淺析寶馬營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃

2、肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀

3、袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊

4、肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿

5、羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃

6、膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇

7、肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞

8、襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆

9、肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃

10、罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇

11、膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂

12、羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆

13、裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕

14、聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄

15、羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈

16、膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆

17、羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀

18、袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄

19、肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈

20、袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃

21、膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀

22、羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖

23、袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈

24、肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂

25、袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇

26、膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻

27、羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅

28、膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂

29、肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆

30、袂蒃蒅蠆膁蒂薇裊肇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肆蚄羈膄肅莄螄肀肄蒆羀羆膃薈螂袂膂蟻薅膀膁莀螁膆膀薃薃肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇膃膇蕿蝕聿芆蟻袆羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞 目 錄1.緒論12.寶馬公司的簡(jiǎn)介13.寶馬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析24.寶馬的內(nèi)部環(huán)境分析24.1公司定位24.2核心價(jià)值24.3品牌精神34.4差異化戰(zhàn)略35.寶馬的目標(biāo)市場(chǎng)46.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略46.1產(chǎn)品策略46.2 價(jià)格策略56.3 渠道策略56.4 促銷策略67.用SWOT方法分析寶馬7結(jié)束語(yǔ)8參考文獻(xiàn)9淺析寶馬營(yíng)銷戰(zhàn)略1緒論隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提高，奔馳和奧迪紛紛搶灘登陸中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)視為各自公司未來(lái)發(fā)展的最強(qiáng)

31、助推器，寶馬也不例外。但是，作為后來(lái)者的寶馬又是如何在中國(guó)市場(chǎng)布局的呢？2寶馬公司的簡(jiǎn)介寶馬是馳名世界的汽車企業(yè)，也被認(rèn)為是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)。寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在幕尼黑。80年來(lái)，它由最初的一家飛機(jī)引擎生產(chǎn)廠發(fā)展成為今天以高級(jí)轎車為主導(dǎo)，并生產(chǎn)享譽(yù)全球的飛機(jī)引擎、越野車和摩托車的企業(yè)集團(tuán)，名列世界汽車公司前20名。寶馬也被譯為“巴依爾”。寶馬公司的全稱是“Bayerische Motoren Werhe AG（德文巴伐利亞汽車工廠）”,BMW就是這三個(gè)單詞的首位字母縮寫(xiě)。 它原是一家專門生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司，同時(shí)以制造高級(jí)摩托車出名，和日本的大發(fā)公司有相同之處。BMW今天已成為全

32、球高級(jí)轎車領(lǐng)域王牌公司之一， 德國(guó)雙B（Benz和BMW)之名威震四?！白捡Y，開(kāi)寶馬”這句話家喻戶曉。3寶馬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析奔馳：寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車型中奔馳基本都有相對(duì)應(yīng)的車型。奧迪：寶馬一直以來(lái)都并未尊重奧迪的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位。但在中國(guó)由于奧迪進(jìn)入早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級(jí)別向奔馳寶馬發(fā)起強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。其他品牌：保時(shí)捷、沃爾沃、林肯、凱迪拉克、謳歌、英菲尼斯、雷克薩斯等高檔品牌也給寶馬造成了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。品牌 價(jià)格（萬(wàn)）排量（L）品牌 價(jià)格（萬(wàn)）排量（L）寶馬1系20.16-36.81.62.0寶馬3系20.73-79.82.02.53.0奔馳A

33、級(jí)21.9-27.81.51.7奔馳C級(jí)30.8-54.81.61.82.53.0奧迪A320.8-69.81.41.8奧迪A4L20.8-46.451.82.0品牌 價(jià)格（萬(wàn)）排量（L）品牌 價(jià)格（萬(wàn)）排量（L）寶馬7系63.3-319.83.04.46.0寶馬X系31.7-185.32.02.53.04.4奔馳S級(jí)63-4883.03.54.65.5奔馳ML45-141.83.03.55.5奧迪A8L62.6-2982.83.0奧迪Q757.87-259.83.06.04寶馬的內(nèi)部環(huán)境分析4.1公司定位聚焦于高檔細(xì)分市場(chǎng)。BMW、MINI及Rolls-Royce 三個(gè)品牌全部聚焦于國(guó)際汽車

