中學(xué)生的暑假實(shí)踐報(bào)告

1、1/ 4范文最新推薦中學(xué)生的暑假實(shí)踐報(bào)告導(dǎo)讀：實(shí)踐報(bào)告是進(jìn)行實(shí)踐后的報(bào)告；是匯報(bào)實(shí) 踐過程和結(jié)果的一種方式。下面是小編給大家整理一 篇中學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告，歡迎閱讀！為了提高自己的學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力，今年暑假，我 到xx做電器促銷。因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上 班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷 員回老家過年， 店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。 在 整整十五天里，我感覺收獲頗豐。首先，我更深地體會(huì)到態(tài)度決定一切這句話的含 義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次 做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里 學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過誠(chéng)實(shí)而不講技巧, 最終得到銷量低的結(jié)果。

2、而看到周圍的老江湖們將自 家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是 圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社 會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多, 能客觀理性地看這個(gè)問題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于 研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該 提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā) 做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng) 對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏 激。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù) 臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如

3、 下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款 簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的 過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工 作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的 勢(shì)力范圍。由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒 進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各 品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出 我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天 早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的 努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助 我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙

4、伴，既是不 同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才 能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大范文最新推薦缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看 著周3/ 4圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚 至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值 得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗 的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也 未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷 少，和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他 們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下， 我還是

5、不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是 一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女 教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī) 演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因 之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第 二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間 去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到 同品牌柜臺(tái)前取經(jīng)。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品 牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng) 教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào) 整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了 個(gè)人似的，自信多了，推銷起來(lái)也如魚得水一般。在 接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升， 甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相 信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。有一天，一個(gè)法國(guó)人來(lái)到店里，那些平日里能說(shuō) 會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ) 和他交談，在我的幫助下他選購(gòu)了一款稱心的手機(jī)。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事 我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短 時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來(lái)的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能 力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維，而且最