2020鄭州富田地產(chǎn)法式50萬方項目推廣策略報告ppt課件

1、尚美佳-2019鄭州富田地產(chǎn)50萬方項目推廣策略報告尚美佳中國2019年11月26日14年運營目標推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧線上推廣較短周期內(nèi)訴求涉及洋房、皇家、法式、空港、低密、投資、銷售節(jié)點等，市場記憶點和影響力較散。線下拓客以挖掘區(qū)域客戶，特別是項目周邊拆遷村民為主，成交客戶也多為地緣客戶。富田興和苑13 年 小 結 線上對鄭州影響力不足； 線下基本完成了對地緣客戶的挖掘。14年運營目標推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧推售貨量14年可售房源約為1182套，其中洋房781套洋房，401套公館一批已推未售房源約23

2、7套一批未推房源197套洋房、83套公館二批房源347套洋房，318套公館推貨周期4月19日一批次房源去化完畢5月初啟動二批房源銷售，10月份一期清盤銷售任務為去化1182套房源，全年需要約3000組認籌客戶。1351712967810131518192212225323011162023262728293133新 港 大 道一批已推未售一批未推二批房源面積面積套數(shù)套數(shù)占比占比一批：一批：2#2#二批：二批：1 1、3 3、5#5#合計合計50-60510511027.43%61-70410143.49%71-906717724460.85%91-1001120.50%100以上625317.

3、73%總套數(shù)83318401100.00%面積面積套數(shù)套數(shù)占比占比一批已推未售一批已推未售一批未推一批未推二批房源二批房源合計合計90以下914730 3.84%90-9510011328241 30.86%102-110797132218 27.91%114-1264963128240 30.73%132-139005252 6.66%237197347781 100.00%洋房貨量分析公寓貨量分析71-90為主力產(chǎn)品，占總量的60.85%產(chǎn)品線豐富，分配適中90-95、102-110、114-126各占三成14年運營目標推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧核

4、心問題銷售問題：項目距離鄭州市區(qū)較遠，如何完成3000組認籌客戶的需要？中心問題形象問題：如何有效地在鄭州市場樹立更強的影響力？地緣客戶數(shù)量已不能滿足銷售任務，往鄭州及周邊城市拓展影響力和客戶是必經(jīng)之路。14年運營目標推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧面對翻番的銷售任務和客戶召集壓力，我們看看市場的變化。港區(qū)潛在庫存集中上市，市區(qū)低密產(chǎn)品井噴，房產(chǎn)稅試行讓多套房置業(yè)觀望，2019項目競爭壓力空前。清華憶江南清華大溪地洞林湖新田城利海雁鳴湖金沙湖高爾夫觀邸溫莎城堡國瑞城康橋九溪郡林溪灣正商紅河谷興龍灣富田興和苑普羅旺世中城橡樹酒莊建業(yè)春天里市場分析裕鴻世界港萬科

5、城森林谷正弘灣恒大金碧天下綠地泰晤士新城正弘中央公園潤豐悅尚豫發(fā)大運城市場分析康橋系低密度產(chǎn)品訴求偏重于身份感認同。市場分析遠郊項目強勢放大自己的資源占有優(yōu)勢。市場分析低密度項目均圈準一個固定方向，作為線上形象訴求的推廣原則。市場分析豫發(fā)大運城更以十幾版連版的攻勢，不只為來電來訪，更為建立項目大盤形象及價值影響力。10月29豫發(fā)大運城入市獨攬商報所有廣告版面，在業(yè)界與市場認引起轟動，以城市運營、空港、資源、生活為訴求，傳遞未來將是繁華、便利、舒適的一站式生活環(huán)境。市 場 小 結 要在激烈的市場競爭中脫穎而出， 競品已在轉化線上渠道的使用目的，變銷售為形象； 競品已在專一化、延續(xù)化線上訴求，變價