34、市場(chǎng)中的最高檔細(xì)分市場(chǎng)。BMW 集團(tuán)擁有著公司有史以來(lái)最廣泛的產(chǎn)品系列，涉及國(guó)際汽車市場(chǎng)中所有高檔細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。在摩托車業(yè)務(wù)方面，寶馬集團(tuán)也采取了同樣的策略，并且在全球獲得了巨大的成功。擴(kuò)展汽車增值服務(wù)。品種豐富的金融服務(wù)選項(xiàng)令寶馬集團(tuán)產(chǎn)品與服務(wù)的整個(gè)范圍達(dá)到完善。在此領(lǐng)域，公司的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，從而在汽車增值鏈中獲得了更多的收益。4.2核心價(jià)值BMW的“剔除減少增加創(chuàng)造”坐標(biāo)格剔除“低性能”的公司“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”乏味的體驗(yàn)營(yíng)銷與工程技術(shù)脫節(jié)冷冰冰的汽車增加“高性能”的公司“尊貴、年輕、活力”獨(dú)特的寶馬體驗(yàn)營(yíng)銷與工程技術(shù)的結(jié)合純粹的駕駛樂(lè)趣減少雷同的營(yíng)銷方式單一高檔的定位傳統(tǒng)廣告

35、營(yíng)銷創(chuàng)造與眾不同的品牌營(yíng)銷高檔細(xì)分的定位電影營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4.3品牌精神寶馬的品牌精神，源自于寶馬的巴伐利亞血統(tǒng)，這種血統(tǒng)一直是寶馬文化和品牌認(rèn)知不可缺失的部分。關(guān)鍵之一他們有著獨(dú)立的、不一樣的思考方式。寶馬標(biāo)志本身描繪的就是以藍(lán)天白云為背景的旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，寶馬標(biāo)志的顏色也與巴伐利亞旗幟的顏色相吻合。這種與眾不同使得寶馬標(biāo)志成為汽車業(yè)為數(shù)不多的動(dòng)感標(biāo)志，更具視覺(jué)沖擊力。關(guān)鍵之二是巴伐利亞具有吸引同樣心志的心靈的傾向。這也是寶馬品牌的精髓，并不是追隨所有的消費(fèi)者，而是吸引那些具有相同心志的消費(fèi)者，因?yàn)橹挥兴麄儾畔嘈藕托蕾p寶馬所創(chuàng)造的內(nèi)涵。4.4差異化戰(zhàn)略4.4.1“坐奔馳，開(kāi)寶馬”中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)

36、廣為流傳的口號(hào)是“坐奔馳，開(kāi)寶馬”，中國(guó)文字以自己并不張揚(yáng)的獨(dú)特魅力，把奔馳、寶馬的定位差別，進(jìn)行了巧妙區(qū)分。其背后包含著極大的想象空間，運(yùn)動(dòng)的、性能卓越的、匠心獨(dú)運(yùn)的、創(chuàng)意無(wú)限的等?！凹兇獾鸟{駛樂(lè)趣”是寶馬與眾不同的品牌定位。 這個(gè)訴求包含了一些重要因素：設(shè)計(jì)、動(dòng)力與科技。這些因素塑造了寶馬“尊貴、年輕、活力”的新形象，從而與傳統(tǒng)品牌如奔馳等所代表的“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”區(qū)分開(kāi)來(lái)。寶馬在中國(guó)的定位是“成功的新象征”，巧妙地繞過(guò)了一些強(qiáng)勁對(duì)手，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的亞洲商人。這一戰(zhàn)略取得了巨大的成功。4.4.2 “體驗(yàn)決定一切”在寶馬制造頂級(jí)體驗(yàn)的背后，是寶馬的工程技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)

37、銷的巧妙結(jié)合。但是，在這個(gè)結(jié)合過(guò)程中，寶馬把創(chuàng)新這一理念發(fā)揮到了極至，從而制造終極體驗(yàn)。在體驗(yàn)制造上，寶馬的差異化路徑在于：（1）高性能的產(chǎn)品是體驗(yàn)的基礎(chǔ)。（2）營(yíng)銷與工程技術(shù)需要完美的結(jié)合。（3）通過(guò)體育營(yíng)銷增加消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。（4）獨(dú)特的寶馬式設(shè)計(jì)。（5）在創(chuàng)新的同時(shí)，保持一貫性。（6）電影營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（7）把企業(yè)社會(huì)責(zé)任當(dāng)作品牌重心。5寶馬的目標(biāo)市場(chǎng)寶馬雖然是一家德國(guó)企業(yè)，在歐洲有許多業(yè)務(wù)，但從很早開(kāi)始，寶馬就將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到歐洲以外的地區(qū)。1975年，寶馬在美國(guó)成立了子公司，1994年在那里設(shè)立了工廠，從而在全球最大的汽車市場(chǎng)確立了寶馬的位置。從那以后，該市場(chǎng)對(duì)寶馬越來(lái)越重要美

