安吉爾產(chǎn)品小區(qū)活動(dòng)推廣方案

1、安吉爾產(chǎn)品小區(qū)活動(dòng)推廣方案一、活動(dòng)時(shí)間：2021年3月份。其中每周五這一天很重要，根據(jù)飲水、凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消 費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。有和家人商量的時(shí)間二、活動(dòng)地點(diǎn)：勁嘉新天薈小區(qū)三、活動(dòng)主題：好水好健康，安吉爾高端凈飲水專家來幫助！安吉爾高端凈飲水專家，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇安吉爾高端凈飲水專家，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！四、宣傳人員：專業(yè)人員兩到三人，必須對(duì)安吉爾的產(chǎn)品知識(shí)和安吉爾企業(yè)文化非常 熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。五、宣傳物料：遮陽(yáng)傘一把四角、X展架一套、橫幅一條、演示機(jī)一臺(tái)R0機(jī)、 展臺(tái)一套、飲水機(jī)樣機(jī)7臺(tái)、凈水機(jī)3臺(tái)領(lǐng)尚4臺(tái)，桌椅一套紅

2、色 桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工 作牌、服裝、宣傳200份、使用過的濾芯PP棉、客戶資料登記表登記 送禮品、贈(zèng)品、音響等。六、物業(yè)公司所得費(fèi)用：一：飲水機(jī)局部，銷售一臺(tái)飲水機(jī)給予物業(yè)公司100元；二：凈水機(jī)局部，銷售一臺(tái)凈水機(jī)給予物業(yè)公司150元?，F(xiàn)場(chǎng)布置一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)： 提前一天做好所有物料準(zhǔn)備， 活動(dòng)當(dāng)天 9 點(diǎn) 鐘之前必須做好所有的布置。 現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示， 切忌輔助工 具喧賓奪主：展臺(tái)布置要標(biāo)準(zhǔn)，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展 示企業(yè)實(shí)力。二、迎接顧客： 1 、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。 2 、 問候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是安吉

3、爾飲水、凈水，以前有過了 解么？ 3 、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以與產(chǎn)品。三、介紹活動(dòng)目的： 1 、您好，歡送參加我們安吉爾高端凈飲 水專家飲水、凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。 2 、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道： 全球有大約 1/5 的人口得不到平安的飲用水。人類 80%的疾病與飲用 不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手?？捎?音響或視頻播放類似宣傳片水質(zhì)污染嚴(yán)重 3 、我們這次宣傳的 目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。 4 、我們公司與物業(yè)公司合 作，售后效勞將由物業(yè)公司負(fù)責(zé)，專業(yè)局部將由我公司負(fù)責(zé)。四、現(xiàn)場(chǎng)講解： 我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。 1 、自來水、 開水、純潔水電解比

4、照。2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS直雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)， 但是我們安吉爾高端凈飲水專家還是建議您飲用TDS值在20 一下的純潔水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能到達(dá)6-10左右，完 全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好 健康，安吉爾高端凈飲水專家來幫助！用處理過的水煮飯，煲湯口感 也會(huì)變得更香甜。 3、算賬，一天用 2桶水，本錢不超過 5毛錢。包 括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水如果用桶裝水要 16 元左右，一個(gè)月就是 1630=480元，一年就是 48012=5760元。 本錢太高。五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：20-30 歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一

5、般比擬注重時(shí)間和生活品質(zhì)他 們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面： A 、品牌 結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“安吉爾高端凈飲水專家的產(chǎn)品，質(zhì)量 的保證這一概念植入到客戶的大腦里。 B 、安裝問題這個(gè)年 齡階段的消費(fèi)者， 有很大一局部是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的， 他們對(duì) 家居的美觀有很高的要求， 為滿足其這一點(diǎn)， 我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要 強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為 大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)， 而且安裝方便， 快 捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣 , 弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。 微笑 C皮膚的健康在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女 性大概占

6、85%，可向她們推銷“純潔水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分 泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞 和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收這樣的健康概念。30-50 歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比擬實(shí)在，比擬注重生活 品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)， 會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比擬， 也就是我們常說的貨比 三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題： A 、和自來水與桶 裝水的比照：1經(jīng)濟(jì)方面：以R0機(jī)為例。PP 棉濾芯： 60 元/支2=120元/年 顆?；钚蕴浚?60元/支2=120 元/年 壓縮活性炭： 60 元/支 12=60 元

7、/年 RO 反滲透膜： 360元/支/2 年=180元/年 后置活性炭濾芯： 80 元/支*1=80 元/年 按濾芯費(fèi)用合計(jì)： 560元/年/365 天=1.5 元/天 2健康方面：先 介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格， 原因就是很多黑心廠家以 次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純潔水 確實(shí)完全能夠到達(dá)飲用水標(biāo)準(zhǔn)， 但是在運(yùn)輸以與安裝過程中也防止不 了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介 紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比擬：不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而 會(huì)引起顧客的反感， 只需輕描淡寫的帶上兩句

8、， 我們公司對(duì)于一些作 坊式生產(chǎn)的一些小廠家， 一般是不予理睬的， 因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng) 秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。 C 、家人的飲 用健康： “據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完 全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人 由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。 D 、 與普通凈水器的比擬：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為 了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的 高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比擬廉價(jià)，但是否 真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的， 如果只是因?yàn)?廉價(jià)而購(gòu)

9、置商品， 卻無(wú)法改變水質(zhì)， 實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其 用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。 反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些， 但是確實(shí)對(duì)我們的身體以與家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更 高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是值得的。 50 歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi) 者一般比擬重視商品的性價(jià)比， 通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是 “這 個(gè)東西好不好用，偏不廉價(jià)；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行 為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)置， 所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)： 1 站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回 顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九 十年代怎么樣， 現(xiàn)在的水是生病致癌。

10、 這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)置欲望 的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的， 他們通常會(huì)在感慨的同 時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。 有些人會(huì)反 問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們 可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng)， 但是身體素質(zhì)卻在下 降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示 :80%的疾病和飲用 不潔水源有關(guān) 2 安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比擬方 便。 3 和桶裝水做比照。同上。 六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩 的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下： 1 、 我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？ 2、我們家有飲水機(jī)就行了， 用的挺好的？ 3、普通自來水電解后為什 么會(huì)變色，而且有懸浮物， 如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？ 3、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。 七、成交臨門一腳最重要； 銷售 過程中最重要的一步就是成交， 許多銷售人員、 業(yè)務(wù)員是前面許多步 驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，