電商策劃書知識講解

1、電商策劃書電商策劃書（一）一、項(xiàng)目簡介1 、摘要隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng) 絡(luò)營銷渠道， 但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。 學(xué) 校通過開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程， 招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué) 員，通過專業(yè)化、 系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競爭激烈的電子商務(wù)行 業(yè)占據(jù)一席之地。 與此同時(shí)， 學(xué)員在培訓(xùn)過程中應(yīng)用所學(xué)知識享受淘 寶開店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、 建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、 被 高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 學(xué)校通過自建相 關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作 用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功

2、能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、 商家的三贏。2 、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖招學(xué)員課程培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)網(wǎng)站推廣 就業(yè) 網(wǎng)絡(luò)課程銷售創(chuàng)業(yè)建站、美工、 seo 服務(wù)等招代理商3 、項(xiàng)目特點(diǎn)（1）實(shí)用性（2）創(chuàng)新性（3）吸引力（4）盈利性4 、項(xiàng)目目的（1）促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才（3）成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺二、學(xué)?；厩闆r 學(xué)校的基本情況介紹。三、產(chǎn)品服務(wù)描述1 、課程培訓(xùn)（1）課程內(nèi)容1 、網(wǎng)頁制作2 、美工設(shè)計(jì)3 、網(wǎng)店推廣 4 、 seo 優(yōu)化5、sem認(rèn)證 6 、其他電子商務(wù)相關(guān)課程（2）課程形式1 、校園課程2 、網(wǎng)絡(luò)課程（ 3）課程特色1 、零基礎(chǔ)起步2 、精華理論 +

3、項(xiàng)目實(shí)踐3 、精品小班授課4 、終身 VIP 制度，享有最高用戶權(quán)限5 、包教包會(huì)6 、終身售后2 、網(wǎng)絡(luò)課程 通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng) 站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷售。 網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、 針對性 補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。3 、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（1）網(wǎng)站制作（2）美工設(shè)計(jì)（3）網(wǎng)店推廣（ 4）seo 搜索優(yōu)化四、研究與開發(fā)1 、已有技術(shù)項(xiàng)目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。2 、需有技術(shù)項(xiàng)目：獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開 發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員，包括： IT 團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、 seo 團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校

4、創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為 極具市場競爭力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平 臺。招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學(xué)員淘 寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道， 又為合作商家銷售開辟渠道， 更為學(xué)校的招生增加 亮點(diǎn)和吸引力。淘寶店鋪：負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。五、行業(yè)及市場 我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正 逐步向產(chǎn)業(yè)化、 規(guī)?；l(fā)展， 隨著我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市 場的不斷擴(kuò)大，我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā) 展機(jī)遇。電商培訓(xùn)的市場很大

5、，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教 育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗(yàn)型， 前者是課程， 后者是自己工作 的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者 聽完后，基本不能用語實(shí)踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角 度就是沒有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。給基層做培訓(xùn)，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是 講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)， 跟他講純技巧的他覺得你沒高度， 跟他講趨勢觀點(diǎn)他覺得沒干貨， 稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有 落地的實(shí)操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)?？偨Y(jié)就是電商培訓(xùn)的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為 電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。六、營銷策略1

6、 、線下營銷以海報(bào)、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營銷。2 、網(wǎng)絡(luò)營銷(1) 搜索引擎營銷(2) 電子郵件營銷(3) 通訊工具營銷(QQ旺旺等)( 4)病毒式營銷(通過有效的積分制度刺激用戶宣傳)(5) BBS營銷( 6)博客、微博營銷七、項(xiàng)目管理1 、前期宣傳( 1)市場調(diào)研( 2)制作張貼海報(bào)( 3)在學(xué)校官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳4)制作、發(fā)放傳單（5）設(shè)立前臺咨詢和電話咨詢崗位（6）舉辦講座（7）安排試聽課程（8）招募代理商（9）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員（10）其他2 、網(wǎng)站管理（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新（2）網(wǎng)絡(luò)課程更新（3）目標(biāo)客戶定向推廣潛在的招生對象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷

7、售 人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等 其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）（5）其他推廣方式（百度競價(jià)等）（6）其他管理（3）人事計(jì)劃專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、 IT 技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、 seo 團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯 團(tuán)隊(duì)，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。八、盈利模式1 、課程盈利（1）直接招生收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。（2）網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評估的難易程度收費(fèi)。2 、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級，不同等級會(huì)員享有不同權(quán)限，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 按不同權(quán)限收費(fèi)。如：學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有A 、全部網(wǎng)絡(luò)課程B 、代理

