(營銷策劃)中國冰雪之旅策劃方案

1、中國冰雪之旅策劃方案為迎接東北地區(qū)冬季旅游黃金季節(jié)的到來，進一步打造四城市（沈陽、長春、哈爾濱、大連）“中國東北游中國冰雪之旅”強勢品牌，招彳來更多的游客來東北賞冰燈、玩冰雪，經沈陽、長春、哈爾濱、大連四城市商定，在中國旅游報聯合展開“中國東北游中國冰雪之旅”主題宣傳月活動。據此，我們以推出沈陽旅游品牌，塑造沈陽主流形象為核心，針對本次大型活動的目的，進行廣告宣傳策劃創(chuàng)意。一 . 背景概述沈陽是一座建城2300 多年的歷史文化名城，地處東北地區(qū)的中心地帶，是遼寧省省會，是東北地區(qū)政治、經濟、文化中心。早在1625 年清太祖努爾哈赤遷都于此，使沈陽成為“一朝發(fā)祥地，兩代帝王陵”。沈陽是新中國的工

2、業(yè)搖籃，具有“東方魯爾”之稱的沈陽，用 70 年現代工業(yè)文明的洗禮，成就了共和國裝備部的美譽。隨著環(huán)境的不斷改善，越來越多的世界500 強企業(yè)紛紛來沈投資發(fā)展。中央提出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略舉措，使沈陽又站在振興領頭羊的地位。2003年“一宮兩陵”申報世界文化遺產的成功，使世界更加了解沈陽。 2004年沈陽獲得中國最具經濟活力城市之一的榮譽。2006年世界園藝博覽會將在沈陽如期舉行。沈陽這座從來都不缺實力的城市，正用勤勞和智慧的汗水，用激情和奮進的斗志回應中華大地。為了營造新時代沈陽的品牌形象做出新的努力。經過專家與業(yè)內人士對沈陽旅游市場現狀進行分析，綜合以下幾個方面的問題，借以“中國東北游

3、中國冰雪之旅”的大好商機推動沈陽旅游市場的發(fā)展，總結問題如下；1 .沈陽市部分市民還不了解沈陽的旅游品牌，對長春、哈爾濱、大連的旅游品牌了解更少。對沈陽旅游業(yè)缺乏認識與理解，對此缺乏關注與參與，一座城市的市民是這座城市靈魂與表象，沒有廣大市民的關注與參與，一切目標與理想都只是形式。2 .行業(yè)內認識不統(tǒng)一，沒有形成品牌共識，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范與品牌理念及管理。3 .沈陽媒體報道政治、經濟事件多，宣傳旅游品牌少，宣傳沈陽的主流形象也少。針對以上問題，我們綜合分析現狀與政府對未來的品牌理念，依據沈陽市旅游局策劃的“中國東北游中國冰雪之旅”進行宣傳論證做出廣告宣傳品專業(yè)性策劃創(chuàng)意方 案。以借參考。二、廣告

4、宣傳的目的為落實東北四城市聯合共同體的冬季互動互換活動，炒熱冬季旅游市場，迎接東北冬季旅游黃金季節(jié)；凸顯集團競爭實力；打造“中國東北游中國冰雪之旅”的強勢品 牌，擴大沈陽城市美譽度，進行本次廣告宣傳月活動，旨在以“中國東北游中國冰雪 之旅”為中心，推出四市聯合的集團旅游品牌的同時凸顯沈陽旅游品牌與沈陽城市品牌主流形象，喚起游客與廣大市民的注意、了解、記憶產生興趣，理解與沖動實現促進市場銷售目標。三、宣傳訴求主題以“中國東北游中國冰雪之旅”為核心，以“冰雪之旅”為主要內容，營造本次四城市聯合共同體集團活動的宏大氣勢與冬季旅游熱點。同時帶入沈陽品牌個性推廣四城市旅游產品，宣傳冬季旅游資源，樹立城市

5、旅游主流新形象，擴大知名度提升美譽度，顯現整合四城市旅游資源與集團旅游品牌非凡的市場競爭實力。四、廣告宣傳策略、活動方式內容策劃1擬定2004年12月1日一一2005年2月15日為“中國東北游中國冰雪之旅”宣 傳月4 .四城市主要媒體向當地市民推介城市旅游品牌。 宣傳四城市冬季旅游資源與城市旅游形象。通過宣傳四城市旅游品牌，強調活動的重大性、新聞性、文化性、趣味性、娛樂性，喚起市民對本次大型活動的關注，實現家喻戶曉，人人關心積極參與。形成聲勢浩大的活動氛圍。5 .對旅游行業(yè)進行組織與大動員，鼓舞行業(yè)氣勢，使行業(yè)成為宣傳的主流骨干力量。6 .四城市互動互換活動統(tǒng)一時間、統(tǒng)一形式、統(tǒng)一規(guī)模、統(tǒng)一發(fā)

6、布行動、展開主體強大宣傳攻勢。7 .營造“中國東北游中國冰雪之旅”活動的“重大性、新聞性、獨特性、趣味性”的活動環(huán)境氛圍。促進市民與游客的關注與參與，更進一步活躍城市文化娛樂活動。增強市民熱愛城市以城市為榮，樹立城市形象為已任的觀念與自豪感！8 .策劃系列報刊廣告，擴大影響，使本次活動深入人心，尤其在國內外行業(yè)中形成巨大影響力。以“中國東北游中國冰雪之旅”為主要龍頭發(fā)布媒體進行系列性廣告宣傳。吸引國內外游客的注意力。誘導游客情感與趣味沖動。通過“新、奇、特、賞、游、玩”的階梯系列訴求，使游客產生遞進式注意了解關心活動參與的旅游行為。使廣告達到促銷的目的。讓游客與市民永遠記住“中國東北游中國冰雪

