家私冬季促銷方案策劃書范文

1、家私冬季促銷方案策劃書范文家私冬季促銷計劃策動書范文冬季家具特賣惠，惠聚全城!活動時間：2008年11月22日至23日(周六至周日)活動地點：敦煌市華盛商場四樓一、活動目的針對十一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將"優(yōu)惠"的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動計劃。二、活動策略根據活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題南方家私促銷巨惠上獻：冬季家具特賣惠，惠聚全城!四、活動內容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光顧店面的前20位顧客均可獲精

2、美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿2000元即可加入抽獎一次，依此類推。2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元(需形象照片)3、1+2+3布藝沙發(fā)1880元(需形象照片)4、特價餐桌2080(需形象照片)5、特價電視墻2880元(需形象照片)6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180元(需形象照片)7、兒童床1.2米560元(需形象照片)8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍9、現場抽獎1等獎4888元沙發(fā)一套2等獎2名2888元床上用品一套3等獎3名1288元的獎品未定幸運獎假設干名多功能指甲刀一把紀念獎：洗衣粉450袋活動倡

3、議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再注明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。五、活動促銷流程(一)前期操作：(可于活動前三天)1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內容：冬季家具特賣惠，惠聚全城!誠邀您親臨敦煌市南方家具專賣店鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：華盛商場4樓店鋪地址：華盛四樓 自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照方案好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于

4、人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比方大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實現了對業(yè)主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智;5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流頂峰期為主。6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管

5、是否干預);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：*家私5、18特惠;熱詢 88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化裝，以在路上引來回頭率為規(guī)范。(二)中期操作(2)物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)(三)后期延續(xù)(1)物料的跟蹤與確定。(2)活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌("出廠價"專用價格牌)(3)活動前一天開始對參與人員進行活動計劃講解。七.活動前商場內部準備：1.接待組：(4人)做好整個活動的接待安頓工作。并做好促銷活動商場效勞臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發(fā)

6、放。2.物業(yè)組：(6人)包括保潔(2人)、保安(4人)。保潔負責店面現場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現場的巡視工作，保管好顧客的物品，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準備組：2008年11月20日前：廣告物件應準備到位;2、需用獎品準備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。(店內免費為顧客提供茶水點心，水果等)。5、電工：活動現場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F任何線路問題。6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。7、管理組：設立導購及員工鼓勵計劃，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，

7、精氣神上來了，工作才有干勁。四、促銷活動廣告宣傳賣場氛圍：據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，激動性消費占了很大一局部。良好的終端氛圍，對賣場銷售有著不凡的奉獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要發(fā)明出有效的銷售氣氛。1)促銷宣傳品-具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;1、店內布置布置表明從入口處鋪設紅地毯一為增加喜慶氛圍，二那么起到路線指引的作用門頭上懸掛粉色氣球串形成半圓弧拱

8、門效果櫥窗外懸掛大幅活動噴繪廣告增加活動氣氛統(tǒng)一標價簽的標準所有產品必須采用標準標價簽并工整填寫價格等欄目特價簽波及的特價品均用爆炸型簽標出價格，如驚爆價*元"套餐簽波及的套餐產品均用套餐簽標出具體樣品。屋頂吊旗相當于活動廣告，增加活動喜慶氛圍簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的陳列在專賣店門口陳列禮品，前排放置禮品的樣品，后面放置禮品的包裝箱，營造出定購置主多而我們禮品足的效果。場內鮮花各位置用鮮花點綴代表性樓盤效果圖彩色打印出來、以三腳架展板陳列于入口當眼處贈品陳列贈送品堆碼于空地上或專門的桌子上，并用大紅KT板寫上"贈品"二字，并在贈品上表示其價

9、格促銷海報產品展示圖片地貼驚爆價(爆炸式圖片)抽獎箱店內抽獎和活動現場抽獎2、活動現場布置：1)設置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業(yè)主索要 ，"到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你");導購數名：在現場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。(業(yè)績記入本人)廣告物料：接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2)現場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內容：活動

10、優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3)舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始?；顒硬呗裕核緝x環(huán)節(jié)：(播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括"誘惑性"解說。"誘惑性"解說的內容主要有："好消息：恭喜xxx顧客剛才在本店成功選購價值xx元的家具""現在距離活動結束時間不到xx時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購

11、好逞心如意的產品。""活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來!"很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購置了家具，于是自己毫不示弱，也購置了產品。通過"誘惑性"解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10-20分鐘之間，否那么會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，襯托喜慶的氛圍。)2、人員形象塑造促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氣氛的一個重要方面?；顒悠陂g內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高

12、跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充沛明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好參謀的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。3、現場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是南方家具的專賣店活動的導購劇烈計劃：個人最大單獎活動期間單筆數額最大獎金500元;個人最多單獎活動期間簽單數量最多獎金500元;銷售三甲獎活動期間累計簽單總數前三名冠軍：800元;亞軍：500元;季軍：300元;個人沙發(fā)獎活動期間但凡賣出正價沙發(fā)一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