基金公司激勵方案

1、立中銀谷基金市場營銷計劃及激勵方案為實現(xiàn)公司基金業(yè)務人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。一、激勵原則1 .綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務人員的月目標達成率、基金銷售額度等內(nèi)容進行綜合考評。2 .公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。3 .長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。4 .總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績效獎金+津貼補助。5 .實際收入=總收入一扣除項目。6 .績效獎金=業(yè)務提成+超額完成

2、任務獎金。7 .津貼補助：話費補助、差旅補助等。8 .扣除項目：個人所得稅、及其他應扣款項等。9 .基金公司業(yè)務人員構成情況副總經(jīng)理基金經(jīng)理財務總監(jiān)基金經(jīng)理助理二.基金計劃銷售額度：3000萬三：銷售方式1. A渠道銷售：以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式?？蛻魧ο螅ㄅc公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構）2. B渠道銷售：以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式?？蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）3. 個人直銷：以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售銷售客戶對象（自有資金的個人或機構投資者）四：基金具體銷售分配計劃時間表具體

3、資金銷售分配計劃資金結(jié)構公司高層管理人員酒店固定客戶立中置業(yè)客戶外部資金資金額度10001000500500所占比例33.3%33.3%16.7%16.7%銷售具體負責人銷售額度所占比例月均銷售額度所占比例副總經(jīng)理1200萬40%400萬13.3%財務總監(jiān)，1000萬33%330萬11%基金經(jīng)理/助理800萬27%270萬9%市場部人員具體銷售細則五月份六月份七月份備注人均銷售額度1100010001000五：提成發(fā)放客戶資金到位后的7個工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務提成方案發(fā)放業(yè)務員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金六：各種費用的承

4、擔1、招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷，記入個人賬戶2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，需前往外地開展業(yè)務產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷，經(jīng)審批的差旅費，公司予以報銷，記入個人賬戶3、交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費用，該費用實行每月定額報銷4、電話費電話費指因業(yè)務需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費用電話費用補助業(yè)務員100/月，經(jīng)理級別以上150/月七：業(yè)務提成提成分配比例A渠道客戶B渠道客戶個人直銷客戶公司提成

5、銷售額度提成比例銷售額度提成比例銷售額度提成比例基金募集規(guī)模的0.5%作為基金公司提成分發(fā)獎勵X<500萬1.8%X<100萬1.8%X<100萬1.2%500WX<1000萬2.0%100WX<300萬2.0%100WX<500萬1.5%1000WX<3000萬2.5%300WX<1000萬2.5%300WX<500萬1.8%大于3000萬3.0%大于1000萬3.0%大于500萬2.0%獎勵懲罰機制1 .連續(xù)三個月內(nèi)個人無任何業(yè)績，公司予以辭退2 .每月拿出月度提成的5%作為業(yè)績考核，連續(xù)三個月沒有完成月度目標的則從第四個月開始個人提成

6、每月遞減0.1個點，提成最低限度為1.0個點；八、提成考核時間總達成率實際提成金額月度100蛆上提成比例的120%100%提成比例100%80%-99%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%A下50%季度100蛆上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%A下50%銷售人員連續(xù)兩個月未達到公司的任務指標的50%口頭警告一次，連續(xù)三個月未達到公司任務指標的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務50%但季度任務已提前完成，不計處罰）；九、薪酬模式說明1 .績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