創(chuàng)業(yè)策劃書呼呼飾品小屋

1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 組員： 王超前 64120111 吳琳 64120129 白如月 64120131 李慧儒 64120139 呼呼飾品屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一概要 創(chuàng)意飾品是近幾年來新興起的一類流行飾物，其個(gè)性的設(shè)計(jì)和其獨(dú)一無二的特點(diǎn)使其在大眾市場中成為一種潮流，其在青少年人群中尤為流行，目前正處在飛速發(fā)展階段，它不僅是個(gè)人裝飾美化的一種方式，更是當(dāng)今市場上情感表達(dá)的一種風(fēng)靡方式，情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情

2、感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，而創(chuàng)意飾品則是這其中最具潛力的發(fā)展方向，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。二、公司描述1.公司名稱：呼呼飾品小屋2.公司宗旨：創(chuàng)意飾品，創(chuàng)意快樂3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂4.公司形式：股份制5.公司經(jīng)營方式：實(shí)體店與網(wǎng)店并行三競爭分析1.目前飾品市場的介紹 目前飾品的買賣途徑有兩個(gè)，一個(gè)是通過網(wǎng)店，一個(gè)是通過實(shí)體店。這兩種途徑中，都有很多競爭者。通過網(wǎng)店銷售飾品的商家，一般會(huì)通過在

3、買家滿足一定金額后進(jìn)行包郵的方式促進(jìn)消費(fèi)。而在實(shí)體店中，隔一段時(shí)間進(jìn)行打折促銷時(shí)很常見的手段。就創(chuàng)意飾品方面，實(shí)體店中的展示會(huì)給買家更直觀的感受，可是市場價(jià)格都比較貴。而在網(wǎng)店里，買家可能不能具體了解商品的質(zhì)量與材質(zhì)?？傊?，目前飾品市場的競爭是激烈的。網(wǎng)店與實(shí)體店又有各有利弊，要想脫穎而出，必須要有一定的競爭優(yōu)勢。2.我們的競爭優(yōu)勢 與其他的網(wǎng)店相比，我們預(yù)計(jì)網(wǎng)店和實(shí)體店同時(shí)開張。這樣與只開網(wǎng)店的商家比起來，我們會(huì)有更廣泛的銷售渠道。顧客在網(wǎng)上瀏覽商品后，若不滿足于圖片和文字的介紹，可以去實(shí)體店里更加真切的感受商品。這樣一來，可以使買家有更舒適的購物經(jīng)歷。網(wǎng)店和實(shí)體店也起到一個(gè)互補(bǔ)的作用，組成

4、一個(gè)更完整的商品體系。另外，網(wǎng)店和實(shí)體店同時(shí)啟動(dòng)，也更有益于宣傳。可以直接在網(wǎng)絡(luò)上宣傳實(shí)體店，也可以在實(shí)體店內(nèi)張貼一些關(guān)于網(wǎng)店信息的海報(bào)，二者是相輔相成的?？傮w來說，網(wǎng)店與實(shí)體店同時(shí)啟動(dòng)，雖然會(huì)麻煩一些，但日后會(huì)收獲更大的回報(bào)。 在商品方面，我們既銷售成型的飾品，又接受預(yù)定自主設(shè)計(jì)的創(chuàng)意商品。買家可以把預(yù)想的后期效果告訴我們，然后我們進(jìn)行簡單的創(chuàng)意加工制作，使商品變得獨(dú)一無二，想必會(huì)吸引更多消費(fèi)者的眼光。這樣與單純銷售飾品的商家比起來，我們的商品多了一份創(chuàng)意與心意，同時(shí)與只做創(chuàng)意的商家比起來，我們的成品也會(huì)給一些買家更多的選擇。 總的來說，我們的競爭優(yōu)勢在于網(wǎng)店與實(shí)體店的相結(jié)合，創(chuàng)意飾品與成形

5、飾品的相結(jié)合。這樣為顧客創(chuàng)造了一個(gè)更全面的購物條件，也會(huì)比其他的競爭對(duì)手多一些勝利的籌碼。四財(cái)務(wù)分析：1.前期投入按照目前的房屋租賃狀況，營業(yè)面積在15平方米左右的房屋，月租大概在3000多元，裝修以及貨架等3000多元，進(jìn)貨小飾品資金預(yù)計(jì)2萬元。2. 店鋪拓展創(chuàng)意手工飾品需要雇傭一到二個(gè)手工藝術(shù)創(chuàng)作者，雇傭費(fèi)用大約100元每件。當(dāng)實(shí)體店的知名度達(dá)到一定程度后，開網(wǎng)店經(jīng)營商品，開網(wǎng)店需要1000元的保證金，花300元買一款充值軟件作貨源,，支付寶和平臺(tái)（新手）存300-500元備用金。每年在各大節(jié)日期間搞活動(dòng)的流動(dòng)資金大約5000元，包裝費(fèi)與禮品袋等費(fèi)用1000元3. 投資收益開店前期以實(shí)體店

