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1、服裝銷售分析 _篇一:銷售分析報告模板年月份銷售分析報告數(shù)據(jù)中心報告評級:報告評級標(biāo)準(zhǔn): (月度銷售分析報告首頁須在批閱評級 后于報告提交當(dāng)月返回)優(yōu)要點基本涵蓋月度銷售狀況, 80%或以上的要點分析全面、 透徹,具有較強參考性和指導(dǎo)性; 3 條或以上有效建議;良要點基本涵蓋月度銷售狀況, 60%或以上的要點分析全面、 透徹,具有肯定的參考性和指導(dǎo)性; 1 條或以上有效建議;中可要點基本涵蓋月度銷售狀況, 40%或以上要點分析全面、 透徹; 要點基本涵蓋月度銷售狀況, 20%或以上要點分析全 面、透徹; 作為月度銷售分析報告,沒有體現(xiàn)出月度銷售 狀況和特點。差看法反饋:第一節(jié):總體銷售狀況1

2、月份市場銷售仍呈現(xiàn)出向好景象, 消費勁與去年相比呈 現(xiàn)良好上揚趨勢,我品牌總體業(yè)績再次突破 億,自營店業(yè) 績也再次突破 億,各因素增長比例見右表:自營店經(jīng)過 15 年第四季度銷售高峰期,本月銷售有所放緩,相對上月銷售呈下降趨勢(較 上月下降 % ),但同比增長表現(xiàn)良好,仍保持 15 年第四季 度增長勢頭,增長超過 % ,增長主要有以下三方面緣由: a 、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟連續(xù)回升,衣著類消費品的市場需求仍 保持穩(wěn)定增長,我品牌 1 月份銷量同比增長 %,銷售額同比 增長 % ,總體商場排名 名,同比上升 名次,環(huán)比上升名 次。1 月份自營店日銷售走勢圖 :b 、去年 1 月 24 日后春節(jié),即從 2

3、5 號即黃金周的第一 天開頭,業(yè)績就大幅下滑,黃金周期間銷售由 萬緩慢增至 萬,最低僅有萬, 1.25-1.31 銷售 萬只占當(dāng)月自營店總銷 售業(yè)績的 %;而今年春節(jié)在 2 月份, 1 月份處于春節(jié)前的銷 售高峰期,商場促銷活動多, 客流增多, 顧客購買熱忱高漲, 本月 1.25-1.31 銷售 萬,同比增長 % ,占本月自營店總 銷售額的 %。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售狀況如下:備注:淺綠色陰影表示較好,土黃色陰影表示較差,下同。c 、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升,新款春裝陸續(xù)上柜,試穿率較高。本月X品牌和丫品牌新款春裝銷售件數(shù)分別件、 件, 增長 %, %,銷售額分別是 萬、 萬,增長 %,

4、 %,新款 春裝銷售帶動下整體業(yè)績有肯定的遞增。 二、 自營店 13-15 年月度銷售走勢圖:備注:店柜歸為三類, X 店柜、 丫 店柜和長期特賣店, 其中合并店依據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績比例,將其歸入占比較高的品牌,店均按店柜總業(yè)績計算,下同。其次節(jié): X一、概述:本月 X 品牌總銷售額為 萬,同比增加 萬,增幅為 %, 增長勢頭強勁。具體各因素增長狀況見右表: 二、市場拓 展: 1 、店柜狀況截止 1 月底, X 品牌共有家店柜,同比增加 家,其中 X 獨立店柜有 家,XY合并店有 家,XT合并店有11家。暫 無新開店柜,深圳X撤柜。2、店柜變動狀況(含 丫)備注:X 品牌自營店柜在 1 月份

5、總業(yè)績同比增長 %,環(huán)比有所 下降,累計店均增長 %。在本月度業(yè)績增幅明顯的片區(qū)多集 中在 地區(qū),而增長不明顯或者消失下滑的片區(qū)則多集中于 地區(qū),這與各地域氣候的差異存在著必定的聯(lián)系, 地 區(qū)由于較為寒冷,服裝類銷售仍以價位較高的皮衣、棉衣 為主。太原 X:太原華購X店柜15年8至12月份連續(xù)消失負增長的狀 況,且商場排名較去年同期有所下滑,格外是 12 月份同比 下降 %,排名同比下滑 個名次,下滑狀況較為嚴(yán)峻。本月 業(yè)績同比略有上升, 業(yè)績持續(xù)下降或增長不明顯, 主要緣由: 1 )、店柜乃至整個片區(qū)在 14 年后半年業(yè)績表現(xiàn)較好,后期 業(yè)績要明顯增長難度加大; 2)、12 月份華購商場其他

6、競爭品 牌都有舉辦大型促銷活動,比如Z品牌全場6折等等,而我品牌未參與活動,業(yè)績受到肯定沖擊;3)、自 15 年 7 月份開頭該店柜的人員進行調(diào)整, 15 年下半年有 5 名員工離職, 在該店工作半年以上的員工僅有 2 名,其余全部是新進或者 從其他店調(diào)入員工,團隊還需肯定時間磨合。南京區(qū) X:該片區(qū) 1 月份在無店柜調(diào)整和數(shù)量變動的狀況下總業(yè)績 同比下降 %,總業(yè)績同比削減 萬,其中南京 X 店業(yè)績同比 削減 萬,同比下降 %,可看出,南京區(qū)在 1 月份業(yè)績的同比 消失下滑現(xiàn)象完全是由于南京 X單店業(yè)績下滑造成,業(yè)績下 滑明顯主要緣由: 1)、15 年 1 月份公司派 5 名工作人員到南 京

7、金鷹店對其店員進行指導(dǎo)關(guān)心,并幫助她們在當(dāng)月進行了 一段時間銷售工作,同時公司貨品部在貨品配置方面賜予大 力支持和關(guān)心,使得店員大受鼓舞,店柜單店業(yè)績創(chuàng)下 的最高銷售記錄。通篇二:服裝產(chǎn)品分析報告1. 產(chǎn)品整體(1)核心產(chǎn)品對于我們的服裝產(chǎn)品來說,它的核心產(chǎn)品便是為消費者 供應(yīng)時尚、供應(yīng)美,為消費者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢,以 此來滿足消費者對服裝的要求。(2)形式產(chǎn)品服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等 五個方面來分析。首先,從服裝品質(zhì)來看,我們的服裝既要 做到質(zhì)量上乘,又要做到品嘗獨特。其次,從樣式來看,我 們的服裝要樣式新穎,應(yīng)緊跟一些流行的樣式,可參考一些 時尚雜志和時尚節(jié)目,同時,應(yīng)風(fēng)格多樣化,經(jīng)調(diào)查,當(dāng)代 的高校生中有些同學(xué)喜愛新潮、時尚、和非主流的服飾,而 有些同學(xué)則喜愛高雅、復(fù)古、簡潔和相對較

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