保險公司培訓(xùn)：產(chǎn)說會推動

1、編輯ppt找問題找問題上初中時，老師給我們講了一個故事：有三只獵狗追一只土撥鼠，上初中時，老師給我們講了一個故事：有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，土撥鼠鉆進(jìn)了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只兔子在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子終于逃脫了。獵狗，最后，兔子終于逃脫了。故事講完后，老師問：故事講完后，老師問：“這個故事有什么問題嗎？這個故

2、事有什么問題嗎？”我們說：我們說：“兔子不會爬樹。兔子不會爬樹?！?， “一只兔子不可能同時砸暈三只獵狗。一只兔子不可能同時砸暈三只獵狗?！?“還有哪？還有哪？”老師繼續(xù)問。直到我們再找不出問題了，老師才說：老師繼續(xù)問。直到我們再找不出問題了，老師才說：“可是還有一個問題，你們都沒有提到，土撥鼠哪里去了？可是還有一個問題，你們都沒有提到，土撥鼠哪里去了？” 在追求人生目標(biāo)的過程中，我們有時也會被途中在追求人生目標(biāo)的過程中，我們有時也會被途中的細(xì)枝末節(jié)和一些毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視的細(xì)枝末節(jié)和一些毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以至中途停頓下來，或是走上岔路，而放棄了自線，以至中途停頓下來

3、，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標(biāo)。己原先追求的目標(biāo)。 不要忘了時刻提醒自己，土撥鼠哪去了？自己心不要忘了時刻提醒自己，土撥鼠哪去了？自己心目中的目標(biāo)哪去了？目中的目標(biāo)哪去了？編輯ppt1、參加聯(lián)誼會的客戶不再只是有絕對簽單意向的人！ 更是： 新收集的客戶名單，幫助了解并認(rèn)同公司，感受良好氛圍 認(rèn)同保險觀念及產(chǎn)品，但難以下決心購買的客戶，幫助促成 有意加?；蛴绊懥χ行牡目蛻?，協(xié)助進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹 觀點溝通2、客戶聯(lián)誼會的形式不再只是固定的！ 更是：依據(jù)產(chǎn)品依據(jù)時間利用媒體利用工具3、參加客戶聯(lián)誼會的不再只是只有客戶！ 更是： 客戶 業(yè)務(wù)員主管 經(jīng)理 引導(dǎo)銷售4、參加聯(lián)誼會不再只是解決問題！ 更是：5、客戶聯(lián)誼會不再只是重在現(xiàn)場促成！ 更是： 重在會后追蹤 6、客戶聯(lián)誼會的產(chǎn)品介紹不再只是產(chǎn)品說明會的產(chǎn)品講解！ 更是： 宏觀的、感性的 有吸引力的 以客戶為中心的 重在引導(dǎo)7、客戶聯(lián)誼會不再只是少數(shù)人的 工作！ 更是： 團(tuán)隊的事情 督導(dǎo)、經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員 組訓(xùn)、企劃、文員8、客戶聯(lián)誼會不再只是計劃的實施， 更是： 感受團(tuán)隊服務(wù)！ 真誠、細(xì)致、周到、新穎9、客戶聯(lián)誼會不再只是現(xiàn)場操作， 更是： 經(jīng)營模式的示范！ 大團(tuán)隊小團(tuán)隊個人客戶聯(lián)議會的最終目的不再只是實現(xiàn)個別銷售！ 更是：n一架橋梁n一個窗口n一種催化劑團(tuán)隊的綜合實力個人能力團(tuán)隊的專業(yè)水平個人素質(zhì)團(tuán)隊的成功 個