服裝銷售分析___

1、服裝銷售分析 _篇一：銷售分析報告模板年月份銷售分析報告數(shù)據(jù)中心報告評級：報告評級標(biāo)準(zhǔn)： （月度銷售分析報告首頁須在批閱評級 后于報告提交當(dāng)月返回）優(yōu)要點基本涵蓋月度銷售狀況， 80%或以上的要點分析全面、 透徹，具有較強參考性和指導(dǎo)性； 3 條或以上有效建議；良要點基本涵蓋月度銷售狀況， 60%或以上的要點分析全面、 透徹，具有肯定的參考性和指導(dǎo)性； 1 條或以上有效建議；中可要點基本涵蓋月度銷售狀況， 40%或以上要點分析全面、 透徹； 要點基本涵蓋月度銷售狀況， 20%或以上要點分析全 面、透徹； 作為月度銷售分析報告，沒有體現(xiàn)出月度銷售 狀況和特點。差看法反饋：第一節(jié)：總體銷售狀況1

2、月份市場銷售仍呈現(xiàn)出向好景象， 消費勁與去年相比呈 現(xiàn)良好上揚趨勢，我品牌總體業(yè)績再次突破 億，自營店業(yè) 績也再次突破 億，各因素增長比例見右表：自營店經(jīng)過 15 年第四季度銷售高峰期，本月銷售有所放緩，相對上月銷售呈下降趨勢（較 上月下降 % ），但同比增長表現(xiàn)良好，仍保持 15 年第四季 度增長勢頭，增長超過 % ，增長主要有以下三方面緣由： a 、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟連續(xù)回升，衣著類消費品的市場需求仍 保持穩(wěn)定增長，我品牌 1 月份銷量同比增長 %，銷售額同比 增長 % ，總體商場排名 名，同比上升 名次，環(huán)比上升名 次。1 月份自營店日銷售走勢圖 :b 、去年 1 月 24 日后春節(jié)，即從 2

3、5 號即黃金周的第一 天開頭，業(yè)績就大幅下滑，黃金周期間銷售由 萬緩慢增至 萬，最低僅有萬， 1.25-1.31 銷售 萬只占當(dāng)月自營店總銷 售業(yè)績的 %；而今年春節(jié)在 2 月份， 1 月份處于春節(jié)前的銷 售高峰期，商場促銷活動多， 客流增多， 顧客購買熱忱高漲， 本月 1.25-1.31 銷售 萬，同比增長 % ，占本月自營店總 銷售額的 %。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售狀況如下：備注：淺綠色陰影表示較好，土黃色陰影表示較差，下同。c 、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月X品牌和丫品牌新款春裝銷售件數(shù)分別件、 件， 增長 %， %，銷售額分別是 萬、 萬，增長 %，

4、 %，新款 春裝銷售帶動下整體業(yè)績有肯定的遞增。 二、 自營店 13-15 年月度銷售走勢圖：備注：店柜歸為三類， X 店柜、 丫 店柜和長期特賣店， 其中合并店依據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績比例，將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績計算，下同。其次節(jié)： X一、概述：本月 X 品牌總銷售額為 萬，同比增加 萬，增幅為 %， 增長勢頭強勁。具體各因素增長狀況見右表： 二、市場拓 展： 1 、店柜狀況截止 1 月底， X 品牌共有家店柜，同比增加 家，其中 X 獨立店柜有 家，XY合并店有 家，XT合并店有11家。暫 無新開店柜，深圳X撤柜。2、店柜變動狀況（含 丫）備注：X 品牌自營店柜在 1 月份

5、總業(yè)績同比增長 %，環(huán)比有所 下降，累計店均增長 %。在本月度業(yè)績增幅明顯的片區(qū)多集 中在 地區(qū)，而增長不明顯或者消失下滑的片區(qū)則多集中于 地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必定的聯(lián)系， 地 區(qū)由于較為寒冷，服裝類銷售仍以價位較高的皮衣、棉衣 為主。太原 X：太原華購X店柜15年8至12月份連續(xù)消失負增長的狀 況，且商場排名較去年同期有所下滑，格外是 12 月份同比 下降 %，排名同比下滑 個名次，下滑狀況較為嚴(yán)峻。本月 業(yè)績同比略有上升， 業(yè)績持續(xù)下降或增長不明顯， 主要緣由： 1 ）、店柜乃至整個片區(qū)在 14 年后半年業(yè)績表現(xiàn)較好，后期 業(yè)績要明顯增長難度加大； 2）、12 月份華購商場其他

6、競爭品 牌都有舉辦大型促銷活動，比如Z品牌全場6折等等，而我品牌未參與活動，業(yè)績受到肯定沖擊；3）、自 15 年 7 月份開頭該店柜的人員進行調(diào)整， 15 年下半年有 5 名員工離職， 在該店工作半年以上的員工僅有 2 名，其余全部是新進或者 從其他店調(diào)入員工，團隊還需肯定時間磨合。南京區(qū) X：該片區(qū) 1 月份在無店柜調(diào)整和數(shù)量變動的狀況下總業(yè)績 同比下降 %，總業(yè)績同比削減 萬，其中南京 X 店業(yè)績同比 削減 萬，同比下降 %，可看出，南京區(qū)在 1 月份業(yè)績的同比 消失下滑現(xiàn)象完全是由于南京 X單店業(yè)績下滑造成，業(yè)績下 滑明顯主要緣由： 1）、15 年 1 月份公司派 5 名工作人員到南 京

7、金鷹店對其店員進行指導(dǎo)關(guān)心，并幫助她們在當(dāng)月進行了 一段時間銷售工作，同時公司貨品部在貨品配置方面賜予大 力支持和關(guān)心，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績創(chuàng)下 的最高銷售記錄。通篇二：服裝產(chǎn)品分析報告1. 產(chǎn)品整體（1）核心產(chǎn)品對于我們的服裝產(chǎn)品來說，它的核心產(chǎn)品便是為消費者 供應(yīng)時尚、供應(yīng)美，為消費者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢，以 此來滿足消費者對服裝的要求。（2）形式產(chǎn)品服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等 五個方面來分析。首先，從服裝品質(zhì)來看，我們的服裝既要 做到質(zhì)量上乘，又要做到品嘗獨特。其次，從樣式來看，我 們的服裝要樣式新穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參考一些 時尚雜志和時尚節(jié)目，同時，應(yīng)風(fēng)格多樣化，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代 的高校生中有些同學(xué)喜愛新潮、時尚、和非主流的服飾，而 有些同學(xué)則喜愛高雅、復(fù)古、簡潔和相對較