農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中影響Ｂ２Ｂ電子商務(wù)發(fā)展的決定性因素

1、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中影響電子商務(wù)發(fā)展的決定性因素 08-10-21 14:24:00 作者：佚名 編輯：studa0714摘要：本文分析了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中影響電子商務(wù)發(fā)展的三個(gè)決定性因素：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品復(fù)雜性、農(nóng)產(chǎn)品交易的高接觸性，并在此基礎(chǔ)上分別從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)和產(chǎn)品專長(zhǎng)、組織發(fā)展三個(gè)方面討論了構(gòu)建農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)解決方案的成功策略。 關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈；B2B；電子商務(wù) Abstract: This paper analyses three dominant factors impacting the development of B2B E-commerce in agriculture supp

2、ly chain, including industry structure, product complexity and high-touch nature of agriculture product transactions. On this basis, this paper discusses several successful strategies on the construction of E-commerce solutions in agriculture supply chain from industry structure, market and product

3、expertise and development of organization respectively. Key words: agriculture supply chain; B2B; E-commerce 通常將農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)中的B2B交易如購(gòu)買、銷售、貿(mào)易、配送以及訂立合約等作為向電子商務(wù)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中實(shí)行電子商務(wù)理論上的利益包括：（1）促進(jìn)信息流動(dòng)、市場(chǎng)透明度及價(jià)格發(fā)現(xiàn)；（2）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)；（3）減少或消除交易費(fèi)用。這些理論上的獲利是無可爭(zhēng)議的，但由于將業(yè)務(wù)向基于internet的B2B電子商務(wù)方案轉(zhuǎn)化存在著諸如投資回報(bào)不清晰、缺乏利益共同體的支持、復(fù)雜的技術(shù)等問題，

4、使得在農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的供應(yīng)鏈中實(shí)行B2B電子商務(wù)方案有一定的困難，因而這些理論上的獲利還沒有物化為收益。有資料顯示，在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中B2B的成長(zhǎng)需要比預(yù)期的時(shí)間更長(zhǎng)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品復(fù)雜性和農(nóng)產(chǎn)品交易的高接觸性是影響農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)及其供應(yīng)鏈向B2B電子商務(wù)轉(zhuǎn)換的三個(gè)決定性因素。 1三個(gè)決定性因素 1.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 阻礙農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中B2B電子商務(wù)充分發(fā)展首要的一個(gè)因素是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。在過去10多年，農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)中各級(jí)價(jià)值鏈的合并改變了參與方之間的傳統(tǒng)關(guān)系，并以兩種方式影響了電子商務(wù)方案在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中的實(shí)現(xiàn)：（1）減少了對(duì)采用電子手段協(xié)調(diào)碎片市場(chǎng)的需要；（2）產(chǎn)生了對(duì)透明化電子市場(chǎng)發(fā)展的新障礙。 1

5、.1.1較大的市場(chǎng)集中度 一方面，農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)合并所帶來的第一個(gè)影響是集中了不同的市場(chǎng)分塊；另一方面，基于internet的電子商務(wù)為分散碎片式的市場(chǎng)以一種廉價(jià)、有效率的方式建立協(xié)同市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)會(huì)，而當(dāng)前的合并正在減少進(jìn)行這種行業(yè)協(xié)調(diào)的需要。在諸如谷物處理、肉類包裝和加工、食品加工和零售等價(jià)值鏈的一些分塊中，合并使得關(guān)于產(chǎn)品和價(jià)格等的市場(chǎng)信息集中在一部分大型企業(yè)中，如果這些大型企業(yè)期望借助電子商務(wù)來減少它們的交易費(fèi)用和（或）生產(chǎn)費(fèi)用，那么是可能推動(dòng)電子商務(wù)方案在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中的實(shí)現(xiàn)。但是規(guī)模很大且結(jié)合得非常緊密的企業(yè)也可能會(huì)成為實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)方案的明顯障礙，如因?yàn)閮?nèi)部評(píng)估過程不夠、缺少信息技

6、術(shù)人員，雇員不適應(yīng)變化、因預(yù)算優(yōu)先級(jí)而引起的內(nèi)部沖突、缺乏合作伙伴或資金、高層對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)解決方案缺乏理解和意愿等因素的影響。 1.1.2透明的市場(chǎng) 合并所產(chǎn)生的第二個(gè)影響關(guān)系到虛擬市場(chǎng)的發(fā)展。盡管通過新的價(jià)格和市場(chǎng)機(jī)制，電子商務(wù)根本性地改變了買賣雙方交流的方式，并可能帶來更好的產(chǎn)品信息、更適合的價(jià)格、降低了風(fēng)險(xiǎn)、更大的市場(chǎng)透明度等好處，但在同時(shí)，很大的價(jià)格透明度對(duì)合并各方也構(gòu)成了威脅。另外，信息控制的不均衡以及市場(chǎng)中不對(duì)稱信息的存在導(dǎo)致了一個(gè)較高的利益市場(chǎng)，而電子商務(wù)方案所提供基于Internet的、更有效的信息訪問方式可能會(huì)削弱合并方所擁有的這種利益，結(jié)果使得它們不愿意參與到

