進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告1【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹恳怨緲I(yè)務(wù)員身份寫“建交涵”，與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。【知識(shí)準(zhǔn)備】學(xué)習(xí)“外貿(mào)函電”的基本知識(shí)?！緦?shí)驗(yàn)軟件】TMT軟件【實(shí)驗(yàn)要求】根據(jù)“操作要求”和“業(yè)務(wù)反饋”， 撰寫“建交函”。本次實(shí)驗(yàn)正式的上機(jī)時(shí)間為3學(xué)時(shí)?！緦?shí)驗(yàn)過程】一開堂，先按照老師張貼的座位表就坐，知道了自己的用戶名和密碼。老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這門課的大體教學(xué)內(nèi)容，帶領(lǐng)我們對(duì)tmt 和 sakai 的平臺(tái)進(jìn)行大體熟悉。 然后開始了正式教學(xué)內(nèi)容。第一堂課要求撰寫“建交函”。根據(jù)老師教學(xué)和例子，還有提供的各種資料，完成了建交函的書寫。建交函完成后，在剩余的時(shí)間里，對(duì)產(chǎn)品價(jià)目表進(jìn)行了書寫。【實(shí)驗(yàn)

2、小結(jié)】第一節(jié)課時(shí)間比較倉促，找座位找了好久。而后老師帶領(lǐng)我們熟悉了本課程所要用到的兩種操作系統(tǒng)，tmt和sakai。作為非金融專業(yè)的學(xué)生來說，撰寫建交函比較費(fèi)力，因?yàn)楹芏嗷A(chǔ)知識(shí)的缺失，只能對(duì)照例子一點(diǎn)一點(diǎn)去參考和糾正，不過最終還是完成了。對(duì)于價(jià)目表的制作，也是第一次接觸，由于撰寫建交函用了太多時(shí)間，到這里就開始有點(diǎn)慌了。剛開始沒有把資料窗口全部打開，有點(diǎn)手忙腳亂，后來摸清了就還好，最重要的地方就是要數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)。我相信我可以坐的更好。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告2實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)熟悉進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作，增

3、強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。一、實(shí)習(xí)目的通過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系，加深對(duì)國際貿(mào)易活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動(dòng)手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐

4、，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。三、實(shí)習(xí)工作情況（一）對(duì)貿(mào)易公司的基本情況進(jìn)行了解，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系  我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]商品。作為公司業(yè)務(wù)員，我的任務(wù)是以公司業(yè)務(wù)員身份給客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的建交函。我先向?qū)Ψ秸f明如何取得對(duì)方的資料，然后言明去函目的；再就是要對(duì)公司及公司產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，同時(shí)附上產(chǎn)品目錄，最后就是希望對(duì)方能對(duì)本公司產(chǎn)品感興趣。接

5、下來要準(zhǔn)備的是出口報(bào)價(jià)核算。按照對(duì)方要求，我們提供商品的報(bào)價(jià)及樣品。經(jīng)過精心的計(jì)算與核對(duì)，終于我將產(chǎn)品的詳細(xì)報(bào)價(jià)用英語函電發(fā)盤發(fā)出去了，同時(shí)也向?qū)Ψ搅谐隽艘恍┕镜膽T有的交易條款，并對(duì)達(dá)成初次交易表示充滿期待。（二）對(duì)貿(mào)易方的還價(jià)，進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在收到對(duì)方報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少出現(xiàn)。討價(jià)還價(jià)是常有的事情。因此接下來要做的與對(duì)方的還盤。還盤填寫之前我分析對(duì)方的來電，參透對(duì)方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對(duì)方的報(bào)價(jià)能否接受，以便作出及時(shí)的、對(duì)自己有利的回復(fù)。擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對(duì)待客戶的還價(jià)？接受還是重新報(bào)價(jià)。通過出口報(bào)價(jià)核算的操作，我已經(jīng)對(duì)出口價(jià)格的構(gòu)成有

6、了一定的了解，知道了報(bào)價(jià)都是由成本、費(fèi)用和利潤三要素構(gòu)成。因此我首先針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商預(yù)期利潤的影響程度，其次分析了在構(gòu)成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。經(jīng)過計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方的還價(jià)過低，無法接受，于是我決定降低利潤，重新報(bào)出了公司利潤為8%的報(bào)價(jià)。同時(shí)告知對(duì)方了我方原價(jià)的合理性，此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的特別報(bào)價(jià)，希望對(duì)方能盡快做出答復(fù)。終于經(jīng)過一翻努力，對(duì)方接受了還盤，合同即宣告成立。為了便于履約和監(jiān)督，接下來我制作了銷售確認(rèn)書，隨成交函一起寄至對(duì)方，感謝對(duì)方的合作，同時(shí)希望及時(shí)會(huì)簽合同。在制作銷售合同時(shí)必須注意各項(xiàng)條款，因

7、為每一項(xiàng)條款都涉及到雙方的權(quán)利和義務(wù)。此項(xiàng)實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國際貿(mào)易知識(shí) , 還提高了英語寫作水平。（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。合同簽完之后就是審證和修改信用證。給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對(duì)方信用證后，經(jīng)審核公司在信用證上有

