促銷策略大全

1、主講：零售部主講：零售部促銷策略一、促銷的概念一、促銷的概念二、促銷的功能二、促銷的功能三、促銷策略三、促銷策略目錄一、促銷的概念二、促銷的功能有效加速產(chǎn)有效加速產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程的進(jìn)程說(shuō)服初次試用說(shuō)服初次試用者再購(gòu)買，建者再購(gòu)買，建立購(gòu)買習(xí)慣立購(gòu)買習(xí)慣增加產(chǎn)品的消增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提升消費(fèi)費(fèi)，提升消費(fèi)額額有效抵御和有效抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)的促銷活動(dòng)SPSP的功能的功能三、促銷策略獨(dú)孤九劍免費(fèi)試用免費(fèi)試用欲擒故縱欲擒故縱附送贈(zèng)品附送贈(zèng)品愛屋及烏愛屋及烏折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠師出有名師出有名抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷夢(mèng)寐以求夢(mèng)寐以求會(huì)員營(yíng)銷會(huì)員營(yíng)銷人性設(shè)計(jì)人性設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)積分獎(jiǎng)勵(lì)積沙成塔

2、積沙成塔競(jìng)技游戲競(jìng)技游戲妙趣橫生妙趣橫生事件行銷事件行銷以一當(dāng)十以一當(dāng)十聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷相得益彰相得益彰欲擒故縱之免費(fèi)試用1、免費(fèi)派樣是通過(guò)將產(chǎn)品（或試用裝），免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用的一種促銷方法2、該劍法的套路 無(wú)條件試用，多為低價(jià)值、重復(fù)消費(fèi)商品 有條件試用，價(jià)值高的商品欲擒故縱之免費(fèi)試用3、該劍法的適用性 新產(chǎn)品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產(chǎn)品4、該劍法使用的關(guān)鍵： 產(chǎn)品特性明顯，試用能感受到 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者 與優(yōu)惠券、市研結(jié)合使用思考1我們?nèi)绾问褂玫谝粍Α懊赓M(fèi)試用”？樣板房？木器漆免費(fèi)打板？水性木器漆試用愛屋及烏之附送贈(zèng)品1、附送贈(zèng)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本品的

3、贈(zèng)送2、該劍法的套路 免費(fèi)贈(zèng)送和有償贈(zèng)送愛屋及烏之附送贈(zèng)品3、該劍法的適用性 可用于多種場(chǎng)合、對(duì)付各種營(yíng)銷狀況，例如吸引購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品或鼓勵(lì)老顧客的重復(fù)購(gòu)買4、該劍法使用的關(guān)鍵： 贈(zèng)品的選擇至關(guān)重要 ABC法則 Advertising Brand Collection 可與抽獎(jiǎng)結(jié)合使用思考2我們?nèi)绾问褂玫诙Α案剿唾?zèng)品”？什么樣的贈(zèng)品符合ABC法則？什么樣的贈(zèng)品消費(fèi)者感興趣？夢(mèng)寐以求之抽獎(jiǎng)促銷1、抽獎(jiǎng)促銷是利用人的僥幸心理和追求刺激、“以小贏大”的心理，以現(xiàn)金、旅行、商品等吸引消費(fèi)者的手段2、該劍法的套路 即開即中式（人抽獎(jiǎng)） 集眾后抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)抽人）夢(mèng)寐以求之抽獎(jiǎng)促銷3、該劍法的適用性 適

4、用范圍廣，對(duì)新老品牌都有幫助，但對(duì)于品牌知名度高、品牌形象較好4、該劍法使用的關(guān)鍵： 獎(jiǎng)品的吸引力 為品牌增色 迎合時(shí)尚或流行或公益活動(dòng) 媒體的選擇與投放力度 可與優(yōu)惠券、集點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、附送贈(zèng)品等結(jié)合思考3我們?nèi)绾问褂玫?劍“抽獎(jiǎng)促銷”？什么節(jié)日適合開展抽獎(jiǎng)促銷？獎(jiǎng)品如何設(shè)計(jì)才有吸引力？人性設(shè)計(jì)之會(huì)員營(yíng)銷1、會(huì)員營(yíng)銷是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)2、該劍法的套路 價(jià)格優(yōu)惠 方便購(gòu)物 情感交流人性設(shè)計(jì)之會(huì)員營(yíng)銷3、該劍法使用的關(guān)鍵： 讓會(huì)員投身進(jìn)來(lái)，主動(dòng)參與關(guān)心是根本 滿足會(huì)員的真正需要為宗旨全球通會(huì)員營(yíng)銷會(huì)員特權(quán)立邦師傅會(huì)員制思考4我們

