精品資料（2021-2022年收藏）連鎖大會(huì)嘉賓對(duì)話：資本助力連鎖企業(yè)快速成長(zhǎng)

1、連鎖大會(huì)嘉賓對(duì)話：資本助力連鎖企業(yè)快速成長(zhǎng)來(lái)源：2013連鎖50強(qiáng) 投資開(kāi)店（）風(fēng)險(xiǎn)投資和他們的創(chuàng)業(yè)者之間的一個(gè)對(duì)話，最近流行一句話，叫做“談錢(qián)傷感情，同時(shí)還說(shuō)談感情傷錢(qián)”，所以這個(gè)對(duì)話我覺(jué)得是非常有意思的，就是風(fēng)險(xiǎn)投資和他們的項(xiàng)目對(duì)接方之間是一個(gè)什么關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)投資到底給這些連鎖企業(yè)帶來(lái)了怎樣的收益，我想這一段討論當(dāng)中可能都有非常清晰的展示，所以接下來(lái)我們請(qǐng)出本次討論的活動(dòng)嘉賓，助力連鎖企業(yè)快速成長(zhǎng)的遠(yuǎn)鏡連鎖投資總監(jiān)金戈，陽(yáng)光新業(yè)董事會(huì)秘書(shū)李峻，昂立教育總經(jīng)理栗浩洋，青年專欄作家電子商務(wù)專家、互聯(lián)網(wǎng)資深名人瀟彧，博一資本創(chuàng)始合伙人鐵丁，讓我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他們的分享。主持人金戈：各位企業(yè)家，各位

2、先生、女士們，下午好!非常榮幸我作為這個(gè)環(huán)節(jié)的主持人，也非常高興通過(guò)這個(gè)活動(dòng)認(rèn)識(shí)這么多優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家，我是來(lái)自遠(yuǎn)鏡連鎖投資的金戈。提到遠(yuǎn)鏡連鎖投資經(jīng)常有人問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題，連鎖投資你們是干嗎的，你們是專業(yè)加盟商嗎，出去加盟好多店，你們?nèi)ス苓@些加盟店?我在這兒澄清一下，這是一個(gè)誤會(huì)，我們是一個(gè)專業(yè)投資連鎖行業(yè)高成長(zhǎng)企業(yè)的一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，為什么叫做連鎖投資呢?因?yàn)檫h(yuǎn)鏡是由一家民營(yíng)連鎖的實(shí)業(yè)企業(yè)發(fā)起的，我們?cè)仁且粋€(gè)做大型的連鎖超市、連鎖建材、連鎖餐飲和連鎖教育、以及商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)連鎖的民營(yíng)實(shí)業(yè)連鎖的混業(yè)集團(tuán)，家世界集團(tuán)，一方面是家世界集團(tuán)，另外一方面和中國(guó)非常知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同發(fā)起了這個(gè)

3、遠(yuǎn)鏡連鎖投資，我們希望能夠在中國(guó)的連鎖消費(fèi)行業(yè)尋找到一些高成長(zhǎng)、有很好的增長(zhǎng)潛力、有非常好未來(lái)的一些優(yōu)秀的連鎖企業(yè)來(lái)投資。我們把自己定位成什么呢?我在這里打個(gè)比方，我們把自己定位成一個(gè)退休的拉力賽車手，我們?cè)?jīng)也駕駛者戰(zhàn)車馳騁在拉力賽的賽場(chǎng)上，也曾經(jīng)在很多陰溝里翻過(guò)車，在很多彎道上撞過(guò)樹(shù)，但是如今我們已經(jīng)推移了，走到資本的市場(chǎng)，我們希望作為一個(gè)退役的拉塞塞出售，能夠?yàn)楦魑黄髽I(yè)家，各位仍然把握著方向盤(pán)、踩著油門(mén)的車手們加加油，坐在副駕駛上指著圖，告訴他我們?cè)?jīng)在哪個(gè)彎翻過(guò)車、在哪個(gè)坎掉過(guò)溝里，幫助企業(yè)、助力企業(yè)能夠快速增長(zhǎng)。但是也有一些問(wèn)題?這也是我們把自己曾經(jīng)帶到實(shí)業(yè)當(dāng)中，用這樣企業(yè)家來(lái)思考，

4、我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有企業(yè)家都會(huì)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題，就是什么時(shí)候我能夠停下車，找專業(yè)的退役車手或者請(qǐng)人加加油坐作副駕駛上跟我駕駛這輛車，什么才是時(shí)候在賽車跑上尋找資本助力的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，尋找他們能為我們帶來(lái)什么，這就是我們這個(gè)部分首先探討的問(wèn)題，首先請(qǐng)昂立教育的栗總給我們分享一下，他們作為連鎖教育行業(yè)跑的最快的企業(yè)之一，他們需要注意的是哪幾個(gè)問(wèn)題，他們是怎么吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的?栗浩洋：昂立幼少兒教育我們是針對(duì)于012歲的包括幼兒園、少兒英語(yǔ)、親子早教等等的連鎖機(jī)構(gòu)，我們做連鎖7年的歷史了，現(xiàn)在在全國(guó)有了2千多家店，去年一年我們新開(kāi)店147多家，教育行業(yè)里面暫時(shí)領(lǐng)先，當(dāng)然連鎖路上有很多辛酸苦辣，更重要的是融資的里程

5、，我們08年拿到第一筆融資，07年的時(shí)候談了37家，后來(lái)在網(wǎng)上看到新聞?wù)f馬云拒絕了26家風(fēng)投，我說(shuō)我拒絕了37家，其實(shí)都是別人不投我們。當(dāng)然包括后來(lái)我們大家都知道王功權(quán)，不但去了我們的總部考察了三次，還去了我們的幾家學(xué)校，后來(lái)給我們?nèi)恿艘痪湓?，給你2個(gè)億一夜之間能做多大，那時(shí)候也沒(méi)做過(guò)2億，就給他做了2億的規(guī)劃，結(jié)果做砸了。2010年的時(shí)候我們就比較成熟了，拿到了IDG的投資，剛剛前兩個(gè)月我們又拿了第三輪的融資，現(xiàn)在在籌備往上市路上走，大家都說(shuō)拿融資是與狼共舞，在座的幾位也都是狼群中的人，當(dāng)然一方面如果拿得好能夠借力于這些資本，把自己的企業(yè)做的更好，如果融的不好也可能被狼咬傷，因?yàn)槎聲?huì)其實(shí)并

