寶鋼戰(zhàn)略分析報告

1、目錄一、寶鋼簡介 4二、PESTG分析 4三、關(guān)鍵外部因素（IFE矩陣）7四、關(guān)鍵內(nèi)部因素（EFE矩陣）9五、SWOT戰(zhàn)略分析 11六、波特五力模型“鐵礦石談判聚焦”專題 13七、競爭態(tài)勢矩陣（CPM 17八、BCG矩陣 20九、IE矩陣 24十、QSPM矩陣 25十一、 戰(zhàn)略調(diào)整措施27一、寶鋼集團有限公司簡介寶鋼集團有限公司是以寶山鋼鐵（集團）公司為主體，聯(lián)合重組上海冶金控 股（集團）公司和上海梅山（集團）公司，于 1998年11月17日成立的特大型 鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。鋼是中國最具競爭力的鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)鋼能力3000萬噸左右，贏利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。2006年12月14日，

2、標準普爾宣布將寶鋼集團和寶鋼股份長期信用等級從“ BBB+提升至“ A- ”。這是目 前全球鋼鐵企業(yè)中的最高長期信用等級，也是中國制造業(yè)中的最高等級。在全球鋼鐵企業(yè)中，能夠取得“A -”的企業(yè)僅有寶鋼和韓國浦項。在六家取得“A - ”及 以上信用級別的中國企業(yè)中，寶鋼是唯一一家制造業(yè)企業(yè)，在國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)中繼 續(xù)處于領(lǐng)先水平。在美國財富雜志公布的世界500強企業(yè)最新排名中，寶鋼集團公司以2006年銷售收入226.634億美元居第307位，在進入500強的鋼 鐵企業(yè)中排第6位。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500強。寶鋼實施鋼鐵精品 戰(zhàn)略，將建成中國汽車用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，不銹鋼，家電用鋼，

3、交 通運輸器材用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用 鋼，金屬制品用鋼，特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等鋼鐵精品基地，建成中 國鋼鐵工業(yè)新技術(shù)、新工藝、新材料的研發(fā)基地。寶鋼實施適度相關(guān)多元化戰(zhàn)略， 除鋼鐵主業(yè)外，還涉足貿(mào)易、金融、工程技術(shù)、信息、煤化工、鋼材深加工、綜 合利用等多元產(chǎn)業(yè)。寶鋼實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，已形成了近20個境外和國內(nèi)貿(mào)易公司組成的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，與國際鋼鐵巨頭合資合作，廣泛建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。寶鋼注重環(huán)境保護，推行清潔生產(chǎn)，著力打造綠色寶 鋼。寶鋼股份公司是中國冶金系統(tǒng)第一家通過ISO14001環(huán)境認證的企業(yè)鋼堅持以人為本，秉承嚴

4、格苛求的精神，走學(xué)習創(chuàng)新的道路，追求世界一流的目標。 寶鋼充滿活力與發(fā)展機會。二、我國鋼鐵行業(yè)PESTG分析（1）政治法律環(huán)境因素1、政治形勢和政局穩(wěn)定狀況：我國在 09年剛剛度過60周年的慶典，國內(nèi)政治 形勢穩(wěn)定，在黨中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下，全黨全國認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，保持 宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。2、 各項法律法規(guī)：國家完善各項法律法規(guī)體系（如：2004年修訂的對外貿(mào)易 法，保障鋼鐵企業(yè)在經(jīng)濟糾紛和國際貿(mào)易中的權(quán)益。3、國家政策、方針：、今年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，根據(jù)新形勢新情況政府著力提高政策的針對性和靈活性，更加注 重推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，更提倡自 主創(chuàng)新

5、，促進穩(wěn)定各行業(yè)發(fā)展。 、在我國財政政策的支持下，內(nèi)需擴大，工業(yè)生產(chǎn)回升加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排繼續(xù)推進。 、近年來在國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控中，國家政策指向優(yōu)化整合現(xiàn)有大型鋼鐵企業(yè)，淘汰落后中小企業(yè)，鋼鐵行業(yè)的集 中度逐漸提高，并購、戰(zhàn)略合作增多，有效提升了國 內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度。（如：鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃）（2）經(jīng)濟環(huán)境1、經(jīng)濟增長率：從2008年，隨著金融危機爆發(fā)，全球經(jīng)濟陷入衰退，由于經(jīng)濟 放緩，特別是房地產(chǎn)、汽車、家電需求下滑，使得鋼鐵需求疲軟。2、利率、匯率和消費結(jié)構(gòu)：為了擴大內(nèi)需和應(yīng)對通貨膨脹，國家調(diào)整了利率和匯率，刺激人們消費，特別是對房子、汽車等的消費；我國財政支出加大了投資 來刺激

6、經(jīng)濟的政策，基建投資、地產(chǎn)投資的增多，有望拉動鋼鐵需求，推動鋼鐵 行業(yè)的發(fā)展；但是最近迫于美國對人民幣匯率問題的壓力，如果匯率上升，將對鋼鐵的出口量帶來很大的沖擊。3、稅率：金融危機的發(fā)生使得我國鋼鐵的出口明顯減少，近年來我國持續(xù)實施 積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策， 認真落實各項重大財稅政策措施，促進 鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)和出口。4、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)：近年來國家致力于經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)中有 重要地位的鋼鐵行業(yè)得到了應(yīng)有的重視。 我國的資本市場不斷發(fā)展，企業(yè)的融資 渠道和融資方式趨向多樣化。5、成本：世界鋼鐵工業(yè)快速增長帶動了對鐵礦石等資源性商品的需求，目前原 材料鐵礦石、煤炭等資源價

7、格的持續(xù)上漲，也會影響鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)。（3）技術(shù)環(huán)境1、世界經(jīng)濟的發(fā)展，新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝的采用，信息與自動化 技術(shù)的發(fā)展，為鋼鐵行業(yè)降低成本、提高產(chǎn)能提供了條件。2、 國家及企業(yè)對鋼鐵科技開發(fā)的加大了投資和支持重點。（如: “十一五”國家 科技支撐計劃“高品質(zhì)特殊鋼技術(shù)開發(fā)”項目啟動）3、我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力提高，推動鋼鐵行業(yè)技術(shù)進步在鋼鐵生產(chǎn)方面也出現(xiàn) 了許多專利，如冷軋硅鋼片、彩涂板、鍍鋅板等；但是我國鋼鐵企業(yè)的創(chuàng)新能力 還是稍顯不足，主要的技術(shù)還是依賴進口。（4）社會和文化環(huán)境1、科技發(fā)展和人類知識進步，推動了科技創(chuàng)新和社會進步。2、人們的環(huán)保意識加強，更傾向于在生產(chǎn)或使用