6、值體系為項目標簽。14年運營目標推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧皇室？空港？法式？花苑？低密？純粹？質量？洋房？要建立更強的市場影響力，先找到項目的核心價值。本體分析空港前景、純洋房社區(qū)、相對鄭州低密度產(chǎn)品價格低，是項目的核心價值。品牌價值：富田20年，5盤聯(lián)動，專業(yè)造洋房。區(qū)域價值：中原崛起戰(zhàn)略之落地政策航空港規(guī)劃，區(qū)域全景中原第一。交通價值：上接空運，下接高速，三橫兩縱，地面通達。建筑風格：artdeco建筑風格，恢弘大氣。景觀園林：法式風情園林，中央列陣景觀，體現(xiàn)禮儀性，大氣、優(yōu)雅，尊貴，軸線景觀體現(xiàn)社區(qū)的大氣，組團景觀給各個樓棟封閉式鄰里綠化。規(guī)劃布

7、局：軸線規(guī)劃布局，景觀形成隔離組團帶，建筑與景觀融為一體，互相輝映。低密社區(qū)：周邊道路綠化帶，空氣好，生活寧靜。車位配比：1:1，不用擔心后期停車車位問題。社區(qū)道路：人車分流，居住空間更安全。產(chǎn)品創(chuàng)新：底層架空，延長景觀入樓，同時，增加老年人、兒童的游樂場所。多層產(chǎn)品居?。旱梅柯矢哌_88%，最小得房率81%，戶型空間使用率較大。項目的投資價值是：航空港項目的核心價值是：純洋房產(chǎn)品占位：航空港唯一純洋房客戶利益：低價格的有前景的洋房生活項目的投資優(yōu)勢是：低價格對于鄭州市場：產(chǎn) 品 小 結 站在鄭州市場角度重新解析產(chǎn)品： 航空港、純洋房、低價格是項目的主要價值。14年運營目標推廣策略策略分解本體分

8、析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧鄭州市場，客戶具體是誰？他們的溝通點是什么？客戶定位項目洋房產(chǎn)品首付20多萬的實際情況，對應了城市中產(chǎn)及中場以上階層的消費實力。置業(yè)客戶模型財富階層：置業(yè)關注點：稀缺資源占有、圈層感、產(chǎn)品舒適度等代表項目：怡豐森林湖、迎賓路3號新貴階層：置業(yè)關注點：戶型舒適度、環(huán)境、質量、人群、品牌等代表項目：建業(yè)貳號城邦、永威翡翠城初級置業(yè)者：置業(yè)關注點：產(chǎn)品形式、總價代表項目：祝福紅城、謙祥萬和城初級階層60萬120萬中級階層新貴階層財富階層200萬中級階層：本案重點研究置業(yè)關注點：價錢、戶型舒適度、區(qū)域環(huán)境、配套等代表項目：普羅旺世、瀚宇天悅根據(jù)鄭州客戶置業(yè)

9、的總價承受力，將置業(yè)客戶分為四檔。客戶地圖與南鄭州有交集的客戶，無區(qū)域抗性，消費力略弱處于中產(chǎn)階層。北鄭州客戶有區(qū)域抗性，屬于第二居所置業(yè)，要求消費力略強屬于中產(chǎn)偏上階層。主南次北，全城挖掘產(chǎn)品導向他們基本為多口之家，事業(yè)處于上升階段，有一定的經(jīng)濟基礎，非首次置業(yè)?？蛻舴治鏊麄冇泻苌畹难蠓壳楣?jié)，厭懼城市高壓力、高污染的生活，向往與家人一起享受美好的親地生活?？?戶 小 結 鄭州市的中產(chǎn)階層為主 有洋房情節(jié)，向往自然、親地的生活14年運營目標推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧去年的營銷推廣與今年的分析進行對比策略推導2019年2019年1、產(chǎn)品標簽：國際空港，5

10、0萬純法式花苑洋房解讀：國際、空港、體量、純、法式、花苑、洋房，信息量太多太雜。1、產(chǎn)品標簽：航空港唯一純洋房解讀：區(qū)域、純洋房、稀缺三個信息點，精準闡述了項目差異化核心價值。更精準2、客戶是誰：區(qū)域拆遷戶、區(qū)域高收入人群、鄭州高收入人群、鄭州喜歡法式風情的人群、鄭州喜歡洋房的人群，鄭州投資客。2、客戶是誰：鄭州有洋房情節(jié)的中產(chǎn)。更專一3、訴求內(nèi)容：線上線下空港、法式、花苑、純粹、低密、質量、投資、洋房。3、訴求內(nèi)容：線上中產(chǎn)向往的洋房生活。軟文空港價值、稀缺價值。線下觸手可及或高性價比 的洋房生活更細分謀求破局，求變先行目的清晰，化散為聚，更精準、更專一、更細分地，找準客戶、找對訴求、用對渠