6、不是一帆風(fēng)順的，董事會(huì)很多的壓力、爭(zhēng)執(zhí)、拍案而起，這點(diǎn)李彥宏、張朝陽(yáng)都講過(guò)，其實(shí)是很難的過(guò)程。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中我們走的不錯(cuò)，有很多酸甜苦辣，找到合適的資本、機(jī)構(gòu)，以及用合適的價(jià)格以及方式去融資，是企業(yè)如果過(guò)不好就過(guò)不去的坎，一點(diǎn)點(diǎn)心得體會(huì)。主持人金戈：感謝栗總跟我們的分享，栗總講了作為企業(yè)家而言08年融資的心路歷程，從我們很多企業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)看，我總結(jié)可能有三個(gè)時(shí)間點(diǎn)或者三種狀態(tài)是連鎖企業(yè)非常適合引入風(fēng)險(xiǎn)投資的點(diǎn)。第一種，對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)要做一種創(chuàng)新的模式或者做大量的資本投入，不管是研發(fā)也好還是新模式的探索也好，這個(gè)時(shí)候由于前路還是模糊的，需要大量的資本來(lái)助力，需要資本以外其他的商業(yè)資源的助力，這個(gè)

7、時(shí)候是比較哈的時(shí)間點(diǎn)。除此之外還有比較好的時(shí)間點(diǎn)，就是企業(yè)面臨快速擴(kuò)張，我們常常把連鎖企業(yè)比喻成印證，一個(gè)連鎖企業(yè)發(fā)展初期是刻印章的過(guò)程，需要找到有利的商業(yè)模式，當(dāng)這種商業(yè)模式度過(guò)起步期的時(shí)候這個(gè)印章就刻的清晰有效，這個(gè)時(shí)候連鎖企業(yè)需要快速的把印章一個(gè)一個(gè)的蓋上去，這個(gè)時(shí)候需要資本的引入，尤其對(duì)于很多新的商業(yè)模式、新的品牌而言，跑的快，能夠以更快的速度占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，能夠開(kāi)更多的店，覆蓋更廣大的面積，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)獲得非常好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候也是一個(gè)引入資本非常好的點(diǎn)。第三個(gè)點(diǎn)，對(duì)于很多已經(jīng)有著悠久的歷史，在區(qū)域內(nèi)有著非常強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)的一些區(qū)域領(lǐng)先的企業(yè)，這個(gè)我們?cè)谥袊?guó)可以看到很多，中國(guó)

8、是一個(gè)幅員遼闊的國(guó)家，而且人口眾多，往往一個(gè)省的人口就可以抵得上很多歐洲一個(gè)國(guó)家的人口，有很多連鎖企業(yè)只在他所專注的省有著非常強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，這樣時(shí)候就面臨著跨區(qū)域擴(kuò)張的問(wèn)題，離開(kāi)自己的區(qū)域到新的區(qū)域去，面臨的挑戰(zhàn)既有資本方面的挑戰(zhàn)，也有比如說(shuō)地產(chǎn)選址方面的挑戰(zhàn)、人才方面的挑戰(zhàn)，在這些挑戰(zhàn)需要得到提升的時(shí)候，也是一個(gè)非常好的引入風(fēng)險(xiǎn)投資的點(diǎn)。所以這幾個(gè)點(diǎn)我們覺(jué)得都是資本能夠助力企業(yè)快速成長(zhǎng)的一些非常好的介入點(diǎn)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我還想請(qǐng)博一的鐵總，同樣作為投資人，也跟我們分享一下，您會(huì)覺(jué)得在哪幾個(gè)點(diǎn)投入到連鎖企業(yè)當(dāng)中是非常好的?鐵?。焊兄x創(chuàng)業(yè)邦，感謝南總給我一個(gè)機(jī)會(huì)，和大家交流。首先大家看名字，我和金

9、總是比較有緣份的，他叫金戈，我叫鐵丁，而且我們的體形也非常相似。我第一次看到遠(yuǎn)鏡連鎖投資的時(shí)候很震撼，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)不同的類型，比如有的專注于做快銷品的，有的專注于生產(chǎn)鏈的，有的專注于做連鎖企業(yè)的投資基金，遠(yuǎn)鏡連鎖投資應(yīng)該是讓人很敬佩的走上了第一步。首先，大家都是行業(yè)的資深人士，首先看一下連鎖的來(lái)歷，連鎖在中國(guó)是一個(gè)亦正亦邪的行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?去年的票房之王泰囧，王寶強(qiáng)是做蔥油餅的，徐崢給王寶強(qiáng)出一個(gè)主意，說(shuō)蔥油餅做連鎖一年能做2個(gè)億，從這個(gè)角度也可以看得出來(lái)連鎖行業(yè)已經(jīng)成為很多影視劇、很多小品里面一些調(diào)侃的對(duì)象，為什么會(huì)出現(xiàn)這種調(diào)侃?原因在于，很多人都覺(jué)得連鎖產(chǎn)業(yè)是不是太亂，我

10、看到的是連鎖產(chǎn)業(yè)代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的一個(gè)商業(yè)的組織模式。大家都注意到一個(gè)問(wèn)題，在日本、在美國(guó)、在歐洲，已經(jīng)不再像中國(guó)有這么多小的連鎖、小的店，大量的都是連鎖店，我一個(gè)朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)道理就是，未來(lái)中國(guó)的商業(yè)模式，要么連鎖，要么被連鎖，只有這兩種形態(tài)。有人說(shuō)，連鎖代表著未來(lái)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展的形式，遠(yuǎn)鏡有這樣一個(gè)投資的胸懷、一個(gè)投資眼光，這是一個(gè)了不起的事情。同時(shí)，連鎖又是最好的金融杠桿，大家要看到連鎖本質(zhì)不是一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)渠道的杠桿，而是一個(gè)金融屬性的杠桿，它的本質(zhì)是賣(mài)的一個(gè)體系，這個(gè)體系是有獨(dú)立的生態(tài)環(huán)境，有獨(dú)立的產(chǎn)品生態(tài)、有獨(dú)立的服務(wù)形態(tài)的體系的連鎖形式，所以它是很容易變成一種金融融資的工具。