8、時對環(huán)境污染少的原料和產(chǎn)品， 這對鋼鐵生產(chǎn)也提出了新要求。（5）全球大環(huán)境1、世界鋼鐵協(xié)會預(yù)計今年全球市場鋼材價格將處于低位波動向上調(diào)整狀態(tài)，對 我國的鋼鐵出口有一定促進作用。2、世界鋼鐵協(xié)會預(yù)測2010年全球鋼材需求增長 9.2%，但是由于鋼鐵行業(yè)基礎(chǔ) 設(shè)施投資額不斷增加，生產(chǎn)能力加大，所以全球的鋼材市場還是供過于求的。3、受金融危機的影響，各主要發(fā)達國家的失業(yè)率不斷攀升，貿(mào)易保護主義不斷升級，特別是歐美等國對我們國家的鋼材實施反傾銷調(diào)查，嚴重影響我國鋼鐵企業(yè)的海外市場。、關(guān)鍵外部因素（EFE關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)理由機會1中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展， 國內(nèi)需求大0.0940.36國內(nèi)GDP

9、保持在百分之八以 上的增長率，經(jīng)濟需求大2.國際化程度的提高， 加強了合作與交流0.0830.24寶鋼和巴西、澳大利亞等過的 企業(yè)都有合作3.煉鋼技術(shù)的進步發(fā)展0.0420.08純凈鋼生產(chǎn)技術(shù)、超低磷鋼技術(shù)等技術(shù)的運用4.產(chǎn)品附加值的增加0.0730.21熱鍍鋅和彩涂鋼等高附加值 產(chǎn)品的生產(chǎn)5.國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)0.0920.18我國四萬億用于國內(nèi)投資，大 部分是用于基礎(chǔ)設(shè)施6.鋼鐵價格上漲0.0320.06鐵礦石價格的上漲和國內(nèi)需 求的增加7.政策提高集中度，稅率降低有利出口0.0630.18目前我國的稅率在降低8.鋼鐵業(yè)規(guī)模效應(yīng)不明顯， 分布分散0.0430.12當前我國存在許多中小鋼鐵

10、企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)不明顯威脅1.當前經(jīng)濟危機世界 各國對鋼鐵需求降低0.0840.32金融風暴的影響還未消除，國際上的工業(yè)發(fā)展需求緩慢2.國際競爭激烈，貿(mào)易壁壘0.0630.18各國為保護本國的經(jīng)濟， 展開 了貿(mào)易戰(zhàn)3.國內(nèi)鋼鐵企業(yè)多，競爭激烈0.0520.10我國的鋼鐵企業(yè)多， 首鋼、鞍 鋼、攀鋼實力強勁4.國內(nèi)鋼鐵原料少，品位低， 鐵礦石進口價格上漲0.0930.27國內(nèi)的鐵礦石質(zhì)量不咼， 主要 進口巴西、澳大利亞的鐵礦石5.國內(nèi)鋼鐵整體質(zhì)量不咼， 整體技術(shù)不咼0.0420.08目前國內(nèi)的煉鋼技術(shù)尚未十 分先進，仍需努力6.經(jīng)銷商成立鋼鐵流動商會 提高了議價能力0.0420.08經(jīng)銷商的議價能

11、力提高， 利潤 空間縮小7.節(jié)能減排，環(huán)境保護沖突0.0630.18鋼鐵業(yè)的污染比較嚴重， 我國 新型工業(yè)化道路的要求8.產(chǎn)能過剩，供過于求0.0830.24國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)量大， 易造成產(chǎn)能過?？傆?.02.880根據(jù)EFE矩陣，加權(quán)值大于2.5，說明寶鋼企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部 威脅方面高于平均水平四、關(guān)鍵內(nèi)部因素（IFE矩陣）分析注：1、評分含義如下：1二重要劣勢，2=次要劣勢，3=次要優(yōu)勢,4=重要優(yōu)勢2、總加權(quán)分數(shù)2.64大于2.50平均值從表中可以看出寶鋼集團的總加權(quán)分數(shù)為2.64，表明該公司整體戰(zhàn)要水平高于同行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢（1.96 ）和劣勢（0.70）分值來看，

12、1.96>0.70,其優(yōu) 勢還是大于劣勢，說明寶鋼可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)不斷發(fā)展。關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)優(yōu)勢中國最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)0.1230.36企業(yè)內(nèi)部技術(shù)的不斷創(chuàng)新與運用0.1040.40有效的管理體系0.0940.36人員素質(zhì)高0.0630.18擁有大品牌效應(yīng)0.1230.36強有力的管理團隊0.1030.30優(yōu)勢加權(quán)分數(shù)1.96劣 勢無可控的石礦，源鐵礦石靠進口0.1210.12歷時短，企業(yè)文化較欠缺0.0620.12采購體系不完善0.0520.10企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素主要有：管理層、員工、內(nèi)部技術(shù)、企業(yè)的財務(wù)狀況、運 行機制、企業(yè)文化、綜合能力、影響力、采購體

13、系、原料供應(yīng)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展 方式等。企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式滯后的矛盾突出0.1020.20資金較為緊張、財務(wù)壓力大0.0220.0409年凈利潤下降10.5%0.0620.12劣勢加權(quán)分數(shù)0.70合計1.02.64關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重設(shè)置理由如下:關(guān)鍵因素寶鋼內(nèi)部關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重設(shè)置理由市場占有率中國最大的鋼 鐵企業(yè)0.12上海玉鋼在全國鋼鐵企業(yè)中排名第一內(nèi)部技術(shù)內(nèi)部技術(shù)的創(chuàng)新與運用0.10寶鋼的成就與其技術(shù)研發(fā)的資金投入、 內(nèi)部創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)是息息相關(guān)的運行機制有效的管理體 系0.09寶鋼的穩(wěn)定正常運行和效益員工員工素質(zhì)0.06報表顯示寶鋼招收了一大批優(yōu)秀技術(shù) 人才、工程師影響力擁有品牌效

