教材編寫思路與提綱

1、獸藥與飼料營銷技術(shù)課程的教材編寫思路廣西柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校 林貝茵一、教材編寫的指導(dǎo)思想與目的以更好地服務(wù)于職業(yè)教育教學(xué)改革， 服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)， 密切聯(lián)系農(nóng)林牧漁生產(chǎn)的實際， 大力推進精品教材的建設(shè)是教材編寫的主導(dǎo)思想。進行新教材編寫為 改變以往教材內(nèi)容繁、難、偏、舊和過于注重理論知識的現(xiàn)狀，編寫出針對性強、可操作性強，通俗易懂，以加強課程內(nèi)容與學(xué)生職業(yè)需求及現(xiàn)代經(jīng)濟市場發(fā)展， 關(guān)注與培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗的聯(lián)系， 適應(yīng)不同地區(qū)的學(xué)生發(fā)展需求， 體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性， 注重選擇專業(yè)與職業(yè)必備的基礎(chǔ)知識和技能為新編教材的目的。二、教材編寫的思路與目標新教材在獸藥與飼料營銷秘決等

2、的基礎(chǔ)，從市場營銷基本知識入手，以獸藥飼料營銷策略和操作技術(shù)為主線，理論結(jié)合案例，簡要介紹獸藥飼料基本知識、獸藥飼料商品的屬性、市場的特點、介紹國內(nèi)外畜牧業(yè)、 飼料、獸藥生產(chǎn)營銷狀況發(fā)展趨勢及獸藥飼料政策法規(guī)條例。詳細介紹市場調(diào)研、 營銷策劃、營銷服務(wù)、新產(chǎn)品宣傳推廣、市場操作、效益核算、獸藥飼料營銷的策略、銷售技術(shù)、方法與相關(guān)的知識等內(nèi)容。讓學(xué)生在獸藥飼料市場營銷戰(zhàn)略與獸藥飼料企業(yè)營銷實踐上，撐握獸藥飼料營銷知識與了解獸藥飼料營銷領(lǐng)域的最新動向。三、教材編寫的兩點創(chuàng)新想法'.1、新教材減少過多的理論內(nèi)容， 注重營銷實踐操作， 課程內(nèi)容與學(xué)生就業(yè)、職業(yè)相聯(lián)系。如：壓縮獸藥與飼料的基本知

3、識。增添營銷隊伍建設(shè)與管理、營銷財務(wù)、推銷心理等。2、教材緊扣課程內(nèi)容，配合獸藥與飼料企業(yè)營銷戰(zhàn)略案例及模擬操作培訓(xùn)，做到以案例和實踐教學(xué)，教材內(nèi)容針對性強、通俗易懂。讓教師上課講解輕松、 易于解釋，使學(xué)生聽得懂，看得懂，能自主參與學(xué)習(xí)。'.獸藥與飼料營銷技術(shù)課程擬教材提綱第一章：獸藥與飼料基本知識第一節(jié)獸藥基本知識第二節(jié)生物制品基本知識第三節(jié)飼料基本知識第四節(jié)獸藥飼料市場現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢與管理復(fù)習(xí)與思考： 獸藥飼料市場的發(fā)展趨勢與管理第二章獸藥與飼料企業(yè)營銷第一節(jié)獸藥飼料企業(yè)營銷的市場第二節(jié)市場細分與目標市場第三節(jié)企業(yè)市場營銷組合復(fù)習(xí)與思考：理解市場細分與目標市場，撐握營銷組合的搭配與

4、運用。第三章 獸藥飼料市場調(diào)研與市場預(yù)測第一節(jié)市場調(diào)查第二節(jié)市場預(yù)測復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：市場調(diào)查結(jié)果的處理與整理第四章獸藥飼料產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品的整體概念'.第二節(jié)產(chǎn)品組合第三節(jié)產(chǎn)品市場生命周期及特征與營銷策略復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：產(chǎn)品組合營銷、產(chǎn)品市場生命周期及特征與營銷策略第五章新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣第一節(jié)新產(chǎn)品概念與開發(fā)第二節(jié)品牌及其策略第三節(jié)商標及其策略第四節(jié)包裝及其策略復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1 、為新產(chǎn)品設(shè)計品牌名稱、商標、包裝2 、擬新產(chǎn)品推廣方案第六章獸藥飼料產(chǎn)品價格策略第一節(jié)影響產(chǎn)品定價的基本因素第二節(jié)定價目標與定價方法第三節(jié)定價策略和技巧復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1 、了解本地的獸藥與飼料市場價格行情2 、了

5、解獸藥與飼料企業(yè)使用的價格策略第七章 獸藥飼料銷售渠道策略第一節(jié)產(chǎn)品銷售渠道的模式與類型第二節(jié)中間商的選擇與管理第三節(jié)其他銷售方式復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1 、銷售渠道的模式與類型'.第八章獸藥飼料促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)廣告宣傳第三節(jié)人員推銷第四節(jié)營業(yè)推廣復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1 、推廣方案的制定第九章營銷隊伍建設(shè)與管理第一節(jié)獸藥飼料營銷人員招募第二節(jié)獸藥飼料營銷人員培訓(xùn)第三節(jié)獸藥飼料營銷人員激勵第四節(jié)獸藥飼料營銷團隊精神建設(shè)復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1 、招聘方案與培訓(xùn)方案的擬定2 、組織模擬面試與培訓(xùn)第十章獸藥飼料營銷財務(wù)管理第一節(jié)獸藥飼料營銷財務(wù)管理第二節(jié)獸藥飼料辦事 ( 區(qū)域 ) 處財務(wù)管理第三節(jié)獸藥飼料財務(wù)操作實務(wù)第四節(jié)獸藥飼料帳款的催收復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：'.1 、獸藥飼料營銷財務(wù)操作實務(wù)第十一章推銷技巧第一節(jié)現(xiàn)代推銷的含義第二節(jié)推銷技巧第三節(jié)推銷心理與客戶心理第四節(jié)推銷過程應(yīng)注意的事項復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：組織模擬推銷第十二章獸藥飼料營銷服務(wù)第一節(jié)獸藥飼料營銷服務(wù)第二節(jié)營銷服務(wù)與 4