旗袍行業(yè)環(huán)境分析

1、.甄嬛傳在美國引起的熱議，隨著甄嬛傳在美國2015 年的上映，進軍美國服裝市場。一、旗袍行業(yè)環(huán)境分析（一） . 經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析1. 區(qū)位美國是全球的購物天堂。交通便利發(fā)達，市場廣闊，且中高檔商品消費水平高，引領(lǐng)時尚潮流，很適合一個全新品牌的入住。2. 人口變量： 290,342,554美國人口中白人占絕大多數(shù)比例，是主要的消費群體。而帶有濃郁東方特色的旗袍更是眾多白人心中東方夢的最好詮釋，為此比較有消費市場。3. 經(jīng)濟變量美國的國民生產(chǎn)總值約12,486,624百萬美元。 雖然美國遭遇次貸危機，經(jīng)濟增長率下降，但以美元為中心的貨幣體系使美國的次貸危機為全世界各個國家分擔(dān)， 為此美國市場的消費

2、能力也沒有直線下降，尤其是中產(chǎn)階級及其以上的居民消費水平未受大影響。4. 文化變量美國是世界上最大的移民國家，具有很強的文化接受性與包容性。具有鮮明民族特色又兼具時尚因素的物品最受親睞， 只是在色彩方面需注意美國人喜歡藍色和紫色， 在這他們那邊是貴族色。（二） . 行業(yè)政府干預(yù)美國一直是一個比較開放與自由的市場。只是近幾年來由于中美貿(mào)易巨大順差，特別是在服裝方面， 為此美國紡織品生產(chǎn)商再次要求美國政府盡快對中國紡織品進口設(shè)限和盡快采取特別保障措施， 認為中國紡織品對全球的紡織服裝業(yè)都會構(gòu)成損害， 但美國政府卻更傾向于支持服裝市場的擴大和開放。 所以在政府干預(yù)這一方面可較少考慮， 美國基本上是個

3、自由、全開放的市場。（三） SWOT分析優(yōu)勢：消費者對大品牌的追逐心理；國內(nèi)市場的大品牌日趨增多。劣勢：社會逐漸形成的享樂主義文化；國內(nèi)沒有一個比較完善的旗袍品牌機會：具有明顯的價格優(yōu)勢；完善優(yōu)良的售后服務(wù)。二、美國市場綜述（一）市場結(jié)構(gòu)分析1. 競爭者江南旗袍： 云南憶江南從創(chuàng)建開始，始終注重品牌的建設(shè)及維護，在全國第一家使用企業(yè)形象視覺設(shè)計系統(tǒng)，投入巨額宣傳費用，注重產(chǎn)品質(zhì)量，被譽為“中國十大品牌國服”。2. 競爭者經(jīng)營特點通過傳統(tǒng)外貿(mào)途徑做中式旗袍的生意， 已不是什么新鮮事。 最近兩年隨著電子商務(wù)觀念的普及，已經(jīng)開始有人利用互聯(lián)網(wǎng)的 “無國界”做起了外貿(mào)生意， 中式旗袍就是其中的熱門之一

4、。3. 企業(yè)與競爭對手的比較分析優(yōu)勢：嬛嬛旗袍在價格上能更合理， 在網(wǎng)上已經(jīng)得到了一部分消費者群體的認同； 量體定做單件裁縫車間；傳統(tǒng)工藝手工制作車間。劣勢：在其中步伐資格嘮叨的企業(yè)， 這些企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)了一定的地位， 擁有較高的品牌形象 ，對于消費者有較大的吸引力。機會：嬛嬛旗袍的品牌價值觀即是“高貴不貴，物有所值” ，在價格上把握住中低端消費者的心理，才能創(chuàng)造更多的效益。威脅：心得競爭對手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟危機等。.三、公司品牌介紹（一）品牌名稱：嬛嬛皇家旗袍（二）品牌目標：國際服飾著名品牌（三）風(fēng)格定位：時尚經(jīng)典中國風(fēng)情（四） 目標消費群： 對社會趨勢和時尚潮流比較比較敏

5、感，注重自身形象并具備自己獨特觀點的消費者。( 五)經(jīng)營方式1.銷售：（ 1）采用國內(nèi)生產(chǎn)然后出口的經(jīng)營方式，兼顧客訂做DIY手工制作， 網(wǎng)上銷售模式等。（ 2）整套服務(wù)的推出。2. 設(shè)計：我們突破傳統(tǒng)選料的局限， 從進口面料到國產(chǎn)面料都可用及， 但不會照單全收，會專門設(shè)計、定制一些面料 .（六）宣傳方式作為極具民族特色和蘊含文化底蘊的旗袍， 公司不僅要在廣告、 網(wǎng)絡(luò)、 電視傳媒方面加大宣傳力度，還輔助另一特色宣傳方式以旗袍為本開展“韻美旗服”選美活動等。四旗袍的營銷組合策略1. 產(chǎn)品策略有形產(chǎn)品：平價旗袍高端旗袍無形產(chǎn)品：優(yōu)良的配套服務(wù)和售后服務(wù)2. 價格策略剛上市時推廣促銷價， 一次性消費滿1000 元宋會員卡并享受9.5 折優(yōu)惠；一次性消費滿5000元可以辦理貴賓卡并可享受8.8 這優(yōu)惠；在生日時可享受一件正價產(chǎn)品的6, 。6 折優(yōu)惠等等?！窘Y(jié)語】 綜合以上分析我們可以得出，無論是中國經(jīng)濟實力的強大，國際時裝設(shè)計