14、益0.12寶鋼的產(chǎn)品受到廣大客戶的青睞和喜 愛管理層強有力的管理團隊0.10根據(jù)其09年財務(wù)報表可知寶鋼聘請了許多國際國內(nèi)著名管理公關(guān)人員原料來源無可控的石礦， 源鐵礦石靠進 口0.12鐵礦石出口公司聯(lián)合抬價企業(yè)文化歷時短，企業(yè)文 化較欠缺0.06公司成立于1998年采購體系采購體系不完善0.05寶鋼出現(xiàn)原料危機可以看出結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 和轉(zhuǎn)變發(fā)展方 式滯后的矛盾 突出0.10企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及市場行業(yè)行情可以 得出財務(wù)狀況資金較為緊張、 財務(wù)壓力大0.02從09年財務(wù)報表可以看出09年凈利潤下降 10.5%0.06五、SWO戰(zhàn)略分析優(yōu)勢 S Strength中國最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，技

15、術(shù)的不斷創(chuàng)新與運用，有效的管理體系強有力 的管理團隊，國際化有利于降低成本，產(chǎn)品附加值的增加，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，長期合同有效控制海運費用，擁有大品牌效應(yīng)。劣勢 W Weakness鐵礦石談判價格上漲，無可控的石礦，源鐵礦石靠進，采購體系不完善，資 金較為緊張，地處能源緊張的華東地區(qū)機會 O Opportunity中國加入WTO行業(yè)進入調(diào)整期，進行戰(zhàn)略擴張，戰(zhàn)略調(diào)整，全球經(jīng)濟復(fù)蘇， 擁有優(yōu)勢地理位置，擁有廣闊的經(jīng)濟腹地，與國內(nèi)多家鋼鐵公司結(jié)盟。威脅 T Threat經(jīng)濟不景氣，鋼材市場下游相關(guān)行業(yè)需求下降(房地產(chǎn)市場受打壓)，行業(yè)競爭加劇，盈利受威脅，加息問題的影響。國際競爭激烈，貿(mào)易壁壘，鋼

16、鐵業(yè)規(guī) 模效應(yīng)不明顯，多二分散。X內(nèi)部能力優(yōu)勢(S)劣勢(W)1.生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進1.國際化人才比較緊缺2.顧客關(guān)系2.鐵礦石資源控制力不強3.業(yè)務(wù)范圍廣門類比較齊全3.海外下游供應(yīng)鏈不完善4.與巴西淡水河谷公司組建合資 企業(yè)4.海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運輸和代理業(yè)務(wù)外部因素5.通過集團公司委托貸款形式獲 取融資5.規(guī)模與世界大型鋼鐵企業(yè)還 有差距6.成本控制能力7.在海外投資的兩座礦山8.財務(wù)狀況充裕機會(O)1.國內(nèi)外市場需求強勁SO戰(zhàn)略：1、加速國內(nèi)并購重組步伐2、積極尋求海外并購機會3、投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴大規(guī)模4、開發(fā)新產(chǎn)品5、加速進軍印度市場6、有計劃地向上游滲透7、尋找機

17、會參股巴西鐵礦石開采WOB各：招攬國內(nèi)外優(yōu)秀人才 增加印度鐵礦石采購 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴 關(guān)系2.鋼鐵價格上調(diào)3.進一步降低鐵礦石運 輸成本4.印度作為鐵礦石供應(yīng) 商5.鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開 發(fā)也應(yīng)用6.國內(nèi)鋼鐵市場機制進 一步完善，政策提高集中 度，稅率降低有利岀口7.國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)產(chǎn)品附加值的增加威脅仃）1.原材料價格持續(xù)上漲ST戰(zhàn)略：以高端產(chǎn)品打開海外市場鞏固國內(nèi)市場，減少外國企業(yè)進入國內(nèi)市場帶來的壓力發(fā)揮成本優(yōu)勢，減少替代品 的威脅提咼生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消 耗將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼 廠，利用當?shù)貏趧恿T戰(zhàn)略：將精力放在國內(nèi)市場加強成本控制培養(yǎng)專業(yè)人才2.鋼鐵

18、出口退稅新政策3.國外鋼鐵公司進入國 內(nèi)市場，國際競爭激烈， 貿(mào)易壁壘4.國內(nèi)鋼鐵企業(yè)多，競爭 激烈，地方利益保護主義 的逼迫5.下游用戶尋找鋼鐵替代品6.鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進一步增長7.經(jīng)濟危機引發(fā)全球經(jīng) 濟調(diào)整8.節(jié)能減排，環(huán)境保護沖 突9.產(chǎn)能過剩，供過于求SWO綜合分析結(jié)論：通過SWO分析，寶鋼的國際化之路必須要立足于國內(nèi)市場，才能放眼國外 市場。外國鋼鐵公司一直對中國市場虎視眈眈， 寶鋼在進行海外擴張的同時，國 內(nèi)市場不能掉以輕心，以“國內(nèi)市場”換“國外市場”的做法并不可取。因此， 企業(yè)在跨出國門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識等各方面做好充分準備。 對寶鋼而言，就要加速國內(nèi)的

19、兼并進程，在較短的時間內(nèi)擴大產(chǎn)能和規(guī)模。 要專 注于鋼鐵主業(yè)，堅持精品戰(zhàn)略，由粗放增長向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研 發(fā)和營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，形成自己的競爭優(yōu)勢。如果沒有國內(nèi)市場，就沒有穩(wěn)固的基 礎(chǔ)，但只做國內(nèi)市場，不到海外去，你就永遠也不會強大起來。在進行海外擴張時，應(yīng)以巴西和印度作為國際化進程的第一站。巴西和印度 的勞動力與中國較為相似，并且都擁有巨大市場潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這 兩個國家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，然后再向其他地方滲透發(fā)展。六、我國鋼鐵行業(yè)五力分析隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競爭明顯加劇。特別 是近幾年來，我國鋼材經(jīng)銷商組織起來成立鋼鐵流

20、通商會；國際鋼鐵企業(yè)進入我國市場，如新日鐵、阿賽洛；我國民營資本在鋼鐵行業(yè)發(fā)展良好；我國鋼鐵產(chǎn)能 過剩，造成產(chǎn)能轉(zhuǎn)移；國際三家鐵礦石巨頭逼宮中國鋼廠：不聽話就斷貨；可以 看出，我國鋼鐵行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈， 要仔細分析行業(yè)內(nèi)的競爭狀況，有必 要根據(jù)競爭五力分析模型進行分析。潛在進入者：1. 資本需求：鋼鐵行業(yè)是是典型的資本密集型行業(yè)， 進入門檻動輒億，即使我國 鋼鐵行業(yè)新增利潤接近100%高投入帶來的風 險是企業(yè)無法支撐的。2價值鏈關(guān)系：鋼鐵行業(yè)是宏觀經(jīng)濟上的重要行業(yè)， 我國主要的鋼鐵集團與上游 和下游建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，新入企業(yè)無法對現(xiàn)有的鋼鐵企業(yè)構(gòu)成威脅。3. 規(guī)模經(jīng)濟：目前，我國粗鋼

21、產(chǎn)能超過千萬噸的大型鋼鐵企業(yè)達到 11家，其中 寶鋼、武鋼、河北鋼鐵超過3000萬噸，鞍本鋼、山東鋼鐵、沙鋼超過2000萬噸。 規(guī)模經(jīng)濟明顯，新進企業(yè)難以達到成本優(yōu)勢。4. 政府政策：根據(jù)2004年發(fā)改委發(fā)布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，政府對鋼鐵行業(yè)的投 資過熱情況加大了調(diào)控力度，新入廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴格，這對業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商來說是提供了一種無形的保護。綜上分析，當前我國鋼鐵市場格局大致形成，新進企業(yè)存在很大的進入壁壘， 從整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，鋼鐵行業(yè)的潛在競爭者威脅較小，但也不排除國外 雄厚資本和國內(nèi)民營資本的投資?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭：我國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在基本上處于地區(qū)分割狀態(tài)，盡管目前我國

22、鋼鐵企業(yè)多達 1000多家，但是集中度不高；而且各地為了提高地方 GDP保護地方鋼鐵企業(yè)， 導(dǎo)致競爭不明顯。就長遠來看，為了提高鋼鐵行業(yè)的集中度，我國采用政府手段， 對鋼企進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是對民營企業(yè)的沖擊很大，使國內(nèi)競爭者數(shù)量減少。 就目前來看，由于鐵礦石價格漲幅大，很多企業(yè)已經(jīng)面臨虧損，但是現(xiàn)保有很大 鐵礦石庫存的鋼企有很大的競爭優(yōu)勢。替代品的威脅：在目前材料工業(yè)的發(fā)展水平下，鋼鐵行業(yè)幾乎沒有近似的替代品。鋼鐵行業(yè) 占有的市場力還是最大的。我國進口鋼材主要集中在高檔鋼材部分， 加上貿(mào)易保 護政策，進口鋼材對我國鋼鐵行業(yè)的威脅并不大。供應(yīng)方討價還價的能力：由于目前全球鐵礦石主要被三大巨頭壟

23、斷， 雖然我國是最大的客戶，但并沒 有提高自己的議價能力，反而由于國內(nèi)各鋼鐵企業(yè)各懷私心， 集中度低，談判始 終處于被動地位。特別是依賴鐵礦石進口程度高的企業(yè)面臨的壓力更大。買方討價還價的能力：由于國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總體上是產(chǎn)能過剩， 市場需求不足，鋼企在鋼材上保有相 當?shù)膸齑?，為了刺激需求，鋼企容易在買方議價時放低價格；就近期來看，由于 汽車產(chǎn)銷環(huán)比下降、家電企業(yè)訂單減少、造船企業(yè)仍產(chǎn)能過剩等因素，不僅房地 產(chǎn)調(diào)控政策影響的長材系列受損，如今板材系列的終端用戶也有疲憊現(xiàn)象。市場 需求進一步降低，以至寶鋼主動大幅下調(diào)各種鋼材價格。 同時，經(jīng)銷商成立的鋼 鐵流通商會將進一步提高買方的議價能力。聚焦鐵礦

24、石價格談判隨著全球最大的鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷最近又強硬表示7月份鐵礦石價格將上漲35%中國作為最大的市場需求方也將無力可施。鐵礦石價格上漲引 發(fā)全球鋼企的不滿，而尤以中國為甚，據(jù)最近在上海召開的新聞發(fā)布會， 淡水河 谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰安乃利表示：“鐵礦石價格上漲完全是市場供需關(guān)系決 定的，中國的經(jīng)濟增長帶動了鋼材的需求，使價格上漲，淡水河谷無力操控市 場”為何中國作為最大的需求方卻無法占據(jù)主動地位，鐵礦石價格談判失敗給中國造成了怎樣的影響，以及中國如何應(yīng)對這種發(fā)展趨勢等問題都是值得深入研究的。一）中國處于被動地位的原因1. 鐵礦石供應(yīng)被世界三大巨頭壟斷了近三分之二從全球范圍看，鐵礦石資

25、源儲量較為豐富的國家有烏克蘭、俄羅斯、中國、 巴西、澳大利亞、哈薩克斯坦、美國、印度、委內(nèi)瑞拉、瑞典等國。上述十國鐵 礦石儲量占全球鐵礦石總儲量的 91.5%。另外伊朗、加拿大和南非也有較大的鐵 礦石儲量。但是烏克蘭、中國和美國的鐵礦石品位較低，平均品位在30%左右，鐵礦產(chǎn)品以鐵精粉為主；而澳大利亞、巴西、印度、南非鐵礦石品位較高，產(chǎn)品 以富礦粉及塊礦為主。2008年淡水河谷、力拓、必和必拓、作為全球三大礦業(yè) 集團，其鐵礦石產(chǎn)量占全球鐵礦總產(chǎn)量的26流右。三大礦業(yè)集團2009年鐵礦石產(chǎn)量將分別為2.4億噸、1.75億噸、1.14億噸，壟斷世界鐵礦市場70流右。2. 我國鐵礦石大量靠進口滿足過去

26、十年，我國生鐵產(chǎn)量實現(xiàn)了年均 15.9%的增長，拉動了中國對鐵礦石的 進口，2008年超過50%勺鐵礦石靠進口滿足。其二，雖然我國鐵礦石儲量較為豐 富，但是大部分是貧礦，富礦只占到了 1.6%。其三，中國鐵礦石行業(yè)集中度不 高，雖然2008年我國原礦產(chǎn)量達到了 8.2億噸，但是重點大中型礦業(yè)產(chǎn)量只有 1.9億噸，僅占總產(chǎn)量的 23%3. 我國鋼鐵企業(yè)集中度低我國目前鋼鐵行業(yè)投資過熱，雖然目前我國鋼鐵企業(yè)多達1000多家，但是集中度不高，地區(qū)分割狀態(tài)明顯。在鐵礦石價格談判過程中，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會 不能代表全國鋼企的利益，不具有代表性和組織性，實質(zhì)上受大型國有鋼鐵企業(yè) 的影響，中小企業(yè)利益難以得到

