怎樣快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)

1、 如何快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)如何快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)一、要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì) 二、 快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件 三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法 一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì) “時(shí)間就是金錢，效率就是生命！” 對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說，時(shí)間就是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長(zhǎng)的基本條件，時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。 在人類社會(huì)的農(nóng)業(yè)時(shí)代，誰(shuí)有土地，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。當(dāng)人類社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有機(jī)器，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。而在信息時(shí)代，由于信息傳遞的速度加快 ，加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無(wú)分遠(yuǎn)近的地球村，這就更突顯效率之重要，這就是人們常說

2、的”時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點(diǎn)就是交互式營(yíng)銷有一個(gè)重要的原理，那就是倍增。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增，要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個(gè)前提，就是要快速，時(shí)不我待，不快則敗，不快何談效率，沒有效率也就更無(wú)倍增，倍增是有時(shí)間限界的。 二、 快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件 中國(guó)古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說。這就是說，幾做事要有個(gè)基本的條件，要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。比如說你要打敗一個(gè)九段高手。你必須具備一定的實(shí)力，因?yàn)楹茈y想像一個(gè)三段選手戰(zhàn)勝九段高手。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具備基本條件。 首先，你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模，一定的人數(shù)和時(shí)間。

3、在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí)，并且，團(tuán)隊(duì)成員已較好地掌握了發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本功，才能快速發(fā)展。 其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷。這就是說，要站得高看得遠(yuǎn)。 再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際，要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時(shí)間，每天有每天的進(jìn)展，每天進(jìn)步1%，加起來(lái)就是100%。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，

4、特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。我們都知道，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素。 歸納營(yíng)銷近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是： 1.一個(gè)中心：快則發(fā)展，不快則亡 1.人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來(lái)了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)占主導(dǎo)地位，誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)，還可以引導(dǎo)市場(chǎng)。這一點(diǎn)對(duì)交互式營(yíng)銷而言，更為突出，如果說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主，交互式營(yíng)銷行業(yè)可稱為快速為主。在交互式營(yíng)銷這個(gè)充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點(diǎn)，人們都有先睹

5、為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒，因?yàn)榻换ナ綘I(yíng)銷這個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。 社會(huì)的發(fā)展更不會(huì)等你。 2.兩個(gè)主攻方向 （1）擒龍先擒首，“抓鷹”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員，每天都會(huì)打開無(wú)數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，交互式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英

6、。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。 （2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對(duì)象。人際是大家最好的溝通，交互式營(yíng)銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無(wú)所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型，。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會(huì)尋找型，成就動(dòng)機(jī)型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類 排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力，把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。 這兩個(gè)主攻方向可以加起

7、來(lái)歸為一道流行于歐洲交互式營(yíng)銷市場(chǎng)的，由哈佛大學(xué)商學(xué)院約翰。都爾歸結(jié)出的一道數(shù)學(xué)題： “你可以讓1+12”。大意是只有快速尋找精英，開發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。 快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之二三大戰(zhàn)略、 四度原則 三大戰(zhàn)略； (1)分散與集中戰(zhàn)略欲擒故縱 擒是目的，故縱是策略，運(yùn)用故縱是為了快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)和尋找精英。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時(shí)，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對(duì)方感覺“你加入不加入無(wú)所謂”但一定表達(dá)清楚：我給你的是一生難得的機(jī)會(huì)，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場(chǎng)買不到的，而更重要的是，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會(huì)讓他們放過任何

8、一個(gè)可以成功的機(jī)會(huì)的。 分散與集中戰(zhàn)略，是由交互式營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)決定的：絕大多數(shù)時(shí)間都是由直銷人員單獨(dú)作戰(zhàn)。這就需要把團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)與個(gè)人分散行動(dòng)相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢(shì)，形成轟轟烈烈的氣勢(shì)，激勵(lì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。分則是一個(gè)對(duì)一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)地為團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)作戰(zhàn)的能力。 (2)借力使力戰(zhàn)略借磚敲門，借名鉤利 借力使力，這是雙軌制系交互式營(yíng)銷的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。雙軌制的這個(gè)優(yōu)勢(shì)在團(tuán)隊(duì)效應(yīng)上表現(xiàn)尤為突出，特別是團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個(gè)好方法

