手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

1、手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一一、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 9 月 8 日 20xx 年 9 月 10 日二、活動(dòng)地點(diǎn)：超音波通信城 （ 紫金店和西街店 ）三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌， 以及知名度， 提高銷售量。 因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自 己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“ 9.10 ”教師節(jié)為 主題，以“ 9.10 ”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作： 1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠 家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本 ;3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)

2、型進(jìn)行特訓(xùn)，以 增加活動(dòng)期間的銷量 ;4、廣告媒介：宣傳單頁(yè) （A4） ，店面外展版 （ 尺寸待定 ） ， 報(bào)媒 （ 待定 ）;五、活動(dòng)內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過 的潛在消費(fèi)者 ;2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不 旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng) ;3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi) 者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性 ;4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲： 請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫 “老師，你辛苦了。 ”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品5、從 9 月 8 日起至 9 月

3、 10 日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng) 短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入 圍獎(jiǎng) ;（ 待定）6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500 元以上者 （ 含1500） 即可參加抽獎(jiǎng) ;7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想 等（ 機(jī)型待定 ） ，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上 ;六、活動(dòng)流程：9 月 9 日上午：1、9： 30 分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭 ;2、9：40 分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀 公司安排出演節(jié)目3、10： 10 分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型 ;4、10： 25 分由禮儀公司安排出演節(jié)目5、10：45 分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品 6、10： 00

4、 分由禮儀公司安排出演節(jié)目 ;7、11：30 由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及 活動(dòng)內(nèi)容 ;9月 9日下午：1、15： 00 分開始，由公司安排出演節(jié)目 ;2、15： 30 分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短 信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品 ;3、15： 40 分由公司安排出演節(jié)目 ;4、16： 00 分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng) ;5、16： 20 分由公司安排出演節(jié)目 ;6、17： 30 分活動(dòng)結(jié)束 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影 響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排 4人，2 人/班發(fā)放宣傳 單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng) ; 現(xiàn)場(chǎng)控 制人員

5、 1 名，保證與禮儀公司的良好溝通 ;禮品保管 1 名， 按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品 ; 交通疏導(dǎo) 1 名，保證店面門前 通道暢通。3、獎(jiǎng)品的確定：待定4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng) 考慮到的問題：1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的 預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全 性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分 析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假 日再次進(jìn)行促銷 （ 如八月十五，國(guó)慶等 ）。注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的

6、溝 通，確定其具體時(shí)間。手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二活動(dòng)背景：新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分 消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這 部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。 1、傳統(tǒng)消費(fèi)者 ;2 、感 性消費(fèi)者。理性消費(fèi)者：偏向 ; 理智; 性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、 重視促銷信息 ;感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告 宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒有規(guī)律，自制能力、 計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí) 尚的時(shí)機(jī)。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī)。新年的來(lái)臨， “富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追 求。策劃

7、目的：一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì) * 品牌的 關(guān)注;二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依 靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同 ;三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮 點(diǎn)。策劃思路：此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型， 同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳 播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是 一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富 ; 是一種生活追求、是 一種傳統(tǒng)心態(tài)。我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)， 我們是在賣一個(gè)吉祥、賣

8、一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物 資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以 把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列， 并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市 場(chǎng);二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間 ;三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。第一階段：預(yù)熱期地點(diǎn)：專賣店 時(shí)間：20XX年*月*日一*月*日主題：20XX*手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴春節(jié)雙節(jié)同歡“ 20XX*手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把 * 品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的。 “贈(zèng)”在 這里起到雙管齊下的作用，對(duì)

9、品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推 動(dòng)。“時(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、 特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很 清晰、明了。 同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛， 為下一個(gè)階段作鋪墊。（ 第一階段 ） 執(zhí)行細(xì)節(jié)1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛 ;2、對(duì)“ 20XX*手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴一一短信大募集”活動(dòng)的公布（ 主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信 ）;3、DM單派發(fā)，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。第二階段：熱銷期地點(diǎn)：專賣店時(shí)間：20XX年*月*日一20XX年*月*日主題： 20XX* 手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴春節(jié)豪禮相送（ 第二階段 ） 執(zhí)行細(xì)節(jié)1、促銷結(jié)合短信評(píng)選

10、同時(shí)進(jìn)行 ;2、凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、身份證均可兌換禮品一份 3、滿XXX元送禮品一份4、凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得 XXX 份 公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì) * 品牌高度的關(guān)注度?；顒?dòng)賣場(chǎng)布置地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì) 節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武 器，怎樣形成差異化 ?如果一味添置新物料是很困難的，并 且成本會(huì)很高。創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：1、物料的形式感的變化 ;2 、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異 ;3 、 主題的獨(dú)特性。元旦、春節(jié)物料配置如下：1、海報(bào)告知促銷信息 ;2、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分 * 專區(qū) ;3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上 * 品牌名稱 ;4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;5、活動(dòng)區(qū)域的布置。媒體組合互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生 活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒 體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選 傳播工具。雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn) 確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn) 類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜 志是：娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品 的目標(biāo)人群較吻合。報(bào)紙選擇所