11、道，以促進品牌建設，完成銷售任務。核心策略甲方、代理公司、推廣公司須總結教訓，對以下觀念達成共識。策略解讀目的清晰：化散為聚：更精準、更專一、更細分： 建立清晰的項目形象以線上渠道為主， 來電來訪以線下渠道及客戶策略為主。 訴求面不圖全而圖精， 渠道面不圖大而圖靈活。 精簡和堅持項目差異化核心價值， 找到不同客戶的利益交集而不是個性， 根據(jù)不同目的使用渠道和選擇訴求。系統(tǒng)策略形象策略建立項目形象標簽，先固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)銷售去化。客戶策略兩個中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役?；顒硬呗曰顒又匦?/p>

12、細分，構成“炒作、品牌、暖場三線配合。渠道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待?；诟珳?、更專一、更細分，告別常規(guī)作業(yè)，以新項目姿態(tài)重新整合項目營銷推廣。體驗策略超五星級現(xiàn)場及服務體驗，以超越以往的升級體驗打動客戶，提高轉化率。14年運營目標推廣策略策略分解本體分析客戶分析市場分析核心問題推廣排布13年度回顧策略分解形象策略建立項目形象標簽，先固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)銷售去化。客戶策略兩個中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役?；顒硬呗曰顒又匦录毞?，構成“炒作、品牌、暖場三線配合。渠

13、道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待。基于更精準、更專一、更細分，告別常規(guī)作業(yè)，以新項目姿態(tài)重新整合項目營銷推廣。體驗策略超五星級現(xiàn)場及服務體驗，以超越以往的升級體驗打動客戶，提高轉化率。破局第一式：根據(jù)項目價格認清客戶是誰，拋開皇室、法式、花苑等干擾，拋開以來電來訪為目的的推廣導向。形象策略富田興和苑空港唯一純洋房院落天地 寬享人生建立項目形象標簽，先固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。減少頻次，只為形象服務。調(diào)整項目定位語，使其精準地釋放出項目差異化核心價值，形成市場占位。調(diào)整項目推廣語，使其支撐并略高于“中產(chǎn)追求的美好洋房生活籠統(tǒng)。策略分解形象策略建立項目形象標簽，先

14、固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)銷售去化?？蛻舨呗詢蓚€中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役。活動策略活動重新細分，構成“炒作、品牌、暖場三線配合。渠道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待?；诟珳?、更專一、更細分，告別常規(guī)作業(yè)，以新項目姿態(tài)重新整合項目營銷推廣。體驗策略超五星級現(xiàn)場及服務體驗，以超越以往的升級體驗打動客戶，提高轉化率。破局第二式：項目不具備大開大合的蓄客及開盤條件，建議小貨量多批次開盤，認真對待每一批客戶，避免造成任何客戶浪費。推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)

15、銷售去化。1351712967810131518192212225323011162023262728293133新 港 大 道一批已推未售一批未推二批房源一批房源二批房源推售產(chǎn)品已推未售洋房237套、未推洋房197套、未推公館83套洋房347套、公館318套推售周期13年12月-14年4月19日14年5月14年10月銷售目標全部去化（洋房434套、公館83套）全部去化（洋房347套、公館318套）1月份，推售2#公館二、三層27套房源3月份，推售21、32#98套洋房，2#公館28套4月份，推售22、25、33#63套洋房，2#公館28套5月份，推售10#洋房，1#公館6-12月，每月推售1

16、-2棟洋房或公館策略分解形象策略建立項目形象標簽，先固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)銷售去化?？蛻舨呗詢蓚€中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役?；顒硬呗曰顒又匦录毞郑瑯嫵伞俺醋?、品牌、暖場三線配合。渠道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待。基于更精準、更專一、更細分，告別常規(guī)作業(yè)，以新項目姿態(tài)重新整合項目營銷推廣。體驗策略超五星級現(xiàn)場及服務體驗，以超越以往的升級體驗打動客戶，提高轉化率。破局第三式：營銷團隊功能層次豐富化，坐銷、行銷、客銷三位一體。并以行銷相關動作作為解決客戶量的主要手段?？?/p>