38、國(guó)已經(jīng)是寶馬最重要的單一市場(chǎng)，而德國(guó)本土市場(chǎng)則排在了其后。1981年，寶馬作為第一家歐洲制造商在日本設(shè)立了子公司，與其他企業(yè)不同的是，即使是亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，寶馬仍然堅(jiān)持留在日本。當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有人能理解寶馬的做法，但現(xiàn)在看來(lái)，寶馬當(dāng)年做出的決定對(duì)今天產(chǎn)生了很大幫助日本現(xiàn)在是寶馬在亞洲最大的市場(chǎng)?！爱?dāng)然，這一狀況很可能在今后幾年會(huì)有所改變。不必非得看到浦東的摩天大樓才能感受到中國(guó)的飛速發(fā)展，中國(guó)正成為全球最重要的汽車市場(chǎng)之一。”雷瑟夫說(shuō)，我們?cè)缭趲啄昵熬秃芮宄?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)大陸對(duì)于寶馬集團(tuán)的發(fā)展具有重要意義。根據(jù)我們“市場(chǎng)決定生產(chǎn)”的原則，我們?cè)谏蜿?yáng)建立了負(fù)責(zé)銷售和生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)寶馬汽車的合資企業(yè)，從

39、而鞏固了在中國(guó)市場(chǎng)的位置，并為市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展作了更充分的準(zhǔn)備?！耙呀?jīng)取得的成功證明我們的決策是正確的：在過(guò)去的5年中，僅BMW品牌在中國(guó)大陸的增長(zhǎng)就超過(guò)了750%。沒(méi)有哪個(gè)高端品牌能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)在這個(gè)市場(chǎng)獲得如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)?！崩咨蛘J(rèn)為寶馬的產(chǎn)品在中國(guó)各地非常受歡迎，而且還專門為這個(gè)市場(chǎng)量身訂做了在其他市場(chǎng)所沒(méi)有的產(chǎn)品BMW 5系Li因?yàn)橹袊?guó)大陸客戶需要這樣一款車?！叭绻谌绱酥匾氖袌?chǎng)中取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，就必須關(guān)注客戶的需求從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)將成為寶馬的一個(gè)核心市場(chǎng)?！睅字芮?，寶馬還在印度開(kāi)設(shè)了一家子公司，同時(shí)也開(kāi)始在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。用戰(zhàn)略的眼光看，印度也是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。6營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

40、6.1產(chǎn)品策略寶馬公司試圖吸引新一代尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的亞洲商人。寶馬的產(chǎn)品定位是：最完美的駕駛工具。寶馬要傳遞給顧客創(chuàng)新、動(dòng)力、美感的品牌魅力。這個(gè)訴求的三大支持是：設(shè)計(jì)、動(dòng)力和科技。公司的所有促銷活動(dòng)都以這個(gè)定位為主題，并在上述三者中選取至少一項(xiàng)作為支持。每個(gè)要素的宣傳都要考慮到寶馬的顧客群，要使顧客感覺(jué)到寶馬是“成功的新象征”。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，寶馬公司欲采取兩種手段，一是區(qū)別舊與新，使寶馬從其他品牌中脫穎而出;二是明確哪些期望寶馬成為自己成功和地位象征的車主有哪些需求，并去滿足它。寶馬汽車種類繁多，分別以不同系列來(lái)設(shè)定。在亞洲地區(qū)，寶馬公司根據(jù)亞洲顧客的需求，著重推銷寶馬三系列、寶馬

