎng)營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶二次開發(fā)”下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：二次開發(fā)”包括一一1）老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；2） 老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。2、 營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公

5、司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對(duì)年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。3、 底薪標(biāo)準(zhǔn)：營銷人員入職3 個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4 個(gè)檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），3 個(gè)月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500 元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。4、 提成周期 :項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起2 年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2 年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。三、 營銷人員考核機(jī)制：1、營銷人員試用期 / 適應(yīng)期滿后，各市

6、場(chǎng)營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以責(zé)任狀形式明確。2、營銷人員試用期 / 適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗 / 轉(zhuǎn)崗之日起 3 個(gè)月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/ 適應(yīng)期滿后 3 個(gè)月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。四、提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6 個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間段，分別確定提成系數(shù)。2、 公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提成額度。3、 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開

7、發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。4、 如營銷信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算。5、 如業(yè)務(wù)信息為銷售員 / 其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時(shí)公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員

8、跟進(jìn)開發(fā)成功的，銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第3 之規(guī)定計(jì)算。6、 如對(duì)本條第 3、第 4、第 5 款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。7、 在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于第三條之營銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時(shí)，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之特例情形”&合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循同一客戶不

9、同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。專職營銷員銷售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間備注10% （含） -15% 15% （含） -20% 20% （含） -25% 25% （含） -30% 30% （含） -35% 35% 以上（含）毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn)1-8 月（ %）9-16 月（ %）17-24 月（ %）五、 特例情形說明：1、 毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計(jì)的年總收入高于360 萬、月度平均收入不低于30 萬為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評(píng)估決定承接的，也給予提成/ 獎(jiǎng)勵(lì)一一毛利在5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計(jì)算提成 /

10、 獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在5%以下業(yè)務(wù) ，按銷售收入0.75%提成 / 獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。2、 配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎(jiǎng)勵(lì)。3、 全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。六、 提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、 提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1 人以上提供 / 獲取并開發(fā)成功的， 總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分配以總額的2/3為上限。2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、 提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資

11、發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、 特別規(guī)定：1、 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2 年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營銷部門進(jìn)行修訂。2、 公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。九、 附則1、 本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）。2、 本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋?；卮鹫撸?shenandhan -二級(jí) " 離線陰32009-1-5 12:31一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)）1、 按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅

12、），提1% ；2、 按工廠報(bào)價(jià)超出5% （不含稅）另加 1%即 2%；3、 按工廠報(bào)價(jià)超出10% （不含稅）另加2%即 3% ；4、 以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算）1、 特價(jià)品（不含稅）提成1% ；2、 5 折以下（不含稅）提成1% （不含 5 折）；3、 5 折（不含稅）提成2% （含 5 折? 5.4 折）；4、 5.5 折（不含稅）提成3% （含 5.5 ? 5.9 折）；5、 以此類推至原價(jià)。工廠報(bào)價(jià)的說明：工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、 注意事項(xiàng)：1、 以

13、見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。2、 高于見底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。3、 在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。4、 辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。5、 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100% ; 第二月跨區(qū)域者提成75% ; 區(qū)域管理者提成25% ; 第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成5

14、0%，第四個(gè)月移交完畢。6、 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。7、 兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。&有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。9、在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合

15、于第二項(xiàng)的第56 條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、 常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價(jià)格表 7 折供應(yīng)，但對(duì)方要求開稅票，給回扣3 萬元，送給禮品 1 萬元，運(yùn)輸費(fèi) 2 萬元。計(jì)算提成的方式為7 折 6%（稅金）一 3% （回扣）一 1% （禮品）一 2% （運(yùn)費(fèi)） =5.8 折，提成率為 3%。2、 5 折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。四、 非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、 按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅

16、金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。2、 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按會(huì)計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。3、 在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)模谔岢芍胁辉儆?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。五、 主管及營銷代表提成：1、 信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余 5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。2、 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另 5%歸跟單員、導(dǎo)購

17、員、文員、設(shè)計(jì)員。六、 公司的工程信息提成1、 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。2、 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取， 20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。3、 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。4、 提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)

18、主持公道。七、 會(huì)計(jì)分類核算方式：1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過額 20 萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18 萬（見底價(jià)）， 2 萬為常規(guī)產(chǎn)品（提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了費(fèi)用承擔(dān) 90%為 9000 元， 2 萬元占總回款 10%承擔(dān)費(fèi)用 10%為八、 提成時(shí)間：2 萬元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交7 折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折1 萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為18 萬元占總回款1000 元。數(shù)來計(jì)算90%待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額一質(zhì)保金一費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。九、 提成截留：1、 從銷售公司

19、總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率一10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加 2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加 2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在 90%-99%的，扣罰截留款的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。2、 營銷代表不再參予提成截留。十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個(gè)人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。十二、說明：10%，完成目標(biāo)在80%-89%1、 此提成標(biāo)準(zhǔn)從 2001 年 7 月 1 日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn)）至2002年12 月底止。2、 在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、 其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。4、 此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷售公司人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)元/副總經(jīng)理800 月元/經(jīng)理500 月業(yè)務(wù)主管300元/月元/設(shè)計(jì)主管250 月后勤主管元/200 月營銷代表200 元/ 月跟單員200元 /月元 /設(shè)計(jì)員150月元 /導(dǎo)購文員150月注： 1、每月用正式發(fā)票（包括電話儲(chǔ)值卡發(fā)票）報(bào)銷一次，不足報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。2、 有實(shí)習(xí)期的管理人員