9、。你可以借公司之力，借團(tuán)隊(duì)之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來(lái)發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)伙伴也會(huì)在這些力的作用下不斷地倍增，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展也會(huì)不斷倍增。 所謂借磚敲門，就是交互式營(yíng)銷也可以借助其他營(yíng)銷成功的手法和經(jīng)驗(yàn)來(lái)達(dá)到自己的目的。 美國(guó)一家著名的保險(xiǎn)公司針對(duì)各商家掛牌不允許營(yíng)銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待上寫：“請(qǐng)您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國(guó)等世界各國(guó)仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請(qǐng)我加入我們團(tuán)隊(duì)?！碑?dāng)公司寄出3萬(wàn)封信時(shí)，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務(wù)人員

10、帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對(duì)回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠(chéng)意，因此。對(duì)方不僅很配合還表示愿意加保險(xiǎn)。就這樣，這個(gè)公司成功地從3萬(wàn)份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！ “借名釣利”是說，在快速開始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng)，以吸引人們的到來(lái)。試想，同樣一個(gè)活動(dòng)如果在萬(wàn)人向往的風(fēng)景之地舉行和在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會(huì)有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來(lái)做報(bào)告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出來(lái)的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來(lái)為你快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)出

11、力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來(lái)為你服務(wù)，達(dá)到你設(shè)計(jì)的目的 (3)再生戰(zhàn)略激勵(lì)，激將 交互式營(yíng)銷有三大基本原理，其一就是激勵(lì)。因?yàn)榻换ナ綘I(yíng)銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱交互式營(yíng)銷為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動(dòng)力和基礎(chǔ)。通常人們都認(rèn)為“請(qǐng)將不如激將高”這里提醒了大家在使用“激將法”時(shí)要注意：首先要分析對(duì)象是否可以用激將法，因?yàn)榧⒎ú皇菍?duì)每個(gè)人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對(duì)于謹(jǐn)小慎微的人切不可使用此法，否則會(huì)適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對(duì)方的態(tài)度

12、，切不可擺臉，拍桌子，爭(zhēng)吵，這不僅無(wú)助于請(qǐng)將，激將，還會(huì)破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。 這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者一出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的精英再生法！這也是交互式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)倍增理論的體現(xiàn)。 四度原則 (1)速度“24小時(shí)法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在24小時(shí)內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時(shí)內(nèi)臟個(gè)基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對(duì)方被吸引住。這里要求在24小時(shí)內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時(shí)間。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰(shuí)來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)?誰(shuí)做指導(dǎo)?都必須明確落實(shí)。只有快人一步才能步

13、步主動(dòng)。 有快人一時(shí)才能處處先導(dǎo)。24小時(shí)法則，是交互式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。 (2)寬度廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。交互式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會(huì)各個(gè)層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司里的精英團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)袖人才。因此你必須注意對(duì)手 的動(dòng)向和目標(biāo)，來(lái)制定你自己團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的策略，并從時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團(tuán)隊(duì)各方面優(yōu)勢(shì)充分利用和調(diào)動(dòng)起來(lái)，為你的團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。 (3)深度深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道

14、理的。但是就深度在團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是聯(lián)邦公司是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為先導(dǎo)引入的交互式營(yíng)銷，它不僅是寬無(wú)邊際地深入到地球的各個(gè)角落。深入的，廣泛的一世界上的每位有緣從事交互式營(yíng)銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對(duì)發(fā)現(xiàn)精英、擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)、吸納新人是十分有利和重要的。 （4）穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)一定先穩(wěn)定，否則無(wú)法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，切不可忽視現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，就談不上如何發(fā)展。所謂先穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，是說擴(kuò)張發(fā)展的同時(shí)把團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)好，組織機(jī)構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員分清層次和級(jí)別，按部就班地進(jìn)行各種培訓(xùn)。交互式營(yíng)銷行業(yè)的進(jìn)入、育人、留人三大原則，就

15、體現(xiàn)了只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，每天都有進(jìn)步，哪怕僅僅是一小點(diǎn)也是非常重要的。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展，二者是對(duì)立統(tǒng)珠，是相互促進(jìn)和相互推動(dòng)的，缺一不可。 快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之三五大戰(zhàn)術(shù)、六個(gè)必須 五大戰(zhàn)術(shù) 孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人?！边@在快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的實(shí)際行動(dòng)中也是非常實(shí)用的！ （1）一個(gè)慢準(zhǔn)備工作要慢。 如果把發(fā)展團(tuán)隊(duì)作為一場(chǎng)戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報(bào)”認(rèn)真分析研究，對(duì)比各項(xiàng)指標(biāo)，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預(yù)備隊(duì)，領(lǐng)袖帶頭，一旦打響第一槍就是速?zèng)Q戰(zhàn)，來(lái)個(gè)迅雷不及掩耳，在24小時(shí)內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，然后跟進(jìn)另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