27、保障。為了在鐵礦石價格持續(xù)上漲過程中還能獲 得盈利，一些鋼企紛紛加大對鐵礦石的進口，保有一定的庫存，接受現(xiàn)有的價格， 使全國性的聯(lián)盟難以形成。4. 我國鋼鐵企業(yè)不熟悉國際規(guī)則隨著華爾街開始交易鐵礦石遠期合約，并逐漸形成市場，已經(jīng)采用了數(shù)十年 的鐵礦石長協(xié)機制宣告瓦解，中鋼協(xié)正式承認談判失敗。最初，以寶鋼等鋼鐵企 業(yè)為代表的中方和鐵礦石巨頭談判，形成了鐵礦石價格的雙軌制，雙軌制的價格 機制為寶鋼為首的鋼鐵國企帶來的巨大的利潤。但是當金融危機到來，長協(xié)價格高于現(xiàn)貨價格，寶鋼、武鋼、鞍鋼等鋼廠全部毀約，購買現(xiàn)貨進行生產(chǎn)。由此， 破壞了國外三大鐵礦石巨頭和中國鋼廠的互信機制。二）鐵礦石價格上漲對中國的

28、影響1. 鋼材價格上漲，國內(nèi)消費市場疲軟鐵礦石價格上漲，使國內(nèi)已有50多家鋼廠上調(diào)鋼材價格部分鋼廠甚至一周3調(diào)，汽車、家電等行業(yè)面臨成本的大幅上漲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，鐵礦石對中國緊 固件行業(yè)影響最大。由此在一定程度上抑制了消費市場的需求，而另一方面，我國鋼企不愿減少產(chǎn)量，使產(chǎn)能過剩突出，鋼材庫存積壓大，為了減少庫存，又會 出現(xiàn)價格下降的跡象；由此，出現(xiàn)了價格波動頻繁的現(xiàn)象。2. 價格上漲過程中，部分鋼企為了自身利益，加大鐵礦石庫存，進口并未按市 場規(guī)律明顯減少由于我國鋼鐵企業(yè)集中度低，價格談判中中小鋼鐵企業(yè)的利益很難得到保 障。考慮到企業(yè)自身的利益，部分鋼鐵企業(yè)在價格上漲過程中預(yù)期價格會進一步

29、的上漲，進而加大鐵礦石的庫存，減少以后的成本。這樣使鐵礦石談判進一步處 于被動地位。3. 加快了國有鋼鐵企業(yè)的整合鐵礦石價格的上漲，為了爭奪在國際礦石談判中的話語權(quán)，也為了擺脫中國 “貴買賤賣”的困境，中國鋼鐵企業(yè)進行了幾個整合大戲，如鞍山鋼鐵集團公司、 攀鋼集團有限公司、本溪鋼鐵公司聯(lián)合組建鞍山鋼鐵集團公司； 寶鋼和包鋼的重 組談判在進行中；我國兩大著名鋼鐵公司-唐山鋼鐵集團和邯鄲鋼鐵集團組 建成立河北鋼鐵集團有限公司；首鋼將以 20億元左右的資金入主通鋼，并成為 控股方。4. 鋼鐵出口受阻為了減少鐵礦石價格上漲帶來的沖擊，各國紛紛減少對鋼材的進口，保護國 內(nèi)的消費市場。如美國最近新出臺的稅

30、收政策，對中國鋼鐵專門制定了 “反傾銷 稅”和“反補貼稅”，給我國鋼材出口形成了很大的壁壘。三）如何應(yīng)對鐵礦石價格上漲1. 提高企業(yè)集中度2001年，全行業(yè)最大的10家鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量占全國總量的 46.25%,而到 了 2006年這個比重卻下降到34.66%,降低了 11.59個百分點，產(chǎn)業(yè)集中度不升 反降。寶鋼是我國最大的鋼鐵企業(yè)，其鋼產(chǎn)量在全國的份額尚不足10%企業(yè)規(guī)模小而分散，影響了全行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和效益提升。 原料采購供應(yīng)體系過于分散 則是導(dǎo)致我國鐵礦石價格談判陷入困境的重要原因之一。近年來，國家產(chǎn)業(yè)政策對鋼鐵行業(yè)的整合予以大力支持引導(dǎo)。2005年4月，經(jīng)國務(wù)院批準，我國首部 鋼鐵產(chǎn)

31、業(yè)發(fā)展政策正式頒布實施，明確提出通過強強聯(lián)合、兼并重組、相互 持股等方式進行戰(zhàn)略重組，逐步減少鋼鐵企業(yè)數(shù)量，淘汰落后的低附加值產(chǎn)能， 實現(xiàn)鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級。提高企業(yè)集中度有利于實現(xiàn)聯(lián)盟， 在談判中處于主動地位。2. 轉(zhuǎn)向國際中小鐵礦石企業(yè)，通過扶持建立穩(wěn)定的合作關(guān)系我國是鐵礦石最大的需求方，在非壟斷鐵礦石企業(yè)中還是有一定的話語權(quán)， 通過極大的市場需求帶動國外一些中小鐵礦石企業(yè)快速發(fā)展，可以實現(xiàn)雙贏。如我國可以轉(zhuǎn)向和俄羅斯、印度等富含鐵礦石的國家，建立長久的合作關(guān)系。這一 方法得到了足夠的重視，如我國和墨西哥一家鐵礦石公司簽訂了長久供應(yīng)鐵礦石 的協(xié)議，在一定程度上減少了價格上