11、我最近一直和行業(yè)內(nèi)的人在分析這一點(diǎn)，當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)過(guò)度的連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形式以后，中國(guó)的品牌建設(shè)已經(jīng)全面進(jìn)入云品牌的時(shí)代，就是說(shuō)品牌的建設(shè)是在終端的，未來(lái)有機(jī)會(huì)可以和大家都溝通這一塊，就是如何把連鎖的金融杠桿屬性挖掘出來(lái)，這也是連鎖行業(yè)的，比如說(shuō)我經(jīng)常有一個(gè)玩笑，就是投資連鎖產(chǎn)業(yè)就像做足療一個(gè)道理，第一次做足療的時(shí)候突然覺(jué)得這個(gè)水怎么這么熱，于是有的人把腳伸了一下再縮回來(lái)了，于是有的人能忍得住就進(jìn)入連鎖產(chǎn)業(yè)了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，連鎖產(chǎn)業(yè)沒(méi)有那么美，于是很多人就想著是不是要逃離呢?也有一些在這個(gè)行業(yè)里面沉淀下來(lái)了，于是越做越舒服。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種業(yè)態(tài)?原來(lái)就是，大家都知道，稻盛和夫有一個(gè)書(shū)叫

12、阿米巴管理，連鎖恰好符合阿米巴的理論，未來(lái)所有的產(chǎn)業(yè)回去于系統(tǒng)化可標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)形式上我們博一資本做的工作。我說(shuō)第二個(gè)層面，金總叫金戈，我是鐵丁，剛才提到了他是汽油，他是往前走的賽車的汽油，我們其實(shí)是潤(rùn)滑油，我們和遠(yuǎn)鏡投資配合會(huì)做出很多的事情，這也是大家看到的第一點(diǎn)。同時(shí)第二個(gè)問(wèn)題大家更關(guān)注的，什么樣的連鎖企業(yè)資方會(huì)對(duì)它感興趣，同時(shí)對(duì)它有一些很高的平臺(tái)，我想不外乎三點(diǎn)，第一點(diǎn)，符合不符合未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向，剛才咖啡之翼的尹總提到了一個(gè)關(guān)鍵詞“互聯(lián)網(wǎng)的思維”，其實(shí)在國(guó)外都是行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)，但是中國(guó)在很怪的一個(gè)發(fā)展模式，是產(chǎn)業(yè)推動(dòng)行業(yè)，是倒過(guò)來(lái)推動(dòng)的。我們最近關(guān)注一個(gè)企業(yè)，是做奶吧的企

13、業(yè)，我告訴他這個(gè)產(chǎn)業(yè)做不大，原因是什么?中國(guó)有多么年喝叮當(dāng)奶的歷史，現(xiàn)在又回去了，又改變了原來(lái)的生態(tài)環(huán)境，又回去了，又到叮當(dāng)奶的領(lǐng)域了，一定是不成功的，即使大家會(huì)因?yàn)槭称钒踩膯?wèn)題短期會(huì)對(duì)奶吧有追捧，但是在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)短期之內(nèi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)就會(huì)出現(xiàn)破落，比如在山東的奶吧現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉了。如何才能代表未來(lái)的形勢(shì)呢?我們要考慮第一個(gè)問(wèn)題，如何把奶吧這個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單單純的復(fù)制，我說(shuō)的第一個(gè)，代表不代表未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，就是能不能符合互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，這是我們看企業(yè)的第一個(gè)。第二個(gè)核心的問(wèn)題，有沒(méi)有盈利模式。我們經(jīng)常講一個(gè)企業(yè)好不好，我舉一個(gè)例子，我去年的時(shí)候和一個(gè)非常知名的餐飲企業(yè)一塊在聊，

14、這個(gè)也是被很多人評(píng)為業(yè)內(nèi)投資最失敗的案例之一，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?我當(dāng)時(shí)就問(wèn)他，我說(shuō)你能盈利嗎?他說(shuō)應(yīng)該能盈利。我就問(wèn)他，你為什么能盈利。他說(shuō)我的廚師好、我的技術(shù)好，我的環(huán)境好，我的菜的味道好，甚至我的位置好。我給他講了很多道理，我說(shuō)很簡(jiǎn)單，凡是能夠用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，你要告訴我你的盈利模式到底是什么，沒(méi)有，于是在國(guó)內(nèi)上市也沒(méi)有成功，最后只有跑到香港去上市了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?原因我們看中國(guó)餐飲有哪類企業(yè)能上市?第一類企業(yè)，比如肯德基、麥當(dāng)勞，有非常清晰的盈利模式，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客他們的盈利模式是什么，就是在海量的客流面前賣(mài)最便宜的產(chǎn)品，他不需要任何的盈利模式，他只要保證在海

15、量的客流面前賣(mài)最便宜的產(chǎn)品就可以了，如果是國(guó)內(nèi)的餐飲企業(yè)沒(méi)有這樣的一個(gè)依托的話就不要玩買(mǎi)肯德基、麥當(dāng)勞式的加盟。包括以前做餐飲很棒的企業(yè)，做成功以后突然就反問(wèn)，我做加盟的目的到底是什么，我到底給終端商提供什么，其實(shí)他是不清晰的。第二種形式，比如像這種會(huì)員制的企業(yè)在國(guó)外是能上市的，只有這兩類企業(yè)能上市，這也是第二個(gè)核心，就是有沒(méi)有盈利模式。比如我反過(guò)來(lái)說(shuō)這個(gè)企業(yè)，我就問(wèn)他你盈利嗎?答，我能盈利。為什么能盈利啊?我每個(gè)會(huì)員的價(jià)值是2萬(wàn)元，我一年只要發(fā)展1千個(gè)會(huì)員就夠了。這樣整個(gè)資本的評(píng)估方向就會(huì)很清晰了。第三個(gè)，我剛才提到的一點(diǎn)，就是有沒(méi)有消費(fèi)者管理系統(tǒng)。消費(fèi)者管理系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)還不太一樣，這也

16、是我們?cè)谠u(píng)估連鎖店時(shí)候的一個(gè)核心。比如說(shuō)在很多產(chǎn)業(yè)里邊已經(jīng)做的很不錯(cuò)了，比如說(shuō)每個(gè)顧客的價(jià)值到底是多少，我們反過(guò)去推動(dòng)顧客消費(fèi)完來(lái)做好這樣一個(gè)消費(fèi)的價(jià)值，這個(gè)也是我們?cè)谫Y本方領(lǐng)域來(lái)說(shuō)評(píng)估的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果說(shuō)你具備這三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)，代表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，就意味著你有前景，第二個(gè)，有了單店盈利模式，就有了你賴以生存的一個(gè)基礎(chǔ)，同時(shí)又有了消費(fèi)者管理模式，有了發(fā)展的基礎(chǔ)，這樣的企業(yè)就是我們眼中最優(yōu)秀的連鎖企業(yè)。我簡(jiǎn)單講這么多，時(shí)間有限，有機(jī)會(huì)希望和大家做更多的交流，也希望更多的資本方找到更好的連鎖企業(yè)，也希望連鎖企業(yè)找到自己需要的資本。感謝大家!主持人金戈：謝謝鐵總非常有營(yíng)養(yǎng)的分享。在這兒我也想說(shuō)一下，

