房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案營銷總原則：信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略 主動出擊 全城營銷 全員工營銷走非常路策略錢用在刀刃上走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200-300元），帶上誠意，每推薦一個(gè) 新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。2、召集安陽跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元。3、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng) 1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)30

2、00 兀O三、單位策略主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在 正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略1、發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個(gè)縣，約需2萬元。2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ) 獎(jiǎng)3000元。3、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。2、加大催款力度，定房時(shí)，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款 40%o 一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要

3、大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品 等。（因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。5、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無融資、 無貸款公司”等。6、每個(gè)購房戶，在價(jià)格上，有原則，也要有方式。7、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息 讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房，一舉兩得，很好。下面紅色部分是贈送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除2014年工作 總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方 針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全

4、生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安 全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力 下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況（一）認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全 巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電 網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71 次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進(jìn)一步夯實(shí)了工 區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。（二）順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作

5、10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū) 全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、 300kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。（四）工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50 張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格 率100%,執(zhí)行悄況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0 次/（百公里?年）。（四）安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派 員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次

6、，先后審查 出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn) 化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系 工作符合外審相關(guān)要求。（五）強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定 的安全工作LI標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化 各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系， 嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安 全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。（六）加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全 區(qū)

7、安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了XX年工區(qū)安全技 能培訓(xùn)計(jì)劃與方案、XX年“安全生產(chǎn)月”活動實(shí)施方案，明確了活動的指 導(dǎo)思想、活動主題、活動時(shí)間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突岀抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著 力提高安全意識，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn) 安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加安 規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進(jìn)行考核，不合格者要求重 新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進(jìn)員工做好三級安全教育，特別是 崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其

8、進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。（七）加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出 預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方 針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全 生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍 的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了 XX年迎峰度夏 應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保 供電等任務(wù)。二、存在的主要問題（一）施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。（一-）電力設(shè)施破壞、線

9、下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期 較長的線下作業(yè)項(xiàng)LI日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱 患，Ul于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，丄區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動，各種隱 患不在預(yù)控之中。截止LI前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽 訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。（三）工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生 產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了 嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2013年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為 主，綜合治理

10、”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制 安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突岀“四抓”做好安 全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工 作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口 前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安 全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工 作的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每 周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)

11、管，防范線路外力破壞， 積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)口完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化 隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué) 習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識，形成人人重 視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圉。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼XX年年關(guān)已到，我到XX公司也有一年時(shí)間了。這是緊張乂充 實(shí)的一年，XX見證了我從無到有。從今年三月八號進(jìn)公司以來的一年，對我來說 是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知 識的采購職員。面對這一年，XX公司所有人齊心協(xié)力

12、，同心同德，克服了今年市 場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困 難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來XX公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是 人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到 公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在 如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在XX的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在口，每一個(gè)進(jìn)步 都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速 適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺

13、淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是 理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論 知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在XX公司一 年來取得的成績以及自己的不足。一、個(gè)人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線 的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高 工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事 情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的訃劃，標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫

14、然。在 釆購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié) 一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。 也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒 有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購 合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起 到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。 在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué) 會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎

15、么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做 好。這是我急需知識和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努 力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因 為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān) 重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝 嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí) 了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交 易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過

16、工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買 賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入 xx,我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特 別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn) 繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己 離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu) 秀的采購匸作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我 很快融入XX公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很 快上手

17、。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采 購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的 準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)白勝?，F(xiàn)今的社會是一個(gè)電 子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只 有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八 月份公司XXX項(xiàng)U釆購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)U在鍛金件以及一些電子元器件方面有 特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商 處反饋到我這里，

18、我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問 題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失 和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定， 才不會造成損失。XX對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購 材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們 對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包 裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對電子產(chǎn)品 來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點(diǎn) 的供應(yīng)商改

19、變了不正確的看法。XXXX電子有限公司，是我們公司在接插件方面的 主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn) 確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努 力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期 等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉 兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng) 商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，板金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%,沒 有對生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對任何公司來說都是很重

20、要的，在采購過程中我不僅要考慮到 價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的 操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是 哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單訃劃量向供應(yīng) 商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下，盡量不造 成庫存積壓。避免因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營成本的積壓。同時(shí)不斷正對市場變化尋找 更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xxx項(xiàng)口的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且 原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxxx電子有限公 司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購 成本，從原2. 0元/pcs降低到1. 5元/peso十一月由xx電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè) 批次和xxx項(xiàng)LI兩個(gè)批次的雙頭