揚州第十四屆車博會活動案

1、目目 錄錄一、活動背景二、活動概況三、活動組織四、活動時間表五、現(xiàn)場布置七、媒體策略八、活動目標 九、活動費用六、現(xiàn)場活動廣汽本田揚州第十四屆汽車博覽會活動方案廣汽本田揚州第十四屆汽車博覽會活動方案一、活動背景一、活動背景1 1、展館位置、展館位置揚州國際展覽中心位于揚州市新城西區(qū)文昌西路北側，揚州職大(電大)新校區(qū)西側，與揚州博物館、中國雕版印刷博物館、揚州體育中心以及京華城中城全生活廣場環(huán)湖相望，國展中心毗鄰揚州火車站，距揚州港及潤揚長江大橋約1O公里，交通便利。 101路 、26路、38路公交車可直達展館。2 2、展會背景、展會背景 揚州廣播電視傳媒集團主辦、揚州電廣文化傳播有限公司承辦

2、的第十四屆揚州春季車博會，無論是參展車型、檔次、規(guī)模，都具有一定的影響力。另值揚州市大長江店十年店慶，故此次攜歌詩圖、雅閣、奧德賽等車型參展。3 3、市場分析、市場分析n 根據(jù)揚州消費者的消費習慣，作為揚州地區(qū)的主流車展很受消費者青睞，相對大眾、別克、日產等品牌，廣本汽車在揚州地區(qū)的銷售量還有差距，所以利用此次車展提升品牌形象，提升美譽度，促進銷售。n 近期揚州地區(qū)很多汽車經銷商都把其作為一個銷售高峰，從展廳銷售情況看，目前情況看好，結合揚州地區(qū)扎堆消費的習慣，相信能有所斬獲。二、活動概況二、活動概況1 1、活動主題、活動主題十年店慶，激情迸發(fā)2 2、活動時間、活動時間2012年4月1日4月3

3、0日3 3、展會地點、展會地點揚州國際展覽中心4 4、組織機構、組織機構主辦單位：廣播電視傳媒集團協(xié)辦單位：揚州電視臺車行天下欄目、 揚州廣播電視報社汽車版、 揚州人民廣播電臺交通臺、名城揚州網(wǎng)承辦單位：揚州電廣文化傳播有限公司廣州本田商務中心指導老師指導本次車展市場部策劃執(zhí)行銷售部活動執(zhí)行，國展車展特約店總經理監(jiān)督執(zhí)行廣告投放執(zhí)行,設計組織策劃現(xiàn)場調研競爭品牌市場活動及時反饋調整市場策略接待客戶匯總集客跟蹤促進意向客戶成交活動效果總結上報廣州本田商務中心指導老師財務部費用支出控制監(jiān)督三、活動組織三、活動組織四、活動時間表四、活動時間表項目項目時間時間工作內容工作內容備注備注廣宣、物品準備廣宣

4、、物品準備5月月12日日16日日宣傳物料設計制作、宣傳資料布展等工作準備宣傳物料設計制作、宣傳資料布展等工作準備市場市場活動前預熱活動前預熱活動前兩周活動前兩周活動宣傳預熱活動宣傳預熱市場市場現(xiàn)場布展現(xiàn)場布展5月月13日日16日日車展現(xiàn)場布置車展現(xiàn)場布置市場市場車輛進駐車輛進駐5月月16日日車輛進駐、展車清理、布展活動車輛進駐、展車清理、布展活動銷售銷售展示展示5月月17日日20日日對所有購車客戶的展示對所有購車客戶的展示銷售銷售撤展撤展5月月20日日車輛回店，組織撤展車輛回店，組織撤展銷售、市場銷售、市場現(xiàn)場布展效果圖現(xiàn)場布展效果圖現(xiàn)場布置費用預算序號名稱數(shù)量單位單價總量（元）備注NO.na

5、menumberunitunit pricetotalannotations1燈柱2個2800.00 5600.00 2地板135m260.00 8100.00 3地板鋪設135m216.00 2160.00 4地板銅條50M35.00 1750.00 5接待臺12000.00 6斜面背景墻10.8m2220.00 2376.00 7背景墻立體LOGO1項2200.00 2200.00 8洽談桌4張600.00 2400.00 9洽談倉儲區(qū)1項29000.00 29000.00 10頂部發(fā)光字1項4500.00 4500.00 11寫真畫面10m250.00 500.00 12金鹵燈8個120

6、.00 960.00 13等離子2套1200.00 2400.00 （含音響功放標準設備）14五金附件1項1500.00 1500.00 15運輸2趟2000.00 4000.00 16搭建撤展1項4000.00 4000.00 17差旅費1項2000.00 2000.00 18工程直接費75446.00 19模特24800.00 20總計75446.00 21稅收10%7544.00 22合計82990.00 六、現(xiàn)場活動六、現(xiàn)場活動1、DM宣傳宣傳DM單頁是現(xiàn)場較為有效的宣傳傳播方式，有效的發(fā)揮DM的作用，并將DM的效用時間增長是重要點。DM設計元素A、車展展位圖車展展位圖對客戶來說是有效

