以活動(dòng)率為核心的督導(dǎo)體系ppt課件

1、20192019年?duì)I銷重點(diǎn)工作：抓活動(dòng)率年?duì)I銷重點(diǎn)工作：抓活動(dòng)率營(yíng)銷目標(biāo)：活動(dòng)率營(yíng)銷目標(biāo)：活動(dòng)率8080以上以上萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 做北區(qū)活動(dòng)率最高的分支機(jī)構(gòu)做北區(qū)活動(dòng)率最高的分支機(jī)構(gòu) 市區(qū)：年均市區(qū)：年均80%80%以上以上 一季度：一季度：78%78%；二季度：；二季度：82%82%； 三季度：三季度：80%80%；四季度：；四季度：85%85% 三級(jí)機(jī)構(gòu)：年均三級(jí)機(jī)構(gòu)：年均90%90%以上以上 一季度：一季度

2、：88%88%；二季度：；二季度：92%92%； 三季度：三季度：85%85%；四季度：；四季度：90%90%萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究活動(dòng)率目標(biāo)分解活動(dòng)率目標(biāo)分解每列第一個(gè)數(shù)值為最低目標(biāo)，第二個(gè)數(shù)值為挑戰(zhàn)目標(biāo)每列第一個(gè)數(shù)值為最低目標(biāo)，第二個(gè)數(shù)值為挑戰(zhàn)目標(biāo)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究活動(dòng)率督導(dǎo)分工活動(dòng)率督導(dǎo)分工張志紅經(jīng)理為總督導(dǎo)張志紅經(jīng)理為總督導(dǎo)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 早會(huì)

3、經(jīng)營(yíng) 考勤管理及出勤率 活動(dòng)量管理VPCS表的應(yīng)用） 職場(chǎng)布置活動(dòng)率改善基礎(chǔ)工作活動(dòng)率改善基礎(chǔ)工作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究早 會(huì) 經(jīng) 營(yíng) 早會(huì)經(jīng)營(yíng)是分公司2019年最重要的一項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，是分公司持續(xù)不斷要抓的一項(xiàng)核心管理工作 各級(jí)營(yíng)銷管理者都要高度重視早會(huì)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)早會(huì)經(jīng)營(yíng)去落實(shí)營(yíng)銷的各項(xiàng)管理 早會(huì)經(jīng)營(yíng)的核心在小組早會(huì) 組會(huì)經(jīng)營(yíng)的核心在于活動(dòng)量管理 建立營(yíng)業(yè)部早會(huì)功能小組，營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組都要做好早會(huì)行事歷的規(guī)劃和安排 早會(huì)經(jīng)營(yíng)的好壞的基礎(chǔ)是出勤率 出勤率低于70%的營(yíng)業(yè)部要進(jìn)行強(qiáng)制整改 保持考勤管理的公平、公正和公

4、開(kāi) 建立季度考勤扣款檢查制度考勤管理及出勤率萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 主任是活動(dòng)量管理的主要責(zé)任人和承擔(dān)者 活動(dòng)量管理的目的不在于檢查，而在于輔導(dǎo) 每日3訪是業(yè)務(wù)員最基本的拜訪量要求 VPCS表的應(yīng)用在2019年都要堅(jiān)持活動(dòng)量管理 建立以小組為核心的活動(dòng)率管控體系 掌握正確的推動(dòng)節(jié)奏 提供更多的行銷支援 督導(dǎo)系統(tǒng)的配合 有效的激勵(lì)支持活動(dòng)率推動(dòng)思路活動(dòng)率推動(dòng)思路 主任是活動(dòng)率改善的第一責(zé)任人主任是活動(dòng)率改善的第一責(zé)任人 月初：主任通過(guò)小組月度會(huì)議溝通，確立小組的月初：主任通過(guò)小組月度會(huì)議溝通，確立小組的活動(dòng)率和人均件數(shù)

5、目標(biāo)，并上報(bào)營(yíng)業(yè)部和營(yíng)業(yè)區(qū)活動(dòng)率和人均件數(shù)目標(biāo)，并上報(bào)營(yíng)業(yè)部和營(yíng)業(yè)區(qū) 月中：月中： 1、建立相應(yīng)的報(bào)表追蹤體系營(yíng)業(yè)區(qū)）、建立相應(yīng)的報(bào)表追蹤體系營(yíng)業(yè)區(qū)） 2、通過(guò)主任例會(huì)進(jìn)行追蹤營(yíng)業(yè)區(qū)和營(yíng)業(yè)部）、通過(guò)主任例會(huì)進(jìn)行追蹤營(yíng)業(yè)區(qū)和營(yíng)業(yè)部） 3、單獨(dú)追蹤與輔導(dǎo)、單獨(dú)追蹤與輔導(dǎo) 月底：未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)的營(yíng)業(yè)組要到營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)月底：未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)的營(yíng)業(yè)組要到營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行述職，并提出下月改善措施行述職，并提出下月改善措施一、建立以小組為核心的活動(dòng)率管控體系一、建立以小組為核心的活動(dòng)率管控體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究二、圍繞周推動(dòng)節(jié)奏，需要