17、剛才鐵總提到盈利模式，我們說(shuō)我們專注于投研所，為什么專注于投研所?因?yàn)橥堆兴獙I(yè)，為什么要專業(yè)呢?因?yàn)檫B鎖企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資通常看其他企業(yè)我覺(jué)得有非常大的不同，普通的我們不管看高科技行業(yè)或者是節(jié)能環(huán)保等等、醫(yī)藥一些行業(yè)，他們往往存在著所謂的一招鮮，就是說(shuō)他們有一個(gè)好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，他們通過(guò)一個(gè)好的產(chǎn)品在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)就可以取得非常好的收益，而對(duì)連鎖企業(yè)而言，像鐵總說(shuō)的，一個(gè)好的盈利模式背后實(shí)際是一個(gè)系統(tǒng)工程，這個(gè)系統(tǒng)工程包含了方方面面，包含了你的管理體系、培訓(xùn)體系、選址的邏輯、供應(yīng)和采購(gòu)的邏輯，前臺(tái)的價(jià)格管理、后臺(tái)的客戶管理，所有的這些東西都是共同組成了一個(gè)連鎖企業(yè)的盈利模式，任何一只腳走的短了、走

18、的小了對(duì)于企業(yè)未來(lái)的快速成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都會(huì)造成非常大的影響。從這個(gè)角度，所以我覺(jué)得對(duì)于連鎖企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)該尋找到更多的一些合作伙伴，從產(chǎn)業(yè)鏈的層面尋找到更多的系統(tǒng)戰(zhàn)略上的合作，來(lái)幫助自己把這些不同的瓶頸都突破。這里我想請(qǐng)陽(yáng)光新業(yè)的董秘李總，給我們講一講作為一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)公司他們是怎么來(lái)看待連鎖企業(yè)和資本之間的合作關(guān)系的。李峻：謝謝遠(yuǎn)鏡投資給了我們一個(gè)今天給大家交流的機(jī)會(huì)。我自己不太喜歡大家都在聊的時(shí)髦的話題，我喜歡講講偏門(mén)的東西。我記得九幾年我在做IT，那個(gè)時(shí)間大家都在講風(fēng)險(xiǎn)投資、并購(gòu)、戰(zhàn)略，我很多時(shí)候不喜歡談這個(gè)，我今天想跟大家談情義和緣份。比如并購(gòu)大家聽(tīng)上去很好聽(tīng)，你拿了很多錢(qián)，把別人買(mǎi)下來(lái)

19、，你很牛，跟風(fēng)險(xiǎn)投資融了很多錢(qián)，可以到處去說(shuō)。我是從九幾年離開(kāi)技術(shù)崗位，開(kāi)始做咨詢和幫助企業(yè)投資和融資的工作，原來(lái)在IT行業(yè)里面，07年的時(shí)候引退IT行業(yè)到地產(chǎn)行業(yè)來(lái)，在一線的投資和并購(gòu)過(guò)程當(dāng)中我看到的可能不是更多的美麗的東西，我看到有一個(gè)很大的并購(gòu)項(xiàng)目當(dāng)中，因?yàn)殡p方?jīng)_突，大家到處砍，血淋淋的，不是很舒服，我也看到非常優(yōu)秀的IT企業(yè)，很不容易融到資本以后，他在融資成功之前還有一定的行業(yè)地位，在他融資之后后來(lái)慢慢的消失了，其實(shí)消失的可能比例不小，大家都喜歡說(shuō)我有東西可講出來(lái)講，沒(méi)東西講大家慢慢的就自己消失掉了。我今天想講的就是，這種合作伙伴找什么樣的合作伙伴，是非常非常重要的。我覺(jué)得在我們現(xiàn)代的

20、管理知識(shí)后面還有情義和緣份是非常非常重要的要去考慮的因素，我這里講講我們陽(yáng)光新業(yè)跟遠(yuǎn)鏡怎么合作的。我們跟他的合作非常簡(jiǎn)單，有一天他的老板杜總和金總到我們的辦公室去，說(shuō)我們希望成為他的合伙人，拿了厚厚的協(xié)議。我們是做商業(yè)地產(chǎn)的，我們?cè)谥袊?guó)做了很多項(xiàng)目，但是我們?cè)趺慈⒓右粋€(gè)連鎖的基金，從我們來(lái)講，從公司的支持來(lái)講，是很難決策的，我們當(dāng)時(shí)有一些部門(mén)去審計(jì)這個(gè)東西，不知道怎么提出這個(gè)意見(jiàn)，不知道怎么辦，我當(dāng)時(shí)跟他講，你們誰(shuí)都別管，誰(shuí)該在哪簽字就在哪簽字，我們來(lái)做就好了，為什么這樣講?就是跟遠(yuǎn)鏡的緣份很輕易。遠(yuǎn)鏡當(dāng)時(shí)的總裁杜總是一個(gè)非常帥的帥哥，從銷售員到集團(tuán)的總錯(cuò)，我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候他把非常大的集團(tuán)分拆

21、成三個(gè)板塊分別去出售，其中大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)給了華潤(rùn)萬(wàn)家，連鎖超市賣(mài)給了美德家得寶，每個(gè)都是幾十億的人民幣，加起來(lái)一百億，三塊在各自的行業(yè)領(lǐng)域都是最大的交易，我當(dāng)時(shí)就跟杜雨春面對(duì)面的，我們的情義和緣份就是那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。因?yàn)槎艃丛诿绹?guó)呆的時(shí)間太長(zhǎng)了，中文不太好，經(jīng)常說(shuō)那那那不行。但是我們兩個(gè)人都愿意去理解對(duì)方，都知道對(duì)方現(xiàn)在往下走困難在哪里，我們一起解決，不要任何一個(gè)人非常牽強(qiáng)的、非常困難的去接受某種條件，所以我們大概談了有半年、一年，后來(lái)推進(jìn)以后慢慢我和他談判的事情就少了很多，我們慢慢成為了好朋友，有很多事情，包括遠(yuǎn)鏡前期投的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我是杜雨春背后的小參謀，包括遠(yuǎn)鏡前面投的非常成功的項(xiàng)目就是“開(kāi)心麻

