海外銷售經理崗位說明書(共3頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上海外銷售經理崗位說明書一、崗位基本信息崗位名稱海外銷售經理崗位編號所屬部門海外銷售公司崗位編制直接上級區(qū)域經理直接下級無職位類別管理類 技術類 營銷類 專業(yè)類 技能類二、崗位目標完成區(qū)域銷售額指標，在區(qū)域營銷策略的指導下，協(xié)助組織開展區(qū)域營銷活動，具體開展產品銷售和市場開發(fā)工作，提高區(qū)域的銷售業(yè)績。三、主要工作職責（按重要性排序）序號概述內容描述1負責目標市場開發(fā)作業(yè)1、 參與區(qū)域目標市場的研究和規(guī)劃工作2、 根據區(qū)域目標市場開發(fā)計劃，參與市場開發(fā)計劃的實施活動2負責渠道開發(fā)、維護及運行監(jiān)控1、 負責區(qū)域渠道調研計劃的實施工作2、 根據區(qū)域渠道開發(fā)計劃，負責渠道開發(fā)計

2、劃的執(zhí)行活動3、 參與區(qū)域渠道的維護、優(yōu)化調整和資源管理工作3負責銷售計劃的執(zhí)行1、 負責區(qū)域銷售計劃的執(zhí)行4負責訂單的獲取、處理及風險控制1、 負責意向訂單的獲取、錄入及轉化2、 負責訂單錄入、執(zhí)行及跟蹤3、 負責訂單洽談過程中風險評估及控制5負責本區(qū)域客戶服務需求的反饋1、 配件需求的反饋2、 技術資料的反饋3、 培訓、人員、維修及其他服務需求的反饋6負責目標市場信息的收集、分析和反饋1、 收集區(qū)域市場信息，包括展會信息、競爭對手信息及競爭產品資料等2、 整理信息并建立信息資料庫3、 對資料庫信息進行分析，并將分析結果反饋至區(qū)域經理7提出產品及認證立項申請1、 提出重要訂單的產品及認證立項

3、申請2、 根據市場信息，提出產品規(guī)劃及認證立項申請8參與品牌宣傳1、 品牌宣傳需求提報2、 協(xié)助執(zhí)行品牌宣傳及效果評估9負責專項任務的執(zhí)行1、 完成區(qū)域經理交辦的各項專項任務2、 公司專項計劃的執(zhí)行10其它1、 完成上級交辦的其它工作四、崗位關系圖（該崗位在組織中的位置）區(qū)域經理銷售經理海外銷售公司總經理五、崗位權限權限一重要訂單的產品及認證立項申請的建議權權限二產品規(guī)劃及認證立項申請的建議權權限三品牌宣傳需求提報的建議權六、主要工作關系范 圍溝通部門/崗位溝通內容/結果部門內區(qū)域經理工作匯報各職能部門/相關崗位工作溝通部門間（公司內部）海外客服部/售后服務工程師處理客戶投訴和配件訂單技術中心

4、/相關崗位特殊訂單的確認財務部/相關崗位回款情況跟蹤供應部/采購員國產配件的成本核算公司外部銀行信用證交單、收匯政府機構溝通協(xié)調海外客戶和經銷商業(yè)務拓展和訂單確認供應商新產品技術了解和進口件跟蹤信保機構信保政策的了解七、工作主要涉及流程八、工作特征時間要求經常加班和出差工作設備個人專用電話,電腦等部門共用打印機 復印機等公司共用網絡工作環(huán)境開放式辦公九、任職資格任職條件內容描述最低學歷大學?？茖I(yè)國際貿易、汽車、英語工作經驗1年以上本專業(yè)領域工作經驗資格證書專業(yè)知識精通國際貿易知識、汽車產品知識和市場營銷知識，熟悉法律知識，了解進出口貿易流程，熟悉國際貿易政策法規(guī)專業(yè)技能流利的英語口語交流能力能力素質良好的組織協(xié)調能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力、分析判斷能力其它十、職業(yè)發(fā)展可