蝶戀園開盤策劃方案

1、蝶戀園開盤策劃方案蝶戀園自9月25日開始辦理VIP貴賓卡至今已有半月有余，共成功辦理VIP貴賓卡28張，其中意向購買住宅6張，意向購買單身公寓22張。根據(jù)現(xiàn)場反饋，當天辦卡22張，往后半個月僅6張，大部分來訪客戶選擇在知道價格錢不準備辦理VIP貴賓卡?？紤]到項目資金回籠，而且繼續(xù)認籌辦卡仍然不會產(chǎn)生明顯效果，結(jié)合當前景德鎮(zhèn)房市行情，要錯開其他樓盤集中開盤并且不錯過“金九銀十”這個黃金銷售時段，我司建議項目本月16推出5號樓與項目單身公寓?，F(xiàn)以項目10月16日推盤5號樓與單身公寓為時間節(jié)點，針對推盤相關(guān)工作做如下安排：時間節(jié)點工作事項工作說明10月14日前1、 項目開盤方案的確定；2、 項目開盤

2、法律文本的確定；3、 項目開盤前及開盤后廣告推廣計劃；4、 銷售價格的確定；5、 推出單位的確定；以10月16日項目推盤為節(jié)點，10月14日前，確定項目開盤方案、法律文本及圍繞本次開盤提前籌備相關(guān)推廣事宜。10月15日1、 開盤前各種物料的印刷2、 開盤活動現(xiàn)場的布置等；（具體物料見附件）；項目法律文本、銷售價格表、選房確認單等物料印刷到位，現(xiàn)場銷售氛圍的布置。10月16日蝶戀園盛大開盤活動舉辦蝶戀園盛大開盤活動二、開盤價格及開盤活動告知時間蝶戀園此次推出單位較少，開盤當天客戶將不會太多，為保證開盤當天搶房氣氛，我司建議，不提前公開價格，以免令部分VIP客戶認為價格偏高放棄購買，而不光臨開盤現(xiàn)

3、場，導致開盤冷清局面；為令客戶有足夠時間準備前來參加項目開盤活動，我司建議于10月14日通知VIP貴賓項目開盤信息。三、項目開盤方式及流程說明：根據(jù)目前積累客戶數(shù)量及VIP卡登記辦理數(shù)量，結(jié)合項目自身情況，制定以下開盤方式：項目不采用VIP先后順序排隊選房，全部到訪VIP客戶同時參與選房，營造緊張氣氛，促成觀望客戶快速成交。開盤活動方案:1、 開盤地點：蝶戀園接待中心；2、 開盤時間： 2011年10月16日，早9：30分；3、開盤流程說明：1) 客戶攜帶身份證原件、誠意金收據(jù)原件、VIP卡至項目簽到處簽到；2) 簽完到后，引導客戶至等候區(qū)就座，等待正式公開選房活動開始；3) 選房正式開始，主

4、持人宣布活動流程4) 進入選房區(qū)后，開始選房。5) 客戶選房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認單，經(jīng)主銷控確認、簽字后交至客戶，由工作人員引導客戶至財務(wù)交款處；6) 客戶進入財務(wù)交款處后，拿誠意金收據(jù)換取正式定金收據(jù)，誠意金收據(jù)收回；7) 客戶憑正式定金收據(jù)至簽約處簽訂蝶戀園房屋認購書。8) 簽訂認購書完畢后，客戶憑正式定金收據(jù)，領(lǐng)取一份精美禮品；4、整體開盤活動注意事項：收款區(qū)開據(jù)正式定金收據(jù)時，除檢查客戶誠意金收據(jù)外，需特別注意：銷售確認單上，是否有主銷控人員簽章，無簽章的，不予換取正式定金收據(jù)。為確保不出現(xiàn)賣房源重賣現(xiàn)象，客戶在選房區(qū)選定住房后，由銷控人員出據(jù)“銷售確認單”，且最終由主銷控確

5、認、簽字方可生效，因此，收款區(qū)在開據(jù)正式定金收據(jù)時，需特別檢查“銷售確認單”上，是否有主銷控簽章，如無簽章的，視為無效，需讓客戶重新至銷控區(qū)確認。5、選鋪活動流程示意圖：根據(jù)售樓處布置安排動線（圖略）6、開盤當天各功能區(qū)崗位職責：功能區(qū)崗位職責人員安排負責人所需物料總指揮負責整體活動總指揮鐘月琴簽到區(qū)1、核實客戶身份證、誠意金收據(jù)、VIP卡；并在簽到本上登記；2、引導客戶至等候區(qū)就座工作人員2名負責審核、登記；（簽到完成后進入其他工作崗位）某業(yè)務(wù)員簽到登記本中性筆等候區(qū)1、客戶進入等候區(qū)，知悉當天選房相關(guān)流程；2、銷售人員手持價格表、平面圖紙協(xié)助客戶對房源位置和價格進行了解，解答客戶疑問；銷售