22、花”，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有投資，我當(dāng)時(shí)給他兩個(gè)建議，第一個(gè)建議，我覺(jué)得文化產(chǎn)業(yè)是可以做的事情，大家都很空虛，缺乏娛樂(lè)，你做的是對(duì)的。你有這個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生文化作品，在白領(lǐng)當(dāng)中有號(hào)召力，一定可以做。第二個(gè)，我說(shuō)你得去幫助他，因?yàn)閯偛沤鹂偺岬搅苏f(shuō)創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展的過(guò)程，但是企業(yè)發(fā)展的過(guò)程我們從企業(yè)生命周期來(lái)講，每個(gè)階段都有他的很多矛盾，在資本的參與以后他的發(fā)展會(huì)更快，發(fā)展更快意味著許多問(wèn)題需要快速的解決，這樣你找到投資人首先他一定要理解你，一定要非常非常理解你，然后他才知道你在干什么、知道你在說(shuō)什么，你說(shuō)什么東西他能聽(tīng)懂，他說(shuō)什么東西你能聽(tīng)懂，當(dāng)時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)他們都是一些導(dǎo)演、都是一些青年女演員，當(dāng)時(shí)我印象中非常

23、打動(dòng)我的是瞿穎，她原來(lái)是一個(gè)優(yōu)秀德默特，然后她變成一個(gè)話劇的演員，天仙配的那個(gè)劇目我覺(jué)得瞿穎演的非常非常投入，如果拿周迅這些人她的表演并不是頂級(jí)的水平，但是她的投入是非常非常有激情的。那天我坐在第三排，我覺(jué)得她是非常有激情的進(jìn)入這個(gè)角色。但是導(dǎo)演、演員的這個(gè)隊(duì)伍如何去擴(kuò)張，擴(kuò)張需要資源，要找到投資能夠幫你，幫你的就是資源平臺(tái)能跳下來(lái)。當(dāng)時(shí)我印象中，杜雨春當(dāng)時(shí)投了“開(kāi)心麻花”以后，很快把“開(kāi)心麻花”弄到天津去，當(dāng)時(shí)天津人很羨慕北京人，也不可能坐動(dòng)車來(lái)北京看“開(kāi)心麻花”，男孩子和女孩子約會(huì)，請(qǐng)你看“開(kāi)心麻花”，比看什么大片要更有沖動(dòng)力。當(dāng)時(shí)“開(kāi)心麻花”就發(fā)生異地?cái)U(kuò)張，實(shí)際是他一個(gè)非常好的增長(zhǎng)模式，

24、那以后我知道“開(kāi)心麻花”開(kāi)始有更多的城市，這樣我們看到“開(kāi)心麻花”現(xiàn)在發(fā)展，據(jù)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在發(fā)展的非常好。再回來(lái)講，我當(dāng)時(shí)跟杜雨春成了朋友，我跟他再后面，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)做了將近40億的交易，法律的問(wèn)題非常非常復(fù)雜，但是因?yàn)檫@種信任，或者說(shuō)我們倆是非常有緣份的兩個(gè)人，我們后來(lái)反而這個(gè)交易我們非常輕松的完成了，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)連鎖還有其他的一些項(xiàng)目跟我們很像，但是我們比他做的更快，因?yàn)槲覀兒芏囗?xiàng)目已經(jīng)改造了做的非?？?。我們之間建立一種信任，我覺(jué)得是一種情義、一種緣份，我覺(jué)得這個(gè)東西可能比理性的東西、法律那些還要重要。當(dāng)時(shí)我們建立的這種信任也是作為有限合伙人，我們當(dāng)時(shí)是非?？斓臎Q策。因?yàn)閺奈覀冴?yáng)光來(lái)講，我

25、們并不具備成為最有資格合伙人，因?yàn)槲覀儾淮蠖L(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)然我自己個(gè)人稍微以前接觸的多一些，但是從我們這個(gè)公司來(lái)講我們沒(méi)有這個(gè)準(zhǔn)備，我當(dāng)時(shí)還是非常建議公司管理層以最快的速度跟遠(yuǎn)鏡簽約，而且我們結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我覺(jué)得我們這個(gè)合作伙伴關(guān)系是對(duì)于我們今天探討的主題連鎖商業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得我們可以幫助，我們作為一個(gè)有限合伙人和風(fēng)險(xiǎn)投資商建立的合作關(guān)系，我們可能會(huì)給將來(lái)要合作的企業(yè)新的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻愫瓦h(yuǎn)鏡合作，你和杜雨春成為朋友，你會(huì)成為李峻的朋友，李峻會(huì)告訴你說(shuō)陽(yáng)光在中國(guó)有28個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，有好幾個(gè)在北京，有好幾個(gè)在天津，陽(yáng)光背后的大股東是全世界最大的地產(chǎn)投資基金，我們會(huì)給你一個(gè)新的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冎?/p>

26、道尤其是剛剛創(chuàng)業(yè)的連鎖品牌，進(jìn)店是很難的事情。我們的招商部門(mén)有很多現(xiàn)實(shí)的選擇因素，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，這種在溝通建立這種信任相對(duì)比較困難，我覺(jué)得我們的合作將來(lái)能夠加速這種建立信任的進(jìn)程，相當(dāng)于我們一個(gè)平臺(tái)給遠(yuǎn)鏡，我們可以支持更好的商業(yè)在我們的平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)。近幾年我們發(fā)現(xiàn)在購(gòu)物中心里面最賺錢(qián)得病不是大家都知道的品牌，都知道的他加盟費(fèi)可能很貴，我想北京和天津可能不知道有多少，從我們做購(gòu)物中心來(lái)講，我們不一定說(shuō)這是一個(gè)有差異化的市場(chǎng)?？墒俏覀儸F(xiàn)在發(fā)展說(shuō)，我們這個(gè)購(gòu)物中心里的一些新興品牌，如果我們對(duì)他的判斷是正確的話，我們?cè)?jīng)有一個(gè)服裝的連鎖品牌，是一個(gè)上海的設(shè)計(jì)師品牌，他春節(jié)期間每天銷售額甚至達(dá)到3萬(wàn)、

27、5萬(wàn)，這是一個(gè)大的數(shù)字，同時(shí)從我們的購(gòu)物中心來(lái)講，我們就和購(gòu)物中心有一些差異，因?yàn)檫@里有非常有想法的設(shè)計(jì)師品牌，不是說(shuō)像其他的購(gòu)物中心都是連鎖。今天的主題來(lái)講，我再總結(jié)一下我想講的意思，我們今天上午、下午，包括前面幾位專家，談了非常專業(yè)的東西，就是說(shuō)你們什么時(shí)候進(jìn)行融資，我們可能要探討很多問(wèn)題，比如說(shuō)你的融資結(jié)構(gòu)怎么樣評(píng)估，這些東西我覺(jué)得，你去書(shū)店買(mǎi)幾本書(shū)可以很快，一點(diǎn)都不難。真正成敗的因素，我自己做并購(gòu)或者幫別人投資、幫別人融資，我覺(jué)得真正的信任，我們建立在信任基礎(chǔ)上的情義和緣份，這個(gè)可能我覺(jué)得是占決定性因素70%甚至80%以上的東西，這個(gè)是我一個(gè)粗淺的想法。為什么這么講呢?我覺(jué)得人容易得到

