工美服裝有限公司實施品牌戰(zhàn)略的對策研究的文獻綜述

1、畢業(yè)設(shè)計論文文 獻 綜 述關(guān)于服裝企業(yè)品牌文獻綜述本文是從品牌、品牌戰(zhàn)略的相關(guān)理論，撰寫對服裝企業(yè)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整與定位的探究分析。1 品牌的相關(guān)綜述 品牌的定義品牌(BRAND)，來源于英文的本意是“烙印的意思，是自然經(jīng)濟時代放牧主給自己的牲口打上的財產(chǎn)歸屬標記，以區(qū)分與他人的財物?，F(xiàn)代品牌是19世紀資本主義制度確立之后出現(xiàn)的。資本主義經(jīng)濟的開展，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，商品貿(mào)易的增長，需要一種能普遍用來識別商品的標記，即需要在商品的自然名稱之外起個名字，品牌由此廣泛流行?，F(xiàn)代品牌與早期品牌標記最重要的區(qū)別在于:它己不是一種單純的品牌標記，而成為一種可以轉(zhuǎn)讓買賣的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，是受到法律保護的無形財產(chǎn)。品

2、牌作為無形資產(chǎn)與其他財產(chǎn)一樣受法律保護?！罢蠣I銷傳播之父唐舒爾茲在其?唐舒爾茲論品牌?一書認為“品牌是為買賣雙方所識別并能夠為雙方帶來價值的東西。在他的營銷世界里“品牌不過是所有者賴以賺錢的一種方式, 它可以是一種產(chǎn)品、一種效勞、一件東西、一個觀念、一個過程、一個國家、一個組織或者幾乎任何東西。David Ogilvy(1955) 在美國廣告協(xié)會的演說?形象和品牌?一文中最早正式提出品牌的定義。他認為“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告的方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用者的印象,，以及自身的驗而有所界定。1Burleigh B.Gardner

3、(1955)和Sidney J.Levy(1955)在?哈佛商業(yè)評論?上發(fā)表的?產(chǎn)品與品牌)?一文中提出情感性品牌和品牌個性思想。他們認為，“品牌具有理性價值和情感價值，品牌創(chuàng)立需要超越差異和功能主義,，注重開發(fā)一種個性價值，使顧客享受滿意效勞。2美國營銷學會定義委員會(A M A , 1960) 認為，“品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用,其目的是借以識別某個銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及效勞，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來。Lynn B.Upshaw1999在其出版的?塑造品牌特征?一書里指出：品牌是使某種產(chǎn)品和效勞能夠區(qū)別于其他產(chǎn)品和效勞的名稱、標識和其他可展

4、示的標記。3王新新教授認為：品牌不僅僅是產(chǎn)品的標識，而且有自己的內(nèi)容，是自身內(nèi)容的標識。并在此根底上提出了“品牌本體論的觀點：品牌是代表特定文化意義的符號?！艾F(xiàn)在許多人購置某一品牌的產(chǎn)品已經(jīng)不再僅僅是求得功能和質(zhì)量，而是為了獲得品牌所包含的某種文化意義。在這里，特定的文化意義成為品牌的內(nèi)涵，品牌是這些文化意義的表征或符號，而實體產(chǎn)品僅僅是作為特定文化意義物質(zhì)載體而己，品牌由此而相對獨立。王興元( 2000)提出了“名牌生態(tài)系統(tǒng)的新理論和概念并就其假設(shè)干問題名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭與合作、診斷與評價、演化過程及運行機制、結(jié)構(gòu)及利益平衡等等進行了系統(tǒng)探討。4張焱(2003)提出了“品牌生態(tài)系統(tǒng)、“品牌生