5、如何使用第4劍“會(huì)員營(yíng)銷”？如何全面推廣“三棵樹健康師傅”？設(shè)計(jì)師可以成立會(huì)員俱樂部嗎？積沙成塔之積分獎(jiǎng)勵(lì)1、集點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)是現(xiàn)金、禮品或下次購(gòu)買的折扣優(yōu)惠2、該劍法的套路 積分式 集點(diǎn)式積沙成塔之積分獎(jiǎng)勵(lì)3、該劍法的適用性 知名度高的成熟品牌，且消費(fèi)頻率、消耗量大的產(chǎn)品4、該劍法使用的關(guān)鍵： 贈(zèng)品的吸引力 兌換點(diǎn)的方便與手續(xù)的簡(jiǎn)繁 與會(huì)員營(yíng)銷搭配使用效果更佳思考5我們?nèi)绾问褂玫?劍“積分獎(jiǎng)勵(lì)”？針對(duì)油工渠道及中小家裝如何展開積分激勵(lì)？油工VIP卡與積分獎(jiǎng)勵(lì)？妙趣橫生之競(jìng)技游戲1、競(jìng)技游戲是利用人們的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)性，及自我展示的

6、需求，以某一特殊技能為比賽主題，通過(guò)消費(fèi)者的切身參與，展示自己的才華與技能，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)2、該劍法的套路 競(jìng)技活動(dòng) 促銷游戲 有獎(jiǎng)競(jìng)賽妙趣橫生之競(jìng)技游戲3、該劍法使用的關(guān)鍵： 可表演性原則或可觀賞性原則 一致性原則，設(shè)置特定條件，以使活動(dòng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的針對(duì)性更強(qiáng) 驅(qū)動(dòng)力原則，獎(jiǎng)品有一定吸引力KFC三人籃球賽平頂山裝飾設(shè)計(jì)大賽中國(guó)好聲音思考6我們?nèi)绾问褂玫?劍“競(jìng)賽游戲”？針對(duì)消費(fèi)者開展什么類型的競(jìng)賽游戲?那么針對(duì)渠道呢？家裝公司，油工以一當(dāng)十之事件行銷1、事件行銷是利用藝術(shù)、音樂、文化、體育、環(huán)?；蛏鐣?huì)責(zé)任之名從事的公益活動(dòng)形成的具有新聞價(jià)值的話題2、該劍法的套路 博覽會(huì)、慈善會(huì) 文化、

7、藝術(shù)、文藝活動(dòng) 體育娛樂活動(dòng)以一當(dāng)十之事件行銷3、該劍法使用的關(guān)鍵： 創(chuàng)造目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心的活動(dòng) 以宣傳品牌為主 把產(chǎn)品或企業(yè)特色溶入故事主題 讓消費(fèi)者實(shí)際參與體驗(yàn) 引起媒體正面報(bào)道行銷主題：行銷主題：世界上最好的工作世界上最好的工作工作地點(diǎn)：澳大利亞大堡礁工作時(shí)間：2009年7月1日2010年1月1日工作內(nèi)容：探索大堡礁各個(gè)島嶼，每周工作12小時(shí)工資待遇：半年10.4萬(wàn)美元，大堡礁美景，“無(wú)敵海景”別墅，往返機(jī)票。英國(guó)慈善工作者本紹索爾獲得此工作投資與收益：投資與收益：費(fèi)用：170萬(wàn)澳元收益：全球3.5萬(wàn)人應(yīng)聘，獲得價(jià)值7000萬(wàn)元的媒體報(bào)道思考7我們?nèi)绾问褂玫?劍“事件行銷”？區(qū)域市場(chǎng)如何借

8、“機(jī)”造勢(shì)?12年如何配合線上執(zhí)行線下活動(dòng)？相得益彰之聯(lián)合促銷1、聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力2、該劍法的套路 雙品牌聯(lián)合 多品牌聯(lián)合相得益彰之聯(lián)合促銷3、該劍法使用的關(guān)鍵： 目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則 聯(lián)合各方互惠互利原則 注意聯(lián)合各方的光環(huán)影響思考8我們?nèi)绾问褂玫诎藙Α奥?lián)合促銷”？與家裝公司聯(lián)合促銷？與其他建材品牌聯(lián)合？與建材市場(chǎng)聯(lián)合？師出有名之折價(jià)優(yōu)惠1、折價(jià)優(yōu)惠是指通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式促進(jìn)銷售2、該劍法的套路 直接折價(jià)和變相折價(jià) 打折：?jiǎn)纹贰⑻撞褪?搭贈(zèng)：買X送X、加量不加價(jià) 優(yōu)惠券： 退費(fèi)優(yōu)待：師出有名之折價(jià)優(yōu)惠3、該劍法的適用性 具知名度、已有一定品牌形象的成熟產(chǎn)品；在產(chǎn)品同質(zhì)化高、品牌形象相關(guān)無(wú)幾時(shí)，價(jià)格的影響力最大4、該劍法的優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)： 生效快，可增加短期內(nèi)的銷量 緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效 易操作、控制 缺點(diǎn)： 有損企業(yè)利潤(rùn) 長(zhǎng)期使用容易拉低價(jià)盤5、