7、信息也是有用信息，可降低丟棄的幾率；B、廣汽本田車展優(yōu)惠政策降低丟棄幾率的目的就是要客戶知道廣汽本田的車展信息，這個部分必不可少；C、禮品領取券在DM上印上禮品領取券，降低丟棄風險的同時還增加了其來展位的幾率，可謂一舉兩得。DM安排人員于出入口、現(xiàn)場發(fā)放。2、購車禮購車禮預定歌詩圖2.4L即送千元禮試駕歌詩圖贈送精美禮品雅閣/奧德賽舊車置換歌詩圖2.4L最高補貼15萬元歌詩圖3.5L購車零利率（一年）即日起購歌詩圖3.5L送汽油一噸3 3、訂車風云榜、訂車風云榜 現(xiàn)場訂車客戶對于車展現(xiàn)場具有很大的潛在作用，給客戶以銷售火爆，氣氛熱烈的深刻印象，客觀上增加客戶現(xiàn)場訂車、購車的幾率。 1、 凡現(xiàn)場

8、訂車、購車客戶一家與愛車拍照留念，榮登訂車風云榜之上，為現(xiàn)場的車展宣傳提供有效資料。 2、最佳上鏡獎車展最后一天評選出一位最佳上鏡的訂車客戶，贈送車模，吸引人氣； 3、客戶攜家人、小孩來展臺的，可贈送印有廣汽本田標志的氣球，既可贏得客戶好感，同時也不失為一道流動的宣傳廣告。七、媒體策略七、媒體策略 1、廣宣計劃 進行媒體前期預熱和活動前期準備，要擴大品牌的認知程度，吸引消費者的關注和參與，為活動的展開做好鋪墊。并同時告知促銷信息。2、媒體分析、媒體分析1、揚州晚報揚州晚報是揚州地區(qū)發(fā)行量最大的本地媒體，受眾人群廣，閱讀率高，費用較高。2、電視臺傳播面 廣，但受眾人群分散，費用高。3、揚州交通廣

9、播電臺性價比較高，傳播廣，針對性強。4、揚州汽車網(wǎng)揚州地區(qū)專業(yè)性汽車網(wǎng)站，瀏覽量高，費用低傳播力迅速。5、短信告知針對高端客戶進行短信群發(fā)，告知展會信息。3、執(zhí)行方案、執(zhí)行方案第一階段：前期宣傳期時間：5月12日-5月16日第二階段：車展活動期時間：5月17日-5月20日第三階段：后期宣傳期時間：5月20日-5月25日1、結合媒體揚州車展本身的宣傳，進行借勢宣傳。2、選擇媒體進行合理有效的投放。報紙硬廣軟文相結合投放，利用公司網(wǎng) 站及汽車網(wǎng)平臺、短信平臺進行告知。第一階段：前期宣傳期時間：5月12日-5月16日廣汽本田攜四款車型登陸揚州第十四屆車博會進行集中宣傳，用“十年店慶，激情迸發(fā)”來做噱

10、頭，宣傳廣汽本田的購車特惠之外贈送精品活動主要通過媒體：電視臺電視臺：有針對性的進行硬廣投放，強調購車特惠，再送精品。報紙報紙：軟文為主，硬廣為輔；軟文以告知廣汽本田參加車展，宣傳活動內容為主，硬廣將“十年店慶，激情迸發(fā)”做主題，購車特惠、加贈精品為強調。電臺電臺：利用電臺每天上午10點的“我為車狂”為平臺，在節(jié)目中全面告知廣汽本田活動內容，同時走進直播室，用兩期的節(jié)目全面現(xiàn)場宣傳廣汽本田車展信息。揚州汽車網(wǎng)揚州汽車網(wǎng)：通過專題新聞的形式，透過網(wǎng)站全面告知活動信息。短信短信：告知客戶車展參展活動及特惠活動。第二階段：車展活動期時間：5月17日-5月20日對廣汽本田車展進行炒作主要通過媒體：報紙

11、：進行軟文炒作，將“廣汽本田登陸車展，現(xiàn)場活動火爆，特惠活動加贈精品引熱潮”做宣傳重點。DM：現(xiàn)場通過發(fā)放DM電臺：配合軟文，對廣汽本田車展進行炒作。網(wǎng)絡：持續(xù)性的對車展現(xiàn)場活動進行報道，發(fā)布四大車型的優(yōu)惠信息，配合炒作。電視臺汽車欄目：對廣汽本田車展現(xiàn)場進行報道，將現(xiàn)場氣氛重點突出。第三階段：后期宣傳期時間：5月20日-5月25日對整個活動做出總結，用車展期間的銷量數(shù)字，對廣汽本田再次進行炒作，同時告知錯過車展的客戶一周內來店繼續(xù)享受車展優(yōu)惠政策。主要通過媒體：報紙：發(fā)軟文對車展銷量做出報道，推廣廣汽本田品牌。告知一周來店繼續(xù)享受優(yōu)惠政策。電視臺：來店采訪，對車展做回顧總結。交通臺：現(xiàn)場錄音采訪，進行車展總結。網(wǎng)絡：圖片+文字的報道總結。媒體宣傳媒體名稱版式預計價格總計揚州晚報軟文導購臺（兩次）、車展特刊28000元28000元揚州電視臺硬廣（11天）30000元30000元揚州交通廣播電臺走進直播室（兩次）24000元24000元揚州汽車網(wǎng)專題新聞8000元8000元短信70字5000元5000元合計95000元廣告宣傳費用預算廣告宣傳費用預算八、活動目標八、活動目標1、打造精致展位，提高品牌