基于工作過程的電力營銷課程分析(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上基于工作過程的電力營銷課程分析 【摘 要】隨著電力體制改革的深化，電力市場營銷課程作為一門專門研究電力交易規(guī)律的科學(xué)應(yīng)運而生。本文著重介紹怎樣開展一門電力營銷課程，在工作過程方式的引導(dǎo)下如何進行建立相應(yīng)的模塊進行實踐的鍛煉和知識的掌握。 【關(guān)鍵詞】電力營銷；工作過程；模塊 引言：隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，我國的傳統(tǒng)的電力工業(yè)管理和經(jīng)營體制明顯制約著電力工業(yè)的進一步發(fā)展，為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制，發(fā)揮電力事業(yè)的公用性質(zhì)，國家已采取了比如“廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)、大用戶直供”等政策，而相應(yīng)的職能部門也發(fā)生了相應(yīng)的變化，開始向商業(yè)化運營轉(zhuǎn)化，并最終將建立規(guī)范有序的電力市場，全面引

2、入競爭機制。這一系列的改革，導(dǎo)致了電力市場營銷觀念的產(chǎn)生和營銷活動的展開。 電能是一種特殊的商品，也是與人們的生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，怎么樣在變化的市場環(huán)境中，開展一系列的營銷活動，達到資源的優(yōu)化資源配置，怎樣面對其他能源的競爭，怎樣開發(fā)電力市場并盈利，需要一門專業(yè)的課程去探索，而電力營銷是從發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)出發(fā)，針對市場開展的一門課程。本文從電力市場的連續(xù)性和整體性原理出發(fā)，結(jié)合我國電力工業(yè)的現(xiàn)狀，將該門課程和發(fā)電、輸配電、售電工作過程結(jié)合，找出與市場營銷的共性進行該門課程的分析。 一、課程總體結(jié)構(gòu)的建立 雖然電力行業(yè)具有一定的公益性，但是也應(yīng)從普通的市場營銷角度出發(fā)， 將相應(yīng)的電能的生產(chǎn)過

3、程環(huán)節(jié)滲透到內(nèi)容的分配和組織中。從圖1可以看出，整個電能貫穿著四個方面，但是不同的層次如國家、區(qū)域、省級、城鄉(xiāng)市場，各企業(yè)的營銷方式、目標(biāo)都有所區(qū)別，怎樣分配好內(nèi)容，怎樣將生產(chǎn)的實踐典型事例和理論內(nèi)容結(jié)合在一起，本文采用的是上結(jié)合學(xué)生去各個環(huán)節(jié)實習(xí)的經(jīng)驗和每個環(huán)節(jié)的典型工作情景，在講授普通市場營銷方法基礎(chǔ)上，抽取典型案例為支持，對整體的電力市場營銷結(jié)構(gòu)進行分析。 二、課程模塊的確定 根據(jù)廣泛大眾地對電能發(fā)配售電過程的了解，從電力的建設(shè)市場、發(fā)電市場、輸配電市場、供電市場、消費者市場出發(fā)，根據(jù)實際的調(diào)研分析和課程的特點將整門課程具體分為3個大的工作情景，如圖2所示。而從工作情境中，提煉出如行業(yè)人

4、員和相關(guān)教師共認(rèn)的模塊，進行講解和演示及操作，如圖3為細(xì)分后的模塊。在實際中一個情景可以包含有多個模塊或者與多個模塊相關(guān)，例如工作情景1，從發(fā)電廠角度出發(fā)，可以包含模塊1-5，從工作情景2出發(fā)，可以包括情景1-10，工作情景3可以包括6-11等，但是這并不是絕對的， 三、教學(xué)方法和手段的應(yīng)用 電力營銷課程作為一門應(yīng)用性和實踐性都很強的課程，在實際過程中可采取兩種方法，一是建立或聯(lián)系相應(yīng)的實習(xí)場地，專業(yè)性較強的實習(xí)場地如電力相關(guān)行業(yè)（發(fā)電廠、變電站、供配電所等），普通營銷場合（如各廠家銷售部分安排部分、商城部分等），二是課程的講授，在課程的教學(xué)過程中若單一的理論和單一的實踐都會讓學(xué)生覺得知識的空

5、洞無力和實踐的過程過于復(fù)雜無法掌握，因此建議采用兩種方法的綜合應(yīng)用，即將專業(yè)內(nèi)容營銷實踐、普通營銷實踐、知識內(nèi)容的講解進行綜合，按一定的比例進行分配并進行教授。經(jīng)過具體的實踐證明，三者結(jié)合，可以減少學(xué)生的盲目性和增加對本門課程的興趣。同時同學(xué)們經(jīng)過實踐經(jīng)驗的累積，無論是在理論知識的理解和專業(yè)知識的理解上都有進一步的提高，且相應(yīng)的動手能力也有所增加。 四、教材的選擇 目前，市面上關(guān)于電力營銷的教材較少，且內(nèi)容更多的是偏向一般市場營銷，教師可以根據(jù)經(jīng)驗和案例將電力專業(yè)和營銷課程進行內(nèi)容，進行自編教材或僅是將市面上的教材作為參考。 總結(jié) 隨著21世紀(jì)的到來，中國的電力市場得到迅速發(fā)展，其市場的企業(yè)化經(jīng)營需要大量的市場營銷經(jīng)驗為支持，怎樣更好的開拓出更廣泛地市場和做好市場規(guī)劃需要大量優(yōu)秀的市場營銷人才，目前各個學(xué)校也開展了相應(yīng)的營銷課程，但怎樣更好的結(jié)合電力專業(yè)，怎樣讓學(xué)生更好的理解和應(yīng)用營銷知識是一個任重道遠的任務(wù)。 參考文獻： 1 喬新國 黃健 楊平.電力市場營銷基本知識M. 北京：中