飼料行業(yè)發(fā)展趨勢(2012)

1、 飼料行業(yè)發(fā)展趨勢中國飼料行業(yè)發(fā)展歷程回顧中國飼料行業(yè)發(fā)展歷程回顧v1.暴利的初始期（暴利的初始期（19791986年）年）v這一階段飼料工業(yè)持續(xù)高速增長，生產(chǎn)廠家如雨后春筍這一階段飼料工業(yè)持續(xù)高速增長，生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)，飼料供不應(yīng)求，利潤特別豐厚，可以說是暴利。般涌現(xiàn)，飼料供不應(yīng)求，利潤特別豐厚，可以說是暴利。v2.模式克隆快速擴(kuò)張期（模式克隆快速擴(kuò)張期（19871997年）年）v這一階段飼料企業(yè)快速發(fā)展，一些大型企業(yè)集團(tuán)紛紛建這一階段飼料企業(yè)快速發(fā)展，一些大型企業(yè)集團(tuán)紛紛建立，可以稱之為中速增長期，也是利好期。立，可以稱之為中速增長期，也是利好期。v3.整合淘汰期（整合淘汰期（19

2、97年至今）年至今）v90年代末開始，飼料行業(yè)基本上處于一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，供大年代末開始，飼料行業(yè)基本上處于一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，供大于求，整個行業(yè)低速增長，剩余經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨。于求，整個行業(yè)低速增長，剩余經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨。中國飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢中國飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢v1飼料行業(yè)的發(fā)展空間相當(dāng)大飼料行業(yè)的發(fā)展空間相當(dāng)大 中國人均動物性食品的消費(fèi)量仍處于溫中國人均動物性食品的消費(fèi)量仍處于溫飽水平，許多指標(biāo)遠(yuǎn)低于世界平均水平，隨飽水平，許多指標(biāo)遠(yuǎn)低于世界平均水平，隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和人民生活水平的著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，城鄉(xiāng)居民的動物性食品的消費(fèi)進(jìn)一步提高，城鄉(xiāng)居民的動物性食品的

3、消費(fèi)也將不斷增長，飼料工業(yè)前景總體看好。也將不斷增長，飼料工業(yè)前景總體看好。2飼料價格的成長空間極其有限飼料價格的成長空間極其有限 從成本角度分析，中國飼料成本占畜從成本角度分析，中國飼料成本占畜產(chǎn)品總成本的比重常高達(dá)產(chǎn)品總成本的比重常高達(dá)6575，而歐，而歐美僅為美僅為4555，這表明隨著中國畜牧業(yè)，這表明隨著中國畜牧業(yè)的發(fā)展，飼料成本占畜產(chǎn)品總成本的比重的發(fā)展，飼料成本占畜產(chǎn)品總成本的比重也會向國際水平靠攏，飼料行業(yè)的利潤水也會向國際水平靠攏，飼料行業(yè)的利潤水平將受剛性約束。市場競爭將促使整個養(yǎng)平將受剛性約束。市場競爭將促使整個養(yǎng)殖業(yè)、飼料工業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式發(fā)生重大殖業(yè)、飼料工業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營

4、方式發(fā)生重大改變。改變。3安全性無法回避安全性無法回避v特別是生長素與有害物質(zhì)的添加更加引起消特別是生長素與有害物質(zhì)的添加更加引起消費(fèi)者的恐慌，動物性食品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)將是費(fèi)者的恐慌，動物性食品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)將是在未來在未來20年里中國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的一大主題，年里中國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的一大主題，與此相關(guān)的飼料的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)則是養(yǎng)殖生產(chǎn)與此相關(guān)的飼料的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)則是養(yǎng)殖生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。v4中國飼料工業(yè)在經(jīng)歷了過去中國飼料工業(yè)在經(jīng)歷了過去20年的快年的快速發(fā)展并形成相當(dāng)規(guī)模后，將步入發(fā)展速發(fā)展并形成相當(dāng)規(guī)模后，將步入發(fā)展與調(diào)整并存，并以調(diào)整為主導(dǎo)的微利時與調(diào)整并存，并以調(diào)整為主導(dǎo)的微利時期。期。

