開卷有益(1)：如何讓一位不想聽也不想買保險(xiǎn)的朋友愿意買保險(xiǎn)

1、開卷有益（1 1）如何讓一位不想聽也不想買保險(xiǎn)的朋友愿意買保險(xiǎn)一位非常要好的朋友，明顯不想一位非常要好的朋友，明顯不想談保險(xiǎn)，更不想買保險(xiǎn)談保險(xiǎn)，更不想買保險(xiǎn)只要我們一提起只要我們一提起“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”，朋友就開始嘮叨，朋友就開始嘮叨第一種：唉！我們現(xiàn)在喝茶聊天，興高采烈的無所不談你干嗎？又提保險(xiǎn)這令人厭煩的話題呢？第二種：我們的感情那么好，你提出保險(xiǎn)來，我不聽也不是，強(qiáng)迫自己去聽我也會(huì)很難受。您不要再為難我，好嗎？第三種：你有沒有發(fā)現(xiàn)，自從你進(jìn)了保險(xiǎn)公司，每次我們見面時(shí)，彼此的壓力都很大？第四種：我求求你了，我們?cè)俅我娒娴臅r(shí)候，請(qǐng)你不要再提保險(xiǎn)了，好不好？話術(shù)一：l 你的心情我了解，其實(shí)我也和你

2、一樣，我也發(fā)覺到，自從我進(jìn)入保險(xiǎn)公司又后，你對(duì)我的態(tài)度很不自然l 你不但不愿意聽，更加不想擁有保險(xiǎn)，你甚至想逃避我l 我覺得你很害怕，你不但害怕保險(xiǎn)，甚至還害怕我！你到底怕什么？l 你是怕花錢買保險(xiǎn)，還是害怕我賺了你的錢?話術(shù)三：l 今天是我最后一次認(rèn)真的和你談保險(xiǎn)，主要目的是讓你看到你也許還未覺察的財(cái)務(wù)危機(jī)，并完成我做朋友的責(zé)任和義務(wù)。l 過了今天，不管你發(fā)生什么事，我對(duì)你和你的家人都能問心無愧了！l 你認(rèn)真的聽這最后一次，好嗎？l 聽聽保險(xiǎn)如何保障你的收入和家庭幸福的，好嗎？話術(shù)二：l 如果換作是你，假如你現(xiàn)在賣一種產(chǎn)品，它只需要花少許的錢，就能獲得很大的利益和意義，你會(huì)想把他介紹給朋友嗎

3、？l 你肯定會(huì)，對(duì)嗎？因?yàn)檫@是做朋友的基本義務(wù)和責(zé)任，你同意嗎？l 把那么好的產(chǎn)品介紹給你朋友的過程中，你也能夠獲取少許的利益，你認(rèn)為應(yīng)該 嗎？l 你覺得你的朋友會(huì)介意嗎？他們會(huì)妒忌你獲得少許應(yīng)得的利益嗎？幸福的家庭生活幸福的家庭生活子女良好的教育子女良好的教育贍養(yǎng)父母贍養(yǎng)父母買車購房買車購房外出旅游外出旅游聚會(huì)娛樂聚會(huì)娛樂風(fēng)險(xiǎn)無處不在！當(dāng)我們?cè)馐芤馔鈧r(shí)當(dāng)我們?cè)馐芤馔鈧r(shí)當(dāng)我們身患疾病時(shí)當(dāng)我們身患疾病時(shí)我們沒有了工作能力，沒我們沒有了工作能力，沒有了穩(wěn)定的收入，家人的有了穩(wěn)定的收入，家人的幸福生活從哪里來？幸福生活從哪里來？人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單來說就是急用的現(xiàn)金！它能完成三大任務(wù)：u收入的保障u財(cái)產(chǎn)的保障u生命的保障話術(shù)四：l 今天，我想為你規(guī)劃的就是：用你少許的收入，為你和你的家庭創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，又避免無謂的痛苦，并讓你發(fā)揮你的愛心和責(zé)任心l 愛心無價(jià)，責(zé)任感不可抗拒，我這樣做，有錯(cuò)嗎？有對(duì)不起你嗎？l 請(qǐng)問你每年能夠拿出多少收入來為你和你的家人表達(dá)你的愛心和責(zé)任感呢？客戶虐我千百遍，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀！