最新商業(yè)地產計劃書范文

1、最新商業(yè)地產計劃書范文根據(jù)航空路區(qū)域商鋪投資調查分析，當前航空路商業(yè)物業(yè)的總體經營業(yè)種分布區(qū)域化，商業(yè)達到成熟期，但業(yè)態(tài)不完善。新建樓盤的商業(yè)門面會成為投資者和生意人的熱選。原因歸結為兩方面， 一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環(huán)境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心; 二是航空路現(xiàn)有投資型產權商鋪較少，且航空路的商業(yè)區(qū)域化經營明顯。與航空路其他商業(yè)部分比較， 本項目位置較好，弱勢在于人流量不旺盛。因此，要在整體市場較好的大環(huán)境、人氣不旺的小環(huán)境中脫穎而出，取得較好的經營與銷售業(yè)績，我司建議：a 、提前招商，引進品牌經營者入場 ( 以金泰廣場招商策略類似 );b 、內鋪實行返租，提供

2、完善的“代租代管代收”服務，免除投資者后顧之憂 ;c 、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額 ;d 、優(yōu)惠付款方式，降低投資門檻。1 、商業(yè)主題定位：綜合性購物休閑中心 體現(xiàn)在商場的面積和業(yè)態(tài)的齊全 與航空路整條街道的氛圍相融， 周邊毗鄰住宅區(qū)， 更體現(xiàn)購物樂趣商業(yè)經營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌 從目前航空路當?shù)匾延猩虉鑫飿I(yè)及其所經營的商品類型分析，現(xiàn)時所經營的商品種類已較為豐富 ( 建材、家具、家居配套等等與居家相關的都已經形成區(qū)塊 ) ，人流相對地較為集中， 在此情況下，如果本項目仍然走“大眾化”經營路線，恐怕難以突圍而出 ;本項目的形象應該切底地利用本項目周邊住宅區(qū)豐富、鄰

3、近恩施廣場的有利條件， 營造檔次比已有的同類型配套、物業(yè)更高一籌的形象，并有利于與住宅相呼應。經營主題：根據(jù)前期市場調查分析，項目經營商品主題的市場空間有六種：(1) 高檔次精品時尚購物店 ;(2) 綜合性超市 ;(3) 專業(yè)主題市場 ;(4) 休閑中心 ;(5) 中高檔餐飲機構 ;(6) 稍高檔次的 * 。經營最終業(yè)態(tài)需根據(jù)商家進駐情況和招商情況確定。提供穩(wěn)定回報、巨大升值潛力的投資型商城突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。從以下幾方面支撐本項目的投資價值：1 、 地段優(yōu)越：項目處于航空路中心區(qū)， 屬于成熟的商業(yè)區(qū)域。該區(qū)規(guī)劃起點高，有利于投資客戶產生認同感。2 、 未來重心商圈：項目

4、周邊有汽車站、怡和酒店等配套 , 將帶動區(qū)域整體人流發(fā)展 , 加上本案住宅的實施，將進一步帶動項目價值的提升 , 將形成航空路的重心商業(yè)圈。3 、 投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設成熟后的中心區(qū)價值預期比較，給客戶充分展現(xiàn)良好的升值前景。4 、 經營品牌：由招商活動最后落實。 根據(jù)航空路當?shù)厣虡I(yè)調查所得， 目前航空路商業(yè)經營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統(tǒng)一的、良好的商業(yè)經營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由于分散經營、各自為政，或是統(tǒng)一經營的商場由于產品缺乏特色、 對消費者的承諾難以兌現(xiàn)， 導致在日漸劇烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，逐漸遭消費者遺棄。 我司建議由商業(yè)運作成熟的機構進行全面的

5、商業(yè)布局規(guī)劃和物業(yè)管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業(yè)經營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存， 為商場確立良好的經營引導， 并建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。5 、 租金回報：我司建議本項目在片區(qū)商業(yè)成熟過渡期間提供5 年以上租金回報保證。租金回報有利于： 充分展示發(fā)展商的實力和對本項目的信心 ; 增強對投資客戶的吸引力， 客戶相當于付出相對少量的鋪面價格，即可擁有所購商鋪， 在本案商業(yè)成熟后，本案的商業(yè)知名度亦已建立，而商業(yè)經營狀況亦已步正軌后，有更大的升值空間獲利; 對于本項目的商鋪經營期，以前五年為商業(yè)經營起步時期，換取穩(wěn)定的租金回報和良好商場規(guī)劃經營， 對投資者而言，

6、 有較大的吸引力。突出投資前景，以“航空路重心區(qū)發(fā)展前景”為信心保證。讓客戶購買的不但是實際的商鋪，更購買了航空路重心區(qū)良好的投資前景：1 、 作為恩施經濟最具發(fā)展的區(qū)域之一， 經濟發(fā)展迅猛 , 在經濟高速發(fā)展的前景下 , 必然帶動商業(yè)及地產的發(fā)展 ;2 、 說明航空路的未來規(guī)劃細節(jié)， 分析航空路中心商圈的前景 ;3 、通過對建設前后商鋪租金比較的實例， 給商鋪投資者展現(xiàn)一個“看得見的回報前景”。突出經營前景，由招商活動最后落實。招商的最終目的是利于銷售和項目自身的發(fā)展，所以針對項目情況，應充分運用一切利我因素。1 、對于大型主力商家的確定，是整個運作的前提。確定主力商家的目的在于通過主力商家

7、 * ，帶動整體的運作及價值的提升。2 、在確定主力商家的基礎上確定次主力大型商家和安排銷售方案。通過次主力商家的確立， 基本確定商場整體的業(yè)態(tài)組合和經營架構; 通過銷售策略的制定，項目進入銷售的主要操作階段。3 、對于小型商家經營區(qū)域，成立商業(yè)經營公司。該經營公司在名稱上同藍天新居區(qū)別開， 通過虛擬的品牌概念， 帶動整體的招商運作和銷售運作，給投資者以經營上的信心保證。4 、根據(jù)運作階段的招商情況和運作情況， 確定階段招商計劃和銷售計劃。招商銷售的安排是使招商和銷售兩方面在運作時間和策略上保持協(xié)調，使兩方面互為補充，從而帶動整體的良性發(fā)展。根據(jù)項目的特征和目前的市場情況，對于項目的運作采取先確定主力商家，再實行租售同步，分區(qū)銷售的方式進行銷售。出租的目的是通過主力商家等大型商家*力帶動整體價值的提升和銷售的順利進行。 所以在運作中必須綜合考慮租售兩方面的問題。出租策略本項目的租賃目標客戶群體包括大型零售業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)及個體經營商戶。對于項目的出租，以先確定大型商家，再確定中型商家、小型商家的策略進行。 通過大型商家的行業(yè)影響力和社會影響力， 帶動整個項目的租賃快速進行，從而實現(xiàn)整體目標的實現(xiàn)。銷售策略本項目的銷售目標客戶主要有航空路當?shù)鼐用瘛⒏呒壵珓諉T、商業(yè)經營業(yè)主和商業(yè)投資客戶。對于項目的銷售，