17、戶策略兩個中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役。特效行銷走出去，請進來。以市區(qū)接待中心為原點，外展點輻射經(jīng)開、管城、鄭東、金水、二七等區(qū)域。組織派單、拉訪、陌拜等特效行銷結合專項推介及團購。老帶新通過推薦有禮、推薦送購物卡、減免房款等優(yōu)惠政策刺激老業(yè)主推薦親友到訪置業(yè)。全民營銷全城招募經(jīng)紀人，同時調(diào)動振興及合作單位員工，通過利益刺激推薦客戶?？蛻舨呗岳蠋旅吭伦詈笠粋€周日設置為“睦鄰回饋日”，兌現(xiàn)當月老帶新獎勵。推薦入會界定條件：老業(yè)主推薦親友首次到訪項目現(xiàn)場并入會的。推薦入會新客戶利益：到訪新客戶獲取額外的3000元購房優(yōu)惠。推薦入會老客戶利益：800元購

18、物卡。推薦購房界定條件：老業(yè)主推薦親友成功購房的。推薦購房新客戶利益：新業(yè)主獲取2000元物業(yè)代金券可用于再次購買項目住房、商鋪、車位抵充相應款項，可轉讓和疊加使用）。推薦購房老客戶利益：2000元現(xiàn)金獎勵?？蛻舨呗匀珕T營銷通過利益刺激鼓勵振興及合作單位員工、振興其他項目業(yè)主推薦親友到訪及購房。振興及合作單位員工推薦新客戶：推薦入會員工利益：獲取積分，年底兌換，小至家電大致出國旅游根據(jù)持有積分進行消費。推薦入會新客戶利益：額外的5000元購房優(yōu)惠推薦購房員工利益：雙倍積分，加3000元獎金推薦購房新業(yè)主利益：新業(yè)主獲取2000元物業(yè)代金券可用于再次購買項目住房、商鋪、車位抵充相應款項，可轉讓和

19、疊加使用）。其他項目老業(yè)主推薦有獎：其他項目老業(yè)主享有老帶新優(yōu)惠老客戶權利。其推薦相關利益同老帶新政策?？蛻舨呗匀窠?jīng)紀人公開招聘鄭州市有中產(chǎn)親友圈層的兼職營銷人員。通過項目案場及外展場設置展架，招募全民經(jīng)紀人，經(jīng)培訓即可上崗，推薦客戶成功購房即可獲得當月最低2000元的薪金，未推薦成功無底薪，薪金隨推薦數(shù)量增加。活動細則：1、招募：在港區(qū)、新鄭、鄭州等區(qū)域人潮密集處張貼海報“年薪百萬不是夢”；同時通過微信、短信等形式釋放招募經(jīng)紀人信息；2、培訓：由泰辰進行統(tǒng)一培訓，通過考核即可上崗；3、推銷：類似保險等金融產(chǎn)品兼職營銷人員，由招募的經(jīng)紀人向親友推薦項目房源，成功者獲得薪資獎勵。獎勵措施：1、

20、條件：獎勵按月度成交為準，推薦客戶成功購買才產(chǎn)生薪酬；2、底薪：成功推薦客戶購買1套房源即可獲得2000元底薪；3、提成：在1套保底的基礎上，每成功多1套，即可獲得額外的2000元提成，不設置上限；4、獎勵：每月成功推薦5套成交，且排名前三的經(jīng)紀人，每人額外獎勵3000元?？蛻舨呗蕴匦袖N走出去，請進來，以市區(qū)接待中心為基點，外展點輻射全城，全市區(qū)范圍人行密集區(qū)域分階段無盲點分布。位置選擇：以大商、丹尼斯、沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)區(qū)為中心，設置項目外展點，輻射鄭州市區(qū)；人員配置：展點配備置業(yè)顧問現(xiàn)場向客戶進行銷講；會員辦理：通過入會或掃描官方微信二維碼送禮為噱頭，吸引客戶，提升基數(shù)。客戶策略特效行銷外展點