8、與合同不符之處，并進(jìn)行修改。當(dāng)對(duì)方開立好信用證時(shí)，因?yàn)樯婕暗姐y行能否順利交單結(jié)匯，因此必須對(duì)信用證的每一項(xiàng)進(jìn)行審核。（四）租船定倉，填制報(bào)關(guān)，制單議付收到信用證修改通知書后，公司即開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向公司長期合作的船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。填寫各類單據(jù)。在要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。在這個(gè)過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中商業(yè)發(fā)票，裝箱單，報(bào)關(guān)單，匯票，等等。系統(tǒng)提供

9、這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫錯(cuò)誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)行。因此這些單據(jù)的填寫讓我真正領(lǐng)悟到了理論知識(shí)的重要性，以前總覺得那些填單的條條框框過于煩瑣，現(xiàn)在才知道它馬虎不得，不是隨便填什么都的，任何一項(xiàng)內(nèi)容的填寫都是有嚴(yán)格規(guī)定。同時(shí)也使我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)操作的重要。當(dāng)應(yīng)用到EXCEL時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)那些操作已經(jīng)很陌生了。這次實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。四、實(shí)習(xí)總結(jié)國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整

10、筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們在趣味的實(shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：(1)在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。(2)要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從

11、中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。(3)商務(wù)英語的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英

12、語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。本次國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國際

13、貿(mào)易實(shí)務(wù)有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。我希望自己在以后從事本專業(yè)知識(shí)的時(shí)候要謹(jǐn)慎和細(xì)心，通過這次實(shí)習(xí)中我體會(huì)到在填制本專業(yè)單據(jù)的過程中要小心和細(xì)心，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)出現(xiàn)失誤和單據(jù)的填錯(cuò)以及會(huì)影響到整個(gè)貿(mào)易的正常進(jìn)行，我在這次實(shí)習(xí)中也出現(xiàn)不少的細(xì)小錯(cuò)誤但是我自己都記住了，希望自己在以后的工作中時(shí)刻保持著清晰的思路正確面對(duì)自己的工作，希望在以后的工作中會(huì)避免我在實(shí)習(xí)中犯的小小錯(cuò)誤。在該實(shí)習(xí)中我還認(rèn)識(shí)到我們在以后工作中是一個(gè)不斷努力學(xué)習(xí)的過程，要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的路上不斷的成長。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告3實(shí)習(xí)目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，

14、很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。一、實(shí)習(xí)介紹這個(gè)學(xué)期末，我們在商務(wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

15、中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。 剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開始了！精彩序幕即已拉開！ 第一次實(shí)習(xí)課，可以說實(shí)在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對(duì)simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtra

16、de實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體

17、會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。二、角色介紹及問題分析下面我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會(huì)。（一）工廠角色首先要談到的是工廠。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部

18、分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對(duì)來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。（二）出口商角色然后要談一下出口商，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，之所以說它難，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。在此先不談其與

19、工廠的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問題：第一個(gè)就是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí)，出口預(yù)算都沒做，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫問題，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù)，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí)，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個(gè)要注意的是，結(jié)算方式問題，在si

20、mtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如FOB、CIF、CFR等，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問題。（三）進(jìn)口商角色然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似，這里只對(duì)一些主要問題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進(jìn)口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫信用證申請，交開

21、證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。（四）銀行角色對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開立信用證，這個(gè)還是有一定難度的，不過課本知識(shí)運(yùn)用的好的話，也是不成問題的。三、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問題1、郵件發(fā)的太少2、郵件內(nèi)容過于簡單3、信息和廣告發(fā)布的太少4、交易對(duì)象過于單一5、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤6、貨物單位、毛重、凈重常出錯(cuò)誤7、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高8、單據(jù)填制100%通過率不高對(duì)于上述問題，有的在實(shí)習(xí)過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過對(duì)于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中

22、才會(huì)出現(xiàn)的問題，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì)出現(xiàn)類似的問題，因此我們要通過此次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。四、實(shí)習(xí)效果我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對(duì)國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：對(duì)兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識(shí)，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和

23、技巧。五、實(shí)習(xí)總結(jié)這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日

24、后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告4經(jīng)過了大約10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,從中讓我體會(huì)到了到了貿(mào)易工作其實(shí)是一件很復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性很強(qiáng)的工作。在這次模擬實(shí)訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實(shí)際操作過程中，有

25、許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下，讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西。首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺(tái)的一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站上，先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、輔助員，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。通過兩筆貿(mào)易我覺得一個(gè)完整具體的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的:(1)先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息(2) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系（3）詢盤、報(bào)盤、還盤、成交（4）簽訂外銷合同（5）開立信用證（6）審證和改證信用證（7）簽訂內(nèi)銷合同（8）租船定艙（9）進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)與索賠（10）進(jìn)出口貨物報(bào)檢（11）繕制報(bào)關(guān)單據(jù)（12）辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)（13）繕制議付單據(jù)（14）銀行處理議付結(jié)匯（15）辦理出口核銷退稅(16) 各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。第二步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的