32、漲的壓力。3. 加大對中小鋼鐵企業(yè)的利益保障，建立起有全國代表性的利益保障機構(gòu)為何我國難以形成價格聯(lián)盟，關(guān)鍵在于我國現(xiàn)在缺少利益保障制度和地區(qū)追 求GDP勺增長的刺激。一方面，地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)在面對鐵礦石價格上漲時， 不 愿意減少產(chǎn)能，追求經(jīng)濟的發(fā)展；另一方面，形成價格聯(lián)盟后減少鐵礦石的進口， 對后續(xù)減產(chǎn)帶來的經(jīng)濟損失沒有預(yù)期的政府補貼。這樣地區(qū)性的鋼鐵企業(yè)各懷私 心，談判遭受“滑鐵盧”不可避免。4. 國家出臺關(guān)于限制進口三大巨頭的鐵礦石和國外鋼材的關(guān)稅政策提高關(guān)稅是有效防止我國一些鋼鐵企業(yè)處于私利，加大進口的最后屏障，有 利于形成價格聯(lián)盟。同時，也緩解了我國一些鋼企在市場需求疲軟的情況下，

33、產(chǎn) 能過剩帶來的巨大壓力。七、寶鋼的競爭態(tài)勢矩陣（CPM根據(jù)最新中國鋼鐵企業(yè)綜合實力排行榜， 寶鋼集團位居首位，鞍山鋼鐵集團 （鞍山鋼鐵攀鋼集團和本溪鋼鐵集團合并的公司） 位居第二，武漢鋼鐵集團排在 第三位；同時，在現(xiàn)今全球十大鋼鐵公司中，寶鋼位居第三位，鞍山鋼鐵集團排 第六位，武漢鋼鐵集團排在第七位，在國際和國內(nèi)鋼鐵企業(yè)綜合實力排行榜中， 寶鋼、武鋼、鞍山鋼鐵集團都位居前列，相互之間競爭也很激烈，故選擇以上三 個鋼鐵企業(yè)進行競爭態(tài)勢矩陣分析，分析如下：關(guān)鍵因素權(quán)重寶鋼集團鞍山鋼鐵集團武鋼集團評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分 數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量0.1530.4530.4540.60管理0.1040.

34、4030.3030.30研究開發(fā)能力0.1030.3020.2030.30全球擴張0.1540.6030.4530.45市場份額0.2030.6030.6030.60財務(wù)狀況0.0520.1020.1030.15價格競爭力0.0520.1030.1520.10產(chǎn)量0.2030.6040.8020.40總計1.003.153.052.70注：評分含義如下：1表示最弱，2表示較弱，3表示較強，4表示最強 結(jié)果分析：在評定鋼鐵企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素中，市場份額和產(chǎn)量是最為 重要的影響因素。寶鋼集團的競爭力表現(xiàn)在管理能力強、發(fā)展全球擴張戰(zhàn)略； 鞍山鋼鐵集團則表現(xiàn)在產(chǎn)量上，經(jīng)過鞍山鋼鐵公司、攀鋼集團和本溪

35、鋼鐵的合 并重組，其產(chǎn)能明顯擴大；而武漢鋼鐵則表現(xiàn)在鋼鐵的質(zhì)量上。綜合各關(guān)鍵因 素的評分，可以看出寶鋼集團總分是 3.15，高于鞍本集團和武鋼集團，表明在 國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中寶鋼集團的競爭力是最強的。三大鋼鐵集團的簡要分析如下鞍山鋼鐵集團競爭力分析鞍山鋼鐵集團（大鞍鋼）由鞍山鋼鐵公司、本溪鋼鐵和攀鋼集團合并重組組建，完成了國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的一次大整合。合并重組帶來的產(chǎn)能和市場份額擴大1. 2006 年國內(nèi)第二大產(chǎn)鋼鋼鐵企業(yè)-鞍山鋼鐵公司與本溪鋼鐵公司實現(xiàn)合并，成為可以和寶鋼相匹敵的鋼鐵企業(yè)。隨著國內(nèi)鋼鐵企業(yè)并購風潮的進行， 國資委于2010年5月批準鞍山鋼鐵公司與攀鋼集團有限公司實行聯(lián)合重組。 近日，

36、鞍山鋼鐵集團旗下的本溪鋼鐵公司又和遼寧省的一家大型鋼鐵企業(yè) -北臺鋼鐵集團公司著手重組工作。據(jù)悉，目前鞍鋼產(chǎn)能為2500萬噸，攀鋼產(chǎn)能為1000萬噸，而本鋼與北臺鋼鐵若實現(xiàn)重組，其產(chǎn)能將達到 2100 萬噸，那么“大鞍鋼”將實現(xiàn)產(chǎn)能超過 5600萬噸，這將超過河北鋼鐵集團 2009年4020萬噸的產(chǎn)能和寶鋼3887萬噸的規(guī)模，成為國內(nèi)最大的鋼鐵企 業(yè)。2. 鞍鋼的重組計劃是構(gòu)建國內(nèi)鋼鐵市場的“鐵三角”，即由鞍山鋼鐵集團與東北特鋼集團合并控制北方市場，攀鋼集團控制西南，福建的三鋼集團在南 方搶占市場，并發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，尋求與臺灣企業(yè)合作。這樣的“鐵三角”有 利于“大鞍鋼”擴大國內(nèi)的鋼鐵市場份額。但

37、是，鞍鋼集團的重組計劃并不 只是鋼鐵，更看重攀鋼和東北特鋼的其他市場。 據(jù)了解，東北特鋼目前擁有 年產(chǎn)特鋼234萬噸、鋼材198萬噸的產(chǎn)能，目前國內(nèi)航空航天國防軍工用特 鋼50%以上來自東北特鋼，高科技事業(yè)用特鋼研發(fā)任務(wù)80%也落戶于東北特鋼；而攀鋼有豐富的釩、鈦資源，分別占世界儲量的 11.6%和 35.17%,也是 世界上最大的鈦原料和鈦白粉生產(chǎn)基地。鞍鋼與攀鋼合并，將有利于“大鞍 鋼”在鋼鐵相關(guān)行業(yè)發(fā)展。合并重組對國內(nèi)鐵礦石的控制加大和研發(fā)能力增強1. 目前，鞍鋼擁有鐵礦山以探明鐵礦石儲量超過 93億噸，約占全國鐵礦石儲 量的25%而攀鋼資源更為豐富，攀鋼已掌控的探明鐵礦資源儲量近100