16、（2）兩個(gè)先先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。 首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際制定出切實(shí)可行的總目標(biāo)，如今年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到什么地區(qū)？新會(huì)員有多少？精英有多少？并把年度的總目標(biāo)細(xì)化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個(gè)小目標(biāo)都達(dá)到就是一個(gè)大目標(biāo)。其次，把目標(biāo)與計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實(shí)可行的計(jì)劃變成具體行動(dòng)的方案。方案是實(shí)施和操作的指南，切不可粗技大葉，要把每一步怎么做，誰(shuí)講、講什么，都要細(xì)化和落實(shí)到人頭上。包括開講譚的場(chǎng)地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會(huì)場(chǎng)的標(biāo)語(yǔ)、接待人員的語(yǔ)言、著裝得體等都要落實(shí)到具體實(shí)施的方案之中。 （3）三個(gè)高要求高標(biāo)準(zhǔn)、加入高姿態(tài)、團(tuán)隊(duì)高效績(jī)。 “三高

17、”是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的保證，是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的基石。高標(biāo)準(zhǔn)：為保證團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，必須高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。對(duì)團(tuán)隊(duì)的骨干、精英、領(lǐng)導(dǎo)更要突出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，不可以為小事而馬虎過關(guān)。高姿態(tài)：是指面對(duì)發(fā)展的新人要高姿態(tài)，就是說，你講OPP，切不可以任何方式去求對(duì)方。如“你加入吧，我們都盼你加入呢，你加入我們團(tuán)隊(duì)，你就是領(lǐng)袖了”，可以換一種方式說：“我們是好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機(jī)會(huì)，別人我還不告訴呢?！蹦氵€可以再加上幾句：“如果你真想創(chuàng)業(yè)，錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)可別后悔，也別說我沒告訴你！”高效績(jī)：要想快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，首先必須創(chuàng)建高效績(jī)的團(tuán)隊(duì)，高效績(jī)的團(tuán)隊(duì)才是快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。高效績(jī)包含兩方面的內(nèi)容，既要快速又要

18、業(yè)績(jī)，二者是相互關(guān)聯(lián)又相互促進(jìn)的。 （4）四個(gè)查查組織機(jī)構(gòu)落實(shí)，查“彈藥“是否到位，查目標(biāo)計(jì)劃設(shè)立，查行動(dòng)實(shí)施結(jié)果。 “四查”是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)成功的組織保障，每一個(gè)快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)除了實(shí)干，還要有監(jiān)督的保證。這個(gè)監(jiān)督要由團(tuán)隊(duì)的資深元老和領(lǐng)袖擔(dān)任。 是查快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)是否落實(shí)，誰(shuí)是領(lǐng)袖，擔(dān)當(dāng)何職，誰(shuí)是先鋒？誰(shuí)是后勤保障？誰(shuí)為接應(yīng)？總之一句話，組織機(jī)構(gòu)要健合。 查戰(zhàn)前的“彈藥”是否到位，是指每次會(huì)前是否將所需的演示道具、展示產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎。有哪些品種可用的？什么時(shí)間用？最好把產(chǎn)品帶齊同時(shí)展出，并準(zhǔn)備一些產(chǎn)品或免費(fèi)贈(zèng)送，或當(dāng)場(chǎng)嘗試。 查快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否合適，是否可操作。目標(biāo)既不能太高，也不

19、能太低，高了容易落空不能實(shí)踐，低了又沒有達(dá)到目的。一定要從地區(qū)的實(shí)際情況、團(tuán)隊(duì)的具體能力等出發(fā)。 查是否有行動(dòng)的結(jié)果。每一次行動(dòng)后都要召開會(huì)后會(huì)，總結(jié)檢查這次行動(dòng)的結(jié)果，好在哪里？不足在哪里？特別要找出沒達(dá)到預(yù)期結(jié)果的原因，存入團(tuán)隊(duì)檔案。 （5）五個(gè)快成功復(fù)制快，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)快，內(nèi)外溝通快，表彰激勵(lì)快，每戰(zhàn)總結(jié)快。 成功復(fù)制快。一個(gè)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的案例是成功的、有效的，一定要加快復(fù)制這個(gè)案例。復(fù)制成功是直銷制勝的秘訣，不但要快速?gòu)?fù)制，還要快速傳播，讓團(tuán)隊(duì)都享用這個(gè)法寶，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展更快。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)快。這也是團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。交互式營(yíng)銷行業(yè)時(shí)人、充人、留人的三原則，光進(jìn)不充留不住人的。充人的首要方式