41、五系列、寶馬七系列、寶馬八系列。這幾個(gè)車型的共同特點(diǎn)是：節(jié)能。(1)寶馬三系列。三系列原為中高級(jí)小型車，新三系列有三種車體變化：四門房車、雙座跑車、敞棚車和三門小型車，共有七種引擎。車內(nèi)空間寬敞舒適。(2)寶馬五系列。備有強(qiáng)力引擎的中型房車五系列是寶馬的新發(fā)明。五系列除了在外形上比三系列大，它們的靈敏度是相似的。擁有兩種車體設(shè)計(jì)的五系列配有從 1800馬力到4000馬力的引擎，四個(gè)、六個(gè)或八個(gè)汽缸。五系列提供多樣化的車型，足以滿足人們對(duì)各類大小汽車的所有需求。(3)寶馬七系列。七系列于1994年9月進(jìn)軍亞洲，無(wú)論從外觀或內(nèi)部看都屬于寶馬大型車等級(jí)。七系列房車的特點(diǎn)包括了優(yōu)良品質(zhì)、舒適與創(chuàng)新設(shè)計(jì)

42、，已成為寶馬汽車的象征。七系列除了有基本車體以外，還有加長(zhǎng)車型可供選擇。(4)寶馬八系列。八系列延續(xù)了寶馬優(yōu)質(zhì)跑車的傳統(tǒng)，造型獨(dú)特、優(yōu)雅。6.2定價(jià)策略寶馬的目標(biāo)在追求成功的高價(jià)政策，以高于其他大眾車的價(jià)格出現(xiàn)。寶馬公司認(rèn)為寶馬制訂高價(jià)策略是因?yàn)椋焊邇r(jià)也就意味著寶馬汽車的高品質(zhì)，高價(jià)也意味著寶馬品牌的地位和聲望，高價(jià)表示了寶馬品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比具有的專用性和獨(dú)特性，高價(jià)更顯示出車主的社會(huì)成就?？傊?，寶馬的高價(jià)策略是以公司擁有的優(yōu)于其他廠商品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)特性，以及寶馬品牌象征的價(jià)值為基礎(chǔ)的。寶馬汽車的價(jià)格比同類汽車一般要高出10%20%。6.3渠道策略寶馬公司早在1985年在新加坡成

43、立了亞太地區(qū)，負(fù)責(zé)新加坡、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)等分支機(jī)構(gòu)的銷售事務(wù)。在銷售方式上，寶馬公司采取直銷的方式。寶馬是獨(dú)特、個(gè)性化且技術(shù)領(lǐng)先的品牌，寶馬鎖定的顧客并非是大眾化汽車市場(chǎng)，因此，必須采用細(xì)致的、個(gè)性化的手段，用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。直銷是最能符合這種需要的銷售方式。寶馬公司在亞洲共有3000多名直銷人員，由他們直接創(chuàng)造寶馬的銷售奇跡。寶馬在亞洲直銷的兩個(gè)主要目標(biāo)是：一是要有能力面對(duì)不確定的目標(biāo)市場(chǎng)，二是要能把信息成功地傳遞給目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)單靠傳統(tǒng)的廣告方式難以奏效。直銷要實(shí)現(xiàn)的其他目標(biāo)還有：加強(qiáng)寶馬與顧客的溝通，使寶馬成為和顧客距離最近的一個(gè)成功企業(yè);利用與顧客的交談，和顧客

44、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系;公司的財(cái)務(wù)狀況、銷售狀況、售后服務(wù)、零件配備情況都要與顧客及其他企業(yè)外部相通者溝通;利用已有的寶馬顧客的口碑，傳遞寶馬的信息，樹(shù)立寶馬的品牌形象;利用現(xiàn)有的顧客信息資料，建立起公司內(nèi)部營(yíng)銷信息系統(tǒng)。 寶馬還把銷售努力重點(diǎn)放在提供良好服務(wù)和保證零配件供應(yīng)上。對(duì)新開(kāi)辟的營(yíng)銷區(qū)域，在沒(méi)開(kāi)展銷售活動(dòng)之前，便先設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，以建立起一支可靠的銷售支持渠道。6.4促銷策略寶馬公司的促銷策略并不急功近利地以銷售量的提高為目的，而是考慮到促銷活動(dòng)一定要達(dá)到如下目標(biāo)：成功地把寶馬的品位融人潛在顧客中;加強(qiáng)顧客與寶馬之間的感情連接;在寶馬的整體形象的基礎(chǔ)上，完善寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合;向顧客提