6、做的工作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究三、提供更多的行銷支援三、提供更多的行銷支援 工具支援：緊急事件聯(lián)絡(luò)卡工具支援：緊急事件聯(lián)絡(luò)卡 產(chǎn)品支援：幸福四重奏、健康人生保障計(jì)產(chǎn)品支援：幸福四重奏、健康人生保障計(jì)劃、產(chǎn)品說(shuō)明劃、產(chǎn)品說(shuō)明VCDVCD 策劃支援：情人節(jié)、三八婦女節(jié)策劃支援：情人節(jié)、三八婦女節(jié) 宣傳支援：新聞發(fā)布會(huì)宣傳支援：新聞發(fā)布會(huì)四、督導(dǎo)系統(tǒng)的配合四、督導(dǎo)系統(tǒng)的配合 報(bào)表監(jiān)控：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月度分析報(bào)告報(bào)表監(jiān)控：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月度分析報(bào)告 會(huì)議追蹤：區(qū)經(jīng)理例會(huì)、區(qū)部經(jīng)理會(huì)議、會(huì)議追蹤：區(qū)經(jīng)理例會(huì)、區(qū)部經(jīng)理會(huì)議、區(qū)主任會(huì)

7、議區(qū)主任會(huì)議 電話追蹤：三級(jí)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)改善營(yíng)業(yè)部電話追蹤：三級(jí)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)改善營(yíng)業(yè)部 早會(huì)下部督導(dǎo)：一追到底早會(huì)下部督導(dǎo)：一追到底 明確督導(dǎo)責(zé)任人：營(yíng)業(yè)區(qū)、三級(jí)機(jī)構(gòu)明確督導(dǎo)責(zé)任人：營(yíng)業(yè)區(qū)、三級(jí)機(jī)構(gòu) 建立相應(yīng)的考核和評(píng)估體系建立相應(yīng)的考核和評(píng)估體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究五、有效的激勵(lì)五、有效的激勵(lì) 三個(gè)層面：營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組三個(gè)層面：營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組 標(biāo)準(zhǔn)組推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)組推動(dòng) 營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部“件數(shù)擂臺(tái)賽件數(shù)擂臺(tái)賽” 激勵(lì)手段：獎(jiǎng)金、物品、行銷工具、賀報(bào)、激勵(lì)手段：獎(jiǎng)金、物品、行銷工具、賀報(bào)、激勵(lì)卡片激勵(lì)卡片北區(qū)機(jī)構(gòu)

8、獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)機(jī)構(gòu)季度第一三級(jí)機(jī)構(gòu)季度第一萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究北區(qū)營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)三個(gè)月活動(dòng)率100%1、獎(jiǎng)牌2、林總現(xiàn)場(chǎng)授課連續(xù)六個(gè)月活動(dòng)率100%1、獎(jiǎng)牌2、丁總現(xiàn)場(chǎng)座談XX分公司營(yíng)業(yè)組獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)三個(gè)月活動(dòng)率100%1、獎(jiǎng)牌2、陳總參加小組交流連續(xù)六個(gè)月活動(dòng)率100%1、獎(jiǎng)牌2、王總現(xiàn)場(chǎng)座談萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究關(guān)注活動(dòng)率進(jìn)度部門(mén)問(wèn)題診斷硬性清零清虛不出單人員分析選擇弱體督導(dǎo)苦咖啡計(jì)劃追蹤和個(gè)別輔導(dǎo)深入二次早會(huì)月度未達(dá)成目標(biāo)填寫(xiě)活動(dòng)率改善表針對(duì)性改善建議責(zé)任人和督導(dǎo)蹲點(diǎn)和長(zhǎng)期跟蹤培訓(xùn)展業(yè)技能、主顧積累、工具使用方法、清理人力等關(guān)注拜訪量和拜訪問(wèn)題召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)會(huì)，重點(diǎn)營(yíng)業(yè)部確定改善措施和目標(biāo)人員月度未達(dá)成營(yíng)業(yè)部到茶社、咖啡廳等溝通下月改善方法，費(fèi)用分?jǐn)偢鶕?jù)出勤率和業(yè)績(jī)情況市區(qū)督導(dǎo)推動(dòng)具體舉措市區(qū)督導(dǎo)推動(dòng)具體舉措機(jī)構(gòu)督導(dǎo)推動(dòng)具體舉措機(jī)構(gòu)督導(dǎo)推動(dòng)具體舉措2019年弱體