38、億噸，其中釩鈦磁鐵礦約98億噸，儲藏著中國國內(nèi)20%以上的鐵礦石資源； 若“大鞍鋼”全部整合完成，其將擁有中國國內(nèi)鐵礦石資源超過75%2. 合并重組有利于增強鞍鋼的研發(fā)能力。合并后的各鋼鐵企業(yè)的員工將優(yōu)勢 互補。如上述介紹的東北特鋼研發(fā)軍工特鋼和高科技事業(yè)用特鋼，該公司 擁有優(yōu)質(zhì)的研發(fā)隊伍， 能夠彌補鞍鋼的缺陷。合并重組使集團內(nèi)部管理能力欠缺，財務(wù)緊張1. 鞍鋼鋼鐵公司過快的在全國范圍內(nèi)合并鋼鐵企業(yè)，將形成龐大的“大鞍鋼” ， 管理水平還未達到公司擴張的要求。在合并重組后，鞍鋼面臨著業(yè)務(wù)重組、人員的調(diào)動、資源整合的過程，即使是與攀鋼有一定“親緣關(guān)系”，文化沖突不很明顯，也需要面對人員調(diào)整的現(xiàn)實

39、。2. 即使現(xiàn)在國家在國際鐵礦石價格上漲期間， 實施鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，放寬并 購貸款；但是由于金融危機的沖擊，全國的鋼鐵企業(yè)基本上處于虧損狀態(tài)， 并購重組要求的流動資金大，往往動則上百億，必定造成財務(wù)緊張。武漢鋼鐵集團競爭力分析1、武鋼作為中國鋼鐵高端產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，研發(fā)能力強。目前武鋼已經(jīng)成為國際最具有競爭力的冷軋硅鋼片、 國內(nèi)高檔汽車板和高性 能工程結(jié)構(gòu)鋼的主要生產(chǎn)基地，在高爐長壽、潔凈鋼冶煉、冷軋硅鋼生產(chǎn)技術(shù)等 方面的工藝技術(shù)研究達到世界先進水平。2、武鋼集團財務(wù)狀況較好受金融危機和國際鐵礦石價格上漲的影響，武鋼雖然在 2009前三季度，凈 利潤同比下降七成半，但是在今年武鋼兌現(xiàn)了一些可供

40、出售的金融資產(chǎn)， 這在一 定程度上緩解了財務(wù)壓力。3、武鋼產(chǎn)品質(zhì)量相比較好，產(chǎn)量大目前武鋼已經(jīng)成為中國最重要的優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)基地，在武鋼聯(lián)合重組鄂鋼、 柳鋼、昆鋼后，已經(jīng)成為生產(chǎn)規(guī)模逾 3000萬噸的大型企業(yè)集團。其冷軋硅鋼片 和船板鋼獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，汽車板、橋梁用鋼、管線鋼、壓力容器鋼、 集裝箱用鋼、簾線鋼、耐火耐候鋼、電工系列用鋼等優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場 享有廣泛的聲譽，“武鋼牌”被評為全國馳名商標。4、武鋼確定新的國際化擴張戰(zhàn)略近年來，武鋼集團在國外設(shè)立分支機構(gòu)，例如進一步開發(fā)日韓市場，設(shè)立武 鋼日本株式會社，全面負責武鋼鋼材在日本的銷售、 在韓國市場的業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè) 備備件的采購

41、，包括在韓國建立經(jīng)營機構(gòu)（辦事處），進一步發(fā)展壯大武鋼在日 本、韓國的海外事業(yè)。寶鋼競爭力分析1、寶鋼具有技術(shù)核心能力，致力于高端產(chǎn)品研發(fā)。受目前國內(nèi)鋼鐵市場結(jié)構(gòu)性過剩矛盾的影響，普通鋼產(chǎn)品消費市場疲軟，寶 鋼在研發(fā)造船鋼材，電力設(shè)備等方面加強研發(fā)能力。走高端精品路線是寶鋼的戰(zhàn) 略定位，目前公司的鋼鐵產(chǎn)品主要分為碳鋼、 不銹鋼和特鋼三大類，板帶比高達 93%是國內(nèi)最大的板材生產(chǎn)基地。由于寶鋼率先進入高端產(chǎn)品市場， 在汽車板、 家電用鋼、船板、無取向電工鋼等領(lǐng)域很早就取得了較高的市場份額。2、寶鋼科學(xué)管理寶鋼集團深化管理變革，完善以先進文化支撐的制度體系；采取國際最新的 管理技術(shù)，降低成本，提高

42、收益。信息化也成為寶鋼降本增效的利器。例如寶鋼 采用臺灣中鋼公司的冶金工藝流程編碼技術(shù)，打通了從“訂貨合同一一生產(chǎn)計劃 作業(yè)計劃一一出廠計劃”的關(guān)鍵路徑，集成全流程的質(zhì)量管理和財務(wù)成本管 理，建成了綜合營銷系統(tǒng)，使薄板合同交貨期從 45天縮短為6天。八、BCG巨陣分析公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)范圍：寶鋼鋼鐵公司專注于鋼鐵業(yè)，主要鋼鐵產(chǎn)品分為碳鋼、 不銹鋼和特殊鋼三大類，主要包括熱軋卷板，寬厚板，無縫鋼管，冷軋板，鍍鋅 板，鍍錫板，彩涂板，電工鋼，焊管，線材，不銹鋼，特殊鋼和其它鋼等產(chǎn)品。 通過寶鋼2009年寶鋼的各類產(chǎn)品銷售狀況可以得知下信息：主要產(chǎn)品市場占有率產(chǎn)業(yè)增長率冷軋板50.10%23.71%熱軋

43、板卷48%12,.%彩涂板54%7.43%寬厚板34.70%9.78%無縫鋼管23.10%8.45%鍍錫板35.12%23.10%鍍鋅板41.3%14.4%特殊鋼8.73%2.64%電工鋼5.67%1.86%焊管10.2%18.37%不銹鋼15.7%12.64%線材2.2%5.4%節(jié)鎳型不銹鋼14.70%12.78%抗菌不銹鋼核電用鋼13.10%13.45%汽車尾氣用鋼10.12%23.10%特種冶金系列13%3.14%其它鋼2.73%7.67%由上數(shù)據(jù)可以得出如下結(jié)論:熱軋板卷，寬厚板，無縫鋼管，彩涂板的市場占有率高，且產(chǎn)業(yè)增長率較低， 該產(chǎn)品問該公司的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。投資維持現(xiàn)狀，保持業(yè)務(wù)單位

