白酒銷售年度工作計劃

1、白酒銷售年度工作方案白酒銷售年度工作方案【篇一】 一、實際招商開發(fā) 操作方面1、回訪完畢 跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟 單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時 領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有 回訪的三個縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的同 時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、 人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時 調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及

2、控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為 符合條件員工辦理社會保險。2 、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力 資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公 司業(yè)務(wù)開展的人力資源管理體系。3、做好公司年人力資源部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門 做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng) 中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位 說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工 招聘 人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人 才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 ; 強(qiáng)調(diào)實用性，引 入

3、多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 篩選求職簡歷、 專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心 理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游 戲 。白酒銷售年度工作方案【篇二】 一、制定每月、每 季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒 于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會 為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投 放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地 調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳方案制定完

4、成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對 方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有 " 五一節(jié)勞動節(jié) " 的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨 著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣 告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的 " 十一 "" 中秋 " 雙 節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好

5、的開端，白酒、保健 品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終 端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐 步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們 一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶 用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來，我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)方案。 做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整 經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)

6、對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生 命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能 量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、 營銷知識、 投放策略、 數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi) 容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆在這方面還希望公司給與我 們業(yè)務(wù)人員支持 。另外，在 20xx 年年末的時候， 我報考了 xxx 大學(xué)的 xxxx 專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理 的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我 將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己 在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想

7、建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、 增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能 力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。白酒銷售年度工作方案【篇三】1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 尤其是白 酒營銷方面 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向 公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請 教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通 渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一

8、步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支 撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的缺乏。了解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個 白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的開展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予 的批評指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn) 規(guī)模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒 的銷售工作 ; 三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面 的素質(zhì)必須較