國(guó)貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告-

1、.國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)， 能更好地理解國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國(guó)際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位 ; 同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際 ; 了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧 ; 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、公司簡(jiǎn)介浙江艷莊化妝品有限公司成立于1996年，是一家集研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。公司現(xiàn)擁有

2、“艷莊 ”、 “妮美 ”、 “柏賽 ”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)！主要出口國(guó)家和地區(qū)有： 美國(guó)，加拿大， 非洲，巴基斯坦，法國(guó)，英國(guó)，意大利，迪拜，等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容第一階段， 2011年 12月 01日到艷莊化妝品國(guó)際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)幾輪面試

3、，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。在艷莊， 我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國(guó)際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的知識(shí)將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的合作。第二階段， 作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國(guó)客戶。其中在義烏化妝品市場(chǎng)上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國(guó)家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤，有意愿進(jìn)行采購(gòu)下單。.但是， 在這里， 詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因?yàn)椴糠衷儽P中，有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚詢盤是不可避免的。第三階段， 我就逐步去和外國(guó)客戶交流，同時(shí)，給一些外國(guó)客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)

4、然這些所有的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過(guò)化妝品。因此幾乎不了解，對(duì)化妝品行業(yè)是通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下?；貜?fù)詢盤，也就是初步的報(bào)價(jià)，還盤。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品， 客戶看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開發(fā)的市場(chǎng)不同來(lái)報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了非常重要的因素。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，浙江艷莊一直以報(bào)FOB價(jià)為準(zhǔn)，大多采用T/T+L/C的付款方式， 百分之百L/C 是不接受的， 因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn)， 在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多，即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切庞米C。我知道，對(duì)于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開始。四、實(shí)習(xí)心得通過(guò)在浙江艷莊的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)， 我真正的感覺到語(yǔ)言的重要， 在我們義烏外貿(mào)， 接觸的客戶很多都是英語(yǔ)系國(guó)家、 阿拉伯系國(guó)家和西班牙語(yǔ)系國(guó)家。 因此語(yǔ)言至關(guān)重要。 流利的外語(yǔ)使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙， 當(dāng)我們不能夠在語(yǔ)言上與客戶交流的時(shí)候， 我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。 因此，對(duì)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。 其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要 的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在掌握英語(yǔ)的基礎(chǔ)上， 學(xué)好西班牙語(yǔ)。 更不要認(rèn)為會(huì)英語(yǔ)