服裝商品定價(jià)策略

1、 服裝商品定價(jià)策略 班級(jí)：服工5班 姓名：劉林玉 學(xué)號(hào)：1210530423目錄：1，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成2,影響服裝定價(jià)的因素3，定價(jià)方法4，定價(jià)策略5，價(jià)格調(diào)整策略6、總結(jié)一，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成 價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)二,影響服裝定價(jià)的因素1，服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)， 以追求利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)、以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)、以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)、以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先為定價(jià)目標(biāo)、以保持暢銷的分銷渠道為定價(jià)目標(biāo)2.產(chǎn)品成本3.市場(chǎng)需求，有主動(dòng)提價(jià)和主動(dòng)降價(jià)4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 三，定價(jià)方法1.成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本加成定價(jià)法， 服裝出廠價(jià)格=服裝的生產(chǎn)成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率） 服裝銷售

2、價(jià)格=服裝的商業(yè)成本*（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率） 2.需求導(dǎo)向定價(jià)法 它是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。企業(yè)定價(jià)是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。具體包括以下兩種方法： （1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，又稱反向定價(jià)法。即消費(fèi)者認(rèn)知服裝的價(jià)值定價(jià)，采用這種方法，銷售者首先要測(cè)試消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。 （2）需求差異定價(jià)法，即根據(jù)市場(chǎng)需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)，一般是對(duì)同一種產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價(jià)格。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。這種方法適合于在生

3、產(chǎn)上具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有較多競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)。一般時(shí)以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價(jià)格在其上下浮動(dòng)。四，定價(jià)策略1.新產(chǎn)品定價(jià)策略2.心理定價(jià)策略（1）尾數(shù)定價(jià)策略 心理學(xué)家研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。一般認(rèn)為，末尾為8、9最受歡迎。 （2）聲望定價(jià)策略，“借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)， 這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望。 如金利來領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定位，對(duì)有質(zhì)量的金利來領(lǐng)帶他們絕不上市銷售，更不會(huì)降價(jià)處理。給

4、消費(fèi)者這樣的信息，即金利來領(lǐng)帶絕不會(huì)有質(zhì)量問題，低價(jià)銷售的絕非真正的金利來產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費(fèi)者。 （3）招徠定價(jià)策略又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。3.折扣與讓利定價(jià)策略 比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣4.差別定價(jià)策略也叫“價(jià)格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 比如：（1）顧客差別定價(jià)，指企業(yè)按照不同的價(jià)格將同種服裝賣給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商業(yè)知識(shí)有所不同。 （2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。 （3）銷售時(shí)間差別定價(jià)5.地區(qū)定價(jià)策略 一般來說，對(duì)待不同地區(qū)的定價(jià)方式主要區(qū)別于是否包郵。調(diào)查顯示，消費(fèi)者偏好包郵產(chǎn)品。6.產(chǎn)品組合定價(jià)策略 服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。五，價(jià)格調(diào)整策略 主要是商家根據(jù)市場(chǎng)變化所做的調(diào)整。具體指消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者。分為主動(dòng)提價(jià)（降價(jià)）和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格后調(diào)整。六、總結(jié) 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，有特定的方法可循，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)很多