21、點位附近配合派單、拉訪，到場登記的客戶當周內(nèi)必須CALL客回訪，爭取讓客戶到訪市區(qū)營銷中心。派單：上下班高峰時段，人流量集中的商業(yè)區(qū)域，云展點周邊輻射2公里內(nèi)派發(fā)。拉訪：派單的同時設置拉訪獎勵措施，鼓勵小蜜蜂拉客戶到外站點。CALL客：針對外展客戶資源及購買資源進行CALL客，鄭州客戶以爭取到訪市區(qū)營銷中心為主要目的?？蛻舨呗蕴匦袖N從經(jīng)開區(qū)開始，走進企事業(yè)單位及寫字樓，帶上禮品，進行陌拜和產(chǎn)品推薦。對意向單位組織小型產(chǎn)品發(fā)布會。專屬推介與團購：根據(jù)列表排出地圖和計劃，對于企事業(yè)單位、學校、車友會、銀行等單位進行陌拜，通過定向媒介投放、專場推介會、團購、贈送購房券等方式促進銷售?？蛻舨呗钥捶繄F

22、看訪團走進富田興和苑活動形式：聯(lián)合大豫網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪樂居、鄭房網(wǎng)等地產(chǎn)門戶網(wǎng)站開展看房團活動?；顒优浜希簠⒓涌捶繄F參觀項目，可獲贈小禮品，購房享受折扣優(yōu)惠。聯(lián)合大豫網(wǎng)、搜房網(wǎng)等門戶網(wǎng)站開展看房團活動，以團隊額外優(yōu)惠逼定客戶當天認籌。策略分解形象策略建立項目形象標簽，先固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)銷售去化?？蛻舨呗詢蓚€中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役?；顒硬呗曰顒又匦录毞?，構成“炒作、品牌、暖場三線配合。渠道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待?；诟珳省⒏鼘Ｒ?、更細分，告別常規(guī)作

23、業(yè)，以新項目姿態(tài)重新整合項目營銷推廣。體驗策略超五星級現(xiàn)場及服務體驗，以超越以往的升級體驗打動客戶，提高轉化率。破局第四式：不要只為了節(jié)點而做活動，把活動根據(jù)炒作、卷入、暖場功能重新分類，精簡規(guī)劃，提前設計。活動策略品牌活動線結合時下熱點，堅持每月開設一期“富田大講堂”，作為項目的固定卷入活動，地點可在市區(qū)營銷中心及項目現(xiàn)場輪換。做到周周有暖場，沒有節(jié)點創(chuàng)造節(jié)點，提升營銷現(xiàn)場人氣氛圍，延長客戶到訪時間，增強對項目的了解。暖場活動線活動重新細分，構成“炒作、品牌、暖場三線配合。與媒體合作，結合項目價值點，制造話題。此類活動不以卷入客戶為目的，而已話題炒作為目的。炒作活動線以“鄭州最大薰衣草地，花

24、開航空港”，在各大新聞載體上進行炒作，并由廣播電臺或大豫網(wǎng)，以此吸引攝影愛好者、婚紗拍攝、市民來訪參觀。炒作活動鄭州最大面積的薰衣草在二期尚未準備開發(fā)地塊全部種植薰衣草，待薰衣草花開，數(shù)百畝的花海非常壯觀，形成事件，轟動鄭州，達到薰衣草與興和苑互換聯(lián)想，以此吸引攝影愛好者、婚紗拍攝、市民來訪參觀?；顒硬呗猿醋骰顒印盎ヂ?lián)網(wǎng)時代，走進順豐菜鳥、阿里巴巴）”聯(lián)合媒體舉辦市民走進及參觀相關企業(yè)的活動及區(qū)域炒作。有媒體平臺，相應企業(yè)也可以借此機會在區(qū)域進行品牌宣傳，故執(zhí)行性相對高。相關走進企業(yè)活動可以持續(xù)搞，搞成系列的長期的，每期召來的活動客戶也安排到項目參觀。活動策略炒作活動盧森堡國際貨運航空順豐快遞

