家具活動策劃方案

1、劍橋家私促銷活動策劃方案歐陽引擎（2021.01.01）活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動地點：一活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還 沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥?場，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商 業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸 引力。三. 活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻一一迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位 顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購 物滿2000

2、元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價餐桌«2080»（需形象照片）5、特價電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+個床頭柜+電腦桌直臺3180元（需形象照片）7、兒童床1.2米560元（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍3等獎3名1288元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把五. 活動促銷流程（-）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，制橋家私心動價清涼脊場！

3、誠激 您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址:店鋪地 址：電話：O O O O O2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎 排，雙面都可以貼廣告畫面。號外再招聘10個臨時工，每人騎 輛車，按照計劃好路線巡游全城。3.舉牌：雇請15-30個 人按身高排成一支隊伍，最好杲學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手 中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路 人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別杲剛交付的樓盤里投放廣告，比 如大牌、燈箱.橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入 住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截 和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，

4、而營銷的關(guān)鍵就是搶 占 了 消 費 者 的 心 智；5、宣傳車（雇小型微貨或庖包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上廂宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi) 容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25 碼/小時，專人跟車，早上以7: 30-9: 30為主，下午以4: 30- 5:30 人流高峰期為主。6. 聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路舉宣傳牌（事先 打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上 寫：*家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于 路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來 回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。（-）中期操作（2）物料準(zhǔn)備活動前期

5、物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫 好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：1 接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù) 臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場 負責(zé)禮品的發(fā)放。2物業(yè)組：（6人）包括保潔（2人）、保安（4人）。保潔負責(zé)店廁現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán) 境干凈整潔。保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客 的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操 作。

6、以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級 報告。3. 物料準(zhǔn)備組：2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。4. 專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客 提供茶水點心，水果等）。5. 電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀?現(xiàn)任何線路冋題。6. 攝影師：負責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。四.促銷活動一一廣告宣傳賣場氣氛：據(jù)某國際權(quán)威硏究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的 決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好 的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國 人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特 征

7、表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。1）促銷宣傳品-具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的 物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板.橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;1、店內(nèi)布置布置從入口處鋪設(shè)紅地毯門頭上懸掛粉色氣球串說明一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用形成半圓弧拱門效果櫥窗外懸掛大幅活動噴繪增加活動氛圍廣告劍橋統(tǒng)一標(biāo)價簽的規(guī)范所有產(chǎn)品必須采用規(guī)范標(biāo)價簽并工整填寫價格等欄LI特價簽涉及的特價品均用爆炸型簽標(biāo)出價格，如'驚爆價 桂材元,套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標(biāo)出具體樣品。屋頂?shù)跗旌瀱翁幎Y品的陳列相當(dāng)于活動廣告，增加活動喜慶

8、氣氛桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品在專賣丿占門口陳列禮品，前排放置禮品的樣品，后而放置禮品 的包裝箱，營造出定購買主多而我們禮品足的效果。場內(nèi)鮮花 促銷海報 地貼 抽獎箱各位置用鮮花點綴產(chǎn)品展示圖片驚爆價（爆炸式圖片）丿占內(nèi)抽獎和活動現(xiàn)場抽獎2. 活動現(xiàn)場布置：1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶 資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入 住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來 （定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時 通知你"）；廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘.DM宣傳單、宣傳 畫冊.紙、筆、抽獎箱。2）現(xiàn)場

9、環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展 示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人.音響設(shè)備.地 毯.鮮花、支架話筒兩支、音響師。3、上午9: 30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開 始。活動策略：司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企 業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介 紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性''解說。“誘惑性''解說的內(nèi)容 主要有：“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值XX元的家

10、具”“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到xx時間，請賣場工作人員加快 進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！薄盎顒訒r間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再 來！”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買 了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解 說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的 杲，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保 持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播 放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2人 員 形 象 塑 造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要 方廂?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員

11、還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高 跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔， 切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額 頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工 作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注 意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角 色。3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單逬 行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責(zé)人合影，使其 產(chǎn)生自豪感。4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做 大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都 有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下 面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購 激烈方案：個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元； 個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元； 銷售三甲獎幵業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000 元；亞軍：800 元；季軍：600 元 最早開單獎開業(yè)期間第一個幵單獎金500元； 個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000獎50 元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈 品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額