20、是培訓(xùn)，特別是對(duì)新人。新人在團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過各種培訓(xùn)，不但改變了觀念，而且學(xué)到許多直銷的必勝法寶和基本技巧，在擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)的過程中成長(zhǎng)起來(lái)，一步步走上第一線。這個(gè)過程是不能離開培訓(xùn)的，培訓(xùn)的快與慢直接影響到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的快與慢！ 內(nèi)外溝通快?？焖贉贤梢允箞F(tuán)隊(duì)在第一時(shí)間里拿到最新的情報(bào)和最新的各種資料，從理論和實(shí)踐上做好準(zhǔn)備?？焖贉贤ㄓ挚梢詼p少團(tuán)隊(duì)力量的內(nèi)耗，把團(tuán)隊(duì)的消極力量轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的動(dòng)力。快速溝通還可以把團(tuán)隊(duì)的隔閡和誤解消除，從而增強(qiáng)了內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。 表彰激勵(lì)快。就是團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)不拖延，一旦發(fā)展成功和進(jìn)步的案例，就要在最短的時(shí)間里進(jìn)行各種各樣的激勵(lì)。激勵(lì)的形式不限，口頭嘉獎(jiǎng)，對(duì)有重大貢獻(xiàn)的可以發(fā)各種獎(jiǎng)杯。這

21、種激勵(lì)一定要快，不能等到年終一次性的激勵(lì)。還要有一定的物質(zhì)和實(shí)惠的激勵(lì)。同時(shí)請(qǐng)成功者講自己成功的經(jīng)驗(yàn)，談心得體會(huì)，大家分享，起到激勵(lì)大家共同行動(dòng)的作用。 每戰(zhàn)總結(jié)快。快速地總結(jié)成果，總結(jié)不過夜?？梢哉?qǐng)每個(gè)新人先總結(jié)自己的體會(huì)，然后大家總結(jié)團(tuán)隊(duì)在這次行動(dòng)中的成功與不足之處，將教訓(xùn)分析透徹。但是必須堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的原則。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是為了發(fā)揮每個(gè)人案成功的長(zhǎng)處，以利于下一次行動(dòng)。吸取教訓(xùn)是為了克服不足，以便在今后的活動(dòng)中改進(jìn)。可以把典型的安全制成圖表掛在墻上，讓大家每天都能看見。 六個(gè)必須：（1）必須有領(lǐng)導(dǎo)帶頭講課，帶頭抓精英。事事帶頭事事率先垂范，這就是榜樣的力量。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)班，領(lǐng)頭一定要做

22、成功的樣板，方能給團(tuán)隊(duì)信心，給團(tuán)隊(duì)方向，給團(tuán)隊(duì)力量，領(lǐng)袖帶頭才是團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的保證！ （2）每一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有快速發(fā)展的榜樣，供團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和復(fù)制。把榜樣標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化，這樣可以比較容易復(fù)制、容易學(xué)習(xí)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有不同類型的榜樣：有新人事業(yè)快速進(jìn)入的，有新人快速發(fā)展的，有團(tuán)隊(duì)倍增的。目的就是百花齊放，八仙過海各顯神通。只要能快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)都是可以學(xué)習(xí)和推廣的榜樣。 （3）領(lǐng)袖必須有自己的獨(dú)到的眼光，就是在快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作上有自己的一套方法，而且非常有效。同時(shí)要看到別人看不到的東西，特別是對(duì)新人和還沒進(jìn)入的“外人”能夠早發(fā)現(xiàn)、早啟動(dòng)、早使用、早見效。 （4）快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還必須有獨(dú)家的新觀念。在發(fā)展團(tuán)隊(duì)的速度上和團(tuán)隊(duì)壯大成長(zhǎng)中，一定要有超時(shí)優(yōu)先的觀念。那就是不要拘泥于傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，要有突破，只有突破了才能快速發(fā)展。突破就是創(chuàng)新，依據(jù)本團(tuán)隊(duì)各種條件、環(huán)境、人文，結(jié)合公司的文化理念，摸索創(chuàng)造出自己團(tuán)隊(duì)的新觀念、新辦法。 （5