28、的是說(shuō)，你很風(fēng)光的時(shí)候大家都知道你很好的時(shí)候很多人來(lái)找你，一個(gè)非常盈利的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商也來(lái)找你、銀行也來(lái)找你，這個(gè)不難，但是企業(yè)也好、人也好最需要的是，在他困難的時(shí)候，在別人或者鉆到牛角尖的時(shí)候，或者在艱難的時(shí)候，或者很難被人理解的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候會(huì)有人把手伸出來(lái)拉你，這個(gè)是非常非常重要的，如果說(shuō)你找到這個(gè)合作伙伴、你找的這個(gè)投資人他真能理解你，在這個(gè)過(guò)程中你最需要他伸手的時(shí)候他能把手伸出來(lái)，這個(gè)比什么都重要。主持人金戈：謝謝李總說(shuō)的緣份和情義，聽(tīng)的我很感動(dòng)，我想李總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)對(duì)于資本和連鎖企業(yè)之間，其實(shí)就像我們找男女朋友戀人之間一樣，講求的是緣份、講求的是情義，講的是1+1大于2，之間很好

29、的契合點(diǎn)。在作為投資機(jī)構(gòu)尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候我們還看到，現(xiàn)在連鎖企業(yè)普遍的遇到的一個(gè)問(wèn)題，普遍他們需要錢(qián)要做的一件事情，是面對(duì)電商的沖擊、面對(duì)電子商務(wù)、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的工具的沖擊，他們應(yīng)該怎么辦，做他們需要投入大量的成本、時(shí)間，不做是否會(huì)被市場(chǎng)大潮所淘汰?對(duì)于我們看的很多企業(yè)，他們?nèi)谫Y想做這件事情，或者他們舉棋不定，是不是要融資做這件事情，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)瀟總，著名的互聯(lián)網(wǎng)專家，也在很多連鎖企業(yè)做過(guò)點(diǎn)上相關(guān)事情，給我們講一講關(guān)于這件事情他的看法。瀟彧：大家下午好，我做最后發(fā)言感到非常榮幸。我想在座的各位有很多是做我們的傳統(tǒng)企業(yè)的連鎖企業(yè)，可能做了這么多年回過(guò)頭來(lái)，包括教育，我記得在2007

30、年的時(shí)候，我在一家公司做顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)也是公司發(fā)展捷徑，就是接下來(lái)遇到瓶頸了該怎么走，我在南方一些企業(yè)做企業(yè)咨詢的時(shí)候，去他們企業(yè)考察，我也發(fā)現(xiàn)很多的傳統(tǒng)企業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還有電商時(shí)代到來(lái)之后很多的困惑，有些老板也紛紛的去學(xué)習(xí)、去洗腦，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，但是一聽(tīng)到電子商務(wù)要投入很多錢(qián)的時(shí)候就很迷茫了，甚至在這種傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中會(huì)存在兩種聲音，比如說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的老板我們?cè)谧鲞@個(gè)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，一直堅(jiān)持做了十年、二十年，因?yàn)槲以诩兰揖咝袠I(yè)已經(jīng)做了30年，在30年過(guò)程當(dāng)中也是發(fā)展到多業(yè)態(tài)的形態(tài)，如果說(shuō)他目前只是做家居行業(yè)，也會(huì)遇到很多的瓶頸，所以說(shuō)也會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商、轉(zhuǎn)戰(zhàn)到房產(chǎn)等等其他多業(yè)態(tài)。這個(gè)問(wèn)題我想

31、在座的給大家講一下，因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題，我們傳統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)該怎么來(lái)結(jié)合自己的實(shí)際切入到點(diǎn)上這個(gè)行業(yè)，其實(shí)這個(gè)課我?guī)ツ甑臅r(shí)候，應(yīng)王利芬老師的邀請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)站講了三天的課，就是講傳統(tǒng)企業(yè)的電商，包括我們的品牌再造。我想簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，我們的傳統(tǒng)企業(yè)在選擇電商的時(shí)候一定要結(jié)合自己的情況，不能一會(huì)兒忽左、一會(huì)兒忽右，當(dāng)然決策者在老板，如果你堅(jiān)持去做，其他所有的反對(duì)的聲音，我覺(jué)得作為決策者可以置之不理，如果說(shuō)作為決策者你看不到互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，我想試問(wèn)現(xiàn)在的企業(yè)家，你有沒(méi)有看到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)走過(guò)了十幾年，所以在十幾年的過(guò)程當(dāng)中你看到了他們賺錢(qián)了，但是你有沒(méi)有看到他們不賺錢(qián)的這種情況，所以說(shuō)第一，決心非常重要，

32、也就是說(shuō)這個(gè)決心取決于老板的決策。第二，在互聯(lián)網(wǎng)人才引進(jìn)的時(shí)候，我想勸告在座的企業(yè)家，不要盲目，不要沖動(dòng)，先找一個(gè)領(lǐng)頭羊，然后帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人來(lái)幫你規(guī)劃你的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如果說(shuō)你是自建平臺(tái)的話，一定要有專業(yè)的人、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)做這個(gè)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，如果說(shuō)你不想做自己的平臺(tái)，你也可以借助第三方的平臺(tái)，比如說(shuō)我們現(xiàn)在知道的京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶，包括現(xiàn)在的天貓，都在借助他們做旗艦店也好、做店中店也好，無(wú)非就是想讓更多的消費(fèi)者來(lái)知道你的產(chǎn)品。第三，我想告訴大家是說(shuō)我們的一些碎片化營(yíng)銷的應(yīng)用，比如說(shuō)我們大家都在玩微博、都在玩微信，我的微信玩的比較久，包括我個(gè)人的新浪博客，一直從新浪有博客的時(shí)候，當(dāng)時(shí)新浪的

