1008 品質(zhì)唯真桑塔納推廣方案

1、品 質(zhì)唯真新桑塔納營銷推廣方案易車網(wǎng) 南方大區(qū) 市場策劃部 10月目的1/ 1/凸顯車型品質(zhì)2/2/具化車型目標人群3/3/促進年末銷售招募目標人群和新桑塔納車主、編輯三大塊人群，通過新桑塔納的體驗之旅來感受車型細致品質(zhì)。后期通過對參觀廠商的新桑塔納車主進行采訪，給新桑塔納貼上具象化的使用人群標簽，來扭轉(zhuǎn)人們對桑塔納的傳統(tǒng)印象。通過前段波段的鋪設(shè)，為新桑塔納聚焦了一定的關(guān)注度，后期通過軟性的銷售導向，收集高意向度的消費人群?！救杆悸贰空偌l(fā)起新桑塔納品質(zhì)探究活動工廠探秘媒體編輯新桑塔納車主準車主探營游記10分鐘認識新桑塔納車主采訪給新桑塔納貼上消費人群標簽個體戶小老板公司白領(lǐng)IT男他們的聲

2、音刺激準車主沒有參與廠商探營活動準車主十萬家轎推薦楊先生的選車故事刺激報名，收集線索量【推廣進程】工廠探秘軟性銷售導向11.10召集文章11.20探營活動編輯-10分鐘認識新桑塔納12.1011.2111.25車主車主采訪12.1012.30十萬家轎推薦12.15文章植入報名框，用于收集銷售線索新桑塔納情景劇波段一波段二 工廠探秘通過召集三方力量來感受新桑塔納的品質(zhì)，后期借用三方的聲音感染更多網(wǎng)友認識新桑塔納的精致細節(jié)的品質(zhì)。至真體驗之旅Part1招募/探索/傳播【Step1 招兵買馬】招募亮點1/借用名人廣告宣傳上，借用徐錚名氣來吸引點擊2/借用視頻文章頁面上放置徐錚和新桑塔納的廣告片，吸引

3、網(wǎng)友留資1/媒體編輯2名易車專業(yè)的編輯做活動報道2/車主邀約廠家邀約5名新桑塔納車主名單3/招募準車主線上招募，在文章上報名文章主題徐錚話品質(zhì)，新桑塔納至真體驗之旅火熱招募中姓名手機城市中意車型購車計劃提交經(jīng)銷商文章中植入報名框，收集線索量，最后篩選20名參觀工廠不僅為活動提前預熱為后期活動宣傳做鋪設(shè)【Step2 工廠探秘】網(wǎng)友初步體驗新桑塔納車隊全程接送網(wǎng)友到達工廠新桑塔納領(lǐng)導致辭，感受新桑塔納氛圍參觀之前合影，開啟品質(zhì)之門全程詳盡講解，全面深入了解技術(shù)深度體驗新桑塔納品質(zhì)，銷售人員跟蹤體驗新桑塔納舒適空間，鞏固新桑塔納品質(zhì)買點，加深印象12345官方微博，易車網(wǎng)手機APP全程報道67備注：

4、以上流程僅為建議至真體驗之旅歷程圖全程每個細節(jié)感受新桑塔納魅力First全程講解Second互動游戲Third試駕活動互動游戲-初步體驗講解環(huán)節(jié)結(jié)束后，安排小型互動游戲，活躍氣氛同時讓參觀者對新桑塔納汽車有初步了解。試駕活動-深度體驗深度體驗車型品質(zhì)特點。全程講解-鑒賞技術(shù)在參觀全過程中，新桑塔納技術(shù)人員對參觀者進行詳細講解。【Step2 工廠探秘】備注：以上流程僅為建議體驗新桑塔納舒適空間空間體驗對參賽人員進行兩/三人分組，通過塞箱子或者其他雜物游戲，讓參觀者在活動中感受車型寬大舒適的車廂空間。加深工廠技術(shù)印象工廠拍攝主持人對于剛剛在參觀過程中技術(shù)人員的詳盡講解進行提問。參觀者進行搶答，答對