45、供詳盡的產(chǎn)品信息。最終，通過(guò)各種促銷方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，相互溝通信息，樹(shù)立起良好的品牌形象。寶馬公司考慮到當(dāng)今的消費(fèi)者面對(duì)著無(wú)數(shù)的廣告和商業(yè)信息，為了有效地使信息傳遞給目標(biāo)顧客，寶馬采用了多種促銷方式。所采用的促銷方式包括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動(dòng)。(1)廣告。寶馬公司認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的媒體具備超越國(guó)際的影響力，因而要使廣告所傳達(dá)的信息能夠一致是絕對(duì)必要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計(jì)劃，保證在亞洲各國(guó)通過(guò)廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時(shí)這套廣告計(jì)劃要通過(guò)集團(tuán)總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒(méi)有沖突。寶馬公司借助了香港、新加坡等地的電視、報(bào)紙、雜志等多

46、種廣告媒體開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)。這些活動(dòng)主要分為兩個(gè)階段：第一階段主要是告知消費(fèi)者寶馬是第一高級(jí)豪華車品牌，同時(shí)介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗(yàn);第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)寶馬的設(shè)計(jì)、安全、舒適和全方位的售后服務(wù)。(2)公關(guān)活動(dòng)。廣告的一大缺陷是不能與目標(biāo)顧客進(jìn)行直接的接觸，而公關(guān)活動(dòng)能夠達(dá)到這一目的。寶馬公司在亞洲主要舉'71'T寶馬國(guó)際高爾夫金杯賽和寶馬汽車鑒賞巡禮兩個(gè)公關(guān)活動(dòng)。S馬國(guó)際金杯賽是當(dāng)時(shí)全球業(yè)余高爾夫球賽中規(guī)模最大的。這項(xiàng)賽事的目的是促使寶馬汽車與自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通，這是因?yàn)楦郀柗蚯驓v來(lái)被認(rèn)為是紳士運(yùn)動(dòng)，即喜歡高爾夫球的人，尤其是業(yè)余愛(ài)好者多數(shù)是

47、較高收入和較高社會(huì)地位的人士，而這些人正是寶馬汽車的目標(biāo)市場(chǎng)。寶馬汽車鑒賞巡禮活動(dòng)的目的是在特定的環(huán)境里，即在高級(jí)的展覽中心陳列展示寶馬汽車，把寶馬的基本特性、動(dòng)力、創(chuàng)新和美感以及它的高貴、優(yōu)雅的品牌形象展示給消費(fèi)者，并強(qiáng)化這種印象。此外，寶馬公司還定期舉行新聞?dòng)浾哒写龝?huì)，在電視和電臺(tái)的節(jié)目中與顧客代表和汽車專家共同探討寶馬車的功能，讓潛在顧客試開(kāi)寶馬車，這些活動(dòng)也加強(qiáng)了寶馬與顧客的溝通。(3)短片。為進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，2001年BMW北美分公司不惜重金，集結(jié)了8位世界級(jí)一流的導(dǎo)演，拍攝八部超炫的網(wǎng)絡(luò)廣告短片！每一位導(dǎo)演都拍攝了獨(dú)立的作品，這8位導(dǎo)演的8部廣告電影都以鮮明的個(gè)人風(fēng)格體現(xiàn)了寶馬

48、汽車在速度、時(shí)間、時(shí)尚、機(jī)敏、預(yù)知、關(guān)愛(ài)、娛樂(lè)、憐憫方面的優(yōu)越性，詮釋了寶馬BMW汽車，非常出神入化。The Hire引發(fā)的寶馬購(gòu)買熱潮更是讓寶馬欣喜若狂。2001年，寶馬的年銷售額與去年相比上升了12.5個(gè)百分點(diǎn)，并突破了寶馬歷年來(lái)最高的銷售記錄。 2002年，寶馬的年銷售額再創(chuàng)新高，攀升了17.2個(gè)百分點(diǎn)，打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳，一躍成為豪車市場(chǎng)上僅次于雷克薩斯的第二大品牌。2003年，寶馬推出The Hire的最終版DVD專輯；2004年，寶馬以片中的主角為原型，推出了系列漫畫(huà)書(shū)。由于項(xiàng)目維持費(fèi)用越來(lái)越昂貴，以及負(fù)責(zé)The Hire的原寶馬營(yíng)銷副總裁James McDowel調(diào)任的因素，這個(gè)

