獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)辦法

1、【精品】【專業(yè)】Fine qualityMajorPracticalEn terprise man ageme nt in formatio n獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)辦法1目的充分挖掘銷售資源與潛力，實(shí)現(xiàn)營銷人員有效管理，依據(jù)相關(guān)制度和規(guī)定,制定本辦法2 定義2.1 營銷人員：指受公司委托，代表公司實(shí)施各種售前、售中、售后行為,并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)，憑銷售業(yè)績獲得獎(jiǎng)金的本公司員工。2.2 授權(quán)：公司營銷人員依照公司規(guī)定或者上級(jí)授權(quán)，對(duì)外以公司名義實(shí)施銷售。3 激勵(lì)辦法3.1 激勵(lì)方式：基本工資+績效獎(jiǎng)金+溢價(jià)收益+分紅收益。3.2 基本工資：基本工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)營銷人員任職條件確定。職位分類基本工資標(biāo)準(zhǔn)（下限）

2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（上限）任職基礎(chǔ)條件（學(xué)歷）標(biāo)準(zhǔn)檔位基本工資調(diào)檔說明見習(xí)客六經(jīng)理1600元2200元大專200元基本工資標(biāo)準(zhǔn)自下限起，學(xué)歷每高一級(jí)增加一檔；本公司大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)每多一年增加一檔；最圖不超過上限?？褪?jīng)理2000元2800元大專200元高級(jí)客尸經(jīng)理3000元3600元大專300元客片總監(jiān)4000元6000元大專500元備注：新入職員工原有其他公司三年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，由行政部負(fù)責(zé)考證，并經(jīng)總經(jīng)理審批確定后，相當(dāng)于本公司一年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)3.3 績效獎(jiǎng)金：績效獎(jiǎng)金包括一類獎(jiǎng)金、二類獎(jiǎng)金和三類獎(jiǎng)金；該獎(jiǎng)金與營銷人員考核等級(jí)掛鉤；獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)銷售指標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況及營銷人員的考核等級(jí)確定；獎(jiǎng)金結(jié)算

3、周期依據(jù)考核周期確定。職位分類獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)三類獎(jiǎng)金（考核C級(jí)）二類獎(jiǎng)金（考核B級(jí)）一類獎(jiǎng)金（考核A級(jí)）算周期客尸經(jīng)理600元/月600元/月2400元/月季度高級(jí)客尸經(jīng)理800元/月800元/月3300元/月半年客片總監(jiān)1200元/月1200元/月5000元/月年度備注A-一類獎(jiǎng)金+二類獎(jiǎng)金+三類獎(jiǎng)金；A-一類獎(jiǎng)金十二類獎(jiǎng)金；A+=一類獎(jiǎng)金+三類獎(jiǎng)金；B+=二類獎(jiǎng)金十三類獎(jiǎng)金。3.4 溢價(jià)收益：公司對(duì)銷售價(jià)格高于公司規(guī)定底限價(jià)格的銷售人員，給予溢價(jià)收益獎(jiǎng)勵(lì)；其標(biāo)準(zhǔn)為超出基價(jià)部分的30%（含稅）；溢價(jià)收益結(jié)算依據(jù)考核周期確定。3.5 分紅收益：包括客尸利潤分紅、行業(yè)利潤分紅；分紅標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)實(shí)

4、現(xiàn)產(chǎn)品利潤確定；分紅收益結(jié)算按年度進(jìn)行。1）高級(jí)客尸經(jīng)理享有客尸利潤分紅：分紅標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人所分管客片新增訂單的利潤貢獻(xiàn)額的20%（含稅）。2）客片總監(jiān)享有行業(yè)利潤分紅：分紅標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人所分管行業(yè)的新增的利潤貢獻(xiàn)額的20%（含稅）。4 考核辦法4.1 考核依據(jù)：按照營銷人員促成銷售合同額、回款額及相關(guān)指標(biāo)等內(nèi)容，作為銷售業(yè)績考核依據(jù)。4.2 績效考核：營銷人員連續(xù)兩個(gè)季度銷售指標(biāo)達(dá)到相應(yīng)職位定額，公司批準(zhǔn)其晉升；否則依次降職。4.3 獎(jiǎng)金結(jié)算：根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)市場(chǎng)部上報(bào)考核結(jié)果，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)結(jié)算營銷人員獎(jiǎng)金。4.4 獎(jiǎng)金發(fā)放：營銷人員當(dāng)期考核結(jié)束后，獎(jiǎng)金于下一考核周期內(nèi)按月遞延發(fā)放。4.5 扣息處理：造成應(yīng)