25、菜鳥網(wǎng)絡活動策略富田大講堂針對女性開展形象設計與化妝技巧培訓，提升客戶及業(yè)主浪漫優(yōu)雅的氣質。富田大講堂我的形象我做主邀請形象設計界的專業(yè)人士，為女性業(yè)主與客戶，提供形象設計與化妝技巧的培訓，使客戶更加了解自己，提升浪漫優(yōu)雅氣質，增加生活情趣與對未來生活的信心?；顒硬呗愿惶锎笾v堂邀請風水大師向客戶、業(yè)主傳授居家風水知識。富田大講堂風水講座邀請易經(jīng)、玄學、風水大師為業(yè)主講解居家風水，居家生活中，需要注意哪些風水禁忌，如何打造旺運住宅，外部環(huán)境對風水的影響等客戶較為關注的風水知識。活動策略富田大講堂邀請經(jīng)濟學專家為客戶分析未來投資之道，并可結合航空港和純洋房的稀缺進行項目推薦。富田大講堂理財投資邀請

26、經(jīng)濟學專家為客戶分析未來投資之道，航空港將是未來發(fā)展?jié)摿ψ畲髤^(qū)域，洋房既能提升居住品質，投資回報率也高于他產(chǎn)品?；顒硬呗愿惶锎笾v堂邀請兒童教育專家或知名幼兒園園長向家長傳授兒童教育經(jīng)驗、家長與孩子的溝通技巧。富田大講堂兒童教育邀請兒童教育專家或知名幼兒園園長向家長傳授兒童教育經(jīng)驗、家長與孩子的溝通技巧?；顒硬呗耘瘓龌顒优c大豫網(wǎng)聯(lián)合舉辦“洋房生活愛定格家庭攝影大賽，以固定格式發(fā)送微博或微信，獲贊最多，得到獎勵。暖場活動洋房生活愛定格與搜房合作舉辦“洋房生活愛定格家庭攝影大賽，結合自媒體推廣傳播并贈送獎品，同時將拍攝的照片制作馬克杯，贈送給客戶。獎項：一等獎1名，iphone 5s+3000元購房

27、券；二等獎2名，iphone 5s+3000元購房券 三等獎5名，ipad mini+3000元購房券活動策略暖場活動主題：運動系列活動建議：體感游戲，桌游大賽，街頭籃球，輪滑，高爾夫，足球射門比賽，憤怒的小鳥，你畫我猜通過利用現(xiàn)場營銷中心廣場，舉辦游戲體驗型暖場活動，將現(xiàn)場氛圍調(diào)動起來?；顒硬呗耘瘓龌顒又黝}：DIY系列活動建議：曲奇，蛋撻，布丁，壽司，蛋糕，巧克力，花樣咖啡，冰淇淋，水果，披薩，馬克杯，美甲，手工香皂，T恤，陶藝、園藝通過在市區(qū)營銷中心舉辦暖場活動，將客戶邀約至銷售市區(qū)售樓部，再由現(xiàn)場看房車接送客戶看房。策略分解形象策略建立項目形象標簽，先固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。

28、推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)銷售去化?？蛻舨呗詢蓚€中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役?；顒硬呗曰顒又匦录毞?，構成“炒作、品牌、暖場三線配合。渠道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待?；诟珳?、更專一、更細分，告別常規(guī)作業(yè)，以新項目姿態(tài)重新整合項目營銷推廣。體驗策略超五星級現(xiàn)場及服務體驗，以超越以往的升級體驗打動客戶，提高轉化率。破局第五式：云房展、派單、拓客長期堅持用；傳統(tǒng)渠道靈活用；新興渠道大膽用。丹尼斯、大商、萬達等消費場所長期開設外展點。外展增設整合戶外媒體資源，以“單個短周期、大局長周期”，“點位變化快卻覆蓋面