7、這樣一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)制中去。 1.2產(chǎn)品復(fù)雜性 第二個(gè)影響電子商務(wù)方案實(shí)現(xiàn)的因素是日漸增加的農(nóng)產(chǎn)品復(fù)雜性。這種復(fù)雜性有兩個(gè)來源：傳統(tǒng)的產(chǎn)品復(fù)雜性和終端用戶驅(qū)動(dòng)的復(fù)雜性。 1.2.1傳統(tǒng)的產(chǎn)品復(fù)雜性 盡管集中的市場(chǎng)提供了有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的共同價(jià)格參考，但是位置、配送時(shí)間和實(shí)際的運(yùn)輸質(zhì)量的差異導(dǎo)致了復(fù)雜的個(gè)體交易，并影響到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，例如同樣重量的某種農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)天的價(jià)格將會(huì)和一個(gè)月前的價(jià)格不同以及本地和異地的價(jià)格可能不同等。另外，對(duì)某種農(nóng)產(chǎn)品是屬于功能型產(chǎn)品還是創(chuàng)新型產(chǎn)品的區(qū)分存在相當(dāng)大的難度，而屬于不同類型的產(chǎn)品其供應(yīng)鏈所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)、采取的供應(yīng)鏈方法以及所應(yīng)用的IT系統(tǒng)都是不同的。將某種農(nóng)產(chǎn)品的所有信息（

8、位置、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量和數(shù)量等）數(shù)字化非常復(fù)雜，要求有非常精心設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)和搜索引擎。在當(dāng)前的技術(shù)條件下，買方為搜索所有這些產(chǎn)品信息所投入的時(shí)間和努力也許會(huì)超過其可能贏得的任何好處。 1.2.2終端用戶驅(qū)動(dòng)的復(fù)雜性 最近10多年，終端用戶驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品復(fù)雜性在不斷演化，集中在：（1）客戶對(duì)更健康、方便和口味更好的食品的需求；（2）加工者對(duì)價(jià)值鏈中有價(jià)值的特色產(chǎn)品的開發(fā)。這兩種驅(qū)動(dòng)力推動(dòng)了有別于一般農(nóng)產(chǎn)品渠道的需求，如對(duì)高差別性食品的需求、對(duì)食品安全及其回溯能力的需求、最小化生產(chǎn)/加工和配送的總費(fèi)用的需要等。 在過去，農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)依靠向后垂直集成供應(yīng)鏈來對(duì)客戶偏好的復(fù)雜性作出響應(yīng)，例如家禽業(yè)和肉類

9、生產(chǎn)、加工業(yè)就是這種演變的例子?？梢詮南旅鎺讉€(gè)方面來解釋供應(yīng)鏈的這種集成：（1）通過所有關(guān)系來捕捉利益；（2）降低風(fēng)險(xiǎn)（質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格和財(cái)務(wù)）；（3）降低費(fèi)用（交易和運(yùn)作費(fèi)用）；（4）確保有足夠的輸入或市場(chǎng)；（5）能對(duì)變化的客戶需求作出快速的反應(yīng)。集成需要從各個(gè)分散的位置捕捉數(shù)據(jù)，然后聚合這些數(shù)據(jù)提供給決策者使用，這些過程需要集成的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理和檢索系統(tǒng)來支持。電子商務(wù)一個(gè)經(jīng)常被忽略的好處是它為供應(yīng)鏈創(chuàng)造的“虛擬集成”機(jī)會(huì)能夠使供應(yīng)鏈各成員間的信息更加有效的流動(dòng)，從而使得對(duì)變化的客戶需求能更快地做出響應(yīng)。 1.2.3產(chǎn)品復(fù)雜性的影響 兩種類型的農(nóng)產(chǎn)品復(fù)雜性對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中B2B電子商務(wù)的發(fā)展既創(chuàng)造了機(jī)會(huì)又構(gòu)成了威脅。這一方面，在流線型的交易中產(chǎn)生了機(jī)會(huì)，Internet要么太昂貴、要么不可能捕捉的信息數(shù)字化了；另一方面，這些農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生了對(duì)“點(diǎn)方案”的需要，或者信息交換系統(tǒng)被裁剪以適用于某個(gè)特殊產(chǎn)品或過程，這些具有個(gè)體特征的活動(dòng)產(chǎn)生了威脅。期望一個(gè)包含一切的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)是不現(xiàn)實(shí)的，在找尋這種系統(tǒng)的過程