6、人員6名；正式選房開始后，一名業(yè)務(wù)員留至等候區(qū)，解答客戶疑問，其余銷售人員轉(zhuǎn)至各自崗位；某業(yè)務(wù)員價格表平面圖紙售樓處外設(shè)置講臺1、9：30分活動正式開始，主持人首先宣布當天選房活動流程；2、邀請客戶至候選區(qū)就座；主持人1名；開發(fā)商人員1名選鋪區(qū)1、客戶進場選房，選房區(qū)分2部分，一邊為住宅選房，一邊為單身公寓選房；2、客戶選鋪成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認單，主銷控簽字確認后，交至客戶由銷售人員引導客戶至收款區(qū)換取正式定金收據(jù)；3、場內(nèi)報號人員1名，根據(jù)所選鋪位進行播報；4、負責黏貼銷控板人員，根據(jù)報號，黏貼已售出鋪位；銷控人員4名（住宅銷控人員2名，單身公寓銷控人員2名）；報號人員1名同時負責

7、銷控板黏貼單身公寓和住宅。住宅銷控人員（甲乙）；單身公寓銷控人員（丙?。﹫筇柸藛T：某男；住宅銷控表；單身公寓銷控表；紅色銷控貼；銷售確認單；彩筆4支；收款區(qū)1、由于客戶前期已交VIP誠意金2萬元，因此，選鋪當天僅將誠意金收據(jù)更換為正式定金收據(jù)即可；2、檢查客戶誠意金收據(jù)、銷售確認單，根據(jù)銷售確認單上鋪位號，開據(jù)正式定金收據(jù)，同時誠意金收據(jù)、VIP卡收回。收款區(qū)人員3名；（重點注意：銷售確認單上是否有注銷控簽名，避免賣重）開發(fā)商人員3名正式定金收據(jù)；簽約區(qū)客戶憑正式定金收據(jù)至簽約室簽訂蝶戀園住宅認購書簽約區(qū)2名負責簽訂認購書；認購書；中性筆；禮品發(fā)放去成功簽約的客戶憑認購書領(lǐng)取精美禮品一份1名開

8、發(fā)商人員1名禮品待定保潔人員負責現(xiàn)場保潔保安負責場外及場內(nèi)秩序維持待定以上活動涉及工作人員共計：其中源都地產(chǎn)5人左右，格聯(lián)9人左右；（不含保安在內(nèi)）7、開盤物料明細：物料數(shù)量負責單位完成時間簽到桌（長桌1張）1張開發(fā)商10月16日8點前拱門1個開發(fā)商銷控貼60個開發(fā)商10月15日彩筆4支開發(fā)商10月15日正式定金收據(jù)若干財務(wù)部10月15日價格表若干格聯(lián)10月15日平面圖若干開發(fā)商10月15日客戶簽到本1份格聯(lián)10月15日銷售確認單若干格聯(lián)10月15日認購協(xié)議書若干格聯(lián)10月15日公開選鋪流程展板1塊格聯(lián)、開發(fā)商10月15日銷控圖展板2塊（住宅+單身公寓）格聯(lián)、開發(fā)商10月15日功能區(qū)臺卡簽到區(qū)

9、、選鋪區(qū)、收款區(qū)、簽約區(qū)格聯(lián)開發(fā)商10月14日禮品的籌備待定開發(fā)商10月15日四、項目開盤前后推廣計劃蝶戀園9月份認籌辦卡期間廣告營銷推廣手段主要有：短信、昌河電視臺、交通臺廣播、報紙廣告等。根據(jù)現(xiàn)場來訪客戶認知途徑分析，短信的效果最佳，考慮到自身情況，我司建議此次推廣仍然以短信推廣為主，報紙廣告、交通臺廣播、昌河電視臺游字輔助推廣。 具體廣告投放時間安排如下時間推廣手段推廣內(nèi)容經(jīng)費預(yù)算10.14短信項目5號樓10月16日盛大開盤150010.1410.16昌河電視臺游字項目5號樓10月16日盛大開盤150010.1410.16交通音樂臺項目5號樓10月16日盛大開盤90010.15短信5號樓開盤信息及優(yōu)化政策150010.15景德鎮(zhèn)晚報開盤時間及優(yōu)惠政策10.16短信項目火爆開盤信息1500 營銷執(zhí)行短信10.1410.15：蝶戀園一期完美起航，5號樓應(yīng)市加推！僅36套珍藏三房攜稀缺單身公寓10月16日耀世加推，VIP卡2萬抵3萬倒計時發(fā)售中，詳詢8498787。昌河電視臺：蝶戀園一期完美起航，5號樓應(yīng)市加推！僅36套珍藏三房攜稀缺單身公寓10月16日耀世加推，VIP卡2萬抵3萬倒計時發(fā)售中，詳詢8498787交通電視臺：蝶戀園一期完美起航，5號樓應(yīng)市加推！僅36套珍藏三房攜稀缺單身公寓10月16日耀世加推，VIP卡2萬抵3萬倒計時發(fā)售中，詳詢84987