5、態(tài)管理和“品牌生態(tài)學的概念。認為對與利益相關(guān)者所構(gòu)成的生態(tài)共同體實施品牌生態(tài)管理，能提高企業(yè)品牌與商業(yè)生態(tài)環(huán)境的協(xié)同進化能力和適應(yīng)能力，培育著名品牌，提升市場競爭力。5綜上所述唐舒爾茲將品牌認為只是一種生產(chǎn)者的賺錢工具，David Ogilvy(1955)那么更全面的定義了品牌的內(nèi)涵，認識到品牌是企業(yè)產(chǎn)品的無形的形象。他還停留在品牌的根本屬性上，沒有認識到品牌的作用于價值。Burleigh B.Gardner(1955)和Sidney J.Levy(1955)已經(jīng)將品牌認為是一種可以讓顧客享受的效勞不再單單一種工具。品牌已經(jīng)不再是一種單一的根本屬性，已經(jīng)是一種顧客能夠享受高尚效勞的象征。Lyn

6、n B.Upshaw1999認為的品牌是一種標記，就是用來區(qū)別同種產(chǎn)品不同種效勞的，也就是前者提到的更好的效勞理念。王新新教授那么認為品牌不是產(chǎn)品的載體，而應(yīng)該獨立出來成為一種獨特的品牌文化。再后來品牌已經(jīng)不再是一個屬性，而已經(jīng)成為了企業(yè)生存開展的必須要素，已經(jīng)是一個自成一體的生態(tài)系統(tǒng)，張焱(2003)提出了“品牌生態(tài)系統(tǒng)、“品牌生態(tài)管理和“品牌生態(tài)學的概念。品牌已經(jīng)脫離了本身的低級屬性，而漸漸成為了標志，文化，并且能自成一種企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等等具有對企業(yè)開展起有力作用的關(guān)鍵要素。1.2 品牌的意義余偉萍2007指出，對于企業(yè)而言，品牌的意義主要表現(xiàn)為產(chǎn)生品牌溢價、提升無形資產(chǎn)、促進業(yè)務(wù)增長、培養(yǎng)

7、顧客忠誠、高筑競爭壁壘5個方面。夏蘭澤2003認為品牌暗示著期望，它們能簡化一切，瞬間分類印象。品牌是在消費者心中、腦海中形成，是產(chǎn)品與使用者之間的關(guān)系。每一個品牌之下都有一個產(chǎn)品，但每個產(chǎn)品不一定能成為品牌，這才是品牌真正彌足珍貴的地方。品牌 =品名 + 品記 + 品類 + 品質(zhì) + 品值 + 品德 + 品行。6莊淑芬2001也認為在現(xiàn)今科技如此興旺的時代，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈高，真正持久的競爭優(yōu)勢往往不是來自產(chǎn)品而是品牌的魅力。7綜上所述品牌已經(jīng)被認為是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，一個良好的品牌可以促進業(yè)務(wù)增長、培養(yǎng)顧客忠誠，同時在產(chǎn)品競爭過程中能給對手造成一定的競爭壁壘。但是良好的品牌不是那么容易培

8、養(yǎng)的，他所要具備的條件包括：品名 + 品記 + 品類 + 品質(zhì) + 品值 + 品德 + 品行?，F(xiàn)在的市場一個產(chǎn)品并不能代表一個品牌，產(chǎn)品的相似度越來越高，而一個良好的品牌無形之間就在代表了產(chǎn)品優(yōu)點，在市場同類產(chǎn)品中脫穎而出，企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就得以表達。1.3品牌的根本特征艾豐1997)認為品牌有五項特征：無形與有形的統(tǒng)一；有限與無限的統(tǒng)一；簡單和復(fù)雜的統(tǒng)一；結(jié)實和脆弱的統(tǒng)一； 物質(zhì)和精神的統(tǒng)一。8韓光軍1997)認為品牌有以下特征：品牌本身沒有物質(zhì)實體；品牌屬于專有并且通過使用能為擁有者取得持續(xù)的經(jīng)濟效益；品牌具有明顯的排他的專有性；品牌提供的未來經(jīng)濟效益具有較強的不確定性。9余明陽(200

9、4)認為，品牌具有識別性特征、價值性特征、領(lǐng)導(dǎo)性特征。通過對品牌的分析可以發(fā)現(xiàn)，品牌也許千差萬別，但卻具有共同的特征，品牌實際上是品質(zhì)、文化、資產(chǎn)、創(chuàng)新、表現(xiàn)形式等方面的系統(tǒng)性表達。10唐小虎(2021)認為品牌的根本特征包括客觀性：即指根據(jù)企業(yè)所處的客觀環(huán)境來確立，環(huán)境不同品牌不同。主動性：品牌是根據(jù)消費者市場決定的。擴張性：品牌不是單一做一產(chǎn)品，而是一個產(chǎn)品系列的。全局性：品牌不在是一個個體，而是企業(yè)戰(zhàn)略開展的整體布局。11綜上所述艾豐1997)和韓光軍1997)都提到了品牌本身的無形特征，也就是所謂的無形資產(chǎn)。韓光軍1997)主要是通過品牌的經(jīng)濟效益入手，認識到了品牌在市場中的持續(xù)性，排

10、他性和不確定性。余明陽(2004)那么從品牌的作用入手，品牌就是表達企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)文化，企業(yè)資產(chǎn)力量，企業(yè)創(chuàng)新能力等全面的企業(yè)綜合能力。品牌的特征就是企業(yè)能力的反響。唐小虎(2021)在他的碩士論文中認為品牌的客觀性和主動性其實是外部環(huán)境的反響。2 品牌的戰(zhàn)略相關(guān)綜述 品牌整合戰(zhàn)略學派:約瑟夫萊普勒和林恩M帕克在?品牌整合戰(zhàn)略?一書中對品牌整合戰(zhàn)略的具體定義是:品牌整合戰(zhàn)略是一個組織策略，指明公司及其產(chǎn)品的方向，并推進公司及其產(chǎn)品向該方向開展。品牌整合戰(zhàn)略模式從企業(yè)的使命和品牌的核心價值開始，將品牌戰(zhàn)略層次劃分為理念層(即團體推動機制)、操作原那么層(即品牌推動機制)和操作層(即品牌表達方

11、式)，并形成了品牌整合戰(zhàn)略的理論研究框架和體系。12 品牌核心價值戰(zhàn)略學派: 品牌核心價值戰(zhàn)略學派指出:“企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理工作有其獨特的工作職責和內(nèi)容。品牌核心價值戰(zhàn)略學派強調(diào)以企業(yè)或產(chǎn)品的“核心價值為中心建立品牌的識別系統(tǒng)，然后以品牌識別系統(tǒng)統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價值活動，同時優(yōu)選高效的品牌化戰(zhàn)略與品牌構(gòu)架，不斷推動品牌資產(chǎn)的增值并最大限度地合理利用品牌資產(chǎn)。在這樣的理論框架指導(dǎo)下，品牌戰(zhàn)略從品牌核心價值的提煉、品牌識別、品牌優(yōu)選和品牌延伸四個方面對企業(yè)和產(chǎn)品的品牌進行規(guī)劃。13 簡單企業(yè)開展戰(zhàn)略學派:以學院派為代表的品牌戰(zhàn)略研究專家，將企業(yè)開展戰(zhàn)略的模型照搬到品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上來，得出“聚焦戰(zhàn)

12、略、“本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、“差異化戰(zhàn)略或“一體化戰(zhàn)略、“集中化戰(zhàn)略、“多樣化戰(zhàn)略、“國際化戰(zhàn)略等。142.2 品牌定位的概念第一階段:20世紀50年代至60年代初期，產(chǎn)品至上時代。這個時期正處在市場營銷觀念從產(chǎn)品觀念向推銷觀念的轉(zhuǎn)變時期。羅瑟瑞夫斯(1961 )在?實效的廣告?一書中提出獨特銷售主張理論, 創(chuàng)立品牌的戰(zhàn)略方法是為品牌提出一個獨特銷售主張。他認為，“每個廣告都必須向顧客陳述一個主張。該主張必須是競爭者所不能或不會提出的它一定要獨特既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會有的一種主張這一主張一定要強有力的打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。這一法那么的根本設(shè)想