5、v5中國飼料加工企業(yè)將迅速減少，收購、中國飼料加工企業(yè)將迅速減少，收購、兼并、托管等多種形式的資源重組將日兼并、托管等多種形式的資源重組將日益普遍，畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與經(jīng)營將是益普遍，畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與經(jīng)營將是中國畜牧業(yè)發(fā)展的基本形式，最終將形中國畜牧業(yè)發(fā)展的基本形式，最終將形成區(qū)域性大型飼料加工企業(yè)。成區(qū)域性大型飼料加工企業(yè)。6經(jīng)銷商逐步遞減經(jīng)銷商逐步遞減v中國飼料經(jīng)銷商的興起和存在的根本原因，中國飼料經(jīng)銷商的興起和存在的根本原因，在于飼料生產(chǎn)的工業(yè)化與養(yǎng)殖生產(chǎn)的傳統(tǒng)性在于飼料生產(chǎn)的工業(yè)化與養(yǎng)殖生產(chǎn)的傳統(tǒng)性之間的不協(xié)調(diào)。若按一個經(jīng)銷商平均最多做之間的不協(xié)調(diào)。若按一個經(jīng)銷商平均最多做六個廠家的飼

6、料推算，當(dāng)飼料廠按算術(shù)級數(shù)六個廠家的飼料推算，當(dāng)飼料廠按算術(shù)級數(shù)增長時，經(jīng)銷商就會呈幾何級數(shù)增長。增長時，經(jīng)銷商就會呈幾何級數(shù)增長。7、一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化趨勢將、一體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化趨勢將更加明顯更加明顯v隨著人們對動物性食品的營養(yǎng)、安全、風(fēng)味、隨著人們對動物性食品的營養(yǎng)、安全、風(fēng)味、方便與休閑等日益關(guān)注，集飼料、飼養(yǎng)、屠方便與休閑等日益關(guān)注，集飼料、飼養(yǎng)、屠宰、加工于一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方式將大勢所宰、加工于一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方式將大勢所趨，飼料作為一種特殊的商品，其市場地位趨，飼料作為一種特殊的商品，其市場地位將日益受到動物性食品品牌的左右，而一體將日益受到動物性食品品牌的左右，而一體化的

7、生產(chǎn)經(jīng)營必須滿足世界范圍的統(tǒng)一規(guī)格化的生產(chǎn)經(jīng)營必須滿足世界范圍的統(tǒng)一規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)。與標(biāo)準(zhǔn)。 8、現(xiàn)代企業(yè)制度與管理模式呼之欲出、現(xiàn)代企業(yè)制度與管理模式呼之欲出v加強(qiáng)對新產(chǎn)品研發(fā)的投資，重視信息加強(qiáng)對新產(chǎn)品研發(fā)的投資，重視信息管理、研究和信息資源的充分利用。管理、研究和信息資源的充分利用。v營銷由技巧向基本功發(fā)展。營銷由技巧向基本功發(fā)展。v注重過程管理，抓終端市場。注重過程管理，抓終端市場。9精確營銷、精細(xì)管理精確營銷、精細(xì)管理v形成飼料市場營銷的二次創(chuàng)業(yè)。形成飼料市場營銷的二次創(chuàng)業(yè)。10個性化時代的來臨個性化時代的來臨v我國飼料工業(yè)必須以開發(fā)市場為重點(diǎn)，我國飼料工業(yè)必須以開發(fā)市場為重點(diǎn)，從單一的