5、獲得獎品。鞏固新桑塔納技術(shù)知識知識問答以上活動結(jié)束后，在規(guī)定的場地可以讓參觀網(wǎng)友隨意走動，拍下工廠車間生產(chǎn)的每個畫面，為他們撰寫作業(yè)貼提供素材?！維tep2 工廠探秘】備注：以上流程僅為建議【Step2 工廠探秘】直播方式： 1、精彩圖片+文字記載 2、廠商車間曝光+專業(yè)技術(shù)剖析 3、精彩亮點大爆點截取活動過程中精彩瞬間【Step3 后續(xù)報道】權(quán)威的力量新桑塔納品質(zhì)之旅編輯10分鐘認識新桑塔納品質(zhì)案例：尾部大有不同 5分鐘解析科魯茲掀背設(shè)計http:/ 記錄編輯參觀工廠的歷程，并著重以編輯專業(yè)權(quán)威的言辭，重點剖析新桑塔納的技術(shù)，做工，車型配置三方面來詳細解說。文章濃縮成閱讀時間為10分鐘左右的

6、文字精華。技術(shù)做工配置【Step3 后續(xù)報道】口碑的聲音車主1：公司小老板車主2：公司白領(lǐng)車主2：IT男車編輯通過采訪老車主，采訪他們使用新桑塔納的生活感受，通過車主的聲音來口碑傳播新桑塔納的品質(zhì)，車型感受和體驗。引起網(wǎng)友對新桑塔納的關(guān)注。口碑傳播，話題炒作，吸引關(guān)注為新桑塔納具化消費人群特征編輯采訪結(jié)語：點睛之筆新桑塔納極致品質(zhì)深受眾多消費者的認同 銷售軟性導向通過推薦導購來引導關(guān)注家轎的消費者，再次通過情景劇來攔截競品，全面收集高意向購車的線索量軟性文章Part2進一步揭示新桑塔納品質(zhì)特點導購文章/情景劇十萬家轎推薦，新桑塔納成為編輯的重點推選在日常搜索中，價格在十萬成為大多數(shù)首次買車的人

7、的考慮區(qū)間易車網(wǎng)站內(nèi)搜索中，十萬左右的車型也是常見的搜索。【家轎導購】大眾朗行購車手冊 推薦兩款舒適版車型http:/ 十萬家轎首選新桑塔納引發(fā)網(wǎng)友對新桑塔納的關(guān)注編輯著重介紹新桑塔納在十萬家轎中優(yōu)勢歷史悠久，質(zhì)量可靠，技術(shù)領(lǐng)先，空間寬敞，安全【家轎導購】楊先生的購車抉擇歷程利用一個消費者的購車故事，從還在捷達和新桑塔納的游離態(tài)度到最終敲定了新桑塔納的心路歷程來剖析桑塔納的車型亮點。情景劇【情景劇】情節(jié)安排楊先生 購車背景價格預算：十萬3/新桑塔納和捷達的比較品質(zhì) 耐用省油歷史悠久老百姓的車空間大配置楊先生通過在易車網(wǎng)查找大量關(guān)于兩車的資料，發(fā)現(xiàn)新桑塔納在以上方面稍勝一籌4/看車日記1/選定10萬左右家轎類2/大眾車較為精致選定捷達和新桑塔納分析了德系車日系車美系車的各種優(yōu)缺點，敲定了德系車關(guān)于十萬家轎，楊先生有幾個候選車楊先生到店看車，共同試駕了新桑塔納和新捷達，把自己的試駕看車做成日記，最終新桑塔納的感受更佳，下了訂單。5/提車日記兩周后，楊先生到店提車，記錄自己拿到新桑塔納的興奮心情。筆墨較少筆墨較重參考案例：一個飛思車主的周末生活http:/ 傳播平臺：專題傳播方式：靜態(tài)圖片+人物故事歷程文字說明筆墨偏