13、是:(1).找出該品牌獨具的特性一Unique。(2).適合消費者需求的銷售一Selling。(3).發(fā)揮建議的功能一Proposition。以上三個要點可歸納為一句話一獨具賣點的銷售主張。15第二階段:20世紀60年代后，形象至上時代。這個時期正處于推銷觀念向市場營銷觀念轉(zhuǎn)變時期。由于商品的種類、數(shù)量的增多，“買方市場的形式、商品之間的差異變得不那么重要或根本無法區(qū)別。許多成功的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在銷售產(chǎn)品上，聲譽與形象比任何明確的產(chǎn)品賣點更重要。David Ogilvy(1962) 在?一個廣告人的自白?一書中提出了品牌形象理論。他認為，創(chuàng)立品牌的戰(zhàn)略方法是塑造品牌形象?！懊恳荒敲磸V告都應(yīng)該看成是

14、對品牌形象這種復(fù)雜現(xiàn)象在做奉獻。 致力以廣告為自己的品牌樹立明確突出的個性的廠商會在市場上獲得較大的占有率和利潤。16第三階段:20世紀70年代至今，定位至上時代。在市場營銷觀念充分開展的今天，一個企業(yè)必須真正站在消費者的角度來考慮生產(chǎn)和銷售的問題。一個企業(yè)不僅要考慮“消費者需要什么，我就生產(chǎn)什么，而且必須走在消費者前面，去為消費者設(shè)計生活，去引導(dǎo)消費和“創(chuàng)造消費。阿爾里斯(ARies)和杰克特勞特(JTrout)在?定位?一書中指出:定位就是“明確產(chǎn)品的目標市場，把產(chǎn)品在目標市場的顧客心里定下位置。定位的重點是對可能的市場和可能的顧客施加一定的營銷影響，并通過籌劃和創(chuàng)意，制造產(chǎn)品的顯著社會聲

15、譽，以形成品牌競爭市場位勢。這種觀點或者說定位方法，是把定位問題完全建立在對消費心理的研究上，而不是商品之間的差異上。通過對消費者心理的分析，找出消費者心中的“空間位置。17綜上所述在第一階段產(chǎn)品至上時代，品牌戰(zhàn)略的定位主要側(cè)重在商品自身優(yōu)點、特點的宣傳。突出品牌獨具的特性，品牌適合市場需求并且給消費者起到導(dǎo)購功能。在第二階段形象至上的時代，品牌戰(zhàn)略定位重點突出的是形象一既包括企業(yè)形象，又包括品牌形象。以上兩個階段的兩種定位方法盡管側(cè)重點不同，但根本上是從商品或企業(yè)本身出發(fā)，及“從里到外考慮問題。這兩種方法也考慮了消費者的心理和消費者的需要，但它們不作為重點。而定位之上時代，定位觀念方法產(chǎn)生了

16、根本性的變革，從傳統(tǒng)的主要從產(chǎn)品出發(fā)轉(zhuǎn)向了從消費者出發(fā)，即所謂的“從外到里的研究。Walker Chip1997在?The perils of popularity?一文中首次使用“品牌核心價值這一概念，他認為領(lǐng)導(dǎo)品牌特別是當一個品牌幾乎成為某一類產(chǎn)品的代名詞時是非常危險的。因為，強勢品牌的存在使得其所在行業(yè)的進入壁壘很高, 在這種情況下, 企業(yè)會失去創(chuàng)新的壓力與動力，長此下去，企業(yè)將面臨被邊緣化的危險。因此，為保持品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)必須與顧客在品牌核心價值上建立一種持久的關(guān)系，因為品牌核心價值向消費者提供了一個選擇該品牌的理由。18Davison H (1997)將冰山理論運用于品牌核心價

17、值的研究，他認為品牌可以被看成是一座冰山。長期以來企業(yè)對品牌的建設(shè)，只關(guān)注品牌的名稱、圖案、色彩、口號和一些溝通廣告等，卻無視了真正支持和支撐品牌可見局部的核心價值，如公司文化、制度、員工行為、組織和技術(shù)。19翁向東( 2002)認為“品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體局部，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是促使消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主導(dǎo)力量。20張麗平和楊波( 2005)認為品牌核心價值與品牌形象、品牌定位、品牌延伸相互聯(lián)系并有著較大的區(qū)別。21羅赳赳、伍青生( 2007)從不同的角度對品牌核心價值進行闡釋，他們認為品牌核心價值確實立，既要基于消費者需求，又要比擬競