7、 之旅”大事件。使四城市聯盟的旅游集團品牌在市民與游客心中占有冬季旅游市場第一的位置。同時使（沈陽）城市旅游品牌深入人心。9 .宣傳月與活動開展期間各城市同時張等結彩，營造環(huán)境氛圍，使活動實現有聲、有色、有勢。五、廣告宣傳創(chuàng)意方案1.根據廣告的目的與主題訴求，以“中國東北游中國冰雪之旅”為宣傳訴求中心。構成以“新奇特賞游玩”的旅游產品特征，突出“中國東北游中國冰 雪之旅”的獨特之處，用“新奇特賞游玩”吸引游客與業(yè)內人士的注意與參 與的興趣。融入各城市的冰雪旅游熱點。讓游客進一步了解冰雪奇觀，給游客打下特別“旅游”項目的深刻印象。使老游客觀光新的景觀與項目，讓中年游客欣賞各市的奇妙景觀，給青年人

8、特殊的娛樂游玩空間，以此來吸引游客與市民，實現廣告宣傳的最終目 標。系列報刊廣告每周一個整版，每版強調一個主題即：（ 1）新：以新為訴求點，如舉辦首屆雪雕大賽，雪雕攝影大賽。讓親歷沈陽冰雪節(jié)的人感到沈陽不僅是中國工業(yè)重鎮(zhèn)，還是迷人的冰雪旅游勝地，更加感受到這座城市的 魅力。（ 2）奇：以奇觀妙景為訴求點，如由日本札幌雪雕設計家與魯美專業(yè)雕塑家共同設計的大型雪雕作品以奇堪稱世界雪雕之最， 構成冰雪節(jié)中的奇特景觀， 使游客駐足觀賞。（ 3）特：以獨特、特別為訴求點，如沈陽的歷史文化遺產“一宮兩陵”形成沈陽獨特歷史文化名城的旅游景觀，是沈陽這座城市獨有的珍品。（ 4）賞：以欣賞為訴求點，突出沈陽文化

9、藝術之美的欣賞景觀，如通過雪雕藝術欣賞可以體味到沈陽與工業(yè)基地，裝備制造基地的內涵，以及實現沈陽戰(zhàn)略地位歷史復興 的時代風貌，體味騰飛的沈陽。（ 5） 游 ： 以游為訴求點， 強調 （沈陽） 城市游覽觀光的景觀如棋盤山， “環(huán)城水系”、“北方森林”、 “大型廟會”等十大活動項目。（ 6）玩：以玩為主題進行訴求，沈陽的冬天玩雪項目豐富，白清塞滑雪場，棋盤山滑雪場，打造“沈陽冬天最好玩的的城市”在系列廣告訴求中加強品牌宣傳，打造“四方聯城，冰雪傾動”的冬季旅游品牌，并且融入各城市主流形象，強調簡單，易記性宣傳，形成各市獨特的形象理念。2 .廣告宣傳表現手法為了使廣告的視覺與內涵表達主題形成獨立性（

10、單個篇幅構成獨立個性，有獨立訴求點） 、連續(xù)性（單個訴求篇幅之間確認統(tǒng)一主題，形成前后漸進式的連續(xù)性）、整體性（系列廣告整體形成統(tǒng)一主題，進行整體全局訴求，保持統(tǒng)一風格與個性特征）。3 .圖式（插圖與畫面文字構成）（ 1）每幅廣告畫面都推出四城聯盟標識，以“云游四方，冰花雪葉”象征四城市的聯合共同體的標識（2）整體均以 中國東北游 中國冰雪之旅”為大標題。3 3） 背景圖以冰雪之旅的各城市景點奇觀為主圖，以四方四市的獨立展示區(qū)構成小標題，插入各市冰雪旅游景觀。（4）從每期篇幅的系列著眼，以“新奇特賞游玩”為創(chuàng)意中的注目點，形成“題 眼”。使廣告在統(tǒng)一整體中：大題突出，中心有眼，內容具體，訴求集

11、中。4 .廣告標題（1）大標題，中國東北游 中國冰雪之旅”（ 2）系列廣告各期題眼“新奇特賞游玩形成六幅六期相連的題眼式系列廣告。（ 3）副標題（小標題），小標題與大標題一樣固定不變，形成統(tǒng)一布局與格調。雪傾沈陽城冬覆長春夢冰融哈爾濱浪擁大連灣（ 4）廣告（母語）定位語“四方聯情，冰雪傾動”（ 5）沈陽廣告定位語 雪映盛京，冰耀沈城，新奇特賞游玩，情暖游客心沈城冰雪，四方聯情 游沈水奇觀，盡賞裝備制造業(yè)文明。觀古都，稱一宮兩陵獨特 沈陽冰雪節(jié)，開心最好玩。根據系列廣告創(chuàng)意方案，重點推出沈陽冰雪旅游特征是：新奇特，賞游玩”的典型品牌。在廣告宣傳中，把沈陽的世界文化遺產 一一沈陽故宮，清昭陵，清福陵和張氏帥 府、怪坡、棋盤山冰雪大世界、東北亞滑雪場（專業(yè)滑雪場）、白泊寨滑雪場。（自由式 滑雪空中技巧表演，雪上娛樂活動）大力推出“沈陽一一冬天最好玩的地方”。突出展 現在“中國東北游 中國冰雪之旅”