49、成功改變了廣告制作方式的系列短片在推出四年后終止。2005年10月21日，寶馬停止了DVD的銷售，影片也從官方網(wǎng)站撤下。7用SWOT方法分析寶馬SWOT分析S技術(shù)優(yōu)勢(shì):將飛機(jī)技術(shù)引入汽車工業(yè)，樹(shù)立獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。定位優(yōu)勢(shì)：與奔馳的“傳統(tǒng)，尊貴，豪華”不同，寶馬提出“創(chuàng)新動(dòng)力美感”的駕駛樂(lè)趣最完美的駕駛工具概念，即外界所說(shuō)的“開(kāi)寶馬”，很好的避免了奔馳的鋒芒，全力吸引新一代，定位于那些擁有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的專業(yè)成功人士，明確表述寶馬能夠滿足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車主的所有要求。企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：包括人際關(guān)系，文化整合，質(zhì)量意識(shí)等。寶馬員工具有很強(qiáng)的企業(yè)認(rèn)同感，有很好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)文化深入

50、人心。公司很早就引用了靈活工作制和質(zhì)量監(jiān)督體系，這在歐洲是很率先的。企業(yè)還與工會(huì)建立了密切的關(guān)系。所有這些優(yōu)勢(shì)使得寶馬近幾十年在市場(chǎng)上取得很大成功。配送優(yōu)勢(shì)：定單方面，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，與供應(yīng)商資源共享，使其合理安排生產(chǎn)計(jì)劃；倉(cāng)儲(chǔ)方面，通過(guò)統(tǒng)一配送，降低運(yùn)輸成本，通過(guò)整合庫(kù)存，使整體成本最低。SWOT分析W觀念：在高端豪華車市場(chǎng)里，奔馳銷量一直是第一位，首先是人們傳統(tǒng)上認(rèn)為奔馳是第一好的豪華車，這是觀念上的劣勢(shì)。定價(jià)：奧迪A4給國(guó)產(chǎn)寶馬3系設(shè)置價(jià)格陷阱，導(dǎo)致寶馬進(jìn)退兩難，這是定價(jià)上的劣勢(shì)。營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略的隨意性在相當(dāng)程度上為寶馬的品牌價(jià)值積累做了減法，如廣告策略使得人們對(duì)寶馬的定位是成功人

51、士還是暴發(fā)戶產(chǎn)生模糊再比如一些寶馬的負(fù)面新聞及天下無(wú)賊里的臺(tái)詞（開(kāi)好車的就一定是好人么？）使消費(fèi)者心理對(duì)寶馬有所懷疑。當(dāng)建立在策略與創(chuàng)意之上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值時(shí)，廣告效果才會(huì)更加明顯。反之，廣告創(chuàng)意偏離了品牌戰(zhàn)略，取得的效果只能是適得其反。這一點(diǎn)，無(wú)論國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌，概莫能外。SWOT分析O奔馳與寶馬之間將或出現(xiàn)新一波合作契機(jī)。寶馬與梅賽德斯-奔馳正商討在研發(fā)、生產(chǎn)與汽車零件采購(gòu)等項(xiàng)目，期望建立雙方全新的合作機(jī)制。開(kāi)始由競(jìng)爭(zhēng)到合作的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變。合作之一：擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模降低成本。掌控梅賽德斯-奔馳的決策層與寶馬的高層都發(fā)現(xiàn)各自在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上已不如其它豪華品牌，如大眾集團(tuán)旗下的奧迪、

52、福特集團(tuán)旗下的沃爾沃以及豐田集團(tuán)的雷克薩斯等豪華品牌，均通過(guò)集團(tuán)內(nèi)的共享機(jī)制，成功的壓低了開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與采購(gòu)成本；相形之下，奔馳與寶馬并沒(méi)有類似的戰(zhàn)略伙伴，因此，如何能在美元持續(xù)走軟、歐元強(qiáng)勢(shì)升值與原物料上漲的重重壓力下，藉由擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模壓低研發(fā)、生產(chǎn)與采購(gòu)成本，支撐豪華車領(lǐng)域龐大的研發(fā)預(yù)算成為重中之重。合作之二：共享研發(fā)成果。拜奔馳與寶馬兩家車廠長(zhǎng)期在豪華車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)所賜，剛好使兩品牌擁有相當(dāng)完整的同級(jí)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，這樣的基礎(chǔ)，將有利于雙方在部分產(chǎn)品，各自進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的研發(fā)、生產(chǎn)與采購(gòu)合作計(jì)劃。SWOT分析T一、價(jià)格策略、市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷策略沒(méi)有統(tǒng)一于品牌戰(zhàn)略之下，之下，寶馬在中國(guó)便成了奢侈品