8、全價料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向?yàn)榍Ъ胰f戶的從單一的全價料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向?yàn)榍Ъ胰f戶的養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)服務(wù)，將飼料科技與當(dāng)?shù)刎i養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)服務(wù)，將飼料科技與當(dāng)?shù)刎i品種資源特點(diǎn)結(jié)合起來，開發(fā)有特異性、品種資源特點(diǎn)結(jié)合起來，開發(fā)有特異性、差異化的優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品。差異化的優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品。 當(dāng)前飼料格局與形勢當(dāng)前飼料格局與形勢v1、高檔料市場占有率有上升、高檔料市場占有率有上升趨勢的原因？趨勢的原因？v禽行情看好禽行情看好v養(yǎng)殖戶觀念逐漸改變養(yǎng)殖戶觀念逐漸改變v市場成熟度的體現(xiàn)市場成熟度的體現(xiàn)v2、當(dāng)禽行下滑時高檔料依然、當(dāng)禽行下滑時高檔料依然是否具有優(yōu)勢？是否具有優(yōu)勢？v如何引導(dǎo)高檔料的核心與觀念如何引導(dǎo)高檔料的核心與觀念v對養(yǎng)殖戶的技

9、術(shù)支持與指導(dǎo)對養(yǎng)殖戶的技術(shù)支持與指導(dǎo)v打造品牌美譽(yù)度打造品牌美譽(yù)度高檔料的優(yōu)勢與賣點(diǎn)高檔料的優(yōu)勢與賣點(diǎn)v1、高檔料給優(yōu)良品種豬提供恰如其分的營養(yǎng)物、高檔料給優(yōu)良品種豬提供恰如其分的營養(yǎng)物質(zhì)，使繁殖性能或育肥潛能發(fā)揮極大化。質(zhì)，使繁殖性能或育肥潛能發(fā)揮極大化。v2、高檔料是真正意義的低成本投入、高檔料是真正意義的低成本投入-“多花錢多花錢買便宜買便宜”。v3、高檔料能縮短出欄時間，增加年出欄量，提、高檔料能縮短出欄時間，增加年出欄量，提高資金周轉(zhuǎn)率。高資金周轉(zhuǎn)率。v4、高檔料能增強(qiáng)豬只自身免疫力，降低疾病發(fā)、高檔料能增強(qiáng)豬只自身免疫力，降低疾病發(fā)生率。生率。v5、高檔料能提高經(jīng)銷商知名度，解決經(jīng)

10、銷商售、高檔料能提高經(jīng)銷商知名度，解決經(jīng)銷商售后之憂，提高資金回報率。后之憂，提高資金回報率。v6、高檔料能引領(lǐng)中國畜牧行業(yè)的發(fā)展，提高養(yǎng)、高檔料能引領(lǐng)中國畜牧行業(yè)的發(fā)展，提高養(yǎng)殖水平，縮短與國際化標(biāo)準(zhǔn)的差距。殖水平，縮短與國際化標(biāo)準(zhǔn)的差距。高檔料運(yùn)作的條件高檔料運(yùn)作的條件v創(chuàng)新超前的意識觀念創(chuàng)新超前的意識觀念v誠信務(wù)實(shí)的人格魅力誠信務(wù)實(shí)的人格魅力v雄厚效能的資金實(shí)力雄厚效能的資金實(shí)力v家喻戶曉的品牌效應(yīng)家喻戶曉的品牌效應(yīng)v敢為人先的學(xué)習(xí)洞察敢為人先的學(xué)習(xí)洞察v解決問題的服務(wù)技能解決問題的服務(wù)技能抓住機(jī)遇抓住機(jī)遇 迎接挑戰(zhàn)迎接挑戰(zhàn)1樹立品牌意識，提高自身知名度。品牌優(yōu)勢樹立品牌意識，提高自身知名度。品牌優(yōu)勢-科技、品質(zhì)、服務(wù)、回報領(lǐng)先科技、品質(zhì)、服務(wù)、回報領(lǐng)先2更新觀念，引領(lǐng)市場。高檔料優(yōu)勢更新觀念，引領(lǐng)市場