18、爭品牌的優(yōu)劣勢，同時還要表達企業(yè)使命和愿景。22史曉飛( 2007) 提出了以品牌核心價值為中心的品牌定位系統(tǒng)模型，他認為品牌定位作為品牌構(gòu)建中的重要環(huán)節(jié)，當然更要服從品牌構(gòu)建統(tǒng)帥品牌核心價值的“領(lǐng)導(dǎo)與“遙控，在品牌定位的實踐中堅持以品牌核心價值為中心并以實際行動表達品牌核心價值的理念與精髓。而品牌定位是品牌核心價值的完美演繹，品牌核心價值在品牌定位的整合中拉近了與目標消費者的關(guān)系，實現(xiàn)了品牌核心價值由“抽象的理念向“消費者認知的轉(zhuǎn)化。23綜合上述研究, 國內(nèi)外學者都從不同的角度對品牌核心價值及其內(nèi)涵進行探討挖掘，從品牌核心價值的特點、品牌核心價值與品牌定位、品牌構(gòu)建之間的聯(lián)系等方面進行了深入

19、研究。品牌的核心價值不應(yīng)該脫離消費者，應(yīng)該與實際聯(lián)系，通過對消費者的需求的來確立品牌核心價值，然后以品牌核心價值為根底，對品牌進行定位從而滿足消費者對品牌的述求。參考文獻1 Michael Porter. Competitive Strategy Techniques for Analyzing Industries and CompetitorsM. BeiJing, Huaxia Press,2005:33-722 Burleigh B.&Sidney J.Levy.The Product and the BrandJ.Harvard Business Review,1955(3-4):3

20、3-393 Lynn B.Upshaw.Building Brand Identity4 王興元.名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭與合作研究J.南開管理評論,2000(6):14-165 張燚 ,張銳.品牌生態(tài)管理:21世紀品牌管理的新趨勢J.財貿(mào)研究, 2003(02):75-806 夏蘭澤.品牌中國J.中國經(jīng)濟快訊,2003(45):287 莊淑芬.奧美的聲音J.品牌,2001(8):44-458 艾豐.品牌營運與名牌研究J.中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),1995(5):79 韓光軍.論品牌延伸J.北京商學院學報,1997(5):29-3010 余明陽,張明新.論品牌學學科建構(gòu)J.公關(guān)世界,2004(2):46-471

21、1 唐小虎.維娜時裝外貿(mào)企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究D.南京:南京理工大學,202112 萊普勒,帕克,蘇德華.品牌整合戰(zhàn)略M.成都:西南財經(jīng)大學出版社,200313 焦楊.工商銀行品牌戰(zhàn)略研究D.北京:北京交通大學,202114 王方華,呂巍.戰(zhàn)略管理M.北京:機械工業(yè)出版社,202115 羅瑟瑞夫斯.實效的廣告M.呼和浩特:內(nèi)蒙古人民出版社,200716 大衛(wèi)奧格威.一個廣告人的自白M.北京:中國物價出版社,200317 阿爾里斯,杰克特勞特.定位M.北京:中國財政經(jīng)濟出版社,200218 Walker Chip.The perils of popularityJ.Marketing Tools,19

22、97(6):21-2219 David Shipley, Graham J Hooley.Simon Wallace, The brand name development processM.International Journal of Advertising,1998:253-26620 翁向東.外鄉(xiāng)品牌戰(zhàn)略M.杭州:浙江人民出版社,200221 張麗平,楊波.解讀品牌的核心價值J.黨政干部論壇,2005(7):27-2822 以房地產(chǎn)“奧林匹克花園為例J.安徽農(nóng)業(yè)科學, 2007(8): 2192-219423 史曉飛,論以品牌核心價值為中心的品牌定位系統(tǒng)模型J.福建行政學院福建經(jīng)濟管

