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文檔簡介

1、 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 分解之十：激勵機制組成部分薪酬激勵 舉例 定義 個人總銷售額(或其他總量指標 超額完成時的獎勵 與崗位相關(guān)連的重要領(lǐng)域(如客 戶滲透率，客戶滿意度指標完 成時的獎勵 業(yè)務(wù)指標(如總銷售額，產(chǎn)品線 目標等 100%完成時的獎勵 發(fā)放頻度 年終發(fā)放 年終發(fā)放 超指標獎勵 重要領(lǐng)域業(yè)績 獎勵 完成 業(yè)績 基本 收入 收入 完成指標獎勵 總 收 入 季度發(fā)放 基本工資 固定的工資收入 每月發(fā)放 說明：上述僅為方法的片段，整個方法是包含調(diào)研、分析、判斷、解決方案、實施內(nèi)容的一個體系。 2005年5月 保密文件，版權(quán)所有 第20頁 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目

2、建議書 分解之十一：銷售體系和其他部門的協(xié)調(diào) 舉例 問題摘要：集團 業(yè)務(wù)規(guī)劃和控制 業(yè)務(wù)單元 銷售單位的職責(zé) 業(yè)務(wù)單元：轉(zhuǎn)讓價格vs.市場價格？ 其它的關(guān)鍵業(yè)績指標？ 規(guī)劃流程/決策權(quán)的大??？ 人事的任命？ 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品組合的職責(zé)？ 具有地區(qū)特色的產(chǎn)品開發(fā)職責(zé)？ 營銷戰(zhàn)略和投資？ 定價/條款？ 營銷 銷售/定單處理 建議/實施取決于業(yè)務(wù)的類型 2005年5月 保密文件，版權(quán)所有 第21頁 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 分解之十二：可能涉及到組織架構(gòu)的功能補充和加強，主 要目的是完善功能，支持流程 報喜鳥公司 營銷中心 市場部 銷售部 供應(yīng)部 產(chǎn)品設(shè)計 采購部 信息系統(tǒng) 舉例 市場研究 品牌 媒體 輸出 預(yù)測管理 片區(qū) 計劃 計劃 儲運 跟單 招商 配送 直銷 特銷 售后服務(wù) 供應(yīng)商管 理 培訓(xùn)管理 質(zhì)檢 需要加強 2005年5月 需要建立 保密文件，版權(quán)所有 第22頁 報喜鳥集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及實施項目建議書 如欲了解更多新華信管理咨

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