服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、網(wǎng)店概要1投資安排資金需求相應(yīng)無數(shù)額權(quán)益2、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱網(wǎng)店店址法定代表人電話傳真E-mail地址郵編網(wǎng)店性質(zhì)國有有限責(zé)任網(wǎng)店 股份有限網(wǎng)店 合伙 網(wǎng)店（）其它網(wǎng)站營銷模式實(shí)體店與網(wǎng)店同時運(yùn)營網(wǎng)店注冊日期2010年月日網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)服裝（包括男裝、女裝、童裝二大類別）3、網(wǎng)店的宗旨享受生活，快樂生活，簡單生活。網(wǎng)店管理1總負(fù)責(zé)人:2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：3. 團(tuán)隊(duì)分工與合作：1）業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：2）貨源負(fù)責(zé)人：3）物流負(fù)責(zé)人：4）資金負(fù)責(zé)人：三、市場調(diào)查概況分析1、21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2007年淘寶成交433億元，在中國零售業(yè)僅此

2、云百聯(lián)集團(tuán)，位居第二，目前平局每天成交按照他們提供的支付 寶交易額更高達(dá)接近3億元。當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深 化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子 商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采 用。網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題， 需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作， 當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間成 本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個 小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣 服上門，而且價格絕對是要

3、比商城里便宜得多 （因?yàn)椴槐刂Ц渡?城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省 金錢同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了 解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品 牌,隨時掌握市場概況。2、目標(biāo)市場的設(shè)定：男裝、女裝和童裝都是著重于年輕的 消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會 使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消 費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物， 因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇， 非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常 適應(yīng)網(wǎng)

4、上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題， 因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。4、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日 常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍 將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流， 因此我們選擇這一類產(chǎn)品 作為我們的主打商品。四、競爭分析1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷2、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店 的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所 使

5、用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，（對于湖南的消費(fèi)者而言，服裝類商品的知名度，是影響他 們購買商品的一個較大的因素），經(jīng)過了這些深入的了解，我相 信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可 以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時 運(yùn)營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度；再者，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期 我們將大力進(jìn)行廣告宣傳， 將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。 在這 一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作， 每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn) 品，我

6、們都將在衣服的后領(lǐng)上、 褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo) 簽或者LOGO這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時還 能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我 們的產(chǎn)品。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和 更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、 簡單生 活。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深 入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的， 要網(wǎng)上網(wǎng)下多 種渠道一起推廣。3、進(jìn)度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；第二個階段：確定貨源，

7、開發(fā)客戶；第二個階段：實(shí)體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；第三個階段：宣傳推廣；第四個階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營；第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖 “商 店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉， 都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的 送到指定地點(diǎn)。六、市場營銷1銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷+網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實(shí) 生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安 全感、踏實(shí)感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較 的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤中得 到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店， 這

8、樣相互促進(jìn)，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來較快的經(jīng)濟(jì)收、人益。利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品， 即，前期我們采用多 個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。 這樣將我們品牌加入多個 淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名 度。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng) 濟(jì)水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配 貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局，以全方位的服務(wù)并 提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。 實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時，也

9、能保證實(shí)體店的客戶源。 網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式， 以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目， 這時我們將選擇 自己做物流來減少昂貴的快遞費(fèi)用。 在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等 供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣 政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。4、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額 分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股 份，以充分調(diào)動員工的

10、積極性。5、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部 分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。 付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存， 提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。 廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘 寶首頁添加廣告；在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子 宣傳策劃案：營銷模式結(jié)構(gòu):自己開發(fā)的一個網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站 +網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）+博客（網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客）。核心營銷運(yùn)營模式用戶會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運(yùn)

11、作是檢驗(yàn)一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從 Web2.0角度設(shè)計(jì)會員制度： 活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵消費(fèi)、黏著用戶。 用戶主動性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以 隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。 用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目， 提供給用戶 間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的 看法。用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動 把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、 購買產(chǎn)品等等。積分可以為 用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打 折、免費(fèi)贈品等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好

12、的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。 網(wǎng)店因?yàn)樽陨?的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。 現(xiàn)在我們將產(chǎn) 品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類， 每個系列下面多 少個/種產(chǎn)品； 產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向： 把所有的產(chǎn)品拆開，按照用 戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合 自己的產(chǎn)品。 產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶 使用?？诒疇I銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用 戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可 以推廣線上和線下的口碑宣傳， 其中線上的方式有：把我們的網(wǎng) 址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MS

13、N電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng) 友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店 名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。網(wǎng)店?duì)I銷模式：淘寶（C2CB2C充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。網(wǎng)店目的及優(yōu)勢樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而 言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展 的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)

14、產(chǎn)品的 信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形 象。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管 理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺。 在降低企 業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工 之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷 售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功 與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外， 還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自 主地選擇對自己有用的信息， 這本身

15、已經(jīng)決定了消費(fèi)者對信息已 經(jīng)有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi) 者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動吸收。同時，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店 的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、 電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信 息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些 看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。 這也就是產(chǎn)品的附 加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi) 者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加 值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需 要，

16、為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。 世界各地的客戶在任何時刻都可 以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案 折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的 印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反 應(yīng)情況等.但千萬要注意不要選

17、擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。 限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！ ”這樣的促銷口號.但“限期供應(yīng)”要真實(shí)， 否則最終失去消費(fèi)者信任。 多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接， 可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了 首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了.而當(dāng)你也很厲害的時候， 別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手， 比如消費(fèi)者在 我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消 費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小 禮品，其目的

18、是宣傳我們小店的商品。 利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼 吧、論壇、QC群、MSN中進(jìn)行宣傳。七、風(fēng)險(xiǎn)分析1、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性、 質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品 （衣服在后領(lǐng)上 打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨 LOGOg言，褲子在后腰上也要打上我們 網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美 的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門為用 戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商， 建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品， 保證網(wǎng)上 銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都

19、能加上我們網(wǎng)店的標(biāo) 簽 LOGO2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn) 貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。 在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。 進(jìn)貨人員工作失誤。 采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。 運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）3、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、 庫存等，商品的數(shù)量完全需要 根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng) 絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商 品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn) 品過于單

20、一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在， 質(zhì)量的優(yōu)劣是提高 企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少 20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出 現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任6、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨7、成本控制風(fēng)險(xiǎn)主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷 售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營 業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的 財(cái)務(wù)狀況。8資金鏈的風(fēng)險(xiǎn) 積壓的商品不能賣出而不

21、能得到貨款 不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 工人工資不能如期解決9、競爭風(fēng)險(xiǎn)競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、 商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； 運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整11、政策風(fēng)險(xiǎn)在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活 動的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入 In ternet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng) 濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)， 市場變幻莫測，政府也會做出決策 來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。12、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于

22、企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉， 在開始必定要減少盲 目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率 時；使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息， 會陷入財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)， 維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用 舉債經(jīng)營手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力。13、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技 術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策， 執(zhí)行最有

23、效 率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用 準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下， 企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷 于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會很大，只有贏取顧客的購買欲望， 產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。八、如何應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)1周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有 強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立 好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋 找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)