23、理干部學院學報,2007(4):81-84畢業(yè)論文辯論開場白尊敬的主持人、評委老師：早上好，我是09春行政管理本科的學生xxx。我的畢業(yè)論文題目是?論我國城市公共物品及其供應(yīng)?，指導(dǎo)老師是xxx老師。我的論文從確定題目、擬定提綱到完成初稿、二稿、三稿到最后的定稿，得到了x老師的精心指導(dǎo)，使我很快掌握了論文的寫作方法，并在較短的時間內(nèi)完成了論文的寫作。不管今天辯論的結(jié)果如何，我都會由衷的感謝指導(dǎo)老師的辛勤勞動，感謝各位評委老師的批評指正。首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。隨著全球經(jīng)濟一體化的突飛猛進,國家之間的經(jīng)濟界限漸趨模糊,但卻使國家次級的經(jīng)濟形式城市經(jīng)濟的重要性日漸突出起來,城市

24、之間的競爭正成為國家之間競爭的重要依托。世界各國(地區(qū))政府都正積極致力于培育和提高城市競爭力,而城市公共物品的供應(yīng)那么是推動城市競爭力提高的重要因素,城市公共物品的供應(yīng)理所當然地受到了各國(地區(qū))政府的高度重視。在二十一世紀的今天,城市化不僅是我國經(jīng)濟增長的一個支撐點,也是增進國民福利的重要手段,假設(shè)處理不當那么會成為我國經(jīng)濟持續(xù)高速開展的障礙。未來10幾年,中國城市化將進入從40%開展到70%的國際公認的加速開展時期。隨著中國城市化進程的日益加快,如何在新的形勢下,實現(xiàn)城市公共物品有效地供應(yīng)以滿足城市開展的需要,成為我們當前急需解決的重大問題。為此，研究我國城市公共物品的問題，具有十分重要

25、的理論和現(xiàn)實意義。于是最終將論文題目定為?論我國城市公共物品及其供應(yīng)?。其次，說說文章的具體結(jié)構(gòu)。論文闡述了城市公共物品的定義及特點，分析了我國城市公共物品供應(yīng)缺乏的現(xiàn)狀及城市公共物品供應(yīng)方式，著重探討目前提高我國城市公共物品供應(yīng)的方法：樹立“公共財政觀念,轉(zhuǎn)變政府職能 ；加快投資融資體制的改革,加大對城市公共物品的投資 ；改良政府對公共物品生產(chǎn)的管制方法 ；發(fā)揮市場與社會的力量,形成供應(yīng)主體多元化格局等。只有切實做好對城市公共物品的供應(yīng)，才能使公共物品滿足城市公眾的需要，更有效地為社會和民眾效勞。唯有如此，和諧社會的建設(shè)才會事半功倍。我想談?wù)勥@篇論文存在的缺乏：限于各種條件的制約，使得本論文

26、對城市公共物品的供應(yīng)方式探索不夠深入，還需要繼續(xù)進行思考和探索。最后，再次感謝x老師在我的畢業(yè)論文寫作過程中所給與的悉心幫助與指導(dǎo)；其次我要感謝各位專業(yè)老師在這兩年來我的教育與培養(yǎng)，使我初步掌握了行政管理專業(yè)的根本知識，還要感謝本專業(yè)同學對我的關(guān)心與支持，和你們生活在一起的日子很快樂！也很難忘！懇請各位老師、同學們進行批評指正。謝謝大家！畢業(yè)論文辯論開場白尊敬的主持人、評委老師：早上好，我是09春行政管理本科的學生xxx。我的畢業(yè)論文題目是?論我國城市公共物品及其供應(yīng)?，指導(dǎo)老師是xxx老師。我的論文從確定題目、擬定提綱到完成初稿、二稿、三稿到最后的定稿，得到了x老師的精心指導(dǎo)，使我很快掌握了論文的寫作方法，并在較短的時間內(nèi)完成了論文的寫作。不管今天辯論的結(jié)果如何，我都會由衷的感謝指導(dǎo)老