29、廣為原則，應用空檔期戶外媒體資源。戶外風暴以大河報為主要報紙載體，以“建立形象、價值支撐”而非“來電來訪為主要目的，減少投放量和頻次。專一報紙根據(jù)項目營銷節(jié)點，提前簽訂地鐵站臺或地鐵車廂內(nèi)媒體的合同，用創(chuàng)意型表現(xiàn)以供項目節(jié)點階段性使用。搶占地鐵細分渠道嘗試高鐵站、飛機場類渠道。嘗試全國型雜志專題廣告。網(wǎng)絡應用自媒體運營外，嘗試有償類微信及微博推廣廣告。利用qq資源與微博本地推廣，開創(chuàng)與大豫網(wǎng)、新浪的新型合作模式。渠道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待。私家車利用全城征集私家車，貼廣告贈送燃油補貼。 除兩個營銷中心外，建議選擇丹尼斯、大商、萬達等消費場所長期開設外展點； 二七

30、商圈、國貿(mào)360商圈、曼哈頓商圈等地階段性開設外展點。外展增設丹尼斯、大商、萬達等消費場所長期開設外展點。 戶外媒體資源的稀缺和高價格，讓長期大面持有成為費效比低的選擇； 以相對低的價格，統(tǒng)籌利用，同樣能起到全城告知和形象確立的作用； 以上方式不限于戶外，可用于公交站臺、寫字樓電梯廣告等媒體； 增加項目周邊，特別是天河路、黃河大堤的高桁架類圍擋廣告。戶外風暴整合戶外媒體資源，以“單個短周期、大局長周期”，“點位變化快卻覆蓋面廣為原則，應用空檔期戶外媒體資源。 原則一：不以來電來訪為主要目的，不以營銷訴求為主要內(nèi)容； 原則二：以讓市場知曉項目存在，及建立項目高形象為主要目的； 原則三：只選擇一種

31、報紙投放。專一報紙以大河報為主要報紙載體，以“建立形象、價值支撐”而非“來電來訪為主要目的，減少投放量和頻次。 地鐵類渠道的目的不是準確的找到客戶； 地鐵類渠道的目的是能有效吸引全城的關注， 階段性利用這個媒體特質，特別是配合事件炒作或創(chuàng)意型表現(xiàn)來使用， 事半功倍。因速度而產(chǎn)生動畫效果搶先地鐵根據(jù)項目營銷節(jié)點，提前簽訂地鐵站臺或地鐵車廂內(nèi)媒體的合同，用創(chuàng)意型表現(xiàn)以供項目節(jié)點階段性使用。 地鐵、機場廣告可以進行形象類廣告宣傳； 地鐵、機場廣告亦可以進行創(chuàng)意類廣告宣傳； 嘗試全國發(fā)行類雜志封面定制的專題廣告，并加印作為售樓部物料。細分渠道嘗試高鐵站、飛機場類渠道。嘗試全國型雜志專題廣告。 利用大豫

32、網(wǎng)等擁有眾多本地fans的企業(yè)微信宣傳項目及互動； 利用微博推廣，通過本地ip甚至客戶細分， 推送項目廣告及活動。 針對洋房產(chǎn)品，嘗試大豫網(wǎng)電商渠道。網(wǎng)絡運用自媒體運營外，嘗試有償類微信及微博推廣廣告。利用qq資源及微博本地推廣，開創(chuàng)與大豫網(wǎng)、新浪的新型合作模式。私家車利用全城征集私家車，貼廣告贈送燃油補貼。富田興和苑燃油補貼全城派送參與對象：征集鄭州私家車輛，張貼本案廣告即可領取燃油補貼；活動形式：凡有意向參加本活動的車主，均可獲得200元-500元不等燃油補貼費/月，需到現(xiàn)場將本案廣告貼貼在其汽車上；活動優(yōu)勢：不但是移動戶外，也滲透進車主的圈層，卷入高質目標客群。策略分解形象策略建立項目形象標簽，先固化、后解讀“中產(chǎn)向往的洋房生活”。推售策略小步快跑，多頻次開盤， 滾動蓄客，實現(xiàn)銷售去化。客戶策略兩個中心，多個基本點， 改坐銷為特效行銷；前置老客戶政策，打一場全民營銷戰(zhàn)役。活動策略活動重新細分，構成“炒作、品牌、暖場三線配合。渠道策略渠道目的精準細分，“形象影響力和“溝通認同區(qū)別對待?；诟珳?、更專一、更細分，告別常規(guī)作業(yè)，以新項目姿態(tài)重新整合項目營銷推廣。體驗策略超五星級現(xiàn)場及