53、的代名詞、身價(jià)的象征，人們使人們產(chǎn)生疑惑二、在中國(guó)，奔馳車網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)比寶馬豐富，認(rèn)可人群也較多，奧奧迪迪進(jìn)入市場(chǎng)較早，價(jià)格、聲譽(yù)和分銷網(wǎng)均有優(yōu)勢(shì)。三、定價(jià)沒(méi)有嚴(yán)格遵照全球價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)3系價(jià)格高于5現(xiàn)象系的現(xiàn)象。四、豐田的低成本、高質(zhì)量制造技術(shù)，可以應(yīng)用于制造低價(jià)的量的位、高質(zhì)量的豪華車，與奔馳和寶馬競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)。五、市場(chǎng)的小排量汽車，如日本汽車，中國(guó)的奇瑞QQ，雖然定場(chǎng)兩者市場(chǎng)定位不同，但隨著國(guó)際油價(jià)進(jìn)一步暴漲，消費(fèi)者排小可能會(huì)更青睞小排量汽車，小排量車會(huì)瓜分不小的市場(chǎng)。結(jié)束語(yǔ)BMW帶著幾十年來(lái)始終如一的獨(dú)特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，憑借其一流的

54、技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，加上一系列多角度的體驗(yàn)式營(yíng)銷手段，成功的攻占了中國(guó)的高檔汽車市場(chǎng)。但是，由于本土化進(jìn)程的種種困難，寶馬也出現(xiàn)了許多失敗的戰(zhàn)略，所幸這些失敗并沒(méi)嚴(yán)重影響其銷售業(yè)績(jī)。未來(lái)，寶馬一定會(huì)在中國(guó)遇到更多前所未有的挑戰(zhàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷加速，高檔車市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加的激烈。寶馬可能在未來(lái)幾年內(nèi)高速發(fā)展，但隨著中國(guó)高檔車市場(chǎng)的逐漸飽和，寶馬可能發(fā)展新的細(xì)分市場(chǎng)或?qū)?zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中低端市場(chǎng)。在未來(lái)的十幾年內(nèi)，寶馬的氫內(nèi)燃機(jī)車可能會(huì)發(fā)展成熟，并逐步取代汽油燃料汽車而成為未來(lái)高檔車市場(chǎng)上的主導(dǎo)。并且，相對(duì)于其他公司的氫燃料電池汽車，寶馬的氫內(nèi)燃機(jī)汽車將會(huì)擁有更大的動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)

55、。 關(guān)鍵詞：寶馬 營(yíng)銷 戰(zhàn)略參考文獻(xiàn)1 趙長(zhǎng)淼. 應(yīng)對(duì)WTO后過(guò)渡期及未來(lái)的汽車營(yíng)銷策略J. 湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào), 2006,(06)2 謝向東,藍(lán)海林,葉廣宇. 運(yùn)用差異化模式構(gòu)建轎車營(yíng)銷渠道J. 汽車與配件, 2005,(20) 3 嚴(yán)曉珺. 汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品差異化與定價(jià)模型研究J. 上海汽車, 2008,(08) 4 馮艷飛,陳璐. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代汽車營(yíng)銷策略研究J. 上海汽車, 2004,(11)5 馬春陽(yáng). 汽車品牌聯(lián)合營(yíng)銷模式J. 上海汽車, 2007,(06)6 崔燕. 我國(guó)汽車廣告與營(yíng)銷J. 湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào), 2008,(01)7 鄧璘,張艷芳. 汽車服務(wù)營(yíng)銷策略研究J. 現(xiàn)

56、代營(yíng)銷(學(xué)苑版), 2010,(11) 肄膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞罿膂薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞罿膂薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈

57、螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞罿膂薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞罿膂薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃羆荿蚈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇?mèng)缕P蒄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂襖羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羈羇薇薀螄芆薇螞罿膂薆裊螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆薅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