6、為主，利潤低薄，月營業(yè)收入約2000元，后期加入手工創(chuàng)意以及網(wǎng)店與實(shí)體店并存的優(yōu)勢，月收入在10000左右，減去月租3000元，員工工資3200元，月凈收入約2800元，年收入35000元，。投資回收期約2年。 五公司經(jīng)營策略1.公司初期階段 公司初期階段，由于資金有限，決定采取實(shí)體店與網(wǎng)店并存的經(jīng)營方式，這個(gè)階段公司的資金和市場都處在積累階段，以實(shí)體店為主要經(jīng)營手段，同時(shí)，實(shí)體店的經(jīng)營采取創(chuàng)意飾品與普通飾品同時(shí)銷售的方式。首先，在實(shí)體店開業(yè)之前，我們會(huì)在官方網(wǎng)站以及實(shí)地調(diào)查問卷的方式開展一個(gè)“我愛美飾”最美飾品評(píng)選活動(dòng)，實(shí)地調(diào)查主要以長春本市為主，同時(shí)調(diào)動(dòng)一些異地同學(xué)進(jìn)行各種不同年齡段的調(diào)查

7、，這個(gè)活動(dòng)開展大約一周左右，然后我們會(huì)依據(jù)調(diào)查結(jié)果按飾品受歡迎度，從飾品批發(fā)市場購進(jìn)一批比較流行和受歡迎的飾品，然后從小手工作坊及網(wǎng)上，各種創(chuàng)意雜志雇傭1到2個(gè)手工藝術(shù)創(chuàng)作者，專業(yè)或者業(yè)余。考慮到市場情況和初期資金情況，實(shí)體店開在學(xué)校比較多的區(qū)域。店面大約15平米，開業(yè)時(shí)間選在某節(jié)日前幾天，如七夕節(jié)前一周，開業(yè)一周內(nèi)推出第一批七夕情人節(jié)創(chuàng)意飾品，創(chuàng)意主題為love.推出DIY名字飾品，LOVE系列手繪相框，情侶手鏈，定做系列馬克杯等一系列產(chǎn)品，同時(shí)在七夕節(jié)當(dāng)天推出一檔七夕情人節(jié)特別活動(dòng)，凡是來本店的顧客，均可參加現(xiàn)場制作我的愛心飾品活動(dòng)，主要是以手繪相框，DIY名字飾品為主，由手工藝術(shù)創(chuàng)作者指

8、導(dǎo)完成“愛的禮物”，我們會(huì)用相機(jī)照下參與活動(dòng)的顧客制作的飾品，將照片貼在小店最顯眼的墻上，以此來吸引行人和顧客的注意，并開展投票活動(dòng)，同時(shí)，我們將在網(wǎng)上公布所有參加活動(dòng)的飾品照片，開展評(píng)選投票，選出的最受歡迎的作品，我們將會(huì)將飾品錢還給顧客，免費(fèi)贈(zèng)送飾品。這種活動(dòng)也是我們?cè)谌蘸蟮慕?jīng)營中將不斷舉辦的活動(dòng)。 另外，此階段的員工數(shù)量比較少，主要是實(shí)體店的手工工藝者，及實(shí)體店的銷售員，實(shí)體店以李慧如為核心，形成一定有規(guī)律的進(jìn)貨及銷售規(guī)模，員工工資發(fā)放決定采用月結(jié)算制，根據(jù)每月賣出的飾品數(shù)量，給予基本工資及提成獎(jiǎng)勵(lì)。2.公司的發(fā)展階段在這個(gè)階段，我們將會(huì)將經(jīng)營的重心逐步向網(wǎng)店轉(zhuǎn)移，并增加雇傭的手工藝術(shù)者