8、商最低價(jià)格C 、專業(yè)老師免費(fèi)咨詢D 、其他服務(wù)3 、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（1）網(wǎng)頁制作、建站服務(wù)（2）圖片制作、美工服務(wù)（3）網(wǎng)站推廣、 seo 服務(wù) 學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué) 員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員， 根據(jù)需求 的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重 要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進(jìn)、對任務(wù)完成情 況的更進(jìn)。4 、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)1 、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺 互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)， 黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培 訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。

9、此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企 業(yè)內(nèi)部的安全意識淡薄， 企業(yè)高層對電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視 程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。2 、自身經(jīng)營和管理風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的 運(yùn)營效益。 教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對企業(yè)管理水平、 信息傳遞技術(shù)都 提出了更高的要求， 如何建立一個(gè)安全、 便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是 商家和用戶都十分關(guān)注的。 然而當(dāng)前， 教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層 大多為教育行業(yè)出身， 缺乏相關(guān)管理知識和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)， 機(jī)構(gòu)內(nèi)部 存在的經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。十、財(cái)務(wù)預(yù)算目前電商培訓(xùn)的整套課程市場價(jià)在 7000 元左右，單個(gè)課程的市場價(jià) 在 2000

10、 元左右，此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠 道及來源、 網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本， 及其他與此項(xiàng)目相 關(guān)的成本。十一、項(xiàng)目評價(jià)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政 策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣，后期的維護(hù)及管理等等。做好一個(gè)項(xiàng) 目不容易， 不僅需要人力物力財(cái)力， 更需要在過程中不斷的完善與發(fā) 展，只有面面俱到，才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。電商策劃書（二）一、活動(dòng)主題移動(dòng)電子商務(wù)科普知識普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻、活動(dòng)的目的和意義普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識，引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使 用、開發(fā)、創(chuàng)新。三、活動(dòng)背景全國移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。四

11、、前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備（一）海報(bào)宣傳1 、展板宣傳 活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào)，放在宣傳欄予 以宣傳。2 、通知 講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 人員參加。（二）準(zhǔn)備1 、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；2 、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；3 、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時(shí)將文字資 料、圖片資料、視頻資料匯總上交。五、具體安排 時(shí)間：5月 24 日 地點(diǎn)： * 教室內(nèi)容： 1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；2 、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；3 、移動(dòng)商務(wù)開發(fā)、管理、運(yùn)營和安全。主講人： 程坤 （08 電子商務(wù)）汪興宇（ 08 國貿(mào)）程昊 （08 計(jì)

12、算機(jī)） （排名不分先后） 參會(huì)人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場的同學(xué) 主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排1. 六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場，并組織同學(xué)盡量向中間和前面 坐。2. 人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試， 生活部負(fù)責(zé)主席臺各類物品的擺 放。3. 六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作4. 預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開始， 外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場、 就 坐。七、講座流程形式1 、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場。安排就坐，維持秩序；2 、主持人宣布講座開始， 并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律 制度；3 、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；4 、如果有提問環(huán)節(jié)的話， 中間休息時(shí)可由

13、主持人宣布進(jìn)入自由提問 環(huán)節(jié)；5 、講座結(jié)束主持人致感謝詞；6 、用掌聲送主講人員離開，安排學(xué)生有序地退場；7 、全體理事會(huì)成員清理會(huì)場 八、突發(fā)狀況的處理1 、若主講人員遲到， 可先由主持人穩(wěn)定在場同學(xué)的情緒或播放有關(guān) 講座的 PPT ；2 、開始如果觀眾少， 可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的 人員都向中間就坐；3 、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；4 、如果在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵(lì)大家積極參與， 或者工作人員積極地配合提問。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1 、展板四個(gè)（ 40 元）；2 、材料費(fèi)用 50 份（ 50 元）；3 、其他用品（ 10 元）。 共計(jì)：

14、100 元起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)親愛的 83470 部隊(duì)宣城籍戰(zhàn)友：二十年后的今天，我們已不再豆蔻年華，不再青春年少，不再是風(fēng)華 正茂、朝氣蓬勃的帥男。二十年的風(fēng)霜雪雨，我們體味了人生的酸甜 苦辣。在經(jīng)歷世事的浮浮沉沉之后，沉淀于內(nèi)心深處的，最難以忘懷 和割舍不掉的依舊是那份真摯的戰(zhàn)友情。 這份情如同一壇老酒， 愈久 就愈香濃，悠遠(yuǎn)而回味無窮 ; 在部隊(duì)的摔磨滾打，沉淀二十年后，依 然令人砰然心動(dòng) ! 回望軍旅，朝夕相處的美好時(shí)光怎能忘，苦樂與共 的崢嶸歲月， 凝結(jié)了你我情深意厚的戰(zhàn)友之情， 值得我們用一生去回 憶、去珍藏 !你會(huì)來嗎 ?一雙雙如當(dāng)年熱情而期盼的明眸，一顆顆似當(dāng)年火熱而渴 望的心在等待

