爆款的生命周期

1、爆款的生命周期1. 導(dǎo)入期：1）挑選爆款A(yù) 直通車 頁面到達(dá)率 =寶貝點擊 / 展現(xiàn)量B 量子 單品轉(zhuǎn)化率越高越適合爆款2）推爆預(yù)熱A. 在所有產(chǎn)品頁面都放上這款產(chǎn)品的廣告B. 所有客服一致推薦該產(chǎn)品2. 成長期：（開始新品期待）1）費用投入2）策略執(zhí)行3. 成熟期：控制成本4. 衰退期：1）后勁維持2）新品期待產(chǎn)品打分會影響寶貝的自然排名。單品的選擇和準(zhǔn)備1. 性價比比較高的適合推2. 價格體系合理化1）大眾化平民化2）科學(xué)化：（保證行業(yè)利潤，沒有行業(yè)利潤的不要做）A. 非整數(shù)定價法B. 弧形定價法 5803624971 （按序列視覺效果比較好）C. 競爭定價法 （同行比價略低）D. 產(chǎn)品線

2、定價法（部分寶貝賣高價，部分低價，爆款中價）E. 線上應(yīng)比線下便宜，老顧客有折扣3. 利潤決定推廣優(yōu)先4. 考慮庫存1）保證上游供應(yīng)商的庫存風(fēng)險2）庫存空間5. 考慮關(guān)聯(lián)購買，降低成本價格。增加客單量，需要考慮爆款受眾可接受的其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。6. 起點銷量的數(shù)量和價格的準(zhǔn)備。1） 需要信用達(dá)到起點銷量（贏取從眾心理，贏取SEO排名）A. 全頁面做推廣廣告B. 客服主推C. 炒信用2）活動門檻（淘寶客，普通活動）A. 淘金幣B. 部分免費推廣活動3）起點價格A 新品定價法（爆款需上架把產(chǎn)品價格標(biāo)高，隨上市時間把價格銳減）7. 通過客戶喜歡的程度來選擇爆款（通過量子和直通車去做測試8. 單品頁面準(zhǔn)備

3、（介紹越豐滿，客戶顧慮越少，越可能成交）1 ） 需要加入此前的產(chǎn)品銷售記錄（價格和數(shù)量，評價）2） 賣點，亮點的直觀展示。3）頁面細(xì)節(jié)準(zhǔn)備： 35 個重點。注重細(xì)節(jié)才可能改善轉(zhuǎn)化率。A. 收藏引導(dǎo)B. 服務(wù)、售后C. 物流、包裝D. 評價、付款4）豐滿的文字描述（圖文并茂）5）標(biāo)題圖片和描述圖片很重要A. 標(biāo)題：醒目、美觀B. 描述：真實、美觀6）頁面合理規(guī)劃 繞圈式購物（每一屏盡量提供一個顧客可以進(jìn)入其它類目的通道，推薦單品，推薦分類。需要 每一屏都能提供其它類目的通道）店鋪準(zhǔn)備和推爆步驟讓寶貝有較好的關(guān)聯(lián)性，讓爆款帶動整店銷售，轉(zhuǎn)化率提升1. 關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備1） 確保客單價，提升轉(zhuǎn)化率A.

4、確保產(chǎn)品介紹的信息優(yōu)化B. 保證客服的質(zhì)量（非常重要）響應(yīng)時間很重要，態(tài)度要好，客服推薦要做好導(dǎo)購工作， 最核心的部分： 做好商品介紹、商品推薦、商品介紹和銷售工作 。C. 行走路徑優(yōu)化：繞圈購物，多看幾個頁面，停留時間延長2） 預(yù)熱后續(xù)爆款3）關(guān)聯(lián)商品引導(dǎo)、頁面準(zhǔn)備A. 引導(dǎo)和準(zhǔn)備頁面也需要完美2. 推爆步驟1） 廣而告之A. 付費流量（把握好免費流量提升轉(zhuǎn)化率，然后再通過利潤的部分做付費）B. 提前信息告知，利用店內(nèi)信息，讓更多人知道活動C. 核心競爭力：大賣家是：貨財人。小賣家：轉(zhuǎn)化率。D. 店內(nèi)核心廣告位推送。E. 無論對方是否購買，全力推送活動用品。F. 不要做自己認(rèn)為對的事情，要做

5、別人已經(jīng)做過驗證過的對的事情。2） 優(yōu)惠活動的執(zhí)行A. 有店內(nèi)促銷活動做支撐。所有活動盡量推一個寶貝。推單品根據(jù)生命周期來定。a. 長效：包郵和打折b. 短期：臨時性大折扣c. 活動多參考線下的商品推廣活動（價格制訂一定會有差異）d. 針對老顧客更好的優(yōu)惠。3）外部基礎(chǔ)流量引入（ SEO）A. 商品搜索頁面（圖片、標(biāo)題、價格） ：a. 搜索同行寶貝，借鑒。b. 標(biāo)題圖和描述圖需有差異c. 輔助選擇的各種信息d. 自動跳入的方式為 8090%所有寶貝， 10%20%人氣搜索e. 類目搜索 需要優(yōu)化， 100%進(jìn)入人氣搜索。 得分、回頭率、 轉(zhuǎn)化率都影響類目搜索優(yōu)化。A. 產(chǎn)品必須是顧客喜歡，而不

6、是自己喜歡的B. 使顧客看到產(chǎn)品有欲望，有購買的沖動C. 服務(wù)要響應(yīng)時間短、流程化、態(tài)度好。4）自動下單率（店內(nèi)優(yōu)化）A. 產(chǎn)品要好B. 頁面信息量要大C. 促銷活動力度產(chǎn)生沖動購買D. 評價夠好，評分夠高5）詢單率（詢單人數(shù)/訪問人數(shù)）A. 商品圖片、描述B. 路徑合適，訪問深度高C. 促銷活動6）分析數(shù)據(jù)找出整改方案，有針對性的優(yōu)化和調(diào)整7）不是每一次的爆款打造都一定成功，需要尋找新的爆款多次執(zhí)行。有爆款群才更防風(fēng)險。爆款的打造步驟1. 注意類目搜索關(guān)鍵詞1）通過類目關(guān)鍵詞搜索的情況2）定向推廣3）淘寶客4）淘寶客發(fā)招募帖，要圖文并茂。5）各類第三方入口，分享，鏈接要做好形成外部流量6）參加淘寶各類活動7）淘滿意8）要注意活動時恢復(fù)價格2. 瘋狂成交1）標(biāo)題（圖片自行調(diào)整放大）A. 30個關(guān)鍵字的使用字焜趟英世寶ITOM-irrftW JWft- wn. u.關(guān)字I-SM1EBR. 加IM