9、數(shù)量，在實(shí)體店形成一定的手工制作規(guī)模，同時(shí)以網(wǎng)店為主，實(shí)體店為主以一年為單位定期舉行創(chuàng)意禮品設(shè)計(jì)大賽，并進(jìn)行網(wǎng)上，和實(shí)地發(fā)放問卷評(píng)審，評(píng)選出最有創(chuàng)意，最受歡迎的創(chuàng)意禮品引入公司，在網(wǎng)上和實(shí)體店大力進(jìn)行宣傳，投入創(chuàng)作生產(chǎn)。同時(shí)，公司發(fā)展初期的節(jié)日自制飾品活動(dòng)每年舉行一到兩次，主要集中在七夕節(jié)，中秋節(jié)，母親節(jié)，情人節(jié)等學(xué)生在校時(shí)間進(jìn)行，這個(gè)階段的客流量比較大，較平常，更易達(dá)到理想效果。同時(shí)，此階段網(wǎng)店發(fā)展已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，網(wǎng)上市場有所擴(kuò)大，需要專門成立一個(gè)網(wǎng)購服務(wù)小組，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和客服，以及貨物的發(fā)送，網(wǎng)店部分形成以王超前為核心的網(wǎng)店小組，網(wǎng)店系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，貨物的展示，網(wǎng)上交易的處理，加

10、大網(wǎng)店宣傳力度，非節(jié)假日時(shí)期推出打折優(yōu)惠活動(dòng)，每周推出一到兩款。這個(gè)時(shí)期更要加強(qiáng)每年入學(xué)季的宣傳工作，同時(shí)，在公司發(fā)展到一定階段的時(shí)期，可以以一些比較受歡迎的創(chuàng)意雜志為載體，將我們的創(chuàng)意禮品設(shè)計(jì)大賽進(jìn)一步推廣，同時(shí)以此為載體搜尋更加優(yōu)秀的手工工藝創(chuàng)作者，例如繪意。在公司發(fā)展較穩(wěn)定后，可以與一些廠家合作，進(jìn)行一部分經(jīng)典飾品的批量生產(chǎn)?？傊?，我們的目標(biāo)就是形成自己的創(chuàng)作風(fēng)格。在資金管理方面，四個(gè)創(chuàng)業(yè)者形成一種以分紅為主的盈利方式，財(cái)務(wù)的周轉(zhuǎn)管理由白如月負(fù)責(zé)，吳琳主要負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)的策劃和進(jìn)行。以上為兩幅羊毛氈手工掛件飾品，是純手工作品。圖片摘自繪本志繪意。以上為目前流行的變色馬克杯，圖片摘自百度圖庫

11、。六技術(shù)支持1 建設(shè)期1) 開店 申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào)，激活支付寶賬號(hào)，完整個(gè)人信息并通過實(shí)名認(rèn)證。通過實(shí)名認(rèn)證后即可在淘寶上申請(qǐng)開設(shè)屬于我們的創(chuàng)意飾品店。然后繳納1000-2000加入消費(fèi)者保障計(jì)劃。2) 店面初步設(shè)計(jì) 在店鋪管理中輸入自己的店名，利用pohotshop等軟件設(shè)計(jì)自己的店標(biāo)（如下圖），在淘寶上選擇合適的模板來布置店鋪.根據(jù)貨品種類制作分類欄，并將各類貨品歸入其中。按照店鋪風(fēng)格為店鋪附加上合適的音樂，讓顧客一進(jìn)店鋪就能聽到舒適美妙的音樂，延長顧客停留時(shí)間。3) 寶貝初步操作 通過描述模板給每一個(gè)寶貝附上詳細(xì)規(guī)范的介紹，讓顧客更好了解寶貝屬性。 給每一個(gè)寶貝選擇適量寶貝上架，并選擇合適的上架周期，使得自己的寶貝更容易被搜索到。2 日常維護(hù)1) 寶貝上傳 網(wǎng)上顧客流量往往在節(jié)假日，周末時(shí)出現(xiàn)高峰。而且，一天之中顧客流量也有變化。那么根據(jù)我們的消費(fèi)人群，與節(jié)假日情況，在客流高峰前半個(gè)小時(shí)上傳寶貝。2) 櫥窗推薦 當(dāng)行人在淘寶首頁查詢寶貝時(shí)，出現(xiàn)的只是每個(gè)店鋪的櫥窗推薦寶貝，所以櫥窗推薦的名額應(yīng)該好好利用。因?yàn)闄淮巴扑]是按下架剩余時(shí)間長短來排序，所以盡量把快要下架的寶貝送入櫥窗推薦，并且設(shè)定較短的上架周期，來提高店鋪知名度與客流量。3) 寶貝更新與公告 根據(jù)市場變化引入的新的