15、我們聚到一起， 不是為了吃點(diǎn)喝點(diǎn)娛樂消遣， 也不是為胡吹海侃自我表現(xiàn)，而是為青梅澆澆水，為斷藉理理絲 ; 為過 去的情誼加加溫， 為未來的溝通連連網(wǎng)。 就讓你我暫時(shí)拋開塵世的喧 囂，掙脫身邊的俗務(wù)聚在一起，盡情享受戰(zhàn)友相聚的快樂讓心棲息， 忘卻憂愁;傾訴相思，共敘情誼 ; 回首往事，暢想未來。電視廣告策劃書范文（一）一、前言 本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn) 品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。液晶平板電視從 *6 年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人 的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn) 品商家提供了廣闊的競爭市場。 海爾作為中國家電企業(yè)

16、的第一品牌雖 然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視 的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì) 盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。二、廣告商品海爾平板液晶電視三、廣告目的1 、促進(jìn)指名購買2 、強(qiáng)化商品特性3 、傳播影響程度：知名了解信服行動(dòng)。四、市場背景分析（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆 宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很 高的性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。（三）購買模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。（四）信

17、息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播 廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SON，Y 三星， LG 等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng) 維等老電視品牌。 國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較 高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。 銷售狀況則是國外 品牌略占優(yōu)勢。（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并 存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。五、廣告期間* 年 7 月 * 年 7 月六、廣告區(qū)域全國各大城市七、廣告對象一般大眾家庭八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡

18、述該產(chǎn)品的市場策略）（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場 營銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多 長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到Y(jié)萬元，市場占有率力求達(dá)到%（二）產(chǎn)品定位：（三）產(chǎn)品分析：（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、 劣勢？廣告宣傳情況？ 八、廣告策略針對消費(fèi)者方面1 、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。2 、針對目前公交車將普及 IVTV 電視（公交巴士在線） ，在節(jié)目中間 插播海爾平板液晶電視的廣告， 以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足， 并具 有公益作用。3 、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則 省錢，二則

19、可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、 醒目，依舊有很大的效果。九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用（一）廣告牌的廣告內(nèi)容廣告語：海爾平板液晶電視，廣告牌：（二）電視廣告策劃在電視臺的黃金時(shí)間播出：畫面：（三）廣播形式 廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè) 海爾平板液晶電視專題采訪。電視廣告策劃書范文（二）一、前言 雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場， 于 1997年登陸昆明， 長達(dá)7 年的市場實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。 然而， 隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因 素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了

20、自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo)，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。 今年 9 月，雨龍家具投資 5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改 擴(kuò)建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓， 營業(yè)面積達(dá)到了 10 多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階。然而，在其他家具市場品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談 何容易！雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指、市場分析近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場 相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、

21、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。 其中以得勝 家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南， 乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資 本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng) 營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、 經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得 勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^ 的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽(yù)度 已經(jīng)建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙 遙領(lǐng)先。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的

22、營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧 的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩?勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢， 各代理商各行其事缺乏 整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng) 一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看, 得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨 多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的 種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具 市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費(fèi)品味的不斷 提高和競爭對手的日益繁多， 得勝的優(yōu)勢必

23、將逐漸淡化， 而其不足之 處也隨之暴露了出來。 再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場， 但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強(qiáng)化已勢在必行。 樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果， 其他商家的市場爭奪契機(jī) 也就此顯現(xiàn)了出來。擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱，但其自身 的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。 第一，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派、 規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。 輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。 第二，三層的賣場各有不 同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以 強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第

24、三，從短期 的戰(zhàn)略目標(biāo)來看， 雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具， 著力加 強(qiáng)批發(fā)市場， 穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。 正如雨龍宋思明總經(jīng) 理所說，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實(shí) 力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑 造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：2 、消費(fèi)者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、 使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。3 、功能性家具不斷攀升， 消費(fèi)者對功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的 要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)

25、裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。4 、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。 造型簡潔明快， 具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場前景。三、品牌定位1 、功能定位：大型一站式綜合家具商城。2 、形象定位：國內(nèi)一流家具商場。3 、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。4、USP（獨(dú)特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。5 、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水” 的典故和龍的龐大具象， 一改“雨龍”給人的昔日印記， 營造全新的 氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。四、品牌分析機(jī)會(huì)點(diǎn)1 、規(guī)模宏大，擁有 10 萬平方米的超大室內(nèi)賣場。2 、賣場裝修豪華，氣派。3 、賣場層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場集中。4 、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。5 、服