33、總編就拉我到這里玩博客，后來(lái)又了微博之后我又來(lái)晚微博。我想告訴各位，如果說(shuō)這種免費(fèi)的資源，你作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都沒(méi)有去維護(hù)好，或者說(shuō)沒(méi)有你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去維護(hù)好，你再用大量的營(yíng)銷公司來(lái)忽悠你做什么數(shù)字化的營(yíng)銷、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷，是不可取的，也就是說(shuō)先從我們自己做起，從公司的每個(gè)員工做起，關(guān)注你的微博，關(guān)注你的微信，甚至關(guān)注你其他的平臺(tái)，然后再結(jié)合你企業(yè)的網(wǎng)站，包括你的官網(wǎng)，包括你的渠道，然后再做你的營(yíng)銷，這是一些小眾的。我想再給大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)，除了微博、微信，大家現(xiàn)在有一個(gè)概念可能都知道，就是說(shuō)我在前段時(shí)間的時(shí)候也給商戶講到碎片化營(yíng)銷，剛才咖啡之翼的老總也談到，其實(shí)這也是一門(mén)營(yíng)銷課程。碎片化實(shí)際上就是

34、把我們每個(gè)人可能喝茶、聊天，或者在你忙忙碌碌當(dāng)中不經(jīng)意下的一個(gè)單，這叫分享，在分享的過(guò)程當(dāng)中可能就會(huì)引來(lái)你的客戶的關(guān)注?，F(xiàn)在大家可能都在玩微信，我?guī)鸵粋€(gè)明星朋友在微信上發(fā)了一條廣告，也可以不叫廣告，就是他爺爺在河南一個(gè)山里釀造蜂蜜，釀造了30多年，一直苦于銷路，在當(dāng)?shù)卮蟾刨u(mài)了10幾塊一斤，我說(shuō)我能把你的風(fēng)靡賣(mài)到100一斤，就是一小瓶。后來(lái)他說(shuō)你簡(jiǎn)直天方夜譚，不太可能，我說(shuō)我試試吧，我就用我的圈子一夜之間賣(mài)了109瓶，就是我說(shuō)只是曬了圖片，曬了他爺爺釀蜜的過(guò)程。這就是分享，把你的產(chǎn)品分享給身邊的人，就會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)我現(xiàn)在在做奢侈品，在做紅酒，我分享紅酒，然后又人購(gòu)買(mǎi)，這就是說(shuō)在你的茶余飯后之間用

35、一些碎片化的東西。我們回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)一下大數(shù)據(jù)，6月份的時(shí)候我在山東大學(xué)講到一個(gè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的課程，下面大概有400多個(gè)學(xué)生，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)是一個(gè)老外提出了這個(gè)概念，其實(shí)我們不關(guān)注概念，我們關(guān)注的是他為什么要提出這個(gè)概念背后的規(guī)矩。其實(shí)就是通過(guò)這樣的規(guī)律我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們一直在做精準(zhǔn)、在談精準(zhǔn)，有沒(méi)有找到你真正精準(zhǔn)的定位，這是非常關(guān)鍵的。我們現(xiàn)在的企業(yè)很多一做廣告的時(shí)候，央視做廣告我也做廣告，別人做什么廣告我也做什么廣告，我就不說(shuō)哪家公司做的廣告比較蠢，甚至十年前的廣告現(xiàn)在在電影院里還在做這種廣告，只是改了詞而已，很幼稚的，就是我們找到精準(zhǔn)人群的時(shí)候做到適合的定位，這是很重要的，然后再做營(yíng)銷。大家不要把

36、互聯(lián)網(wǎng)想的特別神奇，我98年開(kāi)始涉足電商的時(shí)候，那時(shí)候?qū)χ袊?guó)人來(lái)說(shuō)都是引進(jìn)過(guò)來(lái)的，我們做廣告的時(shí)候，因?yàn)槲覀兘裉煅葜v的主題都是圍繞連鎖企業(yè)來(lái)，所以當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)我們做廣告，現(xiàn)在大家可能都想像不到，真的是很幼稚、很蠢，我們做什么廣告呢?做現(xiàn)在的地鐵廣告是要做的，我們做發(fā)傳單的，我們?cè)谧x者上把網(wǎng)頁(yè)一整版一整版的，如果大家還收藏讀者，可以看到鋪天蓋地的廣告就是我們做的廣告，我們?cè)谧x者上做廣告，甚至在女性雜志做廣告，那個(gè)廣告很簡(jiǎn)單，就是把網(wǎng)頁(yè)截取下來(lái)，和麥當(dāng)勞、肯德基做優(yōu)惠券的合作。就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有離開(kāi)我們這些連鎖企業(yè)，沒(méi)有離開(kāi)我們的傳統(tǒng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們做互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，也是有了店面、有了網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)在03

37、年、04年非典的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)等于一片泡沫的時(shí)候，我們也把我們的店面在這種情況下關(guān)閉，專心的來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，就相當(dāng)于08年的團(tuán)購(gòu)一樣的，迅速的起來(lái)了一些企業(yè)。就是說(shuō)電子商務(wù)和傳統(tǒng)的一直在不斷的結(jié)合，很多人在問(wèn)到一個(gè)同樣的問(wèn)題，說(shuō)瀟老師，說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的商業(yè)模式都是雷同，你看看蘇寧，去年還提出了云商，今年又提出了互聯(lián)網(wǎng)，而且他的模式跟京東沒(méi)有什么兩樣?，F(xiàn)在拼的當(dāng)然不是商業(yè)模式，更多的是在這種商業(yè)模式背后的價(jià)值規(guī)律，人家都在玩資本運(yùn)作的時(shí)候你還在打價(jià)格戰(zhàn)，劉向東都跑在美國(guó)的時(shí)候你還在國(guó)內(nèi)玩價(jià)格戰(zhàn)，這不是很幼稚嘛。其實(shí)一開(kāi)始我們做電商的時(shí)候，先結(jié)合你的企業(yè)在一個(gè)點(diǎn)切進(jìn)來(lái)，不要一下子貪多截下一

38、個(gè)大面，然后再根據(jù)擬稿的情況有什么平臺(tái)，再把線下的店和網(wǎng)上結(jié)合，就是現(xiàn)在大家都在提的O2O，其實(shí)O2O不是一個(gè)新鮮的概念，只是到了團(tuán)購(gòu)的時(shí)代把這個(gè)概念做的比較明確。比如奢侈品，我們網(wǎng)上、網(wǎng)下一直做的很好的結(jié)合，就是怎么把網(wǎng)上的人群引到我們店鋪產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，而且把我們線下的人群引到網(wǎng)上參與活動(dòng)，就是一個(gè)互動(dòng)的，不是單一的。所以我們要選擇好我們的一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，要結(jié)合自己的實(shí)際情況，不能人云亦云，這是我想給大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。還有一點(diǎn)我想最后給大家說(shuō)的，我們?nèi)绻f(shuō)現(xiàn)在決定下來(lái)要做電商，這個(gè)思路不能改來(lái)改去，而且一定要學(xué)會(huì)多渠道的投入，千萬(wàn)不要我做自己的平臺(tái)，我再次告訴大家，如果說(shuō)你帶著一幫團(tuán)隊(duì)在做自己的平