44、現(xiàn)有的市場份額。 這類產(chǎn)品已進入成熟期因此可采用收獲戰(zhàn)略： 即所投入資源以達到短期收益最大 化為限：把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮； 采用榨油式方法，爭取在短時間 內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增 長的產(chǎn)品，應(yīng)進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。焊管，特種冶金系列，節(jié)鎳型不銹鋼抗菌不銹鋼核電用鋼 汽車尾氣用鋼特殊鋼等特種合金板等一系類新產(chǎn)品市場增長率較大， 但是市場占有率不高，屬 于該公司的問題產(chǎn)品。這些正處于試產(chǎn)導(dǎo)入期市場機會大， 前景好，采取扶持的 對策。很快就能成為明星產(chǎn)品。公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上 迅速發(fā)展的市場

45、，并超過競爭對手。冷軋產(chǎn)品，鍍鋅板，鍍錫板，不銹鋼，為該公司的明星產(chǎn)品。采用的發(fā)展 戰(zhàn)略是：企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手，積極擴 大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。 發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責。線材，電工鋼，特殊鋼和其它鋼產(chǎn)品 銷量低迷，市場占有率及產(chǎn)業(yè)增長率均 較低，無法為企業(yè)帶來收益。屬于該公司的瘦狗產(chǎn)品。對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn) 略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品 應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。A 銷售增長率問

46、題產(chǎn)品$導(dǎo)入期明星產(chǎn)品成底期瘦狗產(chǎn)品社A“ 金牛產(chǎn)品A¥導(dǎo)入期或秦退期成熟期低E 相對市場占有率20% 10.5010%明星類冷軋產(chǎn)品鍍鋅板鍍錫板不銹鋼問題類焊管特種冶金系列節(jié)鎳型不銹鋼抗菌不銹鋼核電用鋼汽車尾氣用鋼特殊鋼現(xiàn)金牛類熱軋板卷寬厚板無縫鋼管彩涂板瘦狗類線材電工鋼特殊鋼總結(jié)：由于2008年以來的經(jīng)濟危機和近年來國際鐵礦石價格持續(xù)上漲的影響，公 司各類產(chǎn)品成本在不斷上升產(chǎn)量也有所下降，對銷售額和市場份額及其風險有所 上升，加之市場競爭越來越激烈所以，預(yù)計在未來幾年公司應(yīng)采取措施來調(diào)整產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)。世界鋼鐵工業(yè)將保持緩慢增長態(tài)勢，鋼鐵市場復(fù)蘇將是一個緩慢、震蕩的復(fù)雜過程。隨著經(jīng)濟

47、繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢，鋼材消費需求尤其是下游汽車、 家電等行 業(yè)需求的恢復(fù)增長以及鋼鐵行業(yè)成本增加將對鋼材價格形成一定支撐， 成本競爭 力依舊是鋼鐵企業(yè)最為根本的因素。長遠來看，工業(yè)化、城市化推進支撐我國鋼鐵工業(yè)需求繼續(xù)增長的趨勢沒有 改變，重化工業(yè)主導(dǎo)的工業(yè)化特征沒有改變，中國鋼鐵工業(yè)仍有進一步發(fā)展空間。 基于當前中國鋼鐵工業(yè)供需失衡、 上游資源緊張、出口受限以及政府經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào) 整和經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，未來幾年，中國鋼鐵工業(yè)將面臨增長方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整 的機遇和挑戰(zhàn)。國內(nèi)鋼鐵工業(yè)競爭格局呈以下幾方面特點：鋼鐵行業(yè)總體產(chǎn)能過剩，鋼鐵 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略重組步伐正在加快，已逐漸形成跨區(qū)域經(jīng)營的企業(yè)與地方性企業(yè)集團

48、并 存的格局。伴隨鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進步， 高端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇， 尤其是高檔板材同質(zhì)化競爭更趨激烈。 企業(yè)成本壓力日益加重，鋼鐵企業(yè)進入 “微利經(jīng)營時代”。鋼鐵企業(yè)加大海外資源開發(fā)力度，加強資源供應(yīng)保障將成 為經(jīng)營常態(tài)。鋼鐵企業(yè)將更加注重規(guī)模、技術(shù)、成本、服務(wù)的有機結(jié)合，以謀 求可持續(xù)的綜合競爭優(yōu)勢。上述競爭趨勢將深刻影響公司面臨的市場競爭格局。公司依然在高端產(chǎn)品領(lǐng)域保持綜合領(lǐng)先優(yōu)勢。在碳鋼領(lǐng)域，戰(zhàn)略產(chǎn)品冷軋汽 車板、高等級彩涂板、高強度工程機械用鋼和家電用鋼的國內(nèi)市場占有率分別為 50.1%、54% 38.4%和37.3%，高端鍍錫板DI材和K板則分別達到100%和 67.7%;

49、不銹鋼領(lǐng)域在國內(nèi)市場低迷、競爭日益激烈環(huán)境下保持產(chǎn)銷規(guī)模第二， 國內(nèi)市場占有率為15.7 %在特殊鋼領(lǐng)域，特冶長材國內(nèi)市場占有率達到13%鑒于全球經(jīng)濟穩(wěn)步復(fù)蘇的基礎(chǔ)還比較脆弱，進口鐵礦石、焦炭、煤炭、不銹 鋼原料、鐵合金等主要原燃料價格走勢仍存在較大不確定性，公司經(jīng)營管理層將 積極應(yīng)對，細化落實各項重點工作舉措，在競爭激烈的市場環(huán)境中繼續(xù)保持國內(nèi) 行業(yè)最優(yōu)的業(yè)績。九、內(nèi)部-外部矩陣分析法（IE矩陣分析法）IFE加權(quán)總評分強中弱3.0 -4.02.02.991.01.993.02.04.01.03.0 -4.0iiiiii高3.0ivVvi中2.0 -2.992.低0viiix1.0 -1.99IE矩陣以IFE的評分作為橫坐標，以EFE的評分作為縱坐標，按照強、中、 弱和高、中、低的水平吧整個矩陣氛圍九個區(qū)域。 其中1.01.99代表弱勢地位, 2.02.99代表中等地位，3.03.99代表強勢地位。如果經(jīng)營單位落入了 i、ii、iv象限中，表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評價分 數(shù)較高，其處于增長和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有加強型戰(zhàn)略（市場滲透、 市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化戰(zhàn)略（后向一體化、前向一體化和橫向一體化） 如