房地產(chǎn)白描模板

1、客戶姓名：黃生成交周期：1年以上（早期開盤就來過）；上門頻次：經(jīng)常來；上門渠道：朋友介紹意向面積：300平米以上的別墅產(chǎn)品；成交單位： 76棟-1 ；基本情況：東莞寮步人，年齡在 50歲左右，自己開公司，開寶時捷。三口之家，女兒在深圳讀高中。成交詳細(xì)過程：該客戶東莞本地人，早期開盤的時候就已經(jīng)來看過，對松山湖的區(qū)域環(huán)境和價值較為了解，銷售人員重點推薦了 79-1雙拼別墅但他愛人對此戶型的位置極不滿意，于是又推薦76-1并算了價格給他。第 N次過來已完全扯在價格上，為了解決這一難題，銷售人員幾乎每隔兩天發(fā)一次項目的客然量的情況。利用找老板要優(yōu)惠的機(jī)會， 銷售員隔了兩天的時間主動約他過來跟現(xiàn)場經(jīng)理

2、溝通，最后才交了錢?？创齼r格：可以接受，但想對比萬科價格之后再決定；成交因素：朝向、花園大小、位置、戶型都比較滿意客戶姓名：王生成交周期：50天； 上門頻次：經(jīng)常來； 上門渠道：朋友介紹意向面積：500平米以上的別墅產(chǎn)品；成交單位：123# ；基本情況：成交客戶是住在深圳，在東莞上班成交詳細(xì)過程：客戶的成交周期在50天，開始看好56#, 56號別墅覺花園面積挺大的比較喜歡，回到銷售現(xiàn)場算了價格以后就說回去考慮再給答復(fù).當(dāng)天晚上詢問價格可否有的再便宜了，覺得在東莞來講我們別墅的價格是偏貴的，在銷售人員講述松山湖區(qū)域性價值后，帶風(fēng)水師來看了 56#，在聽完風(fēng)水師的建議后，銷售人員推薦了123#，客

3、戶開始變得敏感了，對項目的稀缺性提出了質(zhì)疑，銷售人員通過銷售技巧打破了客戶的疑慮最終認(rèn)購了123#別墅看待價格：幾乎沒有過多的考慮價格因素，成交價格是在客戶接受范圍內(nèi)；成交因素：客戶對松山湖的區(qū)域價值是非常認(rèn)同的，對項目的自身條件（園林、花園、智能化）都較認(rèn)同客戶姓名：黃生看樓周期：08年3月至今；上門頻次：5次以上；上門渠道：朋友介紹意向面積：500平米以上的獨棟產(chǎn)品；基本情況：40多歲，本地人，一家三口，兒子就讀東莞中學(xué)松山湖高中，喜歡看湖的別墅，在東城愉景有別墅，建筑行業(yè)，只看一線花園大的單位成交詳細(xì)過程：07年底來看過，因價格高而沒能成交，08年初帶風(fēng)水師來，看中了 22號，但位置太近

4、洋房自己無法接受，沒能成交。08年7月份又和朋友來看洋房，朋友買了洋房，黃生還是要別墅。后帶分水師來看，56號勉強(qiáng)符合，但又是位置靠馬路不能接受，中途曾不間斷來看。直至9月底建國大業(yè)活動，死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，再次邀請黃生來看，強(qiáng)調(diào)此次不買就再也不可能在東莞買到如此大花園的別墅了， 極力推介島居的2線給他。黃生帶家人一同來看，覺得52號價位可以接受，但風(fēng)水沒有 40號好，但40號是政府預(yù)留單位，黃生有意等40號出價格后方作考慮。看待價格：對價格有一定抗性，處于對比中；未成交因素：價格高、風(fēng)水考慮天驕華庭成交客戶白描表置業(yè)顧問:客戶姓名成交房源成交日期居住區(qū)域獲取渠道上門頻次1次2次口3次口4次以上口意向樓層意向面積看