39、臺(tái)的時(shí)候，僅此而已你是做不起來(lái)的，為什么?這么多都在做，你再做，肯定是做不起來(lái)的，如果你借助自己的平臺(tái)，和其他的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行合作，和銀行、信用卡進(jìn)行合作，然后再借助微信、微博這種免費(fèi)的營(yíng)銷工具，用你的團(tuán)隊(duì)先把你的這條信息發(fā)布出去，轉(zhuǎn)載起來(lái)，這樣子才能讓別人轉(zhuǎn)。大家可能會(huì)關(guān)注，為什么有時(shí)候微博我發(fā)的時(shí)候沒(méi)有人看，是因?yàn)槟銢](méi)有轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，微博轉(zhuǎn)動(dòng)的速度是非?？斓模绻f(shuō)你是一個(gè)所謂的名人賬號(hào)或者草根賬號(hào)，微博一發(fā)出去之后就有人來(lái)給你轉(zhuǎn)，所以這就叫活躍的用戶，當(dāng)然微博的課是一個(gè)非常龐大的營(yíng)銷課，這里不想多說(shuō)。我就想告訴我們?cè)谧膫鹘y(tǒng)企業(yè)，如果要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)做電商的時(shí)候，一定要把所有的網(wǎng)絡(luò)渠道做成通路。還

40、有就是優(yōu)化這塊，很多企業(yè)競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵字，這個(gè)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很勞民傷財(cái)?shù)氖虑椋绻銢](méi)有做自己的優(yōu)化，你花太多的錢(qián)沒(méi)有用的，就像以前出現(xiàn)的百度的點(diǎn)擊是一樣的道理。這里有什么辦法呢，一定要結(jié)合自己的企業(yè)，抓你企業(yè)的關(guān)鍵詞，不斷的用你的軟文頂?shù)桨俣壬匣蛘咂渌乃阉饕嫔?，別人自然找到你，一個(gè)企業(yè)不斷的說(shuō)自己的故事的時(shí)候，百度永遠(yuǎn)是你的。所以不能說(shuō)我今天做廣告明天就不做廣告了，大家都知道肯德基、麥當(dāng)勞吃了那么多年在中國(guó)，為什么廣告不斷的在做，就是讓大家記住他。我們做互聯(lián)網(wǎng)也是這樣，不能腦子一熱我做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)過(guò)兩天就不做了，這是不可以的，所以說(shuō)堅(jiān)持。還有一個(gè)，做互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)責(zé)任的問(wèn)題，現(xiàn)在的企業(yè)都有一個(gè)通病，賺

41、了錢(qián)走人，或者說(shuō)拿到融資走人，別管企業(yè)未來(lái)怎么樣，這是不負(fù)責(zé)任的，如果說(shuō)責(zé)任作為一個(gè)企業(yè)家，那就是他的使命，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)一定要學(xué)會(huì)回饋我們的這個(gè)企業(yè)，回饋你身邊的人，這樣你的社會(huì)才有生命力走下去，我贊同上面有一位老總，克麗緹娜的老總講到品牌的問(wèn)題，我贊同，如果說(shuō)中國(guó)的企業(yè)，我們不說(shuō)良心，良心在中國(guó)真的是不值錢(qián)的，尤其是在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中，我們要有責(zé)任，如果說(shuō)你真的有責(zé)任為消費(fèi)者著想的話，我相信你的企業(yè)會(huì)有生命力、會(huì)有創(chuàng)造力，然后才能真正的做品牌，品牌就像樹(shù)木，就像我們年輪，不是說(shuō)三年、五年就成就品牌。所以說(shuō)品牌在中國(guó)有的時(shí)候顯得弱，很悲，所以說(shuō)真正要成就中國(guó)的品牌不是一年、兩年，也許是十年、

42、二十年、幾十年，才有可能把你的企業(yè)帶到一個(gè)品牌，品牌和你的企業(yè)大小沒(méi)有關(guān)系，只是和你的企業(yè)生命力有關(guān)系。我們經(jīng)常會(huì)看到在英國(guó)、在法國(guó)、甚至在臺(tái)灣，就是家族企業(yè)，從他爺爺?shù)剿@一代還是一個(gè)小店，他的銷售額可能做的不大，但是他的品牌的生命力非常好。我就說(shuō)到這里，謝謝!主持人金戈：感謝瀟總跟我們專業(yè)的分享。我想對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)熱門(mén)的話題，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具，我想今天他對(duì)于所有連鎖企業(yè)，就像當(dāng)年計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)對(duì)一些連鎖企業(yè)一樣，正是因?yàn)橛?jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)的發(fā)明才能使連鎖企業(yè)催生出像沃爾瑪、麥當(dāng)勞這樣的巨型連鎖企業(yè)，今天對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)也是，對(duì)所有的連鎖企業(yè)是一個(gè)革命，不是一個(gè)沖擊，而是一個(gè)機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇是需要把握

43、。你可以想像，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，只可能出現(xiàn)這么火熱的某個(gè)賣(mài)煎餅果子的企業(yè)就獲得了數(shù)千萬(wàn)的融資，如果大家去吃都會(huì)覺(jué)得是匪夷所思的問(wèn)題，這就互聯(lián)網(wǎng)的威力、互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在。這個(gè)事情最后請(qǐng)較大昂立的栗總給我們分析一下，他還有很多經(jīng)驗(yàn)要跟大家分享的。栗浩洋：我也想簡(jiǎn)單的最后再分享一下，確實(shí)是融資路上的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，告訴大家一些融資的心得和規(guī)則，大家了解了以后可能自己再融資的路上走的更順，而不至于要么是融不到資或者融資過(guò)程中可能出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。我總結(jié)了簡(jiǎn)單的幾句話，一個(gè)是，融資一定叫做以量取質(zhì)，這個(gè)是很多可能企業(yè)家沒(méi)有注意的一點(diǎn)。我們當(dāng)時(shí)在融資的時(shí)候真的找了三十七八家才找了合適的一家，有的時(shí)候找到一個(gè)適合自己的或者看中自己的風(fēng)險(xiǎn)投資確實(shí)不容易，尤其是在企業(yè)還非常小的時(shí)候，我們那年我記得我們的企業(yè)是剛第三年，企業(yè)銷售額是連續(xù)增長(zhǎng)，但是虧損是年年加大，所以為什么很多風(fēng)投不敢投，怎么增長(zhǎng)過(guò)程中虧損額不斷加大